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通信世界：3G开卷
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2009-2-4 08:43
作者:
tomtuo
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通信世界：3G开卷
2009年，各运营商的3G定位、策略将随着3G建网以及营销的逐步推进而逐渐明晰，三家运营商的伊始竞争格局也初现端倪。
在网络建设方面，三家运营商都已经制定各自的3G建设计划，强调3G与2G融合建网，这不仅契合节省成本的要求，也符合网络平滑过渡的需要，更是确保存量用户、争夺增量用户的必须。
在市场营销方面，前端战役已在中国电信和中国移动之间提前打响，2G时代的“跟随者”中国联通，也将快马加鞭地进入战团。由于国内三家运营商的3G网络未来将殊途同归于LTE，运营商现阶段的宣传已经在模糊技术制式的差异，同时强调宽带接入。可以预见，趋同的宣传诉求将引发良性的价格竞争，中国通信业有望成为全球经济寒冬里的一抹亮色。(韩笑)
各运营商都在酝酿3G提速，3月将成为第一轮争夺的重要时间节点，而5月将成为2G、3G实现互操作的临界点。
“三不”为先
当中国移动于2008年12月12日在自己举办的TD-SCDMA产业价值链大会上宣布其2G用户可“不改号、不换卡、不登记”直接升级为TD-SCDMA用户时，业界颇为震动，认为借助这一极大便宜用户的手段，中国移动可以快速发展TD-SCDMA用户。而近日据记者了解，中国电信和中国联通也紧随其后，目前在市场推广中已实现或将实现“三不”原则，其网络升级或建设已能满足融合发展的需求。同时，三家运营商3G网络建设伊始，即已酝酿提速。
“三不”原则渐成主流
“目前，我们已经在采取‘三不’原则推广3G业务，很快用户就可以‘不改号、不换卡、不登记’享受到3G服务，比如说对于189用户，我们现在已有了这样的承诺。”北京电信市场部人员告诉记者。他表示，还有一些地区分公司也同北京一样，已经开始承诺“三不”原则。
“我们电信实现‘三不’原则本来就是顺理成章的事。”该人士表示，“本身CDMA的升级通过直接更换信道板的方式即可完成，不管是所需时间和成本都比其他两种制式少很多，2G、3G的融合较轻松就可完成。只不过是移动方面抢先明确了这件事，把它当一个宣传推广的亮点，我们自然也不会落下。”
此前，北京电信已经明确表示将在2月28日之前，完成全北京涉及近4000个C网基站的3G升级改造工作。在此基础上，前述人士向记者进一步表示，自3月起，北京电信“三不”原则就将实施。
联通方面，尽管仍在等待设备招标完成后开始建网工作，但他们自称对于WCDMA的规划和准备工作十分周密，因此对于功能实现和业务发展充满信心。
“WCDMA网络建设规划已经很完善，基站选址工作也已较好地完成了，在原有2G站址上，我们为WCDMA做了大量准备工作，比如天线架上均已为WCDMA天线留好位置。只要一开始建设，融合组网较好实现完全没有问题，‘三不’将是基本发展原则。”陕西联通技术部人士告诉记者。
在WCDMA开始大规模建设之前，联通方面也没有闲着，大部分地区都在马不停蹄地进行着网络优化、扩大覆盖的工作，该项工作目前已进入中后期。根据重庆联通人士的说法，该地区规划3月底时GSM网络水平与重庆移动持平，彼时，重庆联通WCDMA建网工作也将全面启动，而其基于2G、3G融合的用户争夺计划将在今年第二季度出台。
竞争提速
“为了抢夺竞争先机，一切工作还将提速，因为现在移动和电信也在提速，移动三期TD-SCDMA建设又提前了。”中国联通研究设计院人士表示，“因此我们也得抓紧赶上，之前集团规定的全国WCDMA网络统一开通时间是‘5•17’，但现在看来很有可能少部分先建成的地区会先开通。”
根据近日传出的消息，中国移动TD-SCDMA网络三期建设的招标工作很可能提前至今年3月举行，涉及城市也可能超过原计划的162个城市。而部分正在建的二期省会城市，可能3月就将开通TD-SCDMA服务。
同时，中国电信方面也计划在拿到3G牌照后约用3个月时间进行网络建设和业务准备，今年3月马上在全国100个城市推出3G服务，前文提到的北京就将是最早一批开通3G服务的地区。
就目前看来，3月将成为今年第一轮3G争夺的热点时间。
TD互操作年中有望实现
在2G与3G的融合发展中，系统互操作是业界重点关注的问题之一。业内专家介绍，由于WCDMA、EV-DO相对较成熟，在系统互操作方面已没有什么问题，建网后即可实现；而在TD-SCDMA方面，目前就话音来说，GSM向TD-SCDMA的系统切换已经实现，但TD-SCDMA向GSM的系统切换仍未设置开通。
据了解，在技术上，TD-SCDMA向GSM的系统切换并不存在障碍，但现阶段中国移动在系统层面和用户终端上并没有设置这一切换，关键原因就在于系统切换需要占用系统资源，而话音业务对延时的要求又较高，在目前TD-SCDMA覆盖不够的情况下，如果设置了TD-SCDMA向GSM的系统切换，可能会影响网络的通话质量。相较而言，对延时要求较低的数据业务目前就已可以在TD-SCDMA与GSM间平滑切换。
大唐移动相关人士介绍，TD-SCDMA与GSM的互操作工作目前正在进行2G核心网和3G核心网融合，只要融合后的核心网设备也支持3GPP R5协议，保持Iu接口一致性，无线网络控制器设备便可以与核心网设备互联互通。
“此外，评价系统间切换的主要指标是成功率，目前在我们与中国移动的试验中，TD-SCDMA向GSM的切换成功率已达90%，而国际运营商实际运营中必须保证的切换成功率普遍都在95%以上。因此，我们双方目前还在继续进行TD-SCDMA/GSM互操作精细化网络优化工作，进一步改善互操作功能，当其成功率稳定达到95%时，中国移动就将开通TD-SCDMA向GSM的系统切换。”该人士表示，根据目前的进展，这一时间点就在今年中期。
不过，中国移动设计院人士告诉记者，这一切换设置的实现不会是个统一的过程，而将逐步实现，初期可能只会在北京等TD-SCDMA一期建设城市实现，因为这些城市的TD-SCDMA网络相对其他城市会更成熟。而最终这一设置的大范围实现还要依靠TD-SCDMA网络的大范围覆盖，及覆盖质量的大幅提升。
运营商对3G的总体定位趋同，自身优势各有不同，竞争的差异化将体现在未来推出的具体业务上。
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本帖最后由 tomtuo 于 2009-2-4 08:44 编辑
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2009-2-4 08:44
作者:
tomtuo
寻找3G定位
岁末年初，中国电信首先掀起3G宣传攻势，诉求点是“互联网手机”，中国移动的应对之策是推出TD-SCDMA无线座机，中国联通近日也宣布将其手机业务纳入家庭客户品牌“亲情1+”。数位专家在接受记者采访时表示，三家运营商不约而同将诉求点放在宽带接入基础上的移动和固网融合业务，具体的业务差异要待3G全面商用之后才能逐步显现。
中移动TD数据业务是关键
“根据中国移动的规划，现有GSM网将承载语音业务，而作为3G网络的TD-SCDMA网络将定位于中国移动的移动宽带接入业务。这意味着，中国移动的TD-SCDMA网络将定位于高速上网等3G特有的数据业务。”中国移动市场部副总经理陆文昌日前如此表示。
记者在1月13日致电中国移动内部人士时，该人士表示，目前中国移动要求多做少说，TD-SCDMA与其他两种标准的差异化竞争将主要体现在商用之后所提供的各种业务上。
江苏邮电规划设计院副总工程师黄毅告诉记者，中国移动的TD-SCDMA是主攻宽带接入的，本身又具有一定的优势，且中国移动目前占据70%的市场份额，用户基础庞大，3G时代，运营商业务量提升主要来自公众网流量用户，因为手机用户的马太效应，中国移动的优势将会继续保持。“比较其他两家运营商，中国移动庞大的SP合作伙伴群体也将是其在3G时期竞争的砝码。”黄毅表示。
四川通信设计院的高级分析师程德杰表示，TD-SCDMA如此定位是必然的，因为中国移动的2G网络已非常完善，TD-SCDMA虽也具有语音功能，但网络还有待进一步完善。另外，“3G时代，移动的优势也会逐渐降低，因为，从长远看，3G发展到一定程度，移动庞大的语音业务会成为其负担，语音仍会带来利润，但2G网络也需要投入精力来进行网络优化和维护，相比数据业务，投入到语音中的资金并不能带来更多收入。”
中电信核心优势在内容
如果说中国移动已经明确自己的3G定位，那么中国电信在2008年年末推出的互联网手机更是将“宽带接入”作为主打功能推广。
“在3G初期，电信会比较有优势，因为其cdma2000 1x升级的资金和时间成本较低,网络会快速大面积覆盖，而最重要的就是电信拥有内容资源。”程德杰解释，“所谓内容资源就是新浪、搜狐以及腾讯等都是在电信的网络上，目前，移动访问电信的网络需要通过北京、上海和广州三地的国家交换中心，这无疑会降低其速度，而电信就不存在这样的问题。”
程德杰进一步介绍，3G时代核心的竞争是内容，并且3G时代的服务是开放的。这一方面来自互联网提供的服务，一方面是运营商所提供的个性服务。“就目前看，电信各方面比较均衡，技术虽然不是最先进的，但是比较成熟，而且不存在内部整合的问题。”
另有运营商人士表示，电信在今后的发展中会强调其固网和移动的融合。“其实，用户使用的大量业务都是处于静止或者准移动的状态，速度并不快，电信把Wi-Fi定位于中高速接入，而把cdma2000 1x EV DO定位于中低速接入。”
不过，程德杰认为，中国电信的不足在于其在开发特色性的移动业务上没有太多经验。
中联通可利用固网资源
在2009年中国联通的全国电视电话工作会议上，明确规定了“宽带移动互联网业务将成重点”。而此前中国联通总工程师张范在接受采访时也表示，大力发展移动宽带和数据业务，是中国联通给未来的3G用户郑重的承诺。
程德杰表示，联通的WCDMA网络特点也是高速接入，如果这个网络同时作为数据业务和语音接入的话，就会存在载波频率的争抢问题，从未来收益考虑，当然应将其3G定位于宽带接入。
不过，对比中国移动和中国电信，中国联通明显处于相对弱势。程德杰认为，目前中国联通首要解决的是整合问题。“如果联通在解决好内部整合的前提下，优势非常明显。因为其在网络内容上可以和电信博弈，而其访问电信的网络流量互不结算。应该把其终端和网络的优势发挥得淋漓尽致，比如推广大量的视频类的新业务。另外，联通合并网络之后，拥有北方的固网资源，而这并非可有可无，在宽带接入上，固网永远是霸主，因为频谱是有限的。”
数据业务差异化需待时日
“三家运营商目前都希望就数据业务展开竞争，因为语音业务除了价格战外，并没有太大的区别，而数据业务才能够体现出差异化。”程德杰在接受记者采访时表示，“数据业务的收益远远大于语音业务。”
黄毅认为，3G的业务特征就是以数据业务为主，“宽带接入”的定位是理所当然。
国家无线电频谱管理研究所高级顾问何廷润表示，基于宽带接入的3G定位是运营商为了区别2G业务以及为将来的品牌塑造打基础，3G的真正目的是为了开启移动互联网时代。
何廷润进一步表示：“3G一开始就不是以提供语音服务为目标的。互联网的迅猛发展，使3G逐渐明确了定位于移动多媒体业务。上世纪90年代末和本世纪初3G刚刚兴起时，3G的定位是手机能快速上网，可承载数据业务，当时其核心网还是电路交换，尚未进入IP阶段，3G是逐步发展到以IP为核心的多媒体以及流媒体业务方向上的。”
中国电信在强势广告宣传中启动3G全员营销策略，似乎早有准备的中国移动也快速地做出回应。
时间:
2009-2-4 08:45
作者:
tomtuo
大鳄对垒
正当中国电信忙着为自己的“互联网手机”进行铺天盖地的宣传造势时，中国移动也在第一时间宣布了TD-SCDMA专属号段188的放号计划。
由此，这两个堪称国内电信运营“大鳄”的3G市场争夺战正式打响，一连串的产品推广计划、业务促销活动、终端补贴政策纷至沓来。在业界看来，“轻描淡写的市场策略背后，蕴藏的是两大运营商在移动和固网领域多年的经营智慧”；另有运营商人士表示，品牌、网络、资费将成为中国移动和中国电信在3G时代的主要较量领域，目前市场所做出的反应策略都是为了吸引潜在用户的注意力，抢占先发优势。
抢夺市场互为攻守
中国电信“天翼”宣传说的都是189，而对C网只字不提，有人认为这是由于此前中国联通C网经营不理想，中国电信要摒弃原来的基础。但更重要的是，重组完成后，三家运营商的业务划分消费者并不了解，深耕固网的中国电信想要在移动领域有所建树，只能另辟蹊径，打造新品牌。
“简单地说，如果继续提起C网或是133，就等于还是在给中国联通做广告。”一位中国电信的内部人士道破了其中的玄机。
对比中国电信“新瓶旧酒”的宣传方式，中国移动的品牌推广策略则更显老道。就在3G发牌的同一天，中国移动抢先发布了自己的3G新标――G3，口号也由“TD发展，有我支持”改为“引领3G生活”。业内普遍认为，中国移动变更标志，意在重点体现3G概念，淡化具体的技术标准。
然而标志变更的效应还远远不止这些，中国移动启动换标工作，很多TD-SCDMA定制手机都已打上“G3”标志。在营业厅刚购买了TD-SCDMA手机的王先生，当被问及手机是何种制式时只是模糊地回答“反正是中国移动的3G手机”。也许这便是新标G3的高明之处，刻意与3G在说法上拉近距离，使消费者以为提供3G服务的只有中国移动，虽有“混淆视听”之嫌，但G3的确先入为主。
除了包装推广煞费苦心，两家的营销策略也厮杀得很厉害。天翼放号以来，旗下套餐都根据消费人群进行细分定位，“不少办理天翼号码的用户都是冲着优惠资费”。同时中国电信启动“全员营销”策略，发动公司的一切力量，承诺中国移动的全球通139用户办理“天翼”，只需要将号码第二位的“3”换成“8”。
运营商销售人员透露，中国移动最早一批全球通139客户到现在已有10年的入网时间，这批大客户其中很大一部分已是政府领导和企业高层，如果能够说服这部分用户改至189号段，对以后进行集团客户的争夺具有战略性意义。
面对猛烈的挖角行动，中国移动似乎早有准备。189号码预约时，中国移动推出全品牌“充值返话费”优惠活动；189放号后，全球通套餐月租拉低到58元起；今年元旦，中国移动下调现行GPRS数据流量资费标准，包月套餐普遍降幅达2/3。专家表示，在2G拥有雄厚用户基础的中国移动，在3G只要保持用户的不流失，实际就相当于赢得了一半的胜利。
策略直击对方软肋
虽然中国移动在移动领域可谓“一手遮天”，超过4.5亿的用户数基础为TD-SCDMA发展创下得天独厚的优势，但缺乏骨干网的支撑使得中国移动的固网宽带战略始终难以有实质性的进展。中国电信正是看到这一步，才为189找到了合适的切入点――“互联网手机”。
有关Wi-Fi是否开放的政策还不明朗，但中国电信已经开始试水，将天翼品牌捆绑Wi-Fi功能。“C+W”的战略，除了可以提供移动通信外，还可以实现在支持Wi-Fi的手机或笔记本电脑上使用中国电信Wi-Fi移动宽带。
这无疑是增强了用户对目前初建C网的良好体验，因为业界公认的事实是，手机数据业务虽然在成倍增长，但大部分数据业务多发生在室内。这样看来，天翼的做法恰如其分。用户在室内有Wi-Fi信号的地方，上网速度可达固网宽带的速度；在没有Wi-Fi信号的地方，则可用C网来登录移动互联网，这种做法将固移进行了有效捆绑。
面对中国电信的夹击攻势，中国移动作出的反应是让188提供WLAN上网，并推出了无线座机业务，188将成为中国移动TD-SCDMA网络下手机、无线座机和无线宽带的通用号段。无线座机业务成为中国移动回应“天翼”的有力一击，这项立足固话的业务“触及”中国电信的底线。
业内人士告诉记者，“天翼”的出现确实让中国移动感受到了威胁，而推出无线座机业务是中国移动针对中国电信的固网展开的攻略，“中国移动将手直接伸向中国电信的内院”。
终端定制再起硝烟
有业内人士评论，两家运营商的3G之争，可以说是两种制式的产业链间的竞争，处在产业链下游的终端则是其中的关键一环。在这一点，两家的做法不谋而合，一方面联合更多手机终端厂商加入自身阵营，另一方面结合3G业务推广进行深度定制。
2008年底，中国电信高调将全球手机霸主诺基亚拉进CDMA阵营，目前国内市场天翼手机大约已有50多款，商务领航、号码百事通、即时通信、互联星空等众多中国电信的明星业务被内置其中。同时CDMA手机定制将发挥数据功能强、绿色环保、保密性高的特点，打造全面、快捷、高速的手机互联网使用体验。
业内专家表示，CDMA技术在国际上本已较为成熟，终端产业结构也相对健全，丰富的CDMA终端将为中国电信的“天翼”提供便利。相反，中国移动TD-SCDMA产业链上的终端环节形势却不容乐观，终端和芯片是TD-SCDMA未来急需解决的问题。
不可否认，终端确实是TD-SCDMA不可回避的短板。不过继暂停TD-SCDMA终端集采后，中国移动已在近日发布了终端政策，不但设立TD-SCDMA终端基金，提供终端渠道补贴，而且将TD-SCDMA终端的采与2G终端联动，也就是说，中国移动在选择终端合作厂商时，需要考察终端厂商在2G和3G的综合表现。
中国移动高级副总裁鲁向东透露，中国移动已经为TD-SCDMA终端建立了庞大的资金补贴，TD-SCDMA终端一旦获得入网许可，对于TD-SCDMA终端销售，无论哪一个渠道，都给予补贴。
更有消息表示，经过中国移动多番努力，目前市场销售的TD-SCDMA+CMMB手机电视已得到政府许可，但政策规定，CMMB制式的手机电视只能在TD-SCDMA上运行。
受制于内部整合，新联通在WCDMA网络建设和市场营销方面行动略显迟缓，2G市场的“跟随者”到3G以后能否摆脱此前的命运？
时间:
2009-2-4 08:46
作者:
tomtuo
低调蓄势的中国联通
1月14日，本刊记者从重庆联通相关人士处获悉，重庆联通将于3月下旬启动WCDMA网络建设，并于5月17日实现WCDMA的商用。该人士还透露，由于WCDMA网络尚在筹划阶段，重庆联通岁末促销仍按照往年惯例进行，并未打算启动3G营销。
同日，中国联通董事长常小兵在股东特别大会上表示，2009年中国联通将完成282个城市的WCDMA网络建设，涉资600亿元人民币，其中55个城市的WCDMA将于上半年开通。常小兵坦承，在3G初期，中国电信和中国移动将处于领先地位，原因在于中国电信的cdma2000可与现有网络共享，中国移动在2008年上半年就启动了TD-SCDMA网络建设。
工业和信息化部电信研究院相关人士认为，中国联通在2G市场上就扮演“跟随者”的角色，到了3G以后，至少在3G启动初期，中国联通依然无法改变这种地位。
GSM设备替换与WCDMA建网
电信研究院人士告诉记者，中国电信一季度将完成重点城市3G建网，3月底将在数量可观的城市实现cdma2000商用，中国移动TD-SCDMA建网和商用规模也将于一季度得到大幅提升，中国联通则只有8个试点城市有望在3月底建成并商用WCDMA。
中国联通相关人士透露，目前，将GSM原设备换为向WCDMA过渡的新设备的工作在全国各地均已不同程度地展开。记者从武汉联通了解到，GSM、CDMA割接期间，武汉联通已同时启动设备替换，去年10月20日至11月23日的33天时间内，武汉联通共完成GSM基站替换搬迁1366座，并且新建860座GSM基站，这项工作为武汉联通向WCDMA平滑过渡赢得先机。
武汉是中国联通第一批WCDMA试点城市。中国联通WCDMA第一批试点城市还包括上海、深圳、佛山、柳州、郑州、保定、无锡7个城市。由于GSM基站以及后续优化工作在这些城市已经基本完成，8个试点城市都已启动WCDMA网络建设工作。武汉联通人士告诉记者，该地区正稳步推进WCDMA建网，争取于3月底实现WCDMA商用。
重庆联通人士透露，由于重庆联通GSM网络采用北电的设备，而陷入困境的北电已经放弃3G研发并转向LTE，其设备已全面被中兴和华为所替代。目前，替换工作已经启动。据介绍，重庆联通在城区全部采用中兴的设备，华为在万州、潜江等地市替换了北电的设备。
据记者了解，重庆联通网络设备替换工作在部分地区已经完成，目前正在做后续的网络优化，预计于3月18日完成全部工作。重庆联通希望3月底实现其GSM网络覆盖水平与重庆移动持平，并在GSM网络优化工作的扫尾阶段同时启动WCDMA的网络建设工作。
另据介绍，重庆联通2007年9月商用的GPRS网络运营情况一直不甚理想，人力、财力、物力的投入在商用之后一度搁置，现在为了实现与重庆移动网络水平相当，GPRS又被重新“捡起来”了。
网络规划与宣传策划
据记者了解，中国联通“WCDMA网络建设指导意见”已于去年底编写完毕，并已经下发各地分公司。其中无线网建设方面，包括了WCDMA与GSM/GPRS相互补充、依托；统一规划，重点区域网络覆盖一步到位，其他区域滚动发展等七大原则。
另外，在市场推广方面，相对于中国电信和中国移动的宣传攻势，中国联通看上很平静。这种情况在2008年北京通信展期间就有体现，一位业内人士在看展期间和记者交流时感叹，中国电信推出“天翼”品牌并展示全业务的整个产品线，表现了对移动牌照的极度渴望，并显示出少有的高调；中国移动与TD-SCDMA联盟联合参展也向外界透露出“同仇敌忾”的气势，新联通只是将原中国联通和原中国网通的业务都放在一个展台，显得比较随意。
不过，据记者了解，中国联通集团层面有关WCDMA的宣传也正在形成策划，其中的一个宣传主题为“WCDMA：全球78%用户选择的3G制式”。中国联通也于近日宣布，将其手机业务纳入家庭客户品牌“亲情1+”，这是中国联通在移动与固网融合业务方面的首次官方表态。
整合影响3G布局
多位业界人士接受采访时表示，原中国联通和原中国网通的整合是WCDMA启动滞后其他两种标准的重要因素。一位业界人士透露，新联通各级公司在整合的初期都存在着争夺主导权的内部斗争，虽然WCDMA是最成熟的标准，但上述过程延缓了新联通的3G布局。
中国联通某省级公司员工告诉记者，新联通筹备小组于2008年11月底12月初确定了省级公司的领导层，此后，新联通又重新划分内部机构，各省级公司开始确定中层干部以及地市级公司领导，这个过程耗费了新联通相当长的本应该拿来做布局的时间。
2008年12月17日，随着中国联合网络通信有限公司在北京正式成立，新联通官方宣告原中国联通和原中国网通在集团层面已经完成合并，而在承诺不会裁员的情况下，新联通的员工总数已达到50万人，数量庞大的员工整合成为不小的负担，有关专家估计，新联通真正意义上完成整合可能需要3～5年时间。
链接：新联通无线网建设七大原则
一、WCDMA与GSM/GPRS相互补充、依托，WCDMA承载中高速数据业务和语音业务，GSM/GPRS承载低速数据业务和话音业务；
二、统一规划，重点区域网络覆盖一步到位，其他区域滚动发展；
三、WCDMA覆盖区内要求CS64kbit/s业务连续覆盖，全网同步引入HSDPA/HSUPA，重点区域引入14.4Mbit/s/5.76Mbit/s；
四、无线网络结构要充分考虑业务发展和技术演进，避免在后续工程中发生结构布局较大变动或大量网元设备被更换的情况；
五、基站站址规划立足长远，避免在覆盖区域内因容量或覆盖不足新增站址；
六、充分利用现有2G资源，坚持多运营商资源共享共建原则，减少重复建设，降低建设运营成本；
七、3G业务发展目标原则上参照3G推进办公室市场组的预测结果。重庆联通人士告诉记者，总部下发的是总体性的指导意见，各地还要根据实际情况制定更为详尽的建设规划。
时间:
2009-2-4 12:39
作者:
zluo
一块画在纸上的烧饼，马上就要分成三份了。拿剪刀上吧！
时间:
2009-2-4 18:43
作者:
liushihang1983
分析得很到位啊！
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