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标题: 销售经验介绍，良语忠言 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2004-9-17 11:31

作者: ITU 标题: 销售经验介绍，良语忠言

导言：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土。这世界还有一类人，不仅低头认真耕耘脚下的沃土，而且还不忘抬头寻找更肥沃的田野，同时梦想成为一位地主――耕田人的管理者。然而这类人能够实现成功梦想的毕竟是寥若星晨，其原因就是有想法而缺少正确的做法。本文旨在提供实现成功梦想的方法以及为什么这样做的道理。

　　本文就是作者体察许多成功人士和无数职业生涯失意者的人生操作经验后的总结分析，希望能对那些商海中浩浩荡荡的销售大军中的一些人士以启迪。让那些业绩优异的销售员的人生不再灰暗，继而能够使职业生涯光彩夺目，每天枕着美丽和幸福入睡。

　　营销工作是充满挑战和诱惑的，困难重重是挑战，高额的回报是诱惑，自己的业绩领先更是自豪。在挑战、诱惑、自豪面前，营销员是否有意识做好以下工作，则是决定营销员不同人生轨迹的关键。要么灰暗失败，要么是光明灿烂。

　　营销人员，尤其年轻的营销人员常犯的一个错误就是只重视销售业绩，而不注意工作中其他方面的修养，结果在销售队伍混迹多年仍只是一位普通的销售人员，职业生涯原地踏步。以下叙述的是两个截然相反的职业职业生涯轨迹。而您是属于其中的哪一种呢？

案例一　原地踏步：灰暗的人生

　　他刚参加工作时是位销售高手，业绩骄人，拿得业绩奖励在同级别的销售员中是领先的。但他不久发现其他业绩不如自己的甚至是业绩二流的销售人员却晋升到领导自己的管理岗位上，而自己无论业绩如何好，拿的奖励如何高，就是不如居于这些管理岗位上的上司拿的综合奖励高。于是他开始抱怨这个社会不公平，并产生种种揣测：他们和某某领导有关系，他们会拍领导的马屁。他们凭什么管理自己？他不服气，甚至开始发难，把时间和精力用在与自己的直接上司作对上，接下来他的销售业绩开始下降。这样一来，他这位销售高手的命运可想而知。他愤愤然辞职，怀着新的希望加盟到另一个企业组织，又从零开始干起销售，自己原先的积累，除了销售经验打了一个大折扣后留存于自己职业生涯的包裹里，其余的统统化为乌有。于是他在新的销售岗位上开始了自己新的人生征程。他没有悟出自己在原单位失败的主观原因，在原有的思想观念支配下开始新的工作，结果他重蹈原来的覆辙。他这样反复折腾了几个单位后，对自己都没有信心了，甚至找个工作都很困难，因为这世界圈子很小，尤其同一行当的圈子更小，当他先后到几家新的单位应聘时，发现新的单位销售主管有些甚至比他应聘的岗位高出许多级别的主管都是他原来的同事，或曾经接触过，有的还是他带过的小徒弟。正是这些主管对他有所了解，所以他的面试一次次失败。他开始抱怨这些人不念旧情，但这些抱怨对他自己找工作没有任何益处？他也曾经到了几家没有认识自己的人的单位去应聘，那些坐在掌握着他饭碗的岗位上的主管们，尽管比起他属于“嘴上没毛”者，但依旧傲慢地把他上下打量一番后，开始了疑惑的甚至是挑剔的下意识中就不想录用的面试，因为坐在这些主管岗位上的人与他素不相识，只能按一般常理去推测：“您老这么大年龄还在寻找这么基础的具体工作，而且还跳槽N次，每次都是做重复的最基层的销售员工作？”基于这样的前提他的应聘成功的概率近乎于零，因为招聘者对他的能力和能力以外的许多都持怀疑态度。而且他随着年龄的增长，家庭生活的担子越压越重，使他没有机会做更多的选择，只能是着急挣钱养家活口，于是他只能是委屈求全做自己最不愿意的做工作，做最低层次的工作，做付出和收获比最低效的工作，做着随时都有可能被解除辞退的工作，因为越是这些低层次的工作其竞争越激烈，这样的工作岗位随着社会的进步，随时都有可能消弥，同时许多命运和他一样等待就业的待业者时刻在窥伺着他所在的岗位，伺机取代他。此时，连他自己都感觉到人生的失意、失落、失败，灰暗的前景时刻袭染着他的心灵，逐渐染就了自己灰暗的人生。此时，他回首早期骄傲于同事的业绩，仿佛只是遥远的蜃楼，或者那时心中的希望好像是发生在他人身上。他至今也许还不明白，最初一起参加工作的同事，处于同一人生起跑线上开始人生跋涉，为什么会有如此大的差别呢？为什么那些还不如自己的人会超过自己呢？甚至成为年薪丰厚的总裁级人物呢？他百思不得其解，他若有所悟――命运如此！

案例二青云直上：命运的主宰

　　程辉是我的一位朋友，他刚参加工作时也是做销售工作，业绩虽不算特别突出，但一直在单位算中上等水平，一做就是3年。但程辉在做好销售工作的时候，经常积极地做客户访问笔记，每天把客户的意见记录下来，并在后面附上自己的意见看法，时间久了就形成了自己独到的见解，并把这些问题和意见形成书面的报告，呈给自己的直接上司。每次集会发言程辉不仅见解与众不同，而且有理有据，在做好销售工作的同时，还主动帮助上司和周围的同事干活，尤其经常做自己团队中的事务性工作，上司有时也很自然的把这些活派给他做。有些好心的同事就劝他，这又不是你份内的工作，做了不仅没有收益，还影响你的销售收入。可程辉并不太介意，继续学他的雷锋，做他的好事，而且在交流销售心得时还主动把自己的经验招数拿出来与大家共享，这在别人看来是傻子举动。期间公司业绩虽有一定波动，但他一直坚持下来，后来他的上司因外部机遇调走了，而他因资格老而且原上司的极力推荐和大家的良好的口碑自然接替了原上司的工作。当然后来程辉也遇到过一位脾气不好、毛病比较突出的上司，而他没有抱怨，从来不人前议论上司的不是，而是积极默默地配合上司的工作。这位的上司后来因群众意见大、队伍不稳定、业绩上不去被企业辞退，程辉自然晋升接替这个位子。后来，程辉在工作中也有过外部的机遇，也曾经调动过工作，但他的调动不是简单的因争钱多而跳槽，更多是看重发展机遇，是职务上晋升。就这样程辉在大学毕业工作8年后的刚刚而立之年便升任某一颇具规模的公司的副总裁，主管业务市场工作，年薪也以数十万计。在猎头公司的眼里程辉更是一位价值不菲 “奇货”。而当年那些认为他比较傻的“精明”之人大多还都在第一线做“资深”销售代表，原地踏步。而且随着年龄的增长，那些“资深”销售代表作为基层员工，其竞争优势正逐渐让位于更年轻的员工。

如何“干上去”，避免原地踏步？

　　笔者认为，作为销售人员要想“干上去”，成长到职场的高端，应做到以下七要七不要：

　　第一、要为事业发展而跳槽，而不要轻易为暂时的高收入诱惑而跳槽。销售人员流动性非常大，其原因就是冲着销售提成高而流动，除不知，销售提成高后面隐藏着许多风险。冲着高提成而去，其结果诱人的收入很有可能是镜中的烧饼，于是又见异思迁，到了另一家充满收入诱惑的公司里去了，到了以后才发现原先未到之前听到的看到的感性认识虽然都是正面的真实，然而还有更多的负面真实自己根本就没有想到，于是抱怨，但这无济于事，要怪只能怪自己的轻率，其实也根本用不着怪任何人，包括自己。因为任何公司组织都不可能是十全十美，不可能像自己想像的或听到感性中的那么好。一旦感觉不好就想着要逃避，频繁地开始自己职场生涯中的平移工作，走马灯似的几番跳槽后，自己除了年龄成了职场中的老人外，其他一切的积累与年轻人无异，甚至同年轻人的零数相比自己是负数，当然在与年轻人的同台竞技中也就没有优势了。而成功的跳槽应是为事业发展而跳槽，包括职务的升迁、视野的开阔、难得的锻炼机遇、学习机会以及成长的空间等等。

　　第二、要为组织奉献才智和力量，主动做一些与自己销售无关的组织事务工作，不要因为与自己业务无关而袖手旁观。我见过的许多年轻销售人员，只盯着自己的销售业绩，组织中的许多事务性工作视而不见，甚至有时上司安排自己做都向后撤，有时也做了，但给上司讨价还价，舍不得多余的点滴付出，这样的员工只对钱有感情，而对工作，对所在的集体组织没有感情。试想自己对企业组织都没有感情和付出，企业组织能给你什么回报呢？在集体组织中多做些事务性工作，一可以广结人缘；二可以练就自己的服务意识；三可以培养对组织的感情；四可以提升自己的管理事务性工作的能力。这才是你付出时间和智慧后的重要所得，而这也正是作为一名组织负责人最起码的要素。

　　第三、是要把自己的经验和智慧与同事们一块分享，不要把自己的经验和智慧藏着掩着。我也见过不少这样的一线销售人员，尤其年轻的销售人员，业绩做得很好，一旦上司要他们介绍经验，立即就三缄其口，要么就是轻描淡写应付一番，搞得上司好不尴尬，其实有时上司不仅仅是为了提高整个组织的业务能力，也是想树立其在组织中的威信与影响力，可他这样做的结果岂不是自弃行为。自私到不愿把自己的经验和智慧与大家分享的人，他也不可能从大家哪里得到更多，这样的人结局往往是凄冷的。正像桃子与核桃，因为桃子把自己最鲜美的果肉长在外面，让人分享，结果桃核儿随手被丢进了泥土里，来年发芽生长，延续生命，并有可能成长为大树，结出更多的桃子。而核桃则是把它自己最香美的肉紧紧的裹在坚硬的壳子里面，目的是保护起来不让人享受，结果人们用比壳子更坚硬的石头或锤子把它敲碎，吃掉肉后，碎壳子当垃圾随手扔掉，从此随泥土化为泥土，再也见不到任何希望。

　　第四、要把问题和建议积极地善意地提交上司，并提出自己的解决办法，而不要喋喋不休的消极抱怨。任何公司和公司的产品都不可能完美无缺，即使世界最知名的品牌公司和其产品也不例外，而这些知名的商号就是在持续性满足客户的需求解决客户的问题中产品日益精美，公司日益成长，而解决问题和满足客户的需求则是*公司里的许多员工积极的想办法解决，而不是抱怨。抱怨只有负面作用。有些员工之所以不愿把自己从客户哪里得到的咨询意见总结分析出来，很大程度上认为这些是出力不讨好的事情，甚至会黑暗地认为，自己的上司会贪污自己的劳动和智慧，据为己有，转眼到更高级的上司哪里卖弄去了，于是宁可烂在自己的肚子里也不说出来。这种情况尤其在那些书读得比较多的“聪明”的知识型员工哪里表现得比较明显。要知作为一名普通员工及时准确报告信息，总结分析汇报工作是最起码的工作职责（至于上司如何处理和对待下属的劳动和智慧者的员工，不但不汇报真实的信息和问题，而且故意汇报反馈错误的信息咨询，并在要好的同事朋友间传扬自己的“聪明智慧”，试想这样的下属会有什么好结局。记住，世间的任何机遇好事都是给“傻人”准备的，而绝不是给“聪明”人准备的。古今中外概莫能外。不然，美国的《阿甘正传》怎么会有如此多的观众？

第五、要拿自己该拿的钱，不明不白的钱一分不要。有些销售人员在业务往来中禁不住利益的诱惑，往往私拿回扣，甚至重要岗位的销售人员，拿组织的资源做交换。这样的员工哪家老板敢用？我认识一人，交往几次后也比较熟了，他就提出到我属下工作，后调查了解到，他在做销售工作中私下拿了不菲的回扣佣金，于是我不但不敢让他到我的属下任职，而且我也不敢向其他朋友推荐，尽管感觉他人很不错，这是三年前的事情了，而他至今仍闲赋在家。有时，市场上的朋友一起闲聊，有的还后悔当初在某某公司做销售员没有捞一把，而某某都捞了不少，因此某某从此发达了等等；也有的朋友聊到有人因做业务员时捞钱失手，被除名等等。这些都还是事件的结果看问题，没有认识到这些行为本身就是不健康的，没有从影响到自己的职业生涯的高度去认识，没有想到健康的职业生涯本身就是自己生活和生命的重要色彩。

　　第六、要心态放平稳、屁股坐正，不要偏向任何一方，包括偏向自己的公司。因销售人员，直接接触客户和合作的各方，这些都是与公司组织利益密切相关的关联方，当然也与自己的利益相关联，如果销售人员的职业意识不强和职业道德欠锤炼的话，面对利益的诱惑会做出损害某一方利益的事情，包括损害自己的企业、损害客户、损害合作方的利益，当然最终自己的利益也会受损。所以作为销售人员必须屁股坐正了，心态放平稳了，然后方能做好事情，做出公正公平的事情来，做出对各方都有利的事情来，否则对关联各方中任意一方不利，事情的结局都有可能很糟糕。我曾经有过这样的教训，一位下属利用合作方与自己的信息不对称，在谈判中赢得了很多优惠条件，我方明显占了很大便宜。当时，我就疑惑这样条款是不平等的，协议即使签署了，能够执行下去吗？属下很自豪地说，只要对方没有意见，协议一签不执行也不行，等对方有异议再说？于是我在犹豫中签署了同意意见。协议签署后，只执行了不长时间，对方便以一个恰当的接口终止了协议执行，而没有像我方最初想的那样提出修改协议条款。我方失去了一次很好的合作机会和一位合作伙伴。谁都不要把他人当傻子，“聪明”人可能一时占了便宜，但最终吃亏的是自己，事后的推测和假设都于事无补。销售人员经常犯的错误就是千方百计把产品销售出去，好拿提成奖励，至于客户是否是自己产品的用户则根本不考虑，甚至有可能夸大产品的功能，欺骗客户。这样做其实是害人害公司又害自己。

　　第七，销售员面对客户合理的特殊需求敢于打破常规、先斩后奏，而不要一味墨守陈规。这是最难做到的一条。作为销售人员，敢于打破常规，先斩后奏的实在是凤毛麟角。我这样说并不是鼓励莽撞、不遵守制度，而是有其必然的合理性。任何销售制度在它制定出来的同事就意味着是过去时，而现实中的客户需求变化却是随时进行的，一线销售人员只会拿死的制度套丰富多采彩的现实肯定有被动的时候。有这样的一则故事：美国钢铁大王卡耐基年轻时代曾做过铁路公司的电报员，一次假日里轮到他值班，突然来了一封紧急电报，其内容是附近铁路上有一列火车车头出轨，要求调度各班列车改换轨道，以免发生撞车事故。由于是假日，卡耐基怎么也寻找不到可以下达命令的上司，眼看时间一分一秒的过去，而一班载满乘客的列车正急速驶向出事地点。卡耐基不得已，只好冒充上司的名义下达命令给列车司机，调度他立即改换轨道，从而避开了一场伤亡惨剧。按规定，电报员擅自冒用上级名义发报，唯一的处分就是立即撤职。第二天，上司当着卡耐基的面，将他递过来的辞呈撕碎，拍拍卡耐基的肩头说：“记住，这世界上有两种人永远原地踏步：一种是不肯听命行事的人；另一种则是只听命行事的人。幸好你不是这两种人的其中一种。”　

　　作为一线的销售人员在一线销售时经常会遇到像卡耐基遇到的上述的问题一样，一方面是销售制度的约束，另一方面又是活生生的客户的现实合理需求，如果固守条条块块的销售制度很有可能满足不了客户合理正当的需求，这样会出销售事故。有些员工明知销售制度不合常理，但面对客户合理的正当需求能够满足，却害怕制度处罚到自己而不敢去满足，这是害怕担责任的怯懦的表现，是对客户、对企业组织不负责任的表现。像这种害怕担责任的销售员就是那种“只听命行事的人

时间: 2004-9-17 15:21

作者: 西毒--呼啸山人

以下是引用ITU在2004-9-17 11:31:00的发言：
　　营销人员，尤其年轻的营销人员常犯的一个错误就是只重视销售业绩，而不注意工作中其他方面的修养，结果在销售队伍混迹多年仍只是一位普通的销售人员，职业生涯原地踏步。

说的真好！销售堆里这样的故事实在太多了！如果作为一名老销售，又不想沦落到这一步
的话，这篇文章值得好好一读

时间: 2004-9-17 17:39

作者: samphils

好贴！真的领悟很多！

时间: 2004-9-18 15:48

作者: peichuan

很好
我不是做销售的
不过同样的道理也适用不同性质的工作
谢谢

时间: 2004-9-20 14:43

作者: present

健康的职业生涯本身就是自己生活和生命的重要色彩

时间: 2004-9-20 15:27

作者: 谷中人

写的好，！

时间: 2004-9-20 16:36

作者: 拔剑四顾

好贴，受益匪浅

时间: 2004-9-20 23:47

作者: agwenge

但现实与文章还有点距离

有些道理适合成熟市场而不适合土狼市场

有些道理适合土狼市场而不适合成熟市场！

例如许多企业的提成问题，其实其他谈待遇的时候已经没想给提成了，你还当真，结果双方上法院，而还没拿到提成。而一些土狼兄弟没等公司开口，自己想办法都提好了。

企业分千万中，销售也一样，其实销售最高境界是视所有规则为虚无，而自己去定规则，且使客户，老板，同事都满意！

时间: 2004-9-21 21:26

作者: rmv93

楼上说的在理，努力学习中～

时间: 2004-9-22 11:26

作者: W@HaHa

学习

时间: 2004-9-22 16:44

作者: meteorsky

很好
不只是对销售有指导意义
对所有职场的人都有借鉴意义
值得好好思考

时间: 2004-9-23 15:20

作者: sadmoon1979

很好，值得做业务的兄弟们学习，反思中！～～～～～～

时间: 2004-9-23 21:13

作者: liuzhaopeng

真的好，对自己以后的工作很有指导价值，尤其是第一条，第五条感觉好像和现在的大多数状况都不一样

时间: 2004-9-25 09:35

作者: whoami

确实写得不错啊……

时间: 2004-9-26 18:23

作者: 默然

在不违反做人做事的大原则下，活学活用，对症下药。对待无赖就不能讲道理，对待明白人就不要耍小聪明！

时间: 2004-9-26 21:59

作者: 南帝--hnss

不错，顶一下。

时间: 2004-9-27 15:50

作者: 牛筋

果然是好文章，不过我觉得这适合在一个明智的企业中去做，如果所在企业是一个扶不起的阿斗，那还不如去寻找良木而栖。决不可愚忠。

时间: 2004-9-27 18:51

作者: 大海捞针

受益匪浅,谢谢.
但如果性格上不适合从细节处融入集体,那可够费劲.

时间: 2004-9-29 11:43

作者: xum

顶一下！好文章

时间: 2004-9-29 12:12

作者: lwlnic

不错

时间: 2004-9-29 12:25

作者: beile

哦还是要慢慢体会！

时间: 2004-9-29 22:37

作者: deepblue2003

我觉的每个人都要有自己的职业规划，每个阶段都要明白自己真正需要的是什么，我们在给公司打工的时候，公司也给了我们一个施展自己机会的舞台，要以我为主，不要盲目的跟着公司走，一句话，既要低头做事，又要抬头看天，这样才能好好的把握自己的命运！！

时间: 2004-10-3 12:40

作者: luyongping

内容非常丰富,可以看出作者是一个在营销战线上公作多年的好手,敬请留下联系电话

时间: 2004-10-6 20:33

作者: flycloud

营销人员应该好好学习，顶

时间: 2004-10-8 13:19

作者: shujuren

好文章大家共享，谢谢楼主！

时间: 2004-10-9 11:31

作者: 大树上的空气

不错不错，值得学习。
很受用！！
反省ING…………

时间: 2004-10-9 11:55

作者: shopin

需要认真体会，，

时间: 2004-10-10 13:43

作者: giggi

谢谢

时间: 2004-10-11 18:00

作者: geofferly

确实好文章，猛然惊醒，谢谢！

时间: 2004-10-14 09:43

作者: glboy001

好文章，仔细看了
谢谢楼主！

时间: 2004-10-16 09:31

作者: 冰心一叶 标题: 谢谢楼主的文章！

收益匪浅，谢谢

时间: 2004-10-16 23:40

作者: felixhuang

第15楼的兄弟也同样说的经典！
——“在不违反做人做事的大原则下，活学活用，对症下药。对待无赖就不能讲道理，对待明白人就不要耍小聪明！”

时间: 2004-10-19 18:01

作者: 碎片

好文章，已收藏，谢谢楼主！

时间: 2004-10-22 17:22

作者: 联四海通天下

很好
不只是对销售有指导意义
对所有职场的人都有借鉴意义
值得好好学习与思考

时间: 2004-10-24 13:44

作者: lpw

写的很好，大受启发

时间: 2004-10-27 13:24

作者: 闪通

确实是一篇好文章!很诚恳!没有华丽的辞藻!象是自己的亲身体会!这种文章最容易让人接受!能看出来楼主是位实干家!
谢谢能写出来与大家共享!

时间: 2004-10-29 10:19

作者: 黑土

不错不错，写得好及了，用英语说就是very good!!

时间: 2004-10-29 20:50

作者: ruobing

好
顶一下~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

时间: 2004-11-1 14:44

作者: dtxujc

顶！！！
难得的好文！今后能否多写些这样实在的文章，网友共赏而学之？

时间: 2004-11-1 14:55

作者: 月薪三万

肯定的港湾的傻逼写的，走狗

时间: 2004-11-5 14:36

作者: hotmail2004

受益良多啊

时间: 2004-11-6 18:57

作者: fakir

呵呵，有头脑地干上几天，发现门道，早就发财了

时间: 2004-11-8 20:00

作者: 鲁宾逊

很好的人生销售哲理,小弟受益匪浅;
下一个职业目标是去MOTO做销售,
希能得到各位前辈的金玉良言,指导指导;

时间: 2004-11-9 10:45

作者: 一颗星

不错。我得改变心态了，不能原地踏步了。

时间: 2004-11-9 15:24

作者: 寒江雪

收益非浅呀，我也得反省反省自己了，多谢楼主，如果你有空我请你喝茶，我得QQ是：236235770，可以和我联系，我要是在公司就在网上，你随时可以和我联系得

时间: 2004-11-11 11:04

作者: 幻想不再

好贴！！！收益颇深！！

时间: 2004-11-11 13:13

作者: wangjs

从前看过，不过也顶一下！

时间: 2004-11-11 15:13

作者: ltxyy 标题: 好帖

感觉意犹未尽！等待继续！！

时间: 2004-11-14 20:09

作者: banlion

强力支持。

时间: 2004-11-14 20:45

作者: zd1998

好贴，受益匪浅

时间: 2004-11-16 14:28

作者: smith

感触很深！我也是做业务的，希望能和大家广交朋友。
邮箱win886886@126.com

时间: 2004-11-20 10:41

作者: hyf1668 标题: [灌水]

学习再学习

时间: 2004-11-22 11:40

作者: seewinning

1212

时间: 2004-11-24 11:05

作者: taojun

好文章，值得一读

时间: 2004-11-24 14:11

作者: fill

好东西很喜欢

时间: 2004-11-25 09:51

作者: ccz1010

非常同意　agwenge 的观点，现实情况是千变万化的，也是不可以一概而论的。
只要掌握了原则问题（前提是这个原则必须是合理的）没有做不好的。

时间: 2004-11-25 17:31

作者: ahhnlg_2000

说的这些问题好象我或多或少都有点，幸好我还刚刚开始做销售，还没有养成习惯，不然我就挂了，先谢谢了！

时间: 2004-11-26 13:48

作者: reaload

呵呵，真是救命的东西呀

嘿嘿，最近刚调到营销去，看了以后，受益颇多呀

时间: 2004-12-6 14:09

作者: fangshui

好贴，发人深省！

时间: 2004-12-8 17:07

作者: banlion

感动

时间: 2004-12-12 00:07

作者: 流浪的狼

写得很好，受益，虽然我是做技术的。

时间: 2004-12-16 22:01

作者: dyt205

思考ing。。。。。。

时间: 2004-12-17 13:18

作者: 青岛_扎啤

很受启发呀!

时间: 2004-12-19 15:38

作者: airlink

reality is like this
it is true
team is greatful
communication is the key
do not be the ugly

时间: 2004-12-20 11:39

作者: jjwwqqww

写的真好

时间: 2004-12-20 18:05

作者: lauwa

写得不错，感悟很深

时间: 2004-12-20 21:31

作者: xiao241

我还没有做销售啊，但是想做啊

时间: 2004-12-21 11:20

作者: zhengguangfa

好，顶一下

时间: 2004-12-22 16:48

作者: bdzfz

学习

时间: 2004-12-22 18:34

作者: lxj7871

写得很好，长进不少

时间: 2004-12-22 22:02

作者: 2002-7-18

一般般，现实与理想是不一样的。有时机遇大于一切

时间: 2004-12-22 23:53

作者: shenlicom

优秀的业务员，首先需要良好、全面个人综合的素质！
其次，才是各种技巧！不可舍本逐末！

时间: 2004-12-23 13:45

作者: tuchw741025

说得很好，虽然有些教条，但对销售的老鸟们来说，也从不算过时

时间: 2004-12-23 17:20

作者: 海潮

受益匪浅啊,谢谢！！！
但如果性格上不适合从细节处融入集体,需要时间。

时间: 2005-1-6 12:55

作者: 我系边个 标题: very good!

其实做技术的何尝不是呢，我现在慢慢明白忠诚两字的含义了。楼主文中的“不要为了暂时的高薪而盲目跳槽”也是我的感受，这样只能总是“new comer”。

时间: 2005-1-19 21:45

作者: kuang0ren

very good!我是做视频会议系统的，愿交各路朋友，qq：10898488，MSN：kuang0ren@hotmail.com

时间: 2005-1-20 09:19

作者: juannl

好文章，不过任何经验要能为己所用还是需要一个过程，在自己的工作里细细体会、琢磨。

时间: 2005-1-20 09:24

作者: 一个烟圈

做事先做人！我觉得做业务需要一定的天赋的。

时间: 2005-1-25 16:24

作者: uni

这篇文章对我们在单位打工的人有很好的启发作用，读后深有感触。

时间: 2005-1-25 17:13

作者: 夜山鹰

好帖子！顶上去！

时间: 2005-1-26 11:32

作者: jbsky

经典！楼主绝对是销售的实践和理论的高手！

大家都是做销售的，有什么好的操作案例和产品，提供出来让大家共同分享一下！
碰到的感觉比较抠门的公司和老板也通报一声让大家注意！

时间: 2005-1-27 14:54

作者: blacknike

good

时间: 2005-1-28 21:40

作者: zd1998

好贴，受益匪浅

时间: 2005-1-31 09:54

作者: dellxie

很多东西说起容易做起难啦！

时间: 2005-2-1 10:19

作者: 我为网狂

好好学习中!
谢谢指教!

时间: 2005-2-1 13:49

作者: brage

写的不错！顶下！

时间: 2005-2-5 11:43

作者: muyehanfeng

不管怎么样，这个还是好贴，希望继续发表这方面的文章．

时间: 2005-2-5 12:40

作者: HEUQQ

值得学习

时间: 2005-2-5 14:06

作者: brian2005

总结得很全面，其实从本质上来看是这个公式：付出=得到。这个公式有几点注意事项：1、必须是有效的付出。2、付出与得到的时间很可能差很远。3、只有正直（合乎法律、道德）的付出才能有持久的效果...

时间: 2005-2-12 14:29

作者: 忘了密码 标题: 个人薄见

我不是做营销的，但我读了文章以后，也有一些感触。
营销中“营”字最重要，也就是真正了解客户所想。而后生产出的产品，才会不愁“销”。“销”也很重要，但如果把“销”做第一位，恐怕是无源之泉。
营销是在一个团队中完成的，这个团队包括自己，上司以及客户。离开了
这个团队，个人很难做大。个人的价值是在团队中实现的。
个人薄见，参考一下！

时间: 2005-2-14 12:39

作者: 风杨 标题: [讨论]

好文章，看了很有收获。
原来学雷锋也是一种对自身的提高，帮别人的时候也锻炼了自己!

时间: 2005-2-16 13:49

作者: andyxua

努力学习!!!!谢谢!!

时间: 2005-2-16 14:04

作者: andyxua

学习了!方知得失,错对!下次多发点!!

时间: 2005-2-16 15:35

作者: andyxua

好!!!!

时间: 2005-2-18 11:25

作者: haomingjie 标题: 真正成功的人士首先应该具备良好的做人素质，好文章！

时间: 2005-2-19 02:42

作者: tarcychen

真的该好好学习一番
看上几遍，深思一些问题出来

时间: 2005-2-19 14:07

作者: 海上明月

好文

时间: 2005-2-22 11:17

作者: 西安普太

美的很

时间: 2005-2-22 12:32

作者: icehxs

好文，不过要进一家值得为之效劳的公司。

时间: 2005-2-22 17:42

作者: godsmiling

我是做技术的，不过读了该文还是有很多启发。
职场中很多事情，的确引起我们深思！！

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