通信人家园

标题: 狼商----下 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2007-4-18 01:25

作者: 新朝 标题: 狼商----下

晚上11点钟，我躺在医院的病床上，看着壁灯，看着天花板，已经是第六天了，医院里面难得的安静，很奇怪，我今天晚上竟然失眠了，从我到这个医院的第一天起，我就想睡觉，特别是这张病床，一般是上来两分钟后必然入睡，对于已经失眠多年的我，这是多么难得呀。一张<chmetcnv tcsc="1" numbertype="3" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="1" unitname="米" wst="on"></chmetcnv>一米<chmetcnv></chmetcnv>二的病床，我和我老婆一起睡，竟然能睡这么香，全部功能应该归结于我床边小床上的一个小姑娘，刚出生6天的我的女儿。今天是她出生第六天了，我已经可以控制她了，怎么叫控制，也许就是不哭，有节奏的醒来吃奶，喝水，白天玩，晚上安静的睡觉。虽然她和我沟通的方式只有一种就是哭，很简单，但是现在我已经完全可以掌握了，我可以知道她什么时候想喝水，什么时候想喝奶，那次喝少了，那次喝多了，我完全可以根据她喝奶的多少大概估计出她下次醒的时间，她可以在我的怀抱下睡着，我甚至可以预测出她什么时候大小便，想到这里我第一次感到做父亲的幸福，我这个时候突然觉得她像客户。客户不和她一样吗，从来不主动提要求，客户给你的信息只有一种那就是合同是否给你，而其它的一切要你自己去把握，去揣摩，做好了的市场就会知道什么时候该投入，什么时候该利用商务降低价格，而什么时候又要强硬起来。做市场的就像照顾小孩一样，经验固然重要，可是感情和精力的投入却是最关键的，我女儿从生下来第一天晚上是我岳母照顾的，她应该算比较有经验，结果我们家宝贝很不给面子，闹了一个晚上，岳母第一天晚上一夜没有睡觉。第二天我自己亲自上阵，果然新手就是新手，小家伙很不老实的，从一点到五点睁大着眼睛看着我，喂饱了一放下就哭，抱着走动她就含情脉脉的看着我。结果让她老爸一夜也没有合眼。第三天白天是我姐姐在照顾，当我晚上赶过去的时候，听说白天一天睡的非常好，我心里想完蛋了，果然不出所料，晚上一点到四点很有精神的看着我，最可恨的是，这天晚上她要求我说话，我一停嘴巴她就哭。四点她睡了以后，我想了想，看来她的时差没有倒过来，我白天不能回去睡觉了，要在医院折磨她，让她白天不得好睡。同时给家里服务人员做了分工，我从此以后24小时在医院和小宝宝在一起，她得吃穿拉睡全部要我一个人负责，我姐和岳母全部为我服务，作我得后勤，真像一个市场团队呀呀。哈哈。第四天白天，她每次醒来吃奶前我不给她换尿片，等她吃完奶我给她拍十分钟，然后再给换尿片，换完尿片后，我就和她说话，坚决不让她睡，每次醒来吃奶，最少要她玩一个小时。果然不出所料她在第四天晚上可以称为宝宝了，每次醒来吃完就睡，我终于可以在晚上睡觉了。经过我和她连续得96小时得接触，今天我得女儿已经在我得全面控制之中了，明天就要出院了，从明天起以后她得所有事情就要由我全面负责了，再也没有医院医生护士帮忙了，我一点也不担心，因为我的宝宝已经和我建立了良好的沟通，理解，信任。想想我一直以来的销售工作，第一步，攻关，达到的目的是沟通，就是我可以把我所销售的产品很好的向客户沟通，第二步，设备卖过去以后出问题，也要攻关，达到客户理解，第三步，设备良好运行合作愉快，得到客户的信任。本书献给我的小宝宝和她的妈妈，虽然这本书的很多内容给妻子带来了很多痛苦，但是她还是以我当初和她在一起最欣赏的性格―――包容，支持着我写完。因为很少有妻子愿意看到自己的丈夫是这本小说的主人公，很多女性都在回帖里面直接说了坚决不嫁给付郎。  前面就是悬崖我不知道为什么要起这个标题，如果时间回到那年的冬天的话应该是这样，我为我的领导成功的拿到了A，A呀，一个只做市场半年的人拿到了A呀，他很高兴，我们所有的人都很高兴。其实高兴是短暂的，就像老板写的一段文章一样<华维的冬天>，当我拿到海滨市网信新一年规划的时候，我都不敢相信那是事实。在前年我公司在海滨市场上获得3亿的合同，去年也就是我在的这一年，顺应了任总的想法翻一番达到了5.8亿。可是今年规划里面可以看到的资金投入不到4亿，去年可是10个亿呀，没有比去年增加反而减少了60％，这在任何一个公司，任何一个行业都是不可能的事情。不过这只是我内心里面的担忧，办事处，陈少兵很多同事都沉浸在A的喜悦之中，我当然也比较开心。年光将至，一些结构的改组是难免的，此刻，次年是我到华维的第一次想到了离开，因为陈少兵的不信任，或者是因为负责海滨市场的团队我无法控制，是呀，周海和我到底是谁负责，陈少兵信任周海，而我又是实际的责任人。在年底的那次收款工作上，我第一次感觉到团队控制力是多么重要，如果不是我最后操起责任人的权利来过问周海的工作，最后他的签字流程肯定走不完，如果不是我最后利用陈少兵来监督周海的工作肯定是一个失败的过程，就三个人的团队，为什么还要通过陈少兵来控制呢，通过这个事情我很想和陈少兵谈一下，但是我不会主动找他的，我不知道找他谈什么，我想不明白我想要的结果是什么，因为他一直在剥夺我的权利，如果他让周海当第一责任人，那么一切问题就解决了，周海的能力问题不是我考虑的，如果他还想让我当第一责任人的话，那么周海我要管起来，可是陈少兵对他的信任超过我，我将怎么管，还有一个办法就是周海走人。算了我自己把结果理顺一下。1、          最优方案：周海走人，我全权组建团队；难点，周海到那里去，他在公司多年内部关系复杂。2、          妥协方案：我当第一责任人，周海归我管；难点，陈少兵信任他超过我，我怎么管。3、          惯性方案：我走，周海组建团队；哈哈，这一直是陈少兵设计的思路。

[此贴子已经被家园管理员于2007-4-20 8:47:20编辑过]

时间: 2007-4-18 01:29

作者: 新朝

八小时的下半部分，我不喜欢张扬,偷偷的在这里发，还改了名字。哈哈.

时间: 2007-4-18 01:35

作者: 新朝

新作品以后准备叫,狼商,中国骄傲的企业，包括,HW,ZTE.中国这两个企业是靠脑袋赚美金的。

时间: 2007-4-18 04:28

作者: XDM100

我觉得名字应该就叫狼。

时间: 2007-4-18 08:08

作者: 服务生

还是叫"饿狼"好.

时间: 2007-4-18 08:51

作者: ikaka

呵呵商狼也不错啦开玩笑的

时间: 2007-4-18 17:17

作者: saywhy

哈哈，自从听说新朝要写下篇了就每次上来都搜一下。今天上来一搜新朝，果然有收获。终于开工拉，赶快写吧，都等了好久了

时间: 2007-4-18 17:50

作者: jasmine1118

找个位子好好欣赏！

时间: 2007-4-19 10:23

作者: merry0708

楼主有段时间没来了呀

时间: 2007-4-19 10:45

作者: 新朝

不好意思,最近工作比较忙.一直来的比较少,可能更新也会比较慢,

时间: 2007-4-19 16:01

作者: youanyuhu

不错继续

时间: 2007-4-19 23:08

作者: 新朝

我大脑里面一直回想着这几套方案，等待着结果，等待着陈少兵和我谈话。不过我还等待着另外一件事情，那就是春节的假期，我到昆明和静静去试婚，我这个时候发觉我有点讨厌这个城市，很想离开，这是我第一次感觉到这个城市的可怕，一个上千万人口的城市竟然没有我的朋友，元旦到春节是我们工作比较轻闲的时间，我发觉有了自己的时间是那么的可怕。在一个大酒店的大堂里面，办事处年终庆功会开始了，来了很多领导，我基本上都不熟悉，林总已经去了国外，公司来的新的领导我都没有见过，他们每次过来不像任总一样总是带着我一起应酬，我发觉我和公司总部，和高层渐渐的疏远了，不过还好吃饭的时候总算有个领导记得我，陈少兵那座主动有人提出叫我过去聊聊，就这样我还是坐在办事处狼头的那座，我相信我是最具备狼性的。席间，陈少兵表扬了我，从来没有见过他这么多表扬，我不知道什么意思，难道是让我离开海滨的安慰。突然我有了一个想法，就是灌醉他，他的最大优点就是喝酒豪爽，在众多他的领导关注下，我一杯接一杯，找到了N多理由把他灌的晕晕乎乎。高潮时候，有个陈少兵原来的领导问了陈少兵一句话：少兵到市场一线来最大的感触是什么？陈少兵想了很久说：我前几天回深圳开会，在家住了三天，陪我儿子玩了一天，在我过来上班的时候，我四岁的儿子在送我上车的时候说了一句话，他说：爸爸，希望你经常到我们家来做客。说完这句话，陈少兵的眼泪出来了，我的眼泪也出来了，桌子上所有的人眼圈都红了。那天晚上我也醉了，这是我和陈少兵喝酒第一次醉，我不知道是不是被他那句话打动了，我想通了一件事情，陈少兵到市场一线来如此紧张，如此神经质无非为了一个家，他在珍惜这份工作，珍惜现在的机会，他没有错，我对他以前的反感，反对其实都是基于我对任总的怀恋，对第一个领导出国的不满，细想起来，自己和他的冲突都是基于自己的任性和对领导的不尊重，有很多是居功自傲。 在第二天，我主动到他办公室，我不是提人事变动和团队问题，我想那些是小心眼的事情，是我以前对他个人的误解，而现在的我又恢复了工作的本性，为集体考虑的本性。我说：陈总，海滨的规划问题，我考虑了很久，觉得现在是搞清楚的时候了，不能等了，我怀疑这个资金是留作一个大项目的储备。陈少兵：是呀，我最近也一直为这个事情忧心，你说明年投资突然减少这么多，我们怎么混。现在初步估计是要上小灵通，可是按照现在的政策，上小灵通的都是些小城市，像海滨市这么大的城市不可能上小灵通呀。我说：去年年底的时候，梁总说有两个大项目，其中一个是固定预付费，另外一个项目她没有说，估计她们和政策一样，觉得还不成熟。…….我们就这个事情谈论了很久。在谈话快要结束的时候，我试探性的问了一句：今年梁总的关系是谁来负责。陈少兵笑了笑说：当然由你来负责，还有潘总那边你也多做一做，今年我要把精力放在其它城市了。看来他终于开始信任我了，信任的把海滨市交给了我，不过我的想法还是过于简单，我那里知道他把海滨市交给我是周海找他谈话以后的结果，还有年终总结会上，公司领导对我的惦记。原来周海主动找到陈少兵要求不做海滨市第一责任人，周海在年底收款的工作上被重担压跨了，压怕了，收款那痛苦的几天估计让他一直后怕着。我知道这个事情以后，沉思了几天，事实很明显，陈少兵对周海的信任还是超过了我，今年我的团队还是会和去年一样，我独自一人去承受压力，难道我不难受吗，难道我不怕压力吗？没有股票的人难道就可以当轧汁机来使用吗？我有些愤怒，我思考了很久，我给陈少兵写了一个邮件，因为我当面无法说出这么绝情的话。我的邮件是这样写的：陈总：海滨市场已经在缩小，不需要太多的人，个人建议把王立成调来做周海现在的工作，而设计院的工作丢给技术人员来做就可以了，另外一种方案是给我调到另外一个小城市，让周海来全面负责海滨市。 我的意思很明显，在海滨市我和周海是水火不相容的。等待着结果，等待着审判。在等待的那几天，周海再也没有理我，我明白他的感受，但是我也没有办法，工作是这样，公司对我们的要求是这样，如果去年年底收款完不成，我今天也许都已经离开，其实多年以后周海还是很感谢我，因为这次我对他的弹劾，或者说调离岗位的要求是由平级提出的，这样可以把他调离压力很大的岗位，为他日后多混几年取到关键作用，如果他还在这个岗位，在后来陈少兵走后也许半年之内他就被直接干掉了，我这个主管干他，只是让他换岗位，如果办事处主任干他，那么他就是走人了。怪不得古人会有：“塞翁失马”这样的典故。最终我重组的团队得意实现，我组建团队的国政这个故事在办事处流传很广，广的我自己都没有想到，传到了竞争对手中新那里。我们公司和中新之间可以说是很有意思的两家公司，他们市场团队有一点变化，我们肯定知道，我们的人员稍有调整，他们绝对很清楚，因为我们都要共同接触同一个公司，那就是网信。

时间: 2007-4-19 23:10

作者: 新朝

请问大家是不是不登陆就看不到文章呀，斑竹帮我改一下吧.

时间: 2007-4-20 08:46

作者: 家园管理员

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用新朝在2007-4-19 23:10:00的发言： 请问大家是不是不登陆就看不到文章呀，斑竹帮我改一下吧.</div>文章已经加为精华精华文章只能登陆后浏览呵呵

时间: 2007-4-21 01:05

作者: hzq95206

终于等到了,楼主继续

时间: 2007-4-22 12:00

作者: 平生不得志

?

时间: 2007-4-22 15:01

作者: cocokeke

恭喜新朝做了父亲。能够看到新朝的新作，很开心啊！希望lz继续，不断有新的分享出现。

时间: 2007-4-25 08:59

作者: luckky

原创顶起来

时间: 2007-4-25 14:53

作者: dxzlzyw

顶

时间: 2007-4-25 15:32

作者: 高炉雄鸡

还好我占个20楼再说应该是比较考前的位置，呵呵

时间: 2007-4-25 15:33

作者: 高炉雄鸡

<center>发帖随机事件</center> 全国严打黄色网站，你知情不报，被罚款 200 金钱！Faint

时间: 2007-4-25 16:19

作者: 风元素

推荐推荐，谢谢楼主

时间: 2007-4-25 21:41

作者: ALCATEL

支持一个.

时间: 2007-4-25 21:52

作者: wallacewen

刚刚看完 支持一下

时间: 2007-4-30 19:31

作者: wallacewen

几天没人顶了帮忙顶下好了

时间: 2007-5-1 00:03

作者: 蜗牛慢慢爬

顶楼主精彩继续，我们板凳继续

时间: 2007-5-2 23:38

作者: jessi

新朝？就是去年在天涯上看到的？好久没有看到新作了。。。。

时间: 2007-5-16 11:53

作者: saywhy

怎么一直没下文了啊

时间: 2007-6-5 16:55

作者: saywhy

终于又有新的了，期待更新的！LZ快写啊

时间: 2007-6-6 17:46

作者: 99273

一晃又是2个月，lz的坑什么时候才能填满啊？

时间: 2007-6-6 22:02

作者: ccie20000

顶

时间: 2007-6-8 13:53

作者: 佛祖心中留

也顶一个！

时间: 2007-6-8 15:07

作者: merry0708

今天才看到第二部分，文章写得冷静，但看得出主人公还是一个感性的人，喜欢这样的风格，希望楼主继续

时间: 2007-6-25 17:28

作者: yzy1126

是不是一直没有更新？

时间: 2007-6-25 23:16

作者: 99273

...一放又是几个月过去了，这个坑什么时候才能填满啊？

时间: 2007-6-28 04:42

作者: wxwqwy

原创，继续努力，希望处处精彩！

时间: 2007-6-28 09:50

作者: hongtanmu

写的不错

时间: 2007-7-11 22:29

作者: jackyin0804

二季度刚过，想必楼主忙吧。顶起来！

时间: 2007-7-16 23:14

作者: 新朝

春节将至，象我们整个办事处全部都是外地人，在这个熟悉的城市假期都是孤独的，大家讨论着如何回家，老销售的大都会坐飞机回家，刚来的新人会到处打听着定飞机票，而我也偶然想一下春节的昆明之行，我发觉此刻的我太想有个家，太想结婚了，所以我期待着能和静静春节试婚成功，然后我把她从昆明带回来。不过我更多的思考经营我的客户关系，因为现在网信的所有工作都是我来负责了。整个海滨城市的网信业务，明年我的任务至少是六个亿，可是这些钱一点眉目都没有，因为网信的规划没有，一想到这些我的脸上都没有任何轻松，内心就会一沉。春节了也当然是一个可以好好利用的理由，就像情人利用生日和情人节一样。春节要到了宴请潘总以及海滨网信的全体领导也是应该的，想想我刚到海滨的时候，任总就是这样把潘总介绍给我的，也就是这样有了我和梁总的第一次交往，快一年了，我也该再来一次了。我带了上好的茶叶，20年的普洱茶，终于约到了潘总，同时也请了陈少兵的上司和陈少兵一起拜访了潘总，对于我们这种公司来说，在一年之际请自己公司的高层走访一下客户，也表示对客户的重视，当然潘总提出了做东，请我们深圳过来的高层共进晚餐，梁总，陈总，还有其它几位网信副总都参加了宴会。（你可以对整个吃饭的环境，以及大家对政治的一些简单聊天，）席间大家很少谈工作，都是互相客气，互相敬酒，敬酒后个人情况，能着多喝，梁总吃饭的时候话一直很少，眼看酒过三川即将结束的时候，梁总举起酒杯对着我和陈少兵说：一年即将过去，今年感谢华兴公司给予我们海滨网信发展的支持，特别是在开发区交换机问题上的支持，让海滨网信避免了一场事故，在此我和潘总感谢你们。她说完看了看潘总，潘总马上会意的站了起来，我们四个人一起干了一杯。整个席间我们都很少说工作，梁总算是从此打开了说工作的话题。既然谈工作，我就不客气了，我单刀直入的问潘总：潘总，请教一个问题。潘总说：好。我说：您对现在移动市场如此发展速度，高速增长情况，而电信现在发展情况，还有小灵通市场怎么看。此刻全场都非常安静，大家都放下碗筷等待潘总的发言。潘总想了想说：就一份调查而言，明年整个通讯市场新增市场100分计算，移动占85分，我公司只有5分，大家知道这是一个多么可怕的事情，在者我网信具备中国最优秀的通讯人才，具备最完善的通讯实施、管理、运营经验，可是我没有武器和移动竞争呀，就拿今天吃饭吧，我们大家十个人，从离开家门开始到最后到这里，共计打电话互相之间应该不下十次，应该有五元的消费，可是我网信一分钱也拿不到。在坐的各位有多久没有拿起固定电话了，小新你说你多久没有打过固定电话了。他说完喝了口茶。我说：应该有三天了吧，三天前拿公司电话给女朋友打了十分钟。大家附和的笑了笑。潘总没有笑，清了清嗓子直接说：一个企业最怕没有增长，因为整个中国的GDP每年都在增长，如果我们企业的规模不能扩大的话，企业将落后于国民经济，各方面将出现很多问题。所以我们正在思考有一个武器和对手竞争。既然潘总说到此，我们本次的目的也要了解清楚，陈少兵的领导直接问了：潘总，您对小灵通这种落后的技术怎么看。潘总笑了笑说：我知道你们华兴没有小灵通，我也知道小灵通是日本比较落伍的移动技术，现在有些网信公司上了，听说还不错，但是信号有些差，我前几天也到省里面去走了一趟，现在国家是不同意我们这种大城市上小灵通的，我问省里面的意见，他们什么也没有说，现在难呀，我空有一场热血，现在和移动搞市场竞争，人家是飞机大炮，可是我连小米加步枪都没有，我只有大刀片子，无法竞争呀。 一顿成功的宴请。

时间: 2007-7-17 10:25

作者: loneline

顶一个，还请快快更新，哈哈

时间: 2007-7-18 00:11

作者: 新朝

离开宴席，我和陈少兵，还有他的领导张总，是公司的一个副总，我们三个人把车开到一个咖啡厅坐下。张总说：看来海滨市潘总很想上些移动的业务呀。陈少兵说：是呀，这个潘总做事情还是有些魄力的，很有主见的，现在省里面这种不表态的态度，他是什么事情都敢做呀。我没有说话，我在摆弄我的咖啡，高层领导们的聊天，我一般不知道怎么说，我只会回答。此刻的大家都是一片沉默。张总看了看我，笑着说：小新呀，你的任务明年完不成了呀，怎么办呢。我什么没有想就说：我的完不成，陈总的也完不成，陈总的完不成，你的也完不成，然后明年整个华兴的都完不成，既然这样大家就勒紧裤腰带一起过呀，谁让我们公司没有小灵通的。我喝了口咖啡笑着对他们说：以前有种说法，有福同享，有难同当，你们高层把这种意见达成共识不更好，我们就做我们现在有的产品，慢慢等待机会，再行突破，不更好。陈少兵苦笑了一番：小孩子，就是小孩子呀，那有这么简单。张总：也不一定呀，他的话也有他话的道理，我们公司高层既然选择了不做小灵通，去发展GSM，发展<chmetcnv wst="on" unitname="g" sourcevalue="3" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0">3G</chmetcnv>。其实此刻我们积蓄力量，等待爆发也更好呀。我说：今年潘总每次在给我们公司单的时候都提醒下面人，不要让华兴公司做太大，要搞平衡，明年假如中为中标小灵通，那么我们就更有理由把传统业务做大，平衡吗，再加上我们的优势服务和优势产品。陈少兵说：就是其它的全部给我们也不如今年多呀。我真想抢白他一句，就是人家海滨把小灵通网络给你做，你也做不了呀。张总点了一根烟，很久以后才说：其实呀电信想上移动的网络，不一定是小灵通，他们也可以上CMA网络，只是和CMA网络频段不一样，有些城市已经上了，效果还不错，只是不知道你们敢不敢去冒险，因为上CMA网络国家管理很严格，要海滨市的领导大力支持，力挺才行，阻力将会空前的大。陈少兵说：有城市上了，我们应该就可以试试。他说完看着我。我没有回应他，也没有回应他的目光。因为我心里没有底，我是一个不喜欢让客户为难的人，我知道这样去做，难度将有多么巨大。我现在和潘总的关系，只能说一般，我的要求他肯定不会答应，而梁总在这个大方向的问题上，肯定没有决定权，同时我真不想为难她。陈少兵接着说：小新，你有什么想法直接说吧，刚好张总也在，我们一起探讨一下可能性。我说：如果我们要向对手开战的话，象不象潘总说的，对方有飞机大炮，我们连小米家步枪也没有，只有大刀片，对方要的是一个小灵通网络，一个国家政策有缝隙可以转的移动网络，可是我们没有，我们就明目张胆的拿CMA来建，他们和我们一起来做，不是拿自己的政治前途做赌注吗。张总说：小新，你考虑严重了，其实，我们只是提供一种选择，让他们自己去做决断，这个项目不等同一其它竞争性项目，要客户多支持，这个项目的关键是引导。潘总也说了，小灵通是日本落后的移动技术，这个也是他的顾虑呀，我们何必利用他这个顾虑来引导他一下呢。听了他的话，我似乎明白了点什么，但是我还是觉得任务艰巨，我真的不想做这样的项目，现在看来我没有选择了。我发觉我这是在到华兴公司两年来第一次在任务面前退却，第一次不想惹这个麻烦，接受每一个项目都是接受一个麻烦。有种说法三年职业之痒，我干了两年难道真的是有了这种感觉。我没有说什么，我主动说：两位领导慢慢聊吧，这种决策由你们来定，要做，我就去做，投入上肯定是很大的，至于结果，我不敢说会怎么样。我先回去了。张总笑着说：也好，看你满困的，先回去吧。我打了车，先回去了，我的大脑已经没有了任何思想，时式难料呀，如果明年没有小灵通，我在海滨市肯定呼风唤雨，基本上什么该拿的项目都可以搞定，可是出现了一个小灵通，将抢走网信60％的投资，真有点时不待我的感觉。 第二天，海滨部分骨干员工开了一个会，会议是张总主持的，会议的内容就是，引导海滨市上CMA，该项目，由其任名义项目组组长，我任实际操作项目组组长，我明白张总的意思，他的参与是责任和资源，他来当名义项目组组长为我分担责任，如果是陈少兵他不会这样弄，他会把所有的责任都推给我。张总其它的话，我不记得，我记得张总最后一句话是：你们勇敢的去进攻吧，成功了功能是你们的，失败了责任是我的。已经有很久没有这么激动人心的动员大会了，已经很久没有这样热血沸腾了。我在这样的氛围中当然没有任何反对意见了，我的唯一选择就是―――执行。我对海滨市进行了简单介绍，我说网信本次至少留了10亿资金作为移动项目，但是上不上小灵通还没有确定，因为现在国家有明确规定大城市不让上小灵通，同时小灵通的技术标准决定了，太多高楼大厦的城市很难解决好信号问题。而且潘总也说了一句话，小灵通是日本落后的通讯技术。就眼前看上CMA应该还是有机会，机会点在于我们的引导，以及海滨市领导的魄力，以及国家政策到底会不会认真。后来我和王立成，陈少兵，张总一起开了各小会，会议上我直接说了，引导由王立成组织技术，对于潘总那边就我们现在的关系，我感觉还是差把火，他这里应该是重点，他的思路很重要，从以前几次业务方面的接触看来，他是一个技术论很强的人，大家是否还记得去年传输招标的事情，还有数据产品搞平衡的事情，张总说：技术引导应该注意保密，毕竟网信上这个东西是严格禁止的，不象小灵通还禁止的不明确，特别是要防止拥有小灵通产品的中为和康达公司。我们要做到，要么不上，要上就一下子上彻底，让政策骑虎难下，让对手莫名其妙。这是一个给公司带来新生的项目，你们的成功将永远记载在公司的功名册上。他的话，给每一个人眼里都带来了火花，唯有我，因为我知道，我的对手是一个非常厉害的角色，那就是潘总，在和潘总打交道这一年多来，我不算各失败者，但是也不算各成功者，他从来没有被任何人引导过，他的决策永远是站在真理的那一边，如果我在真理这边，他和善的象个老者，如果我丢失了真理，他无情的象个法官，我记得在传输产品的失败，我所记得在数据产品上的努力，我们厂家的努力在他眼里都不会影响任何决策。会议的决策和公司的决定，就是在小灵通的滚滚浪潮中，激流而上，让海滨市，让潘总上CMA网络，一个国家禁止网信上的网络。《在此有必要给朋友们介绍一下，网信是没有移动牌照的电信运营商，也就是网信不能经营移动业务，而小灵通技术的本身是解决固定电话末端不方便牵线的问题，实际上小灵通不是一个整体的移动网络和技术，只是中国国情的特殊状态，决定了网信利用小灵通这个移动的边缘产品来参与移动业务，而CMA网络是彻底的移动网络。》

时间: 2007-7-18 11:51

作者: 天外不飞仙

有狼性没人性

时间: 2007-7-19 10:09

作者: loneline

CMA=CDMA450  吧

时间: 2007-7-20 12:46

作者: zhangchu

顶一个，终于有看到新朝的新小说了呵呵。。。。

时间: 2007-7-20 18:10

作者: adolesc

继续写俺一直在看

时间: 2007-7-23 11:44

作者: wunifeng

更新好慢

时间: 2007-7-25 09:23

作者: jessi

等一段时间来看，看个过瘾。。。。。

时间: 2007-7-25 10:06

作者: nadam

好看

时间: 2007-7-26 13:51

作者: 新朝

饿狼行动   冬天，草原上万物枯竭，所有的草食动物的储藏够了过冬的食物，躲到洞里去享受春节了，只有狼，这个时候在雪地里嚎叫，这是大自然给予狼的礼物，检验狼是否健康的礼物，只有健康意志力强的狼才能度过这寒冷的冬季，大自然将无情的淘汰掉那些老弱病残。   通讯市场一直是顺应技术发展的潮流，华兴这个具备狼性的企业，一直在追逐着技术的顶峰，但是这个时候中国通讯市场上出现了逆流技术小灵通，打乱了技术的正常发展很更新，华兴这匹体格健壮的狼是否能挺过冬季，靠的不光是捕杀猎物的强健体魄，在这个缺少食物的冬季，意志力才是最关键的。    我很佩服公司的领导，这如此困难的情况下，也能想出突破的方向，我不光佩服张总，我也佩服陈少兵，在公司如此重要的战略市场面前，他变的空前支持和配合我。我又变的自由了，但是此刻的自由，我没有能象快乐的小鸟一样自由的在蓝天白云下飞翔，而是象个翅膀残破的老麻雀忧心忡忡的飞翔在高楼大厦之间。因为我不在是刚进入战场的新兵，我是一个看到太多战友倒下的老兵，经历了太多，人反而变的没有冲劲了。我将怎么办，我能怎么办。这个时候陈少兵变的特别温顺，一有时间，他就和我泡在一起想办法，或者一起讨论王立成的技术方案，而此刻的我变的特别沉默寡言。我已经买好了到昆明的机票，是<chsdate wst="on" year="2008" month="2" day="3" islunardate="True" isrocdate="False">阴历十二月二十七</chsdate>。我和陈少兵说我要提前两天走，他很理解的说可以，今天已经二十三了，还有四天我就可以摆脱了。我有些开始想入非非了，不过我想在春节前还是做点什么吧。我给潘总打了个电话，说想约见他一下，没有想到他回答的很干脆，下午有空叫我过去。我把这事情和陈少兵说了，他说，要不你带些CMA资料吧。我说：我看什么都不带吧，春节来了，大家说些开心的事情，还是少谈工作的好。他想了想说：也好。在开车送我去见潘总的车上，我突然想起了去年元旦，去年我跟踪刘总到香港的那一幕，车还是那个车，司机还是那个司机，而此刻我，我的心情，我的目的全部变了，我自己对自己说：我该做点什么吧！

时间: 2007-7-26 18:21

作者: loneline

更新好慢啊...

时间: 2007-7-27 09:55

作者: wunifeng

慢啊慢。。。。。。

时间: 2007-7-27 14:13

作者: 新朝

见到潘总以后，他没有站起来给我倒茶，而是疲劳的坐在那里脸色不十太好。我说：潘总，最近应酬很多吧，看你样子很累呀。潘总说；是呀，年底了，要招待大客户，政府各个部门呀，几乎每天的中午和晚上都排的满满的，累呀。我说：是呀，年关，年关，过去是饿的年关，现在是饱的关呀，都不好过呀，中国人还是没有改变温饱问题给人带来的习惯，吃饭总还是那么重要。潘总说：小皮孩理论还不少，你什么时候回家呀，还跑来见我。我说：潘总，这一年到头的忙，春节搞点休闲的，到某个地方的海边，找个别墅，一家人轻轻松松的过个年，什么工作都不提多好呀。每天钓鱼，做饭，打打牌，远离这个社会几天也不错呀。潘总说：是呀，真想回家种几天地去。我笑着说：要不我给你安排个春节行程怎么样呀。潘总说：说说看。我说：在海南亚龙湾找个别墅住下，早上睡到自然醒，然后一家人坐个船到海上钓鱼，回家后吃着自己钓的鱼，然后一家人到海里游泳，散步，检贝克，不用杆，不用急，就为了享受每天的吃和睡。潘总说：看起来不错。我马上站起来说：潘总，现在定房肯定很难，要不你等我消息，安排好了我给你电话。潘总说：行吧。我走了几步又回过来问：潘总你们家需要几个房间。潘总数了一下说：六个房间吧。 我离开他的办公室以后，飞一般的回到公司，我找到陈少兵说了一下情况。他说：我马上和海南那边的办事处主任打电话，请他们帮忙，你马上过去，把细节安排好。春节的海南旅游旺盛到我都不敢想象，要想定个度假别墅不知道有多难，最后在张总的帮助下，通过多方关系，听说最后是通过海关的关系，才搞定一个别墅，而且费用高的吓人。定到房以后，我就马上给潘总打了电话，确认了行程，然后我就在海南安排起具体的每天行程来。

时间: 2007-7-27 20:59

作者: 亮晶晶

继续关注中ing。。。。刚跑到卓越网上订书去了。

时间: 2007-7-27 23:33

作者: dearjunjun

上了450m，再加上第一个智能网，快猜出是哪个省了，呵呵。合成点其他办事处的东西，要不就被人家看出来了

时间: 2007-7-28 18:51

作者: 新朝

上了450m，再加上第一个智能网，快猜出是哪个省了，呵呵。合成点其他办事处的东西，要不就被人家看出来了<img title="dvubb" alt="图片点击可在新窗口打开查看" src="http://www.txrjy.com/Skins/Default/emot/em01.gif" align="middle" border="0"/> 现在好象每个城市都上智能网了.没有两把刷子,就让你猜出那个省了,还来这里混呀.哈哈.

时间: 2007-7-28 19:25

作者: loneline

我猜到了，是广东某市,哈哈哈哈哈

时间: 2007-7-28 19:29

作者: loneline

而且我能猜到<<狼商5>>新朝会搞定非洲某运营商的女领导,<<狼商10>>新朝会搞定火星某运营商女总工,<<狼商15>>新朝卖设备给霸天虎...

时间: 2007-7-28 19:32

作者: dearjunjun

哈哈，你小说上部可说是全国第一个智能网呀，不过你的销售能力还是很强，还有公司不计成本的投入。现在就不行了，一群娃娃兵。

时间: 2007-7-28 20:24

作者: 新朝

在海南某个度假村的酒店，我住在一个靠海边的房间，晚上在阳台上，一个人关着灯，无聊的看着平静的大海，我每次看到大海内心总是想让大海波涛汹涌起来，我觉得平静的大海和我家乡的水库一样，没有欣赏价值，我觉得只有看到波涛汹涌的大海，才算看到海，我知道我的愿望注定不会成功，因为这个度假村不会修在大浪的沙滩上。细细想了一下我安排的行程，检查是否还有什么问题，我安排的时间表是用分钟计算的，当然并不会象旅行团那样很紧张，而是家庭享受般的以分钟计算。想完了我的事情，我又想了想整个项目。觉得还有很多事情要做。我给王立成打了个电话：兄弟呀，你那边客户关系跟踪的怎么样，王立成说：准备春节送些购物卡，你看怎么样。我说：要不，你安排他们也春节出去旅游怎么样。王立成想了想说：可以是可以，可是我想回去陪我老婆呀，很久没有见面了。听他这么以说，我突然想起以件事情来，我和静静的春节之约，我们的试婚之约，看来又要泡汤了。挂了他的电话后，我马上给静静打了电话，静静没有接电话，我以看时间十一点半，她不会这么早睡了吧，算了，等明天再说吧。不过我心里很承重，一种酸痛，我有种预感，就是静静在昆明并不简单，并不会是一个人，但是在没有得到结果之前，我极力的劝阻自己不要乱想，毕竟是以前自己对不起她，要给她也是给自己机会，其实回想起来，自己所有的女朋友中，只有她不是主动和自己提分手的，只有她是哭着离开自己的，只有她在今年还记得自己的生日，是呀，也许只有她才是自己的归宿。也许，，，，，一切只是也许，因为她晚上没有接我电话，我的也许变的象海边的浪花一样缥缈。 清晨，被海风吹醒，早上七点钟，看看窗外美丽的海滩，我实在忍不住再躲在被窝里，我自己没有工作情况下，从来不会九点以前起床，我被大自然吸引了。 海滩经过一夜的冲刷，非常的平整，海滩上布满了各种贝壳，这种在海边检贝壳的场景，难道不是我多年来的梦想吗，我马上脱了鞋跑上海滩，不停的寻找着贝壳，这个时候有三口之间也来到海滩上，大惊小叫的检着各种贝壳。 不远的地方，一个简易的渔船慢慢靠岸了，我好奇的走了过去，看着一对年轻夫妇渔民，从穿上走下，在沙滩上铺开网，开始检鱼，他们早上收获不是太丰富，鱼不是太多，但是种类很多，各种各样奇形怪状的鱼和贝壳，最让我感兴趣的是，有一个小鱼咕嘟着肚皮，把肚皮涨的是自己身体的五倍大。贝壳检累了，就坐在沙滩上看着，海浪翻滚，看着太阳升起，走的时候看着这些贝壳，突然想起来，我带回去干什么，一个连家都没有的人，摆放在何处，一个连女朋友都没有的人，把贝壳送给谁。苦笑着我把贝壳全部丢向大海。只好傻傻的一个人坐在海边发愣，大海，是我小时候的梦想，一直想见见波涛汹涌的大海，我第一次看见海，是大学毕业的第一年十一，当时和我大学的女朋友一起到北戴河去看的海，还有两个北京工作的同学，当时由于我的到来，害的北京两个同学花光了所有的钱，我住在他们宿舍，他们天天在澡堂睡觉。现在想起来就搞笑，不过在北戴河的那个星期是多么的幸福，虽然几个人住在一个招待所，每天在海边的大排档吃海鲜，买渔夫卖的新鲜螃蟹。其实我为什么离开网信到海滨，是因为我的大学女朋友小戴子他不和我在一个城市，一个城市的好坏在我的眼里是没有区别的，记得大学的时候我一个人到深圳找了一个星期工作，其实找到了很多工作，回到学校以后，小戴子问我，深圳好吗。我说：不好，感觉深圳全是高楼大厦，但是冷冰冰的。后来网信招聘，我就去了网信，我怕一个人游走在陌生的城市。小戴子是和我一起到北戴河旅游以后，才去工作的，她到了深圳，在她离开我一个星期以后，我才发觉原来如此熟悉的城市变的陌生了，原来我感觉热火朝天的城市，在一个星期内，变的如深圳一样冷冰冰，跳槽到深圳成了我在网信工作的下一个目标。可是没有工作经验，没有人际关系的我，无法动作，可是当我成功离开之后，其实小戴子已经和我分手一年了。很多时候我发觉我的人生，根本没有分析和规划，都是靠一种感觉来走的。这种摸着石头过河的方式，总是走在幸福的背后。大年三十那天上午，我在三亚机场接到了潘总一家人。

时间: 2007-7-28 21:30

作者: 新朝

兄弟姐妹们,别怪我慢.去年我写上部的时候,正是我人生最郁闷的时候,写的时候一气呵成.可是今年工作很忙.家里也很忙.写起来感觉很苦难.

时间: 2007-7-29 06:41

作者: 飞天豹

哈哈,来顶一下........

时间: 2007-7-31 12:34

作者: 蜗牛慢慢爬

继续顶，楼主慢慢写，不要急

时间: 2007-7-31 15:22

作者: 中堂

一口气看到这里，论坛里可以看到LZ以前的上部小说吗？

时间: 2007-7-31 23:29

作者: 新朝

张锐问题我的反击：*******
你的分析有三点太信事实了.1、不转正就没有压力吗。   我个人认为，只有没有转正的时候才有压力，等真的有了经验后就可以逃避压力。   比方说老油条可以换个部门，或者社会圈有了换个工作。   其实没有转正压力是最大的，我介绍过几个新员工，他们最开始就对技术很不自信，好几个在培训的时候就想当逃兵，以为搞不定会怎么样，我对他们讲，你现在什么都别想，过了今天是明天，等一年后再看。2、人的性格。    每一个人都有每一种性格，作为这个社会要有包容性，一个企业既然选择了这个员工，就应该对这个员工负责任。难道说只工作两个月就不是自己的员工了。    每一企业都要求从踏进企业的那一步就要为企业做贡献。     那么每一个一走进企业的人，这个企业就应该把他当作自己的一份子。3、生命的价值。    一个人的生命就那么不值钱吗，当一个生命的消失，我们还在批评他的不对，那么我们现在是不是要开始谴责所有的生病的人呢。是不是应该把所有的得绝症的人全部杀掉。中国的传统总是把生命看的一钱不值。悲哀。    请问要那么多艾滋病组织。癌症组织干什么。     性格缺陷也是一种弱势群体，我们的社会应该关爱，理解。     难道要求张锐学习云南的马先生才行吗。4、企业的价值。    企业的价值是利润，利润的价值是什么，在中国当前的社会体制下就是扩大生产创造更多就业，解决社会的根本问题。解决温饱，然后解决精神问题。    一个最基本的生命都不吝惜，发展经济干什么。    要想真的经济飞跃，搞个英国的圈地运动，饿死10亿人，留下五亿人，保证中国马上成为世界富裕国家。

时间: 2007-8-5 18:39

作者: smxj

<a href="http://club.book.sina.com.cn/yuanchuang/writing.php?wid=26550">http://club.book.sina.com.cn/yuanchuang/writing.php?wid=26550</a>

时间: 2007-8-7 09:54

作者: loneline

咋不更新了

时间: 2007-8-21 16:49

作者: loneline

继续啊新朝

时间: 2007-8-24 07:59

作者: jeansleng

一直很关注这篇文章，让我想起很多过去的事情，回忆虽然有时候比较痛苦，但也是一种提升。Btw：能做新朝的沙发，呵呵，美一个先。

时间: 2007-8-24 15:37

作者: ldd4006

顶起来看看

时间: 2007-9-20 21:30

作者: 敏讯人

等待更新，，，

时间: 2007-9-23 20:26

作者: syagain

支持新朝,等待更新,给予理解.......

时间: 2007-9-25 21:35

作者: hotdog_7628

等待更新，作为华为系的一份子

时间: 2007-9-26 23:38

作者: chinashrimp

期待.......

时间: 2007-10-5 17:27

作者: liyang87

那里有狼商的下部买啊？上部看了，好想看下部

时间: 2007-10-7 13:45

作者: whulhy

去年看了lz的书以后踏入了市场的行列，期待lz有更多的故事与大家分享。

时间: 2007-10-7 14:00

作者: cailei2205

我已经看完了，写的太好了希望新潮再出一本哦

时间: 2007-10-15 08:15

作者: 小灵通

好书，期待……

时间: 2007-10-15 09:11

作者: fengye0420

完了吗

时间: 2007-10-15 11:13

作者: 一个烟圈

楼主，又忙什么去了？快点更新啊！

时间: 2007-10-17 11:23

作者: yangy1019

是啊，怎么等不到更新了，不会更新到其他地方去了吧

时间: 2007-10-18 16:51

作者: tjtxkj001

全力支持下部！

时间: 2007-10-20 18:42

作者: tl586

才看完的上部,接着讲到了下部,写得不错啊.期待着新潮的力作!

时间: 2007-10-21 17:02

作者: candleinfire

 顶楼主，继续努力

时间: 2007-10-22 09:55

作者: xiaoke100

看看。

时间: 2007-10-22 11:40

作者: wei2xueyuan

期待ING!支持新朝！

时间: 2007-10-22 18:00

作者: candleinfire

怎么看不到更新了，一直等着呢。

时间: 2007-10-23 03:26

作者: hanshenglong

好，楼主继续

时间: 2007-11-2 17:06

作者: yfsmu

看过这书了啊，不好意思没支持你，而是在网络上下载了小说，没有购买你的书，不过看了感觉不错，尤其是在销售前期人与人的接触中写了很多细节，呵呵。。我还是希望你能再多点就跟好了啊，我也是做销售的，很感谢您又给我补了很多课程！！！顶。。。。。。

时间: 2007-11-3 00:37

作者: songxian

先看一部分吧，困了.....

时间: 2007-11-19 17:56

作者: renqh1233

呵呵终于把它整理成一个word了好期待后面的

时间: 2007-11-20 19:58

作者: klwch

终于更新拉，盼了好久拉，楼主，继续阿，等着看下去。。。。。

时间: 2007-11-21 11:22

作者: 孙彤

顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！    ！！！！！！！！！顶！！！！！！！！！！！！！！！！！

时间: 2007-11-22 03:00

作者: gloomy2

先回帖敬礼,再看帖膜拜.发扬我军优良传统

时间: 2007-11-28 10:27

作者: mystock

你是付郎吗？

时间: 2007-11-28 10:36

作者: mystock

如果你真是付郎，我不知道该如何形容我的心情，激动、高兴、兴奋，或许是惊喜吧。三周前无意中发现你的文章，看完后激动得不成，然后就在google上搜索你的任何信息，尤其是手机号码，真想好好跟你聊聊。记得那天在办事处的时候，我除了看这个小说，什么事情都没做，连同事说的话都没听进去。晚上直接整到凌晨三点。

时间: 2007-11-28 10:41

作者: mystock

我为什么这么激动，或许外界人很难明白。因为我本人也是做通信的，我的客户也是电信，你身上发生的事情很多时候也是发生在我的身上。不过，我敬佩你，在关键时候有想法，有策略，能够很缜密的去处理关键的事情，这一点，值得我好好学习。

时间: 2007-11-28 10:47

作者: mystock

还记得刚进电信大院的时候，那些总们不屑一顾的神情，尤其是那个潘总（如果没记错的话），你多次找他，他什么话都不说，从来不主动答话，这个时候你送他脚型镀金的饰品，他尽然不要，而你却第一次在客户面前哭了起来。就这一点，你太绝了。我想，随机应变，急中生智，这样的成语都不会过分。也许，在进潘总门前，你也不会想到会哭。

时间: 2007-11-28 10:53

作者: mystock

还有，那些很浪漫的故事，河边的青青，让人很感动，多好的姑娘，我也在异地认识一个像青青那样的姑娘，不过可能没她漂亮，我们一起生活了两年，而此时此刻，我可能要面临跟你同样的结局。通讯展上的模特，让我不得不说：人才！

时间: 2007-11-28 11:01

作者: mystock

不过，元旦前的合同签订那段我不得不说，太精彩了。人员安排，行程安排，相当到位梁总那会意的笑，意味深长。你的茶道，生日借口，一个字：绝。第一次见梁总的时候：你让我干你我都成。为了业绩，什么事情都可以干。

时间: 2007-11-28 11:05

作者: mystock

但是，看完元旦的那段之后，就没有下文，很不爽。为了我们这些兄弟，你一定要坚持下去，故事一定要继续，你知道有多少在关注你吗？不要让我们失望。

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