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标题: 如何评价中国电信的小灵通策略 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2004-6-24 09:41

作者: 宽带探索者 标题: 如何评价中国电信的小灵通策略

如何评价中国电信的小灵通策略

一次斗志斗勇的全面战略胜利；一次前所未有的市场营销实战；一次自己创造比赛机会的企业博弈竞争；一次3G前夜的全面演练；......

1、定位策略及联盟策略：利己利民，准确把握市场需求和自身能力；民心工程，并争取当地政府支持。

2、既成事实策略：什么叫准？什么叫不准？生米煮成熟饭，不怕老丈人不认女婿。（违规成本→0）

3、快速渗透策略：形成规模，三足鼎立之时，谁敢小觑？

4、谈判策略：小灵通成有效筹码，此宝押上牌桌，不愁拿不到3G。

有无道理？自有评说！

时间: 2004-6-24 22:12

作者: 说说看

畸形的决策，大头给了小日本！中国公司自己赚了点点！

时间: 2004-7-2 10:21

作者: 家园客人

UT斯达康拟研发3G小灵通双模手机年底推出 2004-6-29 9:44:04

　　UT斯达康公司负责3G产品营销的高级售前工程师詹姆斯-王(James Wang)日前接受媒体采访时表示，UT斯达康目前正在研发WCDMA/PHS和CDMA2000/PHS双模手机，预计样机将于今年底或明年初推出。

　　詹姆斯-王表示，“我们正在将研发重点转向3G产品，公司在华的近半数研发人员都在从事3G产品的研发工作，从3G的基础设施到3G终端产品。我们的目标是为移动运营商提供所有3G标准的完整的3G解决方案。”UT斯达康公司企业营销部的技术营销经理詹妮佛-吴(Jennifer Wu)表示，UT斯达康公司的中国研发团队目前正在集中精力开发WCDMA和TD-SCDMA产品，而海外研发团队则重点关注TD-CDMA和CDMA2000产品。据悉，UT斯达康公司曾在越南推出过GSM/PHS双模手机，但该产品并未在中国市场推出。

　　詹姆斯-王认为，3G牌照推迟颁发将给中国电信和中国网通带来较大影响，如果两家固话运营商获得3G牌照，预计UT斯达康的小灵通业务也不会受到负面影响。詹妮佛-吴也发表了类似的看法，“小灵通和3G的目标客户群不一样，因此这两种业务能够在3G时代共存。目前中国大约拥有5400万小灵通用户，其中2900万用户在使用UT斯达康的小灵通产品。UT斯达康占据着60%以上的网络设施和终端产品的市场份额。”

评论：

以前一直在考虑小灵通和3G的捆绑或杂交的可能性，但因为对技术不了解，不敢妄加评论。
从UT的双摸手机看，技术思维应该进一步抛弃。只要商业模式得到政治体制许可，就有生存空间。
虽虽然我也不喜欢小灵通。但我的一些外地哥们纷纷使用小灵通。
小灵通的致命之处在于吸引了大批用户，形成规模。其次是可以用来打压移动，可以在竞争中缩小劣势。
再次强调技术思维的不可取性。
目前中国的通信产业不可能把外国资本赶走，不给日本人也是给美国人和欧洲人。想想日本的汽车和电器吧，还有和多内置了日本芯片的视频产品。

如果我是中国电信，我可不会放弃小灵通。不过网通推广SCDMA的做法也不错，既抛开技术落后的恶名，又可以打国有技术的牌子，堂而皇之地进入移动通信市场。

时间: 2004-7-2 10:24

作者: tigerlqj

忘了登陆了，不好意思。
楼上的水是小弟灌的。

时间: 2004-7-6 21:16

作者: 海风

不同意2楼的看法，虽然日本是赚了大头，可是从企业角度来看，谁会说电信的决策有错呢？又有谁会说中兴、UT和朗讯有错呢？如果上3G，就一定是TD的拿大头吗？

中国电信没有错，我觉得错的，不适合在坛上讲。

时间: 2004-7-16 01:35

作者: 阿尼

对电信来说，小灵通的投资回报率是要明显低于其他以往项目的

当然，随着技术进步，慢慢会提高少少

从平衡学角度来看，电信是有所损失的

但是因为固话市场萎缩，新的效益增长点不多，电信是只能硬着头皮去抢市场了

不过效果还不错，也许是因为移动不太重视这点蛋糕渣，或者只是想耗掉对手的一点体力

时间: 2004-7-16 16:24

作者: shermangao

我觉得有2个方面：1、没有所谓技术上不先进用户就不能用的问题。老百姓关心的不是先进，而是“顶用”。卫星通信高精尖，怎么不给大家都配上啊？对于很多低端用户来说，没多少漫游的机会，小灵通给了一个他们可以“走起来”的机会。作为固网的一个延伸方式，也不能一口咬死，它就不能活下去。关键是在投资、规划方面拿捏的准。别学阚**，老用不是“最先进”技术，老百姓就会给骗等等，打一个台一个，整个无耻政客形象；2、国家在产业政策方面有明显的歧视，为什么要压制一个原本很强大企业的继续发展，而要另外抬同是国企的另外的企业呢？！在固网利润空间不断下滑的时候，作为正常企业，发展移动通信很正常，评什么不发牌照，这难道是市场经济的作法吗？国家在这方面做好了，那小灵通自然就能够回到他应有的通信地位－－固话的延伸，而不是作为所谓的要挟手段也好，价格战利器也好，遭人痛骂了！
我觉得小灵通技术简直就是除原子弹后，最遭人非议的技术了，哈哈哈。技术本没有错，错的是掌握技术的人！

时间: 2004-8-6 11:55

作者: optisp

小灵通好是好呀--最好还是价钱好吧接电话又不要钱啦，只是网络信号真是有点让人伤感呀，如果要网络效果改造，可又的花不少钱呀，因为小灵通是微蜂窝构架，要架设的基站太多啦！

时间: 2008-3-29 12:09

作者: fengshiai

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