通信人家园

标题: WCDMA，你凭什么走高端路线？  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2009-5-7 21:57
作者: 平生不得志     标题: WCDMA，你凭什么走高端路线？

我们推出的这个沃品牌和与之相匹配的一些资费套餐，我觉得实在令我愕然。这个沃，真是让我搞不懂，在市区户外广告上那个长大嘴巴的女的，披头散发，整个画面也是惨白的色调，感觉就像一只鬼！在嘲笑够了天翼和G3的LOGO后，才发现千呼万唤始出来的联通的沃实在难看之极。这种LOGO，路边任何一个打字复印部都能设计出来，看来总部衮衮诸公的审美能力实在不是我等碌碌之辈所能理解。
不管是哪个公司设计的，我知道设计者绝对是大赢家，这么简单的一个LOGO，赚到的肯定不少。
WCDMA，你凭什么走高端路线？
高端用户是什么？对资费不敏感，对网络质量要求高，对于号码依赖性强。
决策层觉得以我们目前的网络质量、覆盖范围、口碑，能吸引多少高端用户？觉得手握WCDMA登高一呼就会天下景从？可笑，移动大力订制上网本就是弥补手机终端的不足，而且以移动的成本，做终端补贴根本不是什么太大的问题。难道决策层忘了当年CDMA定位高端市场的尴尬？最后还不是放下身段，做起了低端市场？做高端，谁都知道做高端，但是，我们现在具备做高端的实力吗？请问决策层，在中央部委、国有大企业的老总这个层面，有几个联通G网用户？这种用户你能挖来吗？
WCDMA应当走群众路线，对于自备机入网用户，应当制定适当的套餐，不要老觉得应当做高端去热脸贴冷屁股。
WCDMA应当走群众路线，要贴近用户的消费习惯，按照流量计费不符合客户的习惯，应当按照使用时长计费、
WCDMA要走群众路线，中国的事情，要用中国的方式解决，那些喝洋墨水的海归们，他们制定的什么“M”“T”我都听的一头雾水，客户估计更是难以理解，这种计费方式以后会产生的很多投诉的，“M”“T”也许对和黄运营的“3”来说有一定的价值，但是那是香港，国内的用户就是喜欢单向收费、无月租这类优惠方式。中国革命恰恰是没有留过洋的毛主席领导成功的，因为他找到了中国自己的解决方案。
WCDMA要走群众路线，没有必要去搞什么定制机，我觉得集采的东西，一般都是质次价高，我想很多同仁肯定有同感，海外那么大的过剩生产能力虎视眈眈的盯着中国市场，用得着定制机么。淘宝上那么多水货手机那就是WCDMA的强大后盾。
WCDMA要走群众路线，要代表广大消费者的利益，本来大家对于WCDMA呼声最高，可是决策层如果觉得皇帝女儿不愁嫁，那么难免回严重影响WCDMA的发展和推广。
WCDMA要走群众路线，市场份额才是硬道理，希望有一天，我们也能做这样的广告：“上3G就像上饭馆，哪家人多我去哪家”，我们应当激进的推进WCDMA，在3G市场获得绝对优势，这一班车如果再错过，我估计我要迎来我此生中第三次换东家了。
我没上过研究生，就是一个二流院校小本，我的这些话假设决策层看到的话，请不要觉得我认识短浅，我就这水平。人的水平是和职务成正比的，职务越高，水平越高。我想说的，就是基层一个直面消费者的销售人员说的。
时间:  2009-5-7 22:11
作者: cj1984

大家可以看下114里的一片文章，《联通WCDMA真牛》
时间:  2009-5-7 22:11
作者: payton

我的板凳，来看得志
时间:  2009-5-7 22:11
作者: k836

WCDMA虽然快而且终端多但弱点就是网络建设规模大且成本高，欧洲小国家居多和黄仍然花那么多年完善网络且亏损巨大就是例子。于是联通不得不提高价格否则投资收不回。联通即使到10月正式商用网络恐怕仍然处于初级阶段，毕竟中国国土太大要覆盖完善非常难。
时间:  2009-5-7 22:13
作者: cj1984

http://www.txrjy.com/viewthread.php?tid=330074

就是这篇
时间:  2009-5-7 22:19
作者: k836

举个日本的例子，NTT最近两年凭借WCDMA的速度优势压倒了KDDI的CDMA2000,但这是在NTT花了5，6年完善网络的基础之上的成果，考虑到日本面积不大NTT又是实力最强的运营商，却仍然需要花费大量时间进行网络建设。相比而言面对中国巨大的国土面积，联通又是最弱的运营商，WCDMA网络给联通其实是给了联通巨大的压力和包袱，感觉联通高层过于乐观了。
时间:  2009-5-7 22:25
作者: 绿叶

实话实说
时间:  2009-5-7 22:28
作者: hzgld

楼主看待了有点片面了，但是还是支持下楼主
时间:  2009-5-7 22:31
作者: 通信家长

正如流水，从高往低流，容易，从低往高流，难啊
时间:  2009-5-7 22:31
作者: 山东

路过

[ 本帖最后由 山东 于 2009-7-3 10:09 编辑 ]
时间:  2009-5-7 22:35
作者: 望着葡萄的狐狸

其实他们不懂政府公务员或领导是很时尚的

                                      这点他们没想到公关


其实他们没想到媒体是很有钱是很时尚的

                                      这点他们没想到去奉承


其实他们不懂老总与二奶总爱玩的

                                    这点他们没想到去满足
时间:  2009-5-7 22:42
作者: 望着葡萄的狐狸

对楼主你说：“中国的事情，要用中国的方式解决，那些喝洋墨水的海归们” ———沃！~~~~
时间:  2009-5-7 22:55
作者: 望着葡萄的狐狸

我想说公务员或领导是很时尚的，他们消费起来以后可以带动一批消费浪潮，这点你可以去想~~

媒体是新生事物的接受者，他可以去感染或去传说，不要忽视他们的传播与威力

别的我不想说了，其实是一个很强悍流通的消费扩展群体或传播群体

[ 本帖最后由 望着葡萄的狐狸 于 2009-5-7 22:56 编辑 ]
时间:  2009-5-7 22:58
作者: dongqing1949

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2009-5-7 22:59
作者: bigeast

如果W走低端路线，TD还要玩吗
时间:  2009-5-7 23:03
作者: 望着葡萄的狐狸

政府 企业 职能部门你抓不住 你还玩什么？
时间:  2009-5-7 23:07
作者: 望着葡萄的狐狸

学生吗？
下手不是说教而是让学校和谐的为我服务或扩展
时间:  2009-5-7 23:50
作者: xylid

品牌是从上往下延伸的，站在企业的角度，联通这样定位并没有错。再说电信天翼一出来也不是说定位高端么，现在怎样？
时间:  2009-5-8 00:06
作者: yaomc

定位高端的WCDMA，实际上让许多本想转到WCDMA的用户断了想法。
时间:  2009-5-8 01:31
作者: 联通小小兵

高层的脑袋给驴踢了
时间:  2009-5-8 02:58
作者: 风易

W和TD不是一个档次，难道要一个资费。恐怕联通想国家也不让吧
时间:  2009-5-8 06:22
作者: 服务生

心仪移动高端客户的利润，空想用户会自投罗网！
时间:  2009-5-8 07:17
作者: summy3994

专程过来看过不得志老兄
时间:  2009-5-8 08:12
作者: ygchenyong

联通的3g品牌确实让人摸不着头脑。
时间:  2009-5-8 08:20
作者: 嘻嘻哈哈哈

^_^
连得志这样的高端人士都出来唱衰了！
时间:  2009-5-8 08:32
作者: 摆渡人

如果 W给移动做 那移动会怎么定价呢 ？
时间:  2009-5-8 08:41
作者: codeseg

原帖由 摆渡人 于 2009-5-8 08:32 发表
如果 W给移动做 那移动会怎么定价呢 ？

就现在来看，移动能做的事，联通不一定能做，很简单的说，
如果可以携号转网且移动和联通制式、资费完全一样，你觉得是移动用户去联通的人多，还是联通用户转去移动的人多
时间:  2009-5-8 08:43
作者: liverbird

得志兄站在移动的角度上想想就知道为什么了
这也是中国特色
时间:  2009-5-8 08:52
作者: 江北闲人

说得好啊！
可是，领导在研究政治前途，企业和他好象关系不大！
时间:  2009-5-8 08:54
作者: lucky4444

通信资费都是国家定的，你以为联通想走高端啊！是政府逼得！
时间:  2009-5-8 09:11
作者: jxtx

原帖由 k836 于 2009-5-7 22:11 发表
WCDMA虽然快而且终端多但弱点就是网络建设规模大且成本高，欧洲小国家居多和黄仍然花那么多年完善网络且亏损巨大就是例子。于是联通不得不提高价格否则投资收不回。联通即使到10月正式商用网络恐怕仍然处于初级阶段， ...

你的分析不合逻辑，什么投资收不回，高资费得有人用呀。没有用户定再高都是白搭。

[ 本帖最后由 jxtx 于 2009-5-8 09:20 编辑 ]
时间:  2009-5-8 09:18
作者: 水文

都是些门外汉，政府明确要求了W资费不能低于TD的，你们就晓得在这叫，写些乱文章，你以为联通是瓜的所，政府是瓜的所
时间:  2009-5-8 09:22
作者: tujb

不要乱扯了, 你以为运营商的高层都是 扯 JB 蛋的么, 都没有一帮研究人员帮他们策划的么!
出的这牌--要站在工信部国资委的高度才能明白的!!! 他们低端一冲, 养活了N, E, S.   TD还怎么
打呀,  现在就是要让 连通高高在上, 少发展用户, 等几年 LTE 发展起来, 全上LTE, 都用自己的技术
时间:  2009-5-8 09:28
作者: bigcatfly

LZ看法片面了哈，我认为联通这次的套餐并不是走高端路线的目的，楼上也有兄弟说了，网络还不完善，重点是WCDMA现在的状态还不能支持大量W用户拥入。我认为联通总部定高套餐的目的，主要还是在初期网络不完善的情况下，控制入网用户的规模，让进入的少量用户可以体验较高的质量和速度，这恰恰是为了不重走CDMA的老路。
时间:  2009-5-8 09:28
作者: tigerxu

其实，C网和得志说的一样，定位高端。。。。。。后果。。。。。。
时间:  2009-5-8 09:30
作者: bigcatfly

另外，LZ的照片我还没看到哈
时间:  2009-5-8 09:35
作者: jxy

不错
时间:  2009-5-8 09:38
作者: fswaabbcc

脑袋让门夹了！
时间:  2009-5-8 09:45
作者: gechangwei

一个都没有分析到点子上。难道不知道价格本质上是由供需关系决定的，在目前网络能力有限情况下，保持高价是最好策略吗？
时间:  2009-5-8 09:52
作者: g251469223

支持楼主！！整体观点还是非常符合现实的！！！
时间:  2009-5-8 09:59
作者: chinaNG

哈哈得志兄终于也受不了了

走高端的危害：
第一联通多年来由于G网的不完善一向被用户心理上归于2类通讯企业。这种情况必须扭转，
扭转的途径是什么。当然是通过W的口碑。走高端直接把大众与W隔离，谁帮你宣传？
第二：用户需要的不是什么各种名词和数据。用户仅仅需要知道用什么划算。怎么用经济。
电信的 CDMA为什么不好走路。资费太麻烦。用户算不清楚，也看不明白。所以受众少
所以说计费方式要坚持走中国模式，联通模式，让用户一看就懂。
第三，很多cdma用户等待w上市回归。用跟电信差不多的模式计费，别人回来不回来没多大区别。难道W有这么大面子？
第四：很多用户早就买好了W终端就等你上市呢。这下直接让多少人失望而放弃w，
现在放弃了，联通还以为等你资费降下来有多少用户会再用你。联通要继续走亲民路线。服务大众。
用户的感情不能伤害不能伤害。
所以WCDMA应该走高中低3档。用手机价格区分高消和低消人群。
使用WCDMA人人平等。
一个全员营销，业内已经重新诠释了2个名词，杀鸡取卵和拔苗助长。难道3G还想再创造个曲高和寡？

得道多助，失道寡助，得民心者得天下，水能载舟亦能覆舟。
慎之慎之！

[ 本帖最后由 chinaNG 于 2009-5-8 10:05 编辑 ]
时间:  2009-5-8 10:07
作者: sc8888

哥们透彻
时间:  2009-5-8 10:11
作者: 小雨点点

支持得志
时间:  2009-5-8 10:11
作者: 魔教长老

我也对WCDMA的资费持非常怀疑的态度,不知道总部的人是不是吃错药了!
时间:  2009-5-8 10:22
作者: sw_abb

有点片面
时间:  2009-5-8 10:23
作者: peak1     标题: 回复 1# 的帖子

联通怎么了，当初搞CDMA时就走高端路线，整成那个样子；现在都3G了，穿新鞋走老路，无语。。。。。
时间:  2009-5-8 10:32
作者: hard22

应该走农村包围城市的路线.相当初,联通开始退出CDMA手机的时候,走的市高端路线.当时联通的惨烈可想而知了.现在联通如果还是定位高端的话,我们也爱莫能助了.想用也用不起啊.我们只能替联通烧高香,希望死的慢点了.
其实想想,对于常用的消费品,中国不适合走高端路线.就因为人多.你可以挣1个人100块钱.但是我低端路线可以挣10个人共计100块钱.但是连锁的效应确实不可同日而语的.
联通别傻了.
时间:  2009-5-8 10:40
作者: 微软

以上各位也太抬举中国的3G业务了，可以肯定地说在中国3G业务3——5年内也就是一花瓶的摆设，绝不能当饭吃！况且投资建设、网络覆盖不是朝夕就能解决的难题。还是移动精明，看清了早期的3G业务不过就是移不动的无线固定“中带”接入，所以大力抢占上网本市场，加强3G信号的室内覆盖。今后要想达到“移动宽带”任重而道远，这一点对于弱小的联通来说更是苦不堪言。在先期网络覆盖不足，用户数寥寥无几的状况下采取略高资费政策无可厚非，也为以后资费下调铺好台阶。。。
请记住：中国并不是一个完善的市场经济，尤其是通信资费下调或不收钱，政府不管，老百姓皆大欢喜。通信资费上调你试试看？
“中国的事情，要用中国的方式解决”。同理，目前的高资费并不等于高端用户，定制机、山寨机、品牌机的用户均可入网，只要你能承受起先期的不足就行。有全世界制造商、经销商、代理商支撑，这也许是联通目前最大的优势！成败与否就看其造化了。。。
时间:  2009-5-8 10:51
作者: NE90E

我想大概不是领导们不愿意大力发展用户，而是由于国家长远利益决定的，上cdma与wcdma都只是堵西方的嘴，虽然这个封口费有点高。 领导们是要站在“讲政治”的高度考虑问题的，要不然乌纱不保，彻底歇菜了。

如果dx与lt大力发展用户，岂不是与国家支持自主创新的原则想冲突，扼杀幼小的TD。在3g发展初期，国家必须要给TD较多的支持，因为它还不是那么完善。但同时也会让dx与lt给yd保持一定的压力，促使它尽快完善TD。我想这就是国家现阶段交给dx与lt的重要任务之一。dx与lt的3g用户数量注定都不可能有大的发展，因为这与国家的根本利益相冲突。


目前政府希望的大概就是dx与lt维持现状，适当发展，保持队伍稳定就行了，实在混不下去的话，国家会让移动在拿点钱分给两个兄弟救救急。

dx与lt就等下次重组吧，到时候把移动拆了，电信＋北移动、联通＋南移动，都选择td－lte技术，这才是你们真正有机会崛起的基础，才会有真正公平的竞争基础。

[ 本帖最后由 NE90E 于 2009-5-8 11:20 编辑 ]
时间:  2009-5-8 11:01
作者: zgtxw

只看现象不看本质，时代不同了，同样的表象但不能按同样的思路去分析
时间:  2009-5-8 11:02
作者: hzgld

比较支持楼上48和49楼的观点
时间:  2009-5-8 11:04
作者: 晨习

（WCDMA要走群众路线，要代表广大消费者的利益，本来大家对于WCDMA呼声最高，可是决策层如果觉得皇帝女儿不愁嫁，那么难免回严重影响WCDMA的发展和推广。
WCDMA要走群众路线，市场份额才是硬道理，希望有一天，我们也能做这样的广告：“上3G就像上饭馆，哪家人多我去哪家”，我们应当激进的推进WCDMA，在3G市场获得绝对优势）
想请教一下，什么是“激进的推进WCDMA”？目前不论TD、WCDMA、CDMA2000恐怕都表示平民能够消费的起的吧？那又何来代表广大消费者这个“大帽子”？
要知道所有运营商都不会去“代表广大消费者的利益”的，我觉得LZ不过是在喊几句口号而已。
时间:  2009-5-8 11:16
作者: martinlee333

先高後低 經濟效益好
时间:  2009-5-8 11:16
作者: zhuo_jp

WO YEAH
时间:  2009-5-8 11:26
作者: bjluoq

dd
时间:  2009-5-8 11:26
作者: 炼狱鬼舞

国家定的，
时间:  2009-5-8 11:38
作者: yulei

好玩
时间:  2009-5-8 11:51
作者: anyi

41楼说的有道理
时间:  2009-5-8 12:18
作者: flydaxia

看看~
时间:  2009-5-8 12:23
作者: 我是冷山

嗨，高层喜欢话大把大把的钞票找高高在上不下基层的策划人员来做这些，人家愿意花大价钱，最后却只落了花钱找罪受，说什么爆炸式宣传，失望了
时间:  2009-5-8 12:37
作者: willorww

时间:  2009-5-8 12:41
作者: alrn

联通当年的CDMA 1X一样的心态
时间:  2009-5-8 12:42
作者: 家园会员

原帖由 晨习 于 2009-5-8 11:04 发表
（WCDMA要走群众路线，要代表广大消费者的利益，本来大家对于WCDMA呼声最高，可是决策层如果觉得皇帝女儿不愁嫁，那么难免回严重影响WCDMA的发展和推广。
WCDMA要走群众路线，市场份额才是硬道理，希望有一天，我们 ...


厉害
时间:  2009-5-8 13:03
作者: haozibaba

楼主之言，深得我心啊，总部这样搞，不知道是不是政府的意思，唉
时间:  2009-5-8 13:08
作者: milcomr

简直就是我想说的，希望领导们通用同样看法，赶快占领市场
时间:  2009-5-8 13:14
作者: wxy951028

时间:  2009-5-8 13:15
作者: hedp

市场的力量，是任何事物都阻挡不住的！
WCDMA用户规模的上量只是一个时间的问题，我相信总部那么多人，还有李刚副总裁绝对比我们考虑的要周全。
时间:  2009-5-8 13:20
作者: mingfanggao

还是低端用户多，还得靠低端生活，高端人能有多少，如果就发展高端，干脆叫高端专网得了
时间:  2009-5-8 13:23
作者: yunyangly

『我们应当激进的推进WCDMA，在3G市场获得绝对优势，这一班车如果再错过，我估计我要迎来我此生中第三次换东家了。』
老农说：“多好的一片黑土地啊，俺应该快点播种，可是没钱买播种机啊！想贷款，可是信用社说不中呀！说啥得担保什么来着......”
楼主要是从事联通的后台支撑，就不会义愤填膺了
时间:  2009-5-8 13:35
作者: 文西

蛮有道理的～
时间:  2009-5-8 13:40
作者: armor

唉，我想说的是，这些都是不重要的，重要的在于战略布局得抓紧。视频公司、音乐公司、这些布局看上去战略水平一般。
时间:  2009-5-8 14:00
作者: 七班四班

WCDMA应当走群众路线，要贴近用户的消费习惯，按照流量计费不符合客户的习惯，应当按照使用时长计费,
ding!
时间:  2009-5-8 14:02
作者: tujb

希望连同继续开拓高端, 再高端, 慢慢来   多给TD留些中低端客户
时间:  2009-5-8 14:04
作者: liuzhanjun

不是联通要发展多少高端，而是要把移动的高端全部变成低端，然后没有钱去做损人 不利己的事。
时间:  2009-5-8 14:17
作者: pionpion

支持！！！！
时间:  2009-5-8 14:41
作者: abizhi2009

有一定道理~！
时间:  2009-5-8 15:09
作者: jn5604

联通WCDMA真牛，失败是必然的。
时间:  2009-5-8 15:16
作者: 山区人

原帖由 tujb 于 2009-5-8 14:02 发表
希望连同继续开拓高端, 再高端, 慢慢来   多给TD留些中低端客户

支持73楼和74楼的说法！ :lol
是好的东西就是要卖的贵一点，这样才能赚大钱啊！
不过也希望联通的老总们考虑到热点地区G网的容量，适当的降低3G的语音资费。
时间:  2009-5-8 15:17
作者: 眼睛

楼主激动了

现在联通没有资格进行大规模放号，总共才试商用55个城市，而且517也仅仅是试商用“限量放号”，也就是说5.17-9.30期间，根本就不考虑的是发展用户的问题，仅仅是用户体验，而且因为网络不完善，到9月30日前都是费用减半收取的，现在的套餐资费仅仅是试商用期间的。

联通不能打价格战也没有这个资本打价格战，wcdma联通也没有必要去打价格战，加强服务，丰富业务才是发展用户的关键之关键。

看问题光从自己屁股下面坐的这个位置看问题会狭隘很多。
时间:  2009-5-8 15:18
作者: 小窈100

没希望了！！！！
时间:  2009-5-8 15:25
作者: 麦克.米兰

楼主是群众呗？文章有片面性。
时间:  2009-5-8 15:25
作者: zt2233

HAPS
时间:  2009-5-8 15:36
作者: adamth

实际上中国用户普遍对3G标准认识度不足，真是今后哪家人多上哪家了
时间:  2009-5-8 15:38
作者: nltgzj

一句话，高端用户利润高，路人皆知，但联通还玩不起。硬要玩嘛，好好吸取下CDMA的教训，希望联通这次玩的好点
时间:  2009-5-8 15:59
作者: 同号业务

支持
时间:  2009-5-8 16:00
作者: linjun

联通想以小博大那就得另辟蹊径了，拿着被移动和电信玩玩过了、玩精了的招数在那楼主得志要换东家那是可预见的了！
时间:  2009-5-8 16:03
作者: zsgzsg1

原帖由 平生不得志 于 2009-5-7 21:57 发表
我们推出的这个沃品牌和与之相匹配的一些资费套餐，我觉得实在令我愕然。这个沃，真是让我搞不懂，在市区户外广告上那个长大嘴巴的女的，披头散发，整个画面也是惨白的色调，感觉就像一只鬼！在嘲笑够了天翼和G3的LO ...
时间:  2009-5-8 16:18
作者: 乡村拾荒者

其实这个问题 不懂还是还不要说的好 还是站在旁边看看比较好
时间:  2009-5-8 16:27
作者: sunjw

这样的定位不能说不好，只是不适应
时间:  2009-5-8 16:30
作者: shuoaa

中国的事情，要用中国的方式解决.说的好啊
时间:  2009-5-8 16:36
作者: stockgang

M\T   很不错的创新。
时间:  2009-5-8 16:36
作者: 通信苹果

CDMA教训他们到现在 也不认为自己错！！
时间:  2009-5-8 16:39
作者: tn667788

我觉得联通集团此次资费还是有一定道理的，首先W成熟先进，定位在中高端，其次网络刚建还不能承受太多的用户，中高端用户相对少，需要的网络覆盖的区域也不包括那些偏僻的地方，要知道这些地方建网成本非常高。如果你每月消费在180元以上，换成186的套餐后资费反而对2G更实惠。
时间:  2009-5-8 16:46
作者: 凤一鸣

楼上真的懂技术的有几个？既然不太懂，就别这里说为什么W能够定位高端。移动人不要以为自己的网络建设问题而认为天下乌鸦一般黑，真的懂得联通此次网络建设的没有人上这里来质疑。一个县城的部分基站开8个E1，16M的语音，试问这个都不知道的人，有什么理由说联通高端做不到？
时间:  2009-5-8 17:07
作者: 朱淳淳

上3G就像上饭馆，哪家人多我去哪家
时间:  2009-5-8 17:08
作者: zhiqiuyiye1201     标题: 支持国产

支持国产，期待着3G能为我们带来方便和便利！
时间:  2009-5-8 17:20
作者: zhouyushan

哈哈
时间:  2009-5-8 17:33
作者: 随风而动

唉，最起码也该有针对低端用户的套餐吧
时间:  2009-5-8 18:45
作者: pigtail1985

打成本战联通第一个倒下，WCDMA走高端是正确的选择。把少量高端用户抓在手中，服务到位了，利润也就高了
时间:  2009-5-8 19:02
作者: vipxiexie

支持



通信人家园 (https://www.txrjy.com/) Powered by C114