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标题: [原创]联通WCDMA招标全景大扫描_告诉你一个真实的UMTS [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2008-12-13 11:07

作者: 谁是谁的马甲 标题: [原创]联通WCDMA招标全景大扫描_告诉你一个真实的UMTS

李部长一声令下“3G牌照将在今年底明年初发放”。站在起跑上的选手全力以赴，开始进行最后的冲刺，本文聚焦各名选手，分别是H，Z，N，E，A，从四个维度，商用，技术，商务，公共关系进行全面分析，对五名选手的最终份额作出精确制导。
有一段时间比较喜欢看网游YY小说，小说最先总要对网游规则进行设定。我这里也做一个初步设定。计算公式比较复杂，大家可要看仔细。首先，五位选手的起始分数都为20分，100/5嘛，呵呵，然后，对每个维度进行评价，商用，技术，商务，公共关系。假如厂商在这个维度第一，二名就有相应加分，第四，五名相应减分，第三名原则上不变。最后，由于各个维度的权值不尽相同，考虑到商用的情况和商务的价格重要性比较大，给于2倍的权值，考虑到运营商对技术评标重视程度不大，公共关系在评标中份量较大，因此对于技术和公共关系给于1倍的权值，相信大家没有什么太大的疑义了吧。
接下来，我们就要开始评分了，首先看商用情况，第一位没有疑问，E，我们给它加7分，再乘权值2,E这一轮的得分为14分。第二位是N，这个其实也没有什么疑问，H一直声称自己的合同多，增长快，但是从存量市场和商用成熟度来说，绝对和N有一定的距离，因此给N加上3分，主要考虑到N近年来下滑较快，与E相比已经不再是一个数量级了，再与权值相乘，N的得分为6。实际上商用情况H和A差别并不是很大，A主要是存量大，依托美国国资委补助，在AT&T，和欧洲存量市场很大，而且商用较早，经验较长。H则是近年来合同数多，再加上造势比较大，但商用毕竟都需要有一定的时间来巩固经验，而且局点过多过散，今年H的故障绝对是在W商用局中最多的，严格上都属于第二阵营，总体来说，H略胜过A。这里给H 0分，A-1分，再乘上2，得-2分。商用情况Z最低。这也是没办法的事，-9乘2得-18。第一轮下来各选手得分如下，E: 20+14=34, N: 20+6=26, H: 20+0= 20, A: 20-2= 18, Z 20-18=2.
接下来开始技术评分。目前来看技术这一块Z和H差别不大，位于第一阵营。说到这里，各位就不解了，经常听到E呼声最大，为什么Z这一次又排到前面来了。这是有原因的，首先，Z由于在市场上被H打压得很惨，一直逮不到商用机会，战不利，但非兵之罪也，并非是它的技术不行，而主要在于市场投入有限，在UMTS这一块的无线技术方面，Z基本上和H同时领先，包括射频的功耗，和SDR双模基站，这都是最近的成果.正因为它的市场力量有限，所以需要在技术上有一定程度上的领先突破。另外，技术评标和测试主要在中国进行，所以Z和H都能在第一时间内集中起最大限度的技术力量和人员来满足运营商要求和测试。实际上不仅在国内，在国外，H和Z的技术评标都常常是不相上下，分居第一第二，主要是因为缺乏商用案例和政府支持，Z才屡屡受到打压。所以这里给H 6分，Z 4分，这还是考虑到H参与了联通的测试规程的制作过程而言。E不管怎么样，评第三应该没有疑义。至于N第四，实际上N在技术演进和LTE推进方面都很激进，先进性较强，但也是受累于整合困难，在W产品近两年来路标都严重滞后，研发迟迟不能实现流程再造，最近两年来不断有基站被E，H，Z搬迁就说明了这一点,给其-4分。给A第五也是业界公认，A的技术一直没有形成自己的完整体系和演进路标，其通过购买北电W而形成的UMTS产品整合缓慢，三年来一直没有演进，技术能力无论在应标还是实际能力，都肯定垫底，给其-6分。这一轮下来，各厂商得分为E: 34+0=34, H 20+6 =26, N 26 -4 = 22,
Z: 2+4=6, A 18-6 =12。
第三轮是商务分，这个好理解，就是价格，从这一项来看，H和Z差不多，都可以进入第一阵营，因此，他们的分数差别不大。考虑到H在C网上的攻击方式，在W网上Z也可能用最低价竞争，而且H最近现金流存在的问题，因此，综合考虑，Z排在第一，6分，H排在第二4分，E近期在国外也屡屡展开价格战，应该具备较强的定价能力，给其0分，N毕竟在W上还有一定的成本优势，给其-4分，A最弱，给其-6分。考虑到商务价格的影响较大，给予权值2。这一轮下来大家的评分是，Z：6+12=18， H：26+ 8= 34， E：34+0=34， A：12 -12 = 0，N 22 -8 = 14。
最后一轮是公共关系了，这个东东就比较复杂，公共关系这一块分为运营商关系，和政府关系。从运营商关系来看，原中国联通和Z的关系最铁，从多年的合作中就可以看出。H次之。但A长期的积累也在运营商中有千丝万缕的关系。从政府关系来看，A 和 Z 大股东都是国资委，本来差别不大，不过考虑到两个因素，一是A的实际控股方必竟是法国和美国，其实际的利润流向肯定也是国外，不可能是上海的子公司。第二是考虑到近期的***事件，给A公司的政府关系造成相当恶劣的影响。所以把Z排在A之前，得6分，A得4分，H得0分，E最近在武汉搬迁了N的大批基站，证明它的运营商关系是要胜过N的，E得-3, N得-7。这一轮下来大家的最后得分是Z：18+6 =24, H：34+0=34, A：0+4 =4，E 34 -3=31， N 14 -7 =7。
因此大家的市场份额应该是H: 34%, E 31%, Z 24%, N 7%, A 4%. 这应该是容量份额，考虑到报价的因素，实际的金额比例应该有所不同。基本上这个排名应该是一个客观公正的排名，真实操作中各项权值可能还有推敲，唯一我感觉到位置可能会有变化的应该是商务标。假如H 为了全力封杀Z的话，它的商务标可能会排到第一，不过对Z的打击效果也不是非常明显。最后送五名选手一个总结：
   H：越战越强，从2007年H的W爆发以来，接连翻番，不断搬迁A，N的基站，战绩有目共睹，可喜，可贺。公司领导不惜代价，在技术，商务上都全力投入，07年实现大规模商用，08年实现扭亏为盈，成绩明显。展望将来，09年将是H在无线上与N全面开火的一年，其会对E采取一定程度的缓和政策，但是时日不多，肯定就要与E展开最后决战。
   Z：屡败屡战，Z有W上投入的时间与H不相上下，技术也不时会有所领先，无论从集成度，还是功耗来看都时不时会放出卫星。但商用却差强人意，这其中除了H的大力打压外，公司内部不能统一意识，集中投入也是一个大的原因。不过Z的优势在于公司能够坚持到底，持续投入，其W产品没有出现断层，甚至能保持局部的技术领先，不能不说是一个奇迹。希望这次联通的招标能成为Z的W向上的一个机遇。能够向H一样大上特上，全球开花。
   E：小胜如败，E一直是W上的领头羊，从GSM时代来UMTS时代，E既是一个成功的领先者，又是一个慈善的“带头大哥”，在GSM上尤其如此，其形成了无线发展上最好的一段设备商历史，包括N，A，M，Nortel，S等大小厂商都有肉吃，有酒喝，高速发展的GSM市场伴随着高额利润的运营商。那无论对设备商还是通信人来说都是一段美好时光。然而，在近年H高举低成本，低利润旗帜的攻城略地过程中，E再三考虑，选择了H一样的低利润扫场路线。其市场份额略有提升，但结果是伴随着其过去的小弟A，M，N等的倒下。在3G到来的时候，E进入了新的与H一道“与狼共舞”时代，其利润急剧跌落。
   N：越战越败，N在W上不可谓不努力，最早在2005年，其前身之一西门子与NEC合作在日本DOCOMO开始全球最早的W商用局，又和和黄合作，在全球风头一时无两。不过而今时过境迁，一方面承受着H在技术和商务上的双重市场压力，另外忍受着E也放弃温和面孔，进行价格竞争的后果，甚至Z也依靠在局部技术和成本上的优势对N进行游击战争。实际上它从整合后就没一天日子好过。未来是不是举起裁员的刀，一举将西门子过去的固网砍断来保证利润，还是走一步算一步，企求神明帮助自己突然时来运转，我相信它自己的领导也没有作好决定。
A：越败越惨，A就不用细说了，自从合并来十几个季度的连续亏损已经形成了现在通信设备商历史上的一朵奇葩，近两年基本上没有一个成规模的商用局,与N不同，N是被固网拖累了，A是被移动拖累了。不管是不是谣传，但是我相信，放弃移动对于A不是一个战略选择的问题，而是一个是否能活下去了选择问题，不放弃移动，A肯定会越来越惨，放弃了移动，A至少还是盈利的，可以与H再打个十年八年不成问题。

时间: 2008-12-13 11:22

作者: jxh1129

good

时间: 2008-12-13 11:59

作者: panther900

嗯，H的最终份额=35%-XYT

时间: 2008-12-13 12:53

作者: yx_mai

原帖由 panther900 于 2008-12-13 11:59 发表
嗯，H的最终份额=35%-XYT

XYT这次究竟是OEM谁？

时间: 2008-12-13 16:19

作者: wolf03

观望观望还是观望

时间: 2008-12-13 17:14

作者: liuwang78

原帖由 yx_mai 于 2008-12-13 12:53 发表

XYT这次究竟是OEM谁？

有可能OEM E///的

时间: 2008-12-13 19:23

作者: 米卢

此次H/Z竞争是配角，E/H/A血拼是主角
N最近在全球UMTS很拼血，不知道在中国市场是不是会下血本
原来联通GSM西门子血统太多，不拼未必能行，估计会很策略的做几个省
但是7%似乎少了点

时间: 2008-12-13 19:55

作者: 家园会员

原帖由 liuwang78 于 2008-12-13 17:14 发表

有可能OEM E///的

不是三星的马？

时间: 2008-12-13 20:30

作者: tc2008

最后一轮是公共关系了、、、、、
Z：18+6 =24,
H：34+0=34,
A： 0+4 =4，
E ：34 -3=31，
N ：14 -7 =7。
==================================
“公共关系”轮次，是否对H有点低估。A何至于如此悲惨，所得4分全部属“关系分”，好像有点搞。哈哈
无论最终结果如何，都真心佩服一下楼主。真牛人也！

时间: 2008-12-13 20:38

作者: liuwang78

三星的W太烂吧

时间: 2008-12-13 21:03

作者: 葭鹰

好好了解一下

时间: 2008-12-13 21:29

作者: OptiX 标题: 纯粹意淫

技术Z和H差不多，意淫了吧。以Z的研发投入，在TD，CDMA和UMTS三个没有能力同时发力，UMTS在Z的公司里是投入最小的，根本不可能做好，基本上谁用谁倒霉。

时间: 2008-12-13 21:33

作者: OptiX 标题: 看看Z的案例

唯一号称支持HSDPA 14.4M的案例是香港CSL，商用时间2008年12月，而香港CSL的选了Z之后，原定12月替换完成，已经推迟到明年六月，因为无法交付。

时间: 2008-12-13 21:52

作者: julian_sjc

时间: 2008-12-13 22:45

作者: yangtao77 标题: kk

时间: 2008-12-13 23:29

作者: mrright8888

时间: 2008-12-13 23:29

作者: mrright8888

时间: 2008-12-13 23:30

作者: mrright8888

时间: 2008-12-13 23:30

作者: mrright8888

时间: 2008-12-14 00:40

作者: phpmoda 标题: 扫盲了

时间: 2008-12-14 01:01

作者: Afreet

能把Z的W抬那么高，不知道怎么想的

时间: 2008-12-14 01:24

作者: wkq3k

LZ是ZTE的人

时间: 2008-12-14 08:21

作者: Ericgao

LZ的分析或许有些道理

时间: 2008-12-14 09:38

作者: huiyuanjia

时间: 2008-12-14 09:51

作者: edifier6

时间: 2008-12-14 10:10

作者: ZYDXLY

不太关心

时间: 2008-12-14 10:11

作者: ZYDXLY

怎么乱扣钱

时间: 2008-12-14 10:29

作者: wlan1861

一命二运三风水,四积阴功五读书

时间: 2008-12-14 10:29

作者: zxy999999123

时间: 2008-12-14 10:46

作者: 777-300

N的W的出货量和E差不多，最近在加拿大等别的地方不断扩大份额。

E的份额应该是E自己+XYT

时间: 2008-12-14 11:13

作者: liugang8486

看看

时间: 2008-12-14 12:02

作者: cdma1xdj

呵呵这个不错

时间: 2008-12-14 12:08

作者: nforce4

Z肯定会血拼，这点分析得肯定没错，

拼成本H拼不过Z的

如果这次Z再不拼，以后机会就不会太多了

时间: 2008-12-14 12:52

作者: 10571066

不知道你说的是什么，乱七八糟

时间: 2008-12-14 14:09

作者: karanqi

竞争惨烈呀

时间: 2008-12-14 14:15

作者: 刀疤纹

H，Z，N，E，A分别表示什么啊

时间: 2008-12-14 15:11

作者: Happy小公主

时间: 2008-12-14 15:16

作者: lingmu

我晕发现自己整个一问文盲

时间: 2008-12-14 15:31

作者: joeisme

汗。。。里面的内幕谁又能说的清楚呢

时间: 2008-12-14 15:48

作者: 服务生

感觉少不了烽火的份额，烽火和NEC 有个烽火移动。

时间: 2008-12-14 16:54

作者: 北柳垂腰

E和LT关系很差
E的老大喊出了30%的份额，其实心里没底

时间: 2008-12-14 17:02

作者: Afreet

原帖由 北柳垂腰 于 2008-12-14 16:54 发表
E和LT关系很差
E的老大喊出了30%的份额，其实心里没底

这样吧，H 35 N 20 Z 5 E12 A18 其他10

时间: 2008-12-14 17:41

作者: tc2008

原帖由 Afreet 于 2008-12-14 17:02 发表

这样吧，H 35 N 20 Z 5 E12 A18 其他10

超常给出Z5，你太照顾 Z 啦。
深仇大恨啊！哈哈

时间: 2008-12-14 17:48

作者: Afreet

原帖由 tc2008 于 2008-12-14 17:41 发表

超常给出Z5，你太照顾 Z 啦。
深仇大恨啊！哈哈

阿米托佛，俺在H的好哥们原话是：Z的W？忽略不计，完全没有竞争力。姑且听之。

时间: 2008-12-14 17:57

作者: zxj1510

路过

时间: 2008-12-14 18:30

作者: zhangjt21

支持H

时间: 2008-12-14 19:46

作者: flyfox110

时间: 2008-12-14 19:49

作者: 甲方乙方56

:) 路过看看

时间: 2008-12-14 19:57

作者: sunarrow

LZ看起来清楚很多事情：）半年内应有初步结果，立此存照吧

时间: 2008-12-14 20:29

作者: stmichael

强帖留名

时间: 2008-12-14 20:32

作者: zxzcccc

越来越觉得这是H的论坛？

时间: 2008-12-14 22:01

作者: ladeng911

路过！！！！

时间: 2008-12-14 22:13

作者: 刀疤纹

有谁能告诉我H，Z，N，E，A分别表示什么啊

时间: 2008-12-14 22:16

作者: sw_abb

复杂。。。

时间: 2008-12-14 22:42

作者: qiuwenbo

你以为你工信部啊，还是发改委，大言不惭，敢乱下结论

时间: 2008-12-15 00:41

作者: Stevejobs

原帖由 OptiX 于 2008-12-13 21:29 发表
技术Z和H差不多，意淫了吧。以Z的研发投入，在TD，CDMA和UMTS三个没有能力同时发力，UMTS在Z的公司里是投入最小的，根本不可能做好，基本上谁用谁倒霉。

顶一下，呵呵:)
也许从他们的角度看来，他们的W和LTE上的技术很牛。
不过就是可惜，在全世界范围也找不到一个大一点的商用案例.

时间: 2008-12-15 00:48

作者: 飞翔的兔子 标题: 回复 1# 的帖子

楼猪真是狡猾啊，猛一看没什么问题，让人感觉Z和H的W技术实际差不多，而且有一些Z还超越H，暗示到如果给Z一个机会Z肯定做的非常好。
可是各位看官，你们选设备时候的技术指标和商用数量，是不是技术指标就肯定非常重要呢，而商用就是一个数量的问题呢？其实很多人知道，商用的数量多才是检验设备的一切，包括组网能力、稳定性、易操作性、易维护性。。。。。这些哪个不是商用后才发现改进的啊，这些才是真正的东西！！！！！
狡猾大大滴

时间: 2008-12-15 00:58

作者: nj_zte 标题: 升级了

楼主牛X

时间: 2008-12-15 07:58

作者: dxzzglt

来了啊

时间: 2008-12-15 08:37

作者: firstone001

心血之做，行内人士，向你致敬！

时间: 2008-12-15 08:46

作者: 和气生财

时间: 2008-12-15 08:53

作者: sd96767

楼主逗大家玩

时间: 2008-12-15 09:49

作者: shingochyi

时间: 2008-12-15 10:00

作者: lubee 标题: xyt是OEM　爱立信的吧。。。

如果是真的，我*， E + X 绝对突破 40%了。。。
实在不可以了，让x给小常打电话

时间: 2008-12-15 10:25

作者: tujb

经典

时间: 2008-12-15 10:31

作者: aaaline

Z的分额应低些,XYT的分额不过高过TD招标的结果

时间: 2008-12-15 11:34

作者: shanyongji2009

看不太懂啊学习中

时间: 2008-12-15 12:32

作者: 全分散

典型的意淫健脑啊

时间: 2008-12-15 12:58

作者: ecit

看不太懂了……

时间: 2008-12-15 13:50

作者: Touch_z6

顶一下，有道理，估计结果相差不大

时间: 2008-12-15 14:02

作者: ailingli-2008

see see

时间: 2008-12-15 14:24

作者: Lynin

原帖由 wlan1861 于 2008-12-14 10:29 发表
一命二运三风水,四积阴功五读书

时间: 2008-12-15 14:29

作者: yzdd

没太仔细研究，感觉逻辑思维很强啊！

时间: 2008-12-15 15:01

作者: Afreet

原帖由 lubee 于 2008-12-15 10:00 发表
如果是真的，我*， E + X 绝对突破 40%了。。。
实在不可以了，让x给小常打电话

E家当初在CDMA上跟联通关系极差，后来让ZTE擦屁股，这次W就不好说了，不会太多，当然E家技术好大T用户多，因此也不会太少。

时间: 2008-12-15 15:14

作者: AS1122 标题: Z?

Z在W技术上应该没有优势吧。

时间: 2008-12-15 16:06

作者: rangerover

楼主纯粹是一厢情愿，仅凭自己的一点了解就打分，估计错误率会高出30%！

中国是一个人情社会，考虑到国产设备的前途以及和联通集团的关系，估计份额如下：
中兴 40% （和联通公司合作时间最长，关系最好）
华为 30%（故障率高）（市场全靠骗）
爱立信 20%（质量第一）
北电和阿尔卡特 10%！

时间: 2008-12-15 16:19

作者: Afreet

原帖由 rangerover 于 2008-12-15 16:06 发表
楼主纯粹是一厢情愿，仅凭自己的一点了解就打分，估计错误率会高出30%！

中国是一个人情社会，考虑到国产设备的前途以及和联通集团的关系，估计份额如下：
中兴 40% （和联通公司合作时间最长，关系最好）
华为 ...

看这位回帖的头一句话，然后看完内容——果然笑死人是不用偿命的，就ZTE那点可怜巴巴的商用经验，联通哭都来不及。还有，北电不提供UMTS产品了，莫非你直接从2006年穿越过来的？

[ 本帖最后由 Afreet 于 2008-12-15 21:13 编辑 ]

时间: 2008-12-15 16:33

作者: moslen 标题: 存理论推敲

参数就是个估值，我只佩服lz的分析能力，如果lz能掌握更多的资讯的话，估计圈子里的窗户纸都给捅破了

时间: 2008-12-15 16:34

作者: xty610612

厉害！

时间: 2008-12-15 17:21

作者: 280998467

扫盲了

时间: 2008-12-15 17:35

作者: windwind168

原帖由 rangerover 于 2008-12-15 16:06 发表
估计份额如下：
中兴 40% （和联通公司合作时间最长，关系最好）
华为 ...

N是诺西。要是和阿朗在一起才10%的份额，估计太少了。另外，Z肯定不会到30以上的市场份额。

时间: 2008-12-15 17:51

作者: Stevejobs

原帖由 Afreet 于 2008-12-15 16:19 发表

果然笑死人是不用偿命的，就ZTE那点可怜巴巴的商用经验，联通哭都来不及。还有，北电不提供UMTS产品了，莫非你直接从2006年穿越过来的？

这个世界能歪曲事实所以就能穿越时空。
我对他们很佩服，很赞叹！

时间: 2008-12-15 19:17

作者: xmsuperman

无论楼主说的对错，至少从行文的条理来看是有论点有分析有数据有结论，实实在在～
立此存照吧

时间: 2008-12-15 19:29

作者: shenqifeihu

不要吵了，结果早就内定了。出于中兴通讯公司在W领域的深厚积累和领先性，中国联合网络通信公司给予其90％的市场份额，另外10％由西方国家瓜分。

时间: 2008-12-15 20:53

作者: daguaiguai

在海外可以W可以忽略掉Z，在国内怎么也不能忽略Z的，技术标Z排第一可不是凭和LT的关系测出来的....

时间: 2008-12-15 23:26

作者: zhibo001

完全懵了

时间: 2008-12-16 00:16

作者: tjwp-otdr

关我屁事。

时间: 2008-12-16 05:08

作者: ghostsun

猛！

时间: 2008-12-16 10:20

作者: bearpig

Z应该在20%～25%左右比较合适，从商用上比不过E和H,但其关系、商务价格会占优势，技术这个东西其实应标不会有什么差别，主要看的是商用经验，纠缠于局部的技术优势比较没有意思。

H和E应该不会少，H应该在30%左右，E也差不多，为什么大家一定认为E会很少份额呢？我觉得很奇怪。

其实LT应该集中G的覆盖质量才对，W有个几十亿投入就差不多了。

时间: 2008-12-16 16:31

作者: 心清水见月

呼呼，虽然我不认为H能拿第一，但似乎结果很可能是这样，毕竟便宜、国产啊！

不过不能太高估Z的产品，太小瞧N和A的公关能力、政府关系，这个估计是身在H的LZ错误的认为北京高官都来自深圳，或者都是邓小平的孙子的原因！

据我所知，H和Z的政府关系很一般，而E的关系也仅仅局限于部分城市。

关系户应该是N和A才对。

说到技术，E肯定是老大，N居第二，国货还是没有自强起来，不能太沾沾自喜；其余的A的确一般般不咋样。

时间: 2008-12-16 22:20

作者: arthurz

LZ这样打分挺好玩，可惜分打的太可笑。就Z根本就与其它厂家不在一个档次。G网做的都这么烂更何况W。谁敢用。

时间: 2008-12-17 16:17

作者: 米卢

技术测试的成绩，国产的前3，主要还是看商务标了、
客户关系上，主要影响省份分配，没那么严重

时间: 2008-12-17 18:12

作者: david505

看看最后结果吧

时间: 2008-12-17 20:10

作者: ladeng911

H确实很牛X！！！

时间: 2008-12-18 16:28

作者: 流氓小猪 标题: 回复 1# 的帖子

扫盲

时间: 2008-12-18 16:37

作者: lwl3699

时间: 2008-12-18 18:55

作者: 123faxie 标题: 回复 95# 的帖子

这话可以用在GSM上，用在WCDMA上就不可以，尤其联通现在要上HSPA，各家成熟度还是有很大区别的。
LZ太抬举ZTE了，怀疑是ZTE的人

时间: 2008-12-18 19:17

作者: dbl

时间: 2008-12-18 21:06

作者: coolfire20

谁如果让联通用ZTE的WCDMA,那他就是联通的叛徒,他会彻底毁了整个中国联通.

[ 本帖最后由 coolfire20 于 2008-12-18 21:09 编辑 ]

时间: 2008-12-19 02:35

作者: bluefoxzg 标题: d

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