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标题: 电信行业的专业测试——暴利时代 [查看完整版帖子] [打印本页]
时间: 2003-4-1 13:11
作者: zero123
标题: 电信行业的专业测试——暴利时代
希望在这开一个论题，讨论关于电信业务的测试。最好是针对已经上线或即将上线的系统。两年以来，我们通过为各大运营商找bug，已经发了！可有兴趣？
时间: 2003-4-1 14:03
作者: z008
具体谈谈！好吗？个人好切入吗？
时间: 2003-4-1 14:09
作者: mobiler
有兴趣，有兴趣！
你们是谁？
稍微多透漏点资料，好吗？
时间: 2003-4-1 15:25
作者: 黑白思
是呀，我们在这方面没少花钱呀
暴利呀暴利，我们都心怀不满了，还不如自己干呢
时间: 2003-4-1 17:41
作者: zero123
就电信行业的专业测试来说，这个目前在国内还是一块没有竞争的市场，所以我们就只好“垄断”+“暴利”了。说难不难，只是其中奥妙还无人知晓。最重要的是，只要运营商对测试不是很懂，就行了！
就目前看来，移动有的是钱，技术人员的专业素质也相当不错，但却对测试几乎一无所知，所以，赚移动的钱钱是没有商量的。而联通则是目前看来对测试略微入门的了，且联通比较有心计，在我们赚取钱钱的时候，偷窥我们的最高机密了。当然，还好没有全被看去，而且联通投入的人力相对薄弱，都是些……否则我们就不好对联通报价那么高了。至于电信和网通，都是些老客户了，也对测试了解太少，投入太少，导致得付出更多。最有意思的是，电信还是分地市各自上不同的系统，所以电信的市场，做都做不完。至于铁通，就没有什么好说的了，不但不懂测试，连自己的业务都得问我们，简直是……，所以铁通只要有测试项目，大概都得送钱了，可惜铁通毕竟是小了点，老是做一些赊账的事情。总之，五大运营商，我们一网打尽！
至于“不满”/“自己干”什么的，运营商或许早就有此意了。可是，最终还不是自己不自信，然后照样把单子给我们了。有项目需要测试，运营商能不测吗？毕竟，我们还没有对手，而运营商在此方面还没有成熟。现在我们随便玩玩，都能够那么滋润，拿钱拿到手软啊（当然不是我本人）
话说回来，我们的实力还是不错的，但是这个门坎不高。个人力量不行，没有和运营商有着良好的“勾结”，怎么可以拿下这种“美差”。如果有人想分羹，要么你有很好的关系，要么你更够和一家在电信行业有实力的开发商、研究所之类的进行合作，一切就好办了。怎么样，有兴趣吗？
时间: 2003-4-1 17:45
作者: fallleaf
可和邮电咨询设计院合作
时间: 2003-4-1 17:53
作者: 传说中的动物
我个人对这个极其有兴趣！：） 怎么联系楼主？
时间: 2003-4-1 19:43
作者: 传说中的动物
楼主呢？ ……你们不要打探太多机密哦 不然把楼主吓跑了^0^
时间: 2003-4-1 23:19
作者: 家园客人
呵呵，看来要好好跟楼主MM聊聊了。
时间: 2003-4-2 11:04
作者: frozen
我好像知道一家专门给移动找BUG的，不知道是不是那家啊
时间: 2003-4-2 12:31
作者: silencer
我要给搂主打工。行不行啊？
摩拳擦掌，跃跃欲试。
时间: 2003-4-2 12:46
作者: zero123
以下是引用fallleaf在2003-4-1 17:45:34的发言：
可和邮电咨询设计院合作
邮电咨询设计院的实力如何？他们做什么的？
时间: 2003-4-2 12:49
作者: zero123
[此贴子已经被作者于2003-4-2 12:49:10编辑过]
时间: 2003-4-2 12:50
作者: zero123
以下是引用传说中的动物在2003-4-1 17:53:03的发言：
我个人对这个极其有兴趣！：） 怎么联系楼主？
请教你兴趣什么？赚钱？投资？还是测试本身？还是这里的奥妙？
联系我可以发邮件阿
时间: 2003-4-2 12:52
作者: zero123
以下是引用南帝--silencer在2003-4-2 12:31:38的发言：
我要给搂主打工。行不行啊？
摩拳擦掌，跃跃欲试。
欢迎至极，倍感荣幸
时间: 2003-4-2 14:07
作者: 逍遥飞舞
我也要给楼住妹妹打工
能否收留我呀
时间: 2003-4-2 14:09
作者: z008
赚钱的活路不叫我就太。。。。不。。。。给。。。。。面。。。。子。。。。。啦
时间: 2003-4-2 17:06
作者: 家园客人
既然大家都有兴趣，那么，开始正题吧。
首先讨论关于市场方面的问题：
1、现在各运营商都有哪些系统需要测试呢。
2、一般各个运营商负责将测试外包出去的部门是什么部门呢？也就是发包的部门是那个？
3、一般运营商能够接受的报价是……
3、……（请大家畅所欲言）
其次讨论技术方面的问题：
1、测试专业管理知识、测试技术知识
2、电信业务和技术知识
3、……（希望有兴趣、有见识的人都来谈谈，最好能就一个具体在线运行项目来讨论）
接着讨论管理方面的问题：
1、项目管理（测试工程管理）
2、客户管理（如何控制、管理运营商）
3、……
时间: 2003-4-2 17:13
作者: zero123
其实，我已经在上面的帖子中大致描绘我们的运作框架了。看起来很简单吧，做起来难啊！
任何方面的问题都不好解决。对应着我们的销售部、市场部、工程部、技术部。不过，我们的整个队伍很小，二十几个人罢了。一年到头都是旺季，做不完的活。累啊！
时间: 2003-4-2 17:18
作者: silencer
不会吧？ 楼主，给我机会。
浙江中部的测试任务交给我吧。
不过得先给我培训培训。呵呵。
时间: 2003-4-2 17:47
作者: 逍遥飞舞
以下是引用C114客人在2003-4-2 17:06:27的发言：
既然大家都有兴趣，那么，开始正题吧。
首先讨论关于市场方面的问题：
1、现在各运营商都有哪些系统需要测试呢。
2、一般各个运营商负责将测试外包出去的部门是什么部门呢？也就是发包的部门是那个？
3、一般运营商能够接受的报价是……
3、……（请大家畅所欲言）
其次讨论技术方面的问题：
1、测试专业管理知识、测试技术知识
2、电信业务和技术知识
3、……（希望有兴趣、有见识的人都来谈谈，最好能就一个具体在线运行项目来讨论）
接着讨论管理方面的问题：
1、项目管理（测试工程管理）
2、客户管理（如何控制、管理运营商）
3、……
强烈支持！！！
时间: 2003-4-2 20:10
作者: 传说中的动物
楼主果然是高手 抛出美味来诱惑我……
希望能多交流 各取所需最好了
时间: 2003-4-3 08:42
作者: frozen
你怎么这么容易被诱惑啊！
时间: 2003-4-3 09:12
作者: 传说中的动物
以下是引用frozen在2003-4-3 8:42:29的发言：
你怎么这么容易被诱惑啊！
……………………
时间: 2003-4-3 10:45
作者: zero123
就从接到一个单子说起吧。一般情况下，我们接到一个单子，需要：
1、进行需求分析。需求分析包括：客户分析、业务分析、技术分析、业务和技术特点分析、重点和难点分析。而其中最难的是客户分析。同样的项目，甚至完全一样的业务，都因为客户的不同类型和不同情况，导致项目的风险和成果不同，直接导致利润不同。
2、接着，我们提出方案，方案是提交给客户的。当然，一般方案有多套可选。通过对客户的揣测，得出多种方案，以备当客户否定我们的第一方案之后，还有其他选择，让客户舍不得放弃我们。（同时，我们的销售要做很多工作，比如请客吃饭是起码的）
3、然后，开始和客户进行交流、讨论，引导客户选择我们最喜欢的那一套方案（当然是最赚钱、最省力、同时客户也以往是最合适他们的那一套方案。绝对不要以为真的是最适合客户，能够给客户带来最大好处的那一套，这一套方案永远不会让客户看到的。否则，公司赚钱就少了。除非客户是非常大方的，不过遇到我们那样的老板，再大方也是等着被宰）。而就此拉锯战中，一般焦点集中在几个问题上。这几个问题，下一次我再和你们讨论。
（欲知后事如何，请待下回分解）
时间: 2003-4-3 10:46
作者: zero123
诱惑你没商量：）
时间: 2003-4-3 10:50
作者: z008
流着口水等下文，MM真厉害，改天请你吃饭啊！
时间: 2003-4-3 11:03
作者: frozen
好夸张，
不过我也期待——————
时间: 2003-4-3 11:57
作者: 逍遥飞舞
楼住MM，我也请你吃饭
快说吧！！！
时间: 2003-4-3 12:03
作者: 西毒--呼啸山人
期待ing...
时间: 2003-4-3 18:42
作者: 传说中的动物
……………………
看 容易被诱惑的不只是我 毕竟大家都知道这是美味哦！
动物一向靠本能行事的 嘿嘿
时间: 2003-4-10 12:42
作者: rainman
1。利润有多高（%）
2。投入要多大（资金，人力，资源。。。）
时间: 2003-4-10 17:43
作者: big_xu
我公司可以做各系统交换机（PSTN,GSM,CDMA）的大话务量测试(BHCA测试,交换机入网前必要的功能测试)和信令分析（全套NO.7号信令、GSM信令、CDMA信令系统的消息跟踪与解析，所支持的协议标准：MTP2、MTP3、SCCP、TCAP、TUP、ISUP、BSSMAP、DTAP、MAP、Layer3、CAP、窄带CDMA协议、CDMA智能网协议等，交换机维护必要的测试）有意向的请和我联系，有钱大家一起赚！！！楼主的意思？...我的mail:
big_xu@263.net.
[此贴子已经被作者于2003-4-10 17:43:25编辑过]
时间: 2003-4-11 11:00
作者: zero123
以下是引用rainman在2003-4-10 12:42:02的发言：
1。利润有多高（%）
2。投入要多大（资金，人力，资源。。。）
具体利润和投入得分项目、分客户看待。对于新的市场，我们为了长期占领市场，只好让利，可能利润也就是一点点吧40%，按照老板的话来说是“严重赔本”。如果是老客户，那么当然是狠狠宰了。你算一算，我们工程师，平均一个人月可以卖到6万，这还是给比较穷的运营商的报价（而对于那些富有的运营商，呵呵……）。而一个工程师的价格才多少？公司又不大，基本投入不多，全是卖人力，连设备都是被测产商甚至运营商提供。如果老板还说“赔本”，那大概是运营商方面的老大要价太黑了。那么关键在于，我们如何说服客户接收这样的价格体系。（放心吧，最终都会接收的）
时间: 2003-4-11 11:14
作者: zero123
以下是引用big_xu在2003-4-10 17:43:26的发言：
我公司可以做各系统交换机（PSTN,GSM,CDMA）的大话务量测试(BHCA测试,交换机入网前必要的功能测试)和信令分析（全套NO.7号信令、GSM信令、CDMA信令系统的消息跟踪与解析，所支持的协议标准：MTP2、MTP3、SCCP、TCAP、TUP、ISUP、BSSMAP、DTAP、MAP、Layer3、CAP、窄带CDMA协议、CDMA智能网协议等，交换机维护必要的测试）有意向的请和我联系，有钱大家一起赚！！！楼主的意思？...我的mail:
big_xu@263.net.
[此贴子已经被作者于2003-4-10 17:43:25编辑过]
你们公司能够做的测试恰好是我们所不能。看来如果合作，应该可以扩大市场，做到双赢。不过，对于我们公司来说，我们经常做交换机原始话单分析。曾经有一次我们做一个VOIP项目的测试，由于我们没有设备，无法模拟视频终端的大话务量的并发，导致我们迟迟不敢接单。不过，最终这一单我们接下来了。做法是通过我们的测试软件来模拟并发数据包。价格也没有因此而减少，因为客户根本不懂我们投入了多少。这一单，大约120万，只投入2个人，做了一个月。你算算你们的利润有没有我们高？（我真的好想对那个运营商疯狂的笑一番，同时也非常佩服我们老板的眼光，他居然找到这么一家冤大头）
时间: 2003-4-11 11:32
作者: zero123
鉴于太多的商业机密，商务方面的讨论暂时就到此为止吧。希望大家能够提供一些信息给我，比如哪些方面可以进行测试，都是谁拍板说了算？我和一群测试爱好者打算自己开一个公司，当然非常希望有合适的合作对象。我们不会象现在的老板这么黑，同时，也会因为有了我们，引出竞争，从而提高测试的质量，使价格合理化。（除非运营商老大希望我比他们更黑×……×……×％……）。
继续上一次的话题——谈判的焦点问题
1、测试范围的界定：客户总是希望花出去的钱钱能够得到最大的收益。因此希望测试的范围越大越好，测试的粒度越细越好。而作为测试公司，则系统投入最少使利润最大化，因此测试的范围越小越好，测试难度越小越好、测试粒度越粗越好。这个问题如何摆平呢？
2、测试退出准则：什么时候可以说“测试完毕”了。很多时候，运营商会没完没了的要求继续测试。可是问题总是发现不完的，开发商对于已经发现的问题必须修改，修改能力也不一致，测试商总不可以一直跟着没完没了吧，因此引入了“回归测试”怎么做，如何界定测试完毕的准则。
3、测试方案、测试流程、测试用例、测试数据等重要过程数据的归属权：这些东东到底属于测试公司，还是客户。这个涉及到公司知识产权的问题，也是很头疼的问题。一般情况下，是不可以给客户的，只给客户“测试范围”、“测试需求”、“测试结果报告”、“缺陷报告”，除此以外怎么发现问题的方法是绝对不可以告诉客户的。否则，客户太明白了，就知道我们的价格体系了。这是一个非常严重的问题。但是现在也已经有了比较好的解决方法。
时间: 2003-4-11 11:33
作者: z008
你老板是谁啊，我太。。。屁。。。。服。。。。。他（她）了。。。。。
TMD，太吊了！
我终于找到我的偶像了，5555555555555555555，痛哭ing
时间: 2003-4-11 11:42
作者: big_xu
zero123快看你的短消息！！！！
请和我联系！！！
[此贴子已经被作者于2003-4-11 11:42:44编辑过]
时间: 2003-4-14 15:08
作者: 月夜星舞
看到我眼睛都冒血列！！！！
只能~~~~~万分撇视你老板！！！
期待更多内容！
时间: 2003-4-14 18:42
作者: 雕德一
我们可以合作啊，我在我们这的几大运营商，都有熟人朋友，我们自己几个人还注册了公司（通信设计），应该可以双赢！
时间: 2003-4-14 19:00
作者: wfdcks8848
zero123，看你得意洋洋的德形，各大运营商都不行，就你行。
十足的没素质、没修养的东西。
时间: 2003-4-20 10:52
作者: 家园客人
测试啥呢，看了半天也不太明白。要是无线测试，我们就可把帮我们做无线测试的公司累得半死，还经常会扣他们的考评分。。。。呵呵。。。想蒙我们，做无线优化五年多的一帮人，不容易的。。。。
时间: 2003-4-22 18:36
作者: lionlion
看了半天，主要是用户测试。
这个问题我7年前就在做了。有全套的测试东西。
但是，今年情况不一样了。今年提出了一个问题
模糊用户的概念：我刚在信息产业部里得到消息，部里准备在6月份前做一项测试。
在年底会出台一个新的东东。
呵呵，到时候可有热闹看了。估计没人会去做缺陷测试了。
因为全身都是缺陷啊。呵呵
楼主妹妹。你还是来给我打工吧。
我现在做楼宇VOIP接入。公司10个人。其他全部外包。
每月也有上百万的收入呢。你来做我助理吧，看你挺会打动人的。呵呵
欢迎来信哦：jeffyangcq@163.net
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