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标题: [原创]没有全业务的中移动——大象要在针尖上跳舞？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2008-12-13 16:51

作者: panther900 标题: [原创]没有全业务的中移动——大象要在针尖上跳舞？

（本帖由家园副管05于 2008-12-15  09:20 推荐为首页头条）

限制移动进入固网市场这招太狠了，移动再怎么搞移动宽带，也必须清楚手机就是手机，光屏幕大小也限制了能玩的游戏、能看的电视极其有限，无线的网速就更不用提了。没有固网的日子，移动怎么应对联通电信的全业务竞争？

  我觉得首先要树立正确的竞争观念，现在是三家运营商了，“Business is business”，移动千万不能认死自己必须在市场上一家对抗联通、电信两家。有竞争、有合作，一切符合自身利益的行为都是有前景的市场行为。在双方都得利的前提下，移动与联通、电信在一些方面合作并不是不可能。各地移动在制定市场策略的时候，不必只盯着自身的实力，可以先看看还有什么可以联合的力量。

  既然全业务是移动的短板，当然要认清全业务的优势在哪里。不考虑3G制式的差别，全业务的优势起码有两个，一是服务一体化，二是资费。

  先谈服务一体化。选择了电信联通的全业务套餐，意味着客户只需要与一个运营商打交道。无论是集团客户还是个人客户，用户消耗在办理通信业务上的成本都降低了。很多用户是非常看重这个成本的，以此为考量而选择运营商的情况不会少。
但与此同时，运营商为提升自身服务竞争力，加上工信部的要求（比如携号转网），也会不断优化整合自身的服务支撑系统。也就是说，用户选择和变更通信业务所需的成本是不断下降的。当这个成本下降到一定程度，用户的敏感度下降，不再成为选择运营商的决定因素，全业务的服务优势也就不那么明显了。
因此，还没有全业务的移动要生存，必须抓住其中的时间差，抢先优化自身的支撑系统和各类服务渠道。客户选择移动公司业务所花费的成本越低，全业务服务的优势也就越小，对移动的冲击才不那么明显。等未来大家的服务都上去了，用户想用哪家用哪家，抢市场就要靠其他的优势了。

其次是资费的冲击。窃以为这才是全业务的真正杀伤力所在。看看有多少商场在搞买一送一，加XX元送XX的活动就知道这种营销手法的吸引力有多大了。很多国人根本受不了“送”这个字的诱惑，甚至不管是否真的得到了实惠。
  要应付这种情况，中移动一定要利用三家博弈的格局，绝不能指望自己以一敌二。
  电信联通有了全业务，但北联通南电信的优势明显，当地弱势运营商可以是移动联合的对象。比如南方，电信有全业务套餐，但如果移动手机+网通宽带的资费更便宜，同样可以吸引客户。价格战，移动打得起，而当地弱势固网运营商的资费低于主导运营商，更是不争的事实。
南方在抢夺集团客户、政企客户的时候，如果铁通做不了，中移动甚至可以与弱势的网通联合提出解决方案，双方签订个两年左右的协议，先把客户抢到手，以后是分是和，从长计较。

我特别拿网通出来说，是由于新联通暂时分开了移动和固网的组织架构，使得原网通部分在固网市场有足够的决定权。移动和南网通的关系并不差，双方坐下来谈谈绝对可行，而电信的情况就不同。网通不行的时候，还有广电可选。

  总之，“一个中移动”虽然打造了移动统一的架构和执行力，但统一得太过头就扼杀了省市公司的创造力。市场千变万化，全国形势大不相同，集团公司必须有抓有放，给予省市公司足够的变通权力，才能敏锐地跟上竞争形势的变化。否则，大象怎么能在针尖上跳舞？

==================我就是传说的分割线===================
很多铁通的兄弟有意见啊。咱什么时候说了要丢下铁通，这不先强调了“铁通做不了的时候”才考虑其他吗？和铁通合作当然有很多方法，地市公司会各显本领的。
limefish觉得移动不可能联合联通电信，应该是北联通或南电信的人。三家打起来，是移动先倒下，还是北电南联，这个很难说。没人会等死的，不是要弱弱联合吗？
移动是以KPI为导向的，现在看到移动好像没什么动作。不过，当省市公司发现无论如何都完成不了KPI指标的时候，移动会放手一搏的，呵呵。

[ 本帖最后由 panther900 于 2008-12-15 19:57 编辑 ]

时间: 2008-12-13 16:53

作者: wangzai170

沙发:)

时间: 2008-12-13 16:58

作者: wangzai170

有道理

时间: 2008-12-13 17:01

作者: yyx516

不错，有想法，在未来一两年内，是移动最困难的时期

时间: 2008-12-13 17:14

作者: panther900

要摒除一个迷思，有人觉得，我们和XX公司联合，怎么可能？
要知道：一、不在自己手上的市场，在谁的手上都一样。二、合作当然要双赢，一方独赚的事傻子才干，双方都有利的事傻子才不干。

时间: 2008-12-14 17:01

作者: panther900

顶一下
今天看到电信在车身的天翼广告，238元=CDMA手机+600元话费。
不知是不是我近视把60看成了600:)

时间: 2008-12-15 09:37

作者: 服务生

限制移动，正好让移动专心于电话的最基本功能--通话用途上，才造就了移动的辉煌。

时间: 2008-12-15 09:49

作者: aboilfish

这帖子写的有深度，站得高，不得不顶

时间: 2008-12-15 09:54

作者: 海上明月

搞联合，可以考虑

时间: 2008-12-15 09:59

作者: 保温

不知道LZ什么时候把铁通的牌照取消了
如果在互联网上的结算政策不改变，给你牌照也是提别人打工
必死无疑！

时间: 2008-12-15 10:08

作者: hobby0523

国家就想大家势均力敌了，，，

时间: 2008-12-15 10:42

作者: sqb9503

顶10楼:)

时间: 2008-12-15 10:57

作者: xiguadatou

顶起！！！！

时间: 2008-12-15 10:58

作者: cyj6066

看看

时间: 2008-12-15 10:59

作者: 乐逍遥

感觉有道理,先顶一个

时间: 2008-12-15 11:16

作者: shanyongji2009

保持中立学习中

时间: 2008-12-15 11:22

作者: 东龙

移动的弟兄们无论如何也想不到网通的弟兄们这几年是怎么过来的.

时间: 2008-12-15 12:05

作者: 烟波

时间: 2008-12-15 12:30

作者: 佛山公诚监理

很有道理，长知识了！

时间: 2008-12-15 12:37

作者: xvqi

不错

时间: 2008-12-15 13:00

作者: ecit

学习一下。

时间: 2008-12-15 13:06

作者: 通信一家亲

移动公司还是日子很好过啊，未来几年利润点还是移动电话啊，让他专心做移动是因为要它把中国的3G尽快成熟起来，固网它也有啊，暂时不融合而已！

时间: 2008-12-15 13:29

作者: liuguo_hello

移动不是有铁通吗？怎么没有固话！

时间: 2008-12-15 13:34

作者: jeans520119

有见地，做生意的没有永远的朋友，也没有永远的敌人

时间: 2008-12-15 13:43

作者: gxcmcc

移动不是有铁通吗？怎么没有固话！

时间: 2008-12-15 14:50

作者: julian_sjc

时间: 2008-12-15 14:59

作者: jyfans

代理商的日子也不好过

时间: 2008-12-15 15:07

作者: su-37kk

铁通地市的数据机房到现在都是纯手工操作，N年没换过的网络能靠的住吗？真要是移动电话和铁通宽带捆绑，我感觉还和放弃客户没什么区别。

时间: 2008-12-15 15:20

作者: limefish

LZ的想法很强啊，在联通和电信计划通过家庭套餐抢移动用户的时候，有这样一个独特的想法出现了。
移动需不需要和其他运营商合作，3个月后就会有答案。
北联通和南电信在09年3月时能拿到多少移动用户将决定移动公司09年的策略。
在家庭用户市场，想想自己是用户，如果宽带、固话和移动电话绑定算算能省不少钱，你会改号吗？
在企业市场，行业应用将越来越多，而移动固网的缺陷决定了无法进入这个市场。

时间: 2008-12-15 15:44

作者: xty610612

很有道理，顶一个。:)

时间: 2008-12-15 15:51

作者: mp3_aly

麻烦楼主明年清明节到铁通的坟头上敬炷香！拜托了先！

时间: 2008-12-15 15:52

作者: 麻二

时间: 2008-12-15 16:10

作者: liukunyujuan

时间: 2008-12-15 16:12

作者: ttjx

可以试试

时间: 2008-12-15 16:12

作者: hu382498

学习

时间: 2008-12-15 16:22

作者: flyfires

目前移动的压力是最大的其他两个运营商都从重组中得到了好处
移动得到了两个强大的竞争对手和铁通的烂摊子。。

时间: 2008-12-15 16:31

作者: iceplate

观望

时间: 2008-12-15 16:33

作者: bearxwq

不错

时间: 2008-12-15 17:18

作者: 米老鼠

观望中……

时间: 2008-12-15 17:26

作者: bigsea520

铁通并没有推出历史的舞台！！

时间: 2008-12-15 17:52

作者: tjtxkj001

原帖由 gxcmcc 于 2008-12-15 13:43 发表
移动不是有铁通吗？怎么没有固话！

铁通没有优势

时间: 2008-12-15 18:04

作者: jianjian

不错

顶一下

时间: 2008-12-15 18:23

作者: Lawliet

三足鼎立娃哈哈

时间: 2008-12-15 19:21

作者: ghxer

顶

时间: 2008-12-15 19:35

作者: 颓颓

貌似在电信的地盘一般铁通要比网通强，网通的地方也有不少地方铁通比电信强。你让移动找其他非主流运营商，为什么不让他找铁通？只是说不能投资而已，可以做的东西应该还是很多吧。

时间: 2008-12-15 19:42

作者: 颓颓

铁通也不可能死掉，毕竟如果铁通死了。铁道部估计就要跳楼了，看看铁通员工的背景就知道铁通会不会死了。再说了，铁道部有多少业务是由铁通维护的，这些业务还不够。要知道现在铁通的公网收入要比专网高，光是专网养现在的员工也没什么问题吧!想想办法肯定能过去的，不过我是不会用移动了（我的手机支持wcdma，我可不想为了td换手机）

时间: 2008-12-15 19:48

作者: gupenghuijx

瘦死的骆驼比马大,更何况是中移动这只大象,没啥说的这就是中国特色,挨吧.

时间: 2008-12-15 19:58

作者: 78157161

顶哈

时间: 2008-12-15 20:18

作者: 98042107

让运营商合作很难，架子大的你都不用去想，而且都互相瞧不上，就是铁通也不一定瞧的上其他运营商啊，铁通的在自己的小圈子过的也不错啊。网通里也有开不上钱的啊，移动里有的中层还是与劳务派遣公司签的合同啊。楼主这个纯粹纸上谈兵

时间: 2008-12-15 21:15

作者: 达摩克里斯剑

呵呵！

时间: 2008-12-15 21:36

作者: ttlyxyuxin

我们学工科的也有自己的哲学眼光，并非你说的本质就本质，你说的不值就不值。

时间: 2008-12-15 21:59

作者: ladeng911

路过~~~~！！！！！！！！！！！

时间: 2008-12-15 23:04

作者: wdwjt

楼主对几家运营商的了解可谓透彻！！顶！！！

时间: 2008-12-16 08:20

作者: 天地人和

luo:) :)

时间: 2008-12-16 10:09

作者: summy3994

支持。。。。。。。。。

时间: 2008-12-16 13:23

作者: coffee198375

就因为国家一次次的限制移动才造就了移动的辉煌，逆境求生啊！正因为国家一次次扶持电信连通才造成两家的孱弱，我真的宁愿国家对电信连通狠点，这样才会长进！

时间: 2008-12-16 15:23

作者: rhb 标题: 回复 1# 的帖子

放你娘的屁，移动现在是全业务运营商了哈

时间: 2008-12-16 15:28

作者: rhb 标题: 回复 37# 的帖子

铁通烂，是啊，你知道铁路专网清算是纯利润啊，你这个都不知道，还在这里胡说

时间: 2008-12-16 18:58

作者: hesong83386

写的不错

时间: 2008-12-16 20:16

作者: wintanl

原帖由 rhb 于 2008-12-16 15:28 发表
放你娘的屁，移动现在是全业务运营商了哈

注意素质，别给铁通人丢脸

[ 本帖最后由 wintanl 于 2008-12-16 20:17 编辑 ]

时间: 2008-12-16 22:45

作者: qzwlbxyw 标题: 一群蠢蛋

大家把钱分分匀就行啦，花什么脑筋搞连纵呢。钱不分匀，都是有你没我

时间: 2008-12-16 22:47

作者: liugang8486

全业务就牛了？中国吃亏就吃在大而全上了。

时间: 2008-12-16 23:51

作者: lz789

时间: 2008-12-25 15:22

作者: zskk

大家都在努力啊，我们正年轻

时间: 2009-1-1 00:51

作者: 渡口

移动三年内不看好

时间: 2009-1-1 14:05

作者: li990

新年快乐！！

时间: 2009-1-1 14:08

作者: 淘气小小

三十年河东三十年河西

时间: 2009-1-1 14:45

作者: xxdm

看来很多朋友没有搞清楚什么叫上市公司投资与非上市公司投资，说移动不投资城域网建设我只是想笑.........................................................

时间: 2009-1-1 15:26

作者: 清水河

瘸腿的全业务运营商——中移动，确实面临大象在针尖上跳舞的尴尬：
一、北联通会借助网通的固网、互联网优势，扩大其在移动市场中的份额，限制或削弱中移动在移动市场上进一步扩张；
二、南电信会借助其在固网、互联网优势，特别是在集团客户市场中的绝对份额，通过捆绑销售政策，抢夺中移动集团客户和高端用户市场；
三、南联通也会借助网通的固网、互联网资源，加快对南电信固网和互联网用户的争夺，同时稳固和扩大其移动用户市场；
四、中移动则两面受到夹击，而原铁通的固网和互联网资源有限，加上政策限制，中移动在有线领域，难以有大的作为，仍然只有华山一条路：发展移动业务。不过相信，中移动如果能克服盲目自大的毛病，寻找到合适的定位，保持老大的地位还是有可能的。

时间: 2009-1-3 15:06

作者: lyntea 标题: 可以借助铁通的现有的网络发展一下固网业务啊。

时间: 2009-5-30 00:31

作者: sang158

不错

时间: 2009-5-30 01:24

作者: lv_vl

阅过留念:)

时间: 2009-7-17 18:48

作者: G3wo

支持有见地～～

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