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标题: TD运营比牌照发放更具挑战性！ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2006-9-27 23:33

作者: 梦中迷恋 标题: TD运营比牌照发放更具挑战性！

从近日政府传出的各种消息以及TD阵营的动作来看，TD离实际运营的日子不远了。也许再等待不到半年的日子，属于TD的一张或者多张牌照将颁发到相应运营商的手中，等待多年的TD将正式和大家见面。

那么，接下来一个很重要的问题就是运营商该给TD如何定位？如何进行运营和营销的问题了？

在探讨这个问题之前，让我们首先来看一看现有GSM、CDMA以及小灵通等其它无线网络的容量状况。

根据中国移动原有网络容量以及近期对GSM网络的扩容来看，截止到2006年6月，中国移动GSM/GPRS/EDGE网络容量接近3.3亿户。中国联通GSM和CDMA网络容量近2亿户。中国电信和中国网通在小灵通、以及其它无线网络（SCDMA、CDMA450等）的容量近1.2445亿户。也就是说，我国目前已经建设的移动通信网络容量已经达到6.6亿户。由于3G牌照迟迟不发，中国移动和联通仍然在继续对现有GSM网络进行扩容和升级。预计到年底，移动通信网络容量将超过7亿户，其中，移动和联通的移动通信网络容量将接近6亿户。按照当前我国4.3亿手机用户来计算，到2006年年底将有1.7亿户的富裕，而根据今年的增长来看，我国手机用户将达到4.5亿户，但仍有1.5亿户容量的富裕，移动电话容量的实际利用率不足80%。而局用交换机的实装率还不到70%。同时，据有关研究机构预测，进入2007年，我国年移动用户增长将在4000万户左右，并且会逐年减少。到2010年，我国移动电话用户将达到6亿户。

可以看到，我国已经拥有丰富的GSM/CDMA网络容量。按照正常的增长速度，这个网络容量将可以满足到2010年的用户数。而在部分地区，网络容量还将不断扩容。

这就是很多人表述的我国拥有一个健壮的2G网络的含义。

在这样一个情况下，上马3G之后，将会有更多的富裕容量。那么，对于TD而言，该如何对自己定位就是一个非常重要的问题。

有很多业内人士认为可以将TD当作2G来用，也就是说当作语音网络来用。但是，根据刚才的一系列数据表示，目前在语音需求上，现有网络完全可以胜任。TD将很难有生存空间，把TD当2G来用说容易，但实际上很难。

对于用户而言，在现有网络服务的参考下，很难接受一个要逐步才能完善的新网络。尤其是3G网络并不会给用户带来变革性感受和服务。

中国联通发展CDMA1X网络其实就是一个活生生的例子。全国性的建网让联通在短时间投入了巨额资金。而之后的营销投入更是高的惊人。许多用户在使用一段时间之后，发现网络存在很多盲区，而且在业务上和GSM并没有明显区别。因此，用户在使用一段时间之后离网率非常高。而到后来网络覆盖真正部署好之后，离网用户却很难重新使用CDMA1X的服务。新用户也在选择网络的时候，对CDMA1X也多持怀疑态度。使得CDMA1X在后续增长上非常乏力。

同样，这个过程将会在TD运营上重复出现。得到TD牌照的运营商肯定会在发达地区部署网络，如果借鉴CDMA1X的经验，这个网络的覆盖性应该很好，否则，很难留住用户。其次，营销成本将可能比中国联通推广CDMA1X投入更大。因为，在发达地区，终端价格并不是最重要的。如果运营商要发展TD用户，最简单最有效的方法是赠机入网，然后慢慢回收成本。

但是有一个问题是，给用户赠送的手机必须有很强的竞争优势，或者说必须有很多丰富的功能，比如双待机。说白了就是价格必须不能太低。这和李进良先生所说的TD终端成本可以低至200元左右完全不同。如果在发达地区，给用户赠送1000元以内的手机来吸引用户，将很难有效果。而赠送高端手机，成本将很难回收，因为资费将进一步降低。一旦竞争对手采取同样的措施，TD运营将很难进展。

事实上，真正让CDMA1X网络显示出优势的应该是CDMA1X上网卡业务。由于CDMA1X容量富裕，因此提供的高达230K的接入速度吸引了很多商务用户，相比国内的WI-FI热点少，以及中国移动GPRS太慢，CDMA1X上网卡的服务有明显优势。在之后的发展中，CDMA1X吸引了不少用户，其ARPU值一度保持在100元/月以上。尽管目前，随着移动EDGE上网卡的推出，CDMA1X上网的费用在不断降低。但推广CDMA1X上网卡有个明显的优势是资金回笼非常快。通常情况下，用户都是自己掏钱购买上网调制解调器的，而上网费用基本上都是预付费。也就是说，这项服务在资金回笼上要远远高于语音服务。如果和赠送手机吸引语音用户相比，其优势非常明显。

这给了TD运营一个很好的借鉴。由于在发达地区，比如北京、上海这样的城市。用户基数非常大，如果网络既要支持语音又有支持高速数据服务的话，很难保证数据服务的稳定性和带宽保证。这一点CDMA1X服务已经证实，在中关村、国贸等地使用CDMA1X拨号上网就非常慢，甚至很多时候都拨不上去。

如果TD现在能够尽快解决好高速上网服务，而不仅仅是语音服务。在刚开始运营时并不急于发展语音用户，而是积极发展数据用户，或者干脆主推TD上网卡将是很好的选择。由于初期语音用户很少，频率资源相对富裕，TD可以大胆的尝试提供1-2M甚至更高的无线数据接入服务。如果适当采取营销策略，比如赠送调制解调器（CDMA1X调制解调器成本价格在300-500元，实际销售在600-1200元）以及较低的上网资费的话，我想能够吸引很多用户使用。资金回笼将会有保障，对维持网络甚至后续投资都有可能满足。之后再去考虑如何发展语音用户以及其它增值业务才是明智之选。

无论TD由中国移动还是中国电信运营，我认为这项措施应该很有效。当然，由于我国很有可能三大标准都要上马，TD的运营存在很多变数，比如由谁运营，牌照发放是否有前后顺序等都会对TD运营造成很大的影响。因此，TD的运营和营销将是一个非常值得研究的问题，甚至比牌照本身更有意义。

在此将TD如何运营如何营销这个问题提将出来，本文所提想法也许并不如意，但也算是一种思路，希望大家能够为TD运营和营销提一些好的办法。

时间: 2006-9-28 08:51

作者: mjdcl

没有牌照什么都是假的

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