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标题:
薪资谈判秘笈
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时间:
2004-4-9 14:44
作者:
左手㊣
标题:
薪资谈判秘笈
面试人： 你目前的工资是多少?
面试人： 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？
面试人： 你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？
面试人： 你认为每年加薪的幅度是多少？
面试人： 你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？
面试人： 如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？
面试人： 你的薪资要求是多少？
面试人： 你期望月薪的最低标准是多少？
面试人： 你认为你价值多少？
面试人： 能否告诉我，你的工资调整纪录？
面试人： 你上一份工作的收入是多少？
面试人： 你希望的收入是多少？
面试人： 你愿意降低你的标准吗？
面试人： 我想我们不能够接受你要求的薪水数额。
面试人： 我们对这个职位不能支付更高的报酬。
面试人： 在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。
面试人： 对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。
面试人： 从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么？
面试人： 你认为我们提供给你的薪水如何？
面试人： 你目前的工资是多少?
◆提示：
记住! 你的收入不仅包括你的工资, 还包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利换算成现金，并计算在你的收入中。
求职者：
我的基本工资是年薪32000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约41000元。
面试人： 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？
◆提示：
了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。
求职者：
其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。
面试人： 你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？
◆提示：
面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围！尽量了解此行业现行的工资水平，有可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。
求职者：
我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解： 我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。
面试人： 你认为每年加薪的幅度是多少？
◆提示：
通常, 比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。
求职者：
总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。
面试人： 你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？
◆提示：
大多数面试中你不会遇到这个问题，除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个职位，记住：面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前，尽量了解到这个职位是付酬的还是不付报酬的。
求职者：
我愿意。有报酬当然更好。不过，通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑的主要原因。
面试人： 如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？
◆提示：
如果你不同意，就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差，假如你不情愿这样，就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。
求职者：
当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。
面试人： 你的薪资要求是多少？
◆提示：
最好能够了解到面试人员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径，事先弄清楚公司的性质、行业及它的地理位置，根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做到心里有数，当然，不要把这个数字透露给面试人员。
求职者：
我在这个领域已经有五年的工作经验，而且能很快适应新的环境，相信在这个职位上也能马上得心应手。如果年薪能到60,000-90,000元将是比较理想的。
面试人： 你期望月薪的最低标准是多少？
◆提示：
虽然你应该仔细计算自己的工资需求，但千万不要告诉面试人员你的最低数额！
求职者：
我更希望你能根据我的背景、工作经验和工作的积极性，来决定应付给我的薪水。
面试人： 你认为你价值多少？
◆提示：
这个问题的重点在于说明你对于此公司的价值是什么，如果面试人员不要求，不要说出具体的数额。
求职者：
我认为聘用我将是贵公司的一项成功的投资。在仔细阅读了贵公司的目标后，我相信我的加入对于贵公司的发展目标的很多方面，将很有价值。我能具体解释一下吗？
面试人： 能否告诉我，你的工资调整纪录？
◆提示：
在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。
求职者：
三年来，我一直在ABC公司工作，曾得到两次职务提升。ABC公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高近40%。
面试人： 你上一份工作的收入是多少？
◆提示：
有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。
求职者：
我过去的三年内一直在ABC公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在ABC公司给我的薪水是非常富有竞争性的。
面试人： 你希望的收入是多少？
◆提示：
这是一个"危险"的问题！尽可能不要在第一次面试时提供薪资数额。你或许会因此而丢掉一份工作，或者（更坏的情况是）你将低估了自己的价值。在说出任何数字之前，尽量了解面试人员所认可的薪资范围。
求职者：
我很荣幸您有兴趣把我作为贵公司管理团体的一员。经过这三次的面试，我想，您已经很熟悉我的背景和经历，也了解我在以前公司做出的业绩。我相信您会根据我的能力制定给我的薪水。不知你是否已有具体的想法？
面试人： 你愿意降低你的标准吗？
◆提示：
如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。
求职者：
由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。
面试人： 我想我们不能够接受你要求的薪水数额。
◆提示：
这个问题中，面试人员可能在等你给他一些充分的理由说明你的要求。
求职者：
我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务。我会在我的新工作中付出加倍的努力，我会证明给您看，您对我的投资将会得到最高的回报。
面试人： 我们对这个职位不能支付更高的报酬。
◆提示：
很多企业中，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪水不会超出这个范围的上限。这样规定有一定的原因：如果两个人做的几乎是同样的工作，可能会发现其中一个的薪水比另一个高了很多。薪资范围的规定，将有助于维持办公室的和和谐。
求职者：
我知道这个职位有一个薪水范畴。您是否能够告诉我它的上限，也许我们可以找到双方都可以接受的薪资数额？
面试人： 在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。
◆提示：
如果该公司提供的薪水可以维持你的生活，接受下来。然后，询问一下什么时间可以给你调整工资。
求职者：
我理解你需要我证明我的价值所在。如果三个月试用期过后，我已经成功向您展示了我的价值，您是否会考虑对我的工资作适当调整？
面试人： 对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。
◆提示：
多数公司在薪资上有商量的余地，即使面试人员告诉你工资数已经订死了。但倘若你发觉他真的不会再就这个问题讨价还价，你应该转而讨论除薪水外的其他福利待遇，对你来说或许会更有利。
求职者：
我理解，对于薪资数额是有一些限制的。那么我们能不能谈一谈其他福利方面的事情？
面试人： 从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么？
◆提示：
最好能够了解到同行业的薪资递增幅度, 当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好。你可以说出一个百分比或者一个浮动范围。
求职者：
我很自信自己在这个职位中将是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同时也希望我的职务和责任都有所提高。我期望的收入是每年80,000到100,000元之间。
面试人： 你认为我们提供给你的薪水如何？
◆提示：
在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。
求职者：
这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致的薪资范围？
时间:
2004-4-9 16:29
作者:
dlsdsg
挺好的
时间:
2004-4-9 16:53
作者:
antilove
好东东，顶！
时间:
2004-4-9 17:18
作者:
传说中的动物
果然好东西 支持！
嘿嘿 学习学习 以后会有用的
时间:
2004-4-9 17:27
作者:
忆江南
厉害：）
时间:
2004-4-9 20:10
作者:
幻海
好东东啊！谢谢。
时间:
2004-4-9 20:17
作者:
我爱牙刷苏
也顶，以后说不定会有用
时间:
2004-4-9 20:39
作者:
raymonda
x谢谢楼主
时间:
2004-4-10 20:39
作者:
海上明月
好啊
时间:
2004-4-12 15:35
作者:
lyraeye
我也来顶一下
时间:
2004-4-12 21:06
作者:
freeflying
好！
时间:
2004-4-14 11:03
作者:
bbaa1314
谢谢拉,果然是经验之谈啊~~~~~~~~~~
时间:
2004-4-14 11:31
作者:
小虾皮
好东东
时间:
2004-4-15 20:49
作者:
wil
up
时间:
2004-4-16 19:42
作者:
国际名牌
有用。
第一次谈就是亏了。。。。
时间:
2004-4-16 22:12
作者:
刀刀
又学到了，下次不得吃亏。
时间:
2004-4-17 17:02
作者:
soy
确实精辟
时间:
2004-4-18 11:31
作者:
tonyll
好
时间:
2004-4-19 16:49
作者:
GavinLiu
好好体会！
时间:
2004-4-22 18:23
作者:
wuchang
早看到就好了！真是不错。
时间:
2004-4-23 13:08
作者:
liriyue
是呀，早点看到就不会被公司误导了，看来刚出学校的时候真的是傻篱笆机的
时间:
2004-5-13 12:53
作者:
juziq
挺好，深有感触。
时间:
2004-5-18 10:16
作者:
国之泣
挺好的，另外我补充一点，皮厚点有时没有坏处
时间:
2004-5-20 13:49
作者:
grantham
我认为面试的时候，没有这么理想的。当面视官一再追问你原来的工资的时候，或者非让你开出薪资要求的时候，过于兜圈子可能不是很好的选择。我的经验是，还是开个你比较满意的价格，失去一个工作机会，远比你得到一个不满意的工作机会好。（前提是，你要有自己的特长）
时间:
2004-5-26 12:47
作者:
我没有宝马
等跳槽的时候再来读一遍
时间:
2004-6-4 15:56
作者:
caoy
如果你确实很牛或是有些问题不好谈，可以跟面试人说：更具体的你还可以跟我的猎头经纪人谈。当然，最好是你的猎头经纪人在你之前已经跟面试人谈过了。
时间:
2004-6-5 22:25
作者:
横刀向天笑
看看我得经历
我应聘一家外企西安的网络开通工程师，面试时西安的部门经理对我的经验和业务能力很满意，后来北京的人力资源经理就和我谈，都谈到我得档案要放到上海人才市场的西安办事处了，最后要走了又把我叫回来问我得薪酬期望，我说了个2500。对外企报这么低是不是会有负面的影响？觉得你自信心不足，进而怀疑你能力不足。
一周快过了，现在他们还没给我打电话。
时间:
2004-6-6 09:46
作者:
风中舒
不错大家可以一起分享学习》。
时间:
2004-6-10 11:12
作者:
pollyand
good
时间:
2004-6-11 15:12
作者:
尼莫
看了之后我今后要是再找工作的话，就可以......
哈哈！
时间:
2004-6-11 16:56
作者:
cpuyan
我就刚刚上当，他们问我的收入是多少，我居然告诉的是扣除保险社保和所得税后的收入，晕....结果他们给的薪水也很低啊
时间:
2004-6-14 11:59
作者:
中去华
好野，当然要顶下
时间:
2004-6-16 17:31
作者:
applemary
good
时间:
2004-6-24 13:10
作者:
世纪米兰
真的好库！
时间:
2004-6-30 12:41
作者:
白云山
好,顶
时间:
2004-6-30 12:54
作者:
lucy5145
以下是引用
cpuyan在2004-6-11 16:56:00
的发言：
我就刚刚上当，他们问我的收入是多少，我居然告诉的是扣除保险社保和所得税后的收入，晕....结果他们给的薪水也很低啊
我也是. 以前从不知道要加上保险和其他福利待遇. 损失不少啊
时间:
2004-7-2 09:01
作者:
李俊锋
真是个好东东，我找工作真愁呢。我顶
时间:
2004-7-6 14:02
作者:
green-ice
好文
时间:
2004-7-7 22:49
作者:
醉里挑灯
好东西，顶！
时间:
2004-7-26 12:43
作者:
kenny_76
不错，这两天我可能就用到，谢谢！
时间:
2004-7-29 19:55
作者:
啥也不懂
谢谢!以后会用上的
时间:
2004-8-10 22:47
作者:
令狐
好，面试经验
时间:
2004-8-23 16:57
作者:
彪哥杠杠的
好东东阿！！！
时间:
2004-8-30 14:10
作者:
cnc-t
好东西！！！！！！！！！
时间:
2004-9-2 16:42
作者:
阿笨猫之友
受用.
时间:
2004-9-3 11:20
作者:
ghost158
遇到谈薪资，怎么老谈不过老板呢！
他们总开得比我得预期低一点，不爽。
我发觉我还是不够狠。
时间:
2004-9-4 14:25
作者:
blackhawk
唉，要是早看到就好了，谢谢楼主
时间:
2004-9-10 10:05
作者:
guowei
我想，待遇是和自身的能力成正比的！
另外现在的企业面试一般都采用“过关斩将”的方式来录用员工，也就是说，企业较全面的了解的应聘者各个方面的情况。
在即将达成共识的时候，企业和应聘者双方的心里都有杆称，所以谈不上吃亏。并且还有试用期的过渡期！
时间:
2004-9-10 10:58
作者:
tjbok
好东西，谢谢
时间:
2004-9-13 19:15
作者:
bingozh
nod!太棒的良方～
时间:
2004-10-23 17:19
作者:
流动海洋
顶
时间:
2004-10-26 16:01
作者:
风尘刀客
马上去看
时间:
2004-10-28 12:54
作者:
antenna
不错啊，很专业！顶！！1
时间:
2004-10-29 16:31
作者:
bill_ding
好东东！谢谢楼主
时间:
2004-10-30 19:31
作者:
SOS2072
好啊
时间:
2004-11-10 14:48
作者:
angiechen
好呀
时间:
2004-11-12 15:04
作者:
firstlfc
恩，绝对是每个工作者的必读帖子！
时间:
2004-11-16 09:52
作者:
it6533
好东西。我马上换工作去！！！！！！
时间:
2004-11-17 10:29
作者:
llove2000
呵呵，不错,楼主是不是做HR的呢?
时间:
2004-11-17 12:41
作者:
斤厘百
很有帮助呀.
时间:
2004-11-17 22:40
作者:
IT初学者
我也是，什么都没加，就报了个现在的基本工资，实际上我们公司现在广房补就有1500：）
诶，真是后悔，害得现在他都不肯给我加薪：：：：））））
时间:
2004-11-18 13:02
作者:
qianduoduo
是《世界500强面试宝典》里的吧：）怪不得那么眼熟。
时间:
2004-11-22 17:59
作者:
banlion
有用的。
时间:
2004-11-26 14:14
作者:
diviner
温故而知心！
时间:
2004-12-4 16:17
作者:
enuoCM
谢谢楼主
时间:
2004-12-12 12:31
作者:
aleng
ding
时间:
2004-12-13 14:22
作者:
taojun
嘿嘿 有点意思
时间:
2004-12-14 14:25
作者:
lintongking
好，每个问题都很经典，顶
时间:
2004-12-16 08:49
作者:
dang_crystal
早点看就好了，后悔啊！hw问我以前的基本工资多少，我傻乎乎的如实交待了，什么奖金福利其他的都没算，以至于他给我的基本工资我看也是很低！痛苦！！
时间:
2004-12-16 11:09
作者:
keral
好东东，多学习。
时间:
2004-12-17 10:21
作者:
骂我就是骂你
非常好！每一个人都应该了解，面谈时做到心中有数。才能避免陷井，有效的维护自已的利益。
时间:
2004-12-17 12:09
作者:
青岛_扎啤
好文章呀!受益非浅!
时间:
2004-12-19 14:18
作者:
luyongping
又学到一些实用的知识，谢谢，情经常赐一些好文章，每一次给于总能使自己心情愉快些，是吗？
时间:
2004-12-19 16:30
作者:
十七人
好东东！
时间:
2004-12-19 18:00
作者:
zhangw
好
时间:
2004-12-20 12:10
作者:
jjwwqqww
增长见识，嘿嘿
时间:
2004-12-20 14:16
作者:
blueguy
痛苦啊！ 早看到这个帖子就不会吃大亏了。
时间:
2004-12-20 14:25
作者:
dang_crystal
顶一下，现在还在痛苦中！！！
时间:
2004-12-20 15:04
作者:
风中追风
顶顶，可以给下次跳槽做准备了
时间:
2004-12-21 12:16
作者:
ssccccdd
不错啊
时间:
2004-12-21 12:19
作者:
ssccccdd
还可以，早知道就更好啦
时间:
2004-12-22 10:12
作者:
liuyyy
不错，希望下次能用上
时间:
2004-12-22 16:52
作者:
bdzfz
好
时间:
2004-12-24 01:01
作者:
Mohamed
nice!!!
强烈支持!!!
时间:
2004-12-24 13:07
作者:
qq1cj2
好,虽然现在用不到了,希望对以后有所帮助
时间:
2004-12-24 15:53
作者:
loadingwells
~~~以后不要吃亏就好了``在工作里面一定要努力争取~
时间:
2004-12-24 17:36
作者:
风中追风
很好的建议
时间:
2004-12-29 15:30
作者:
hzu
经验之谈，顶
时间:
2005-1-11 15:05
作者:
thomas33
不错啊不错，好东西呀好东西，用得着啊用得着！！尽快去实践一下。
时间:
2005-1-11 16:34
作者:
xjzhcj
好东西支持
时间:
2005-1-11 20:51
作者:
y22311
是非曲直
时间:
2005-1-13 11:07
作者:
kendy
ding
时间:
2005-1-17 20:57
作者:
远航
早看这个东东，我走的弯路会少些
时间:
2005-1-18 08:41
作者:
qiqixz
太复杂了，我就直接和HR说，最少是6.5K
不过最后还是被她减了0.5，唉。
时间:
2005-1-18 12:10
作者:
everree
提示:
作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:
2005-1-19 11:54
作者:
stonelin
很好
时间:
2005-1-20 01:50
作者:
brave-heart
你是搞招聘的吧！
呵呵，非查好！
顶个！
时间:
2005-1-20 17:26
作者:
shineboy
哦
时间:
2005-1-25 20:48
作者:
水晶GIRL
不错不错，一定可以用的上！
时间:
2005-1-31 11:32
作者:
zp5482
很受启发
多谢楼主得好文
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