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标题: 先发优势如何变成垄断优势 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2009-6-24 14:00

作者: cdmazmf 标题: 先发优势如何变成垄断优势

三年前移动布局集团网，当时咱百思不得其解；现在开展电信业务，想从移动集团网挖个客户很艰难，终于明白当时移动布局集团网的先见之明。所谓：远见成就价值。
电信无线宽带业务取得先发优势，市场份额超过70%。如何将这一先发优势扩大为垄断优势，并保持这一优势的长期存在，增加对手在网络成熟后策反本网用户的成本，是一个重要的话题。个人认为，以下几个方面应该有所作为：
1，垄断渠道。用优惠的网费分成政策把优势渠道紧紧抓牢。当产品同质现象严重的时候，渠道就成为决定销量的关键，优势渠道更是关键中的关键，20%的优势渠道往往完成80%的销量。目前依靠代办渠道发展无线宽带业务有一定的局限性，所以优势的电脑经销渠道是电信争取的重点。
2，降低数据卡终端的成本。和华为公司销售人员聊天时他们说，华为现在最赚钱的东西不是手机，不是交换机，而是数据卡。由此可见，EVDO数据卡还有较大的降价空间。现在EVDO数据卡的销量占比最大，完全可以促使厂家将成本降到WCDMA数据卡的一半左右（在目前价位再降25%即可），这样电信无线宽带最大的竞争对手---联通，在无线宽带市场基本回天无力。
3，强制厂家开发带数据卡功能的手机。这项工作完成后电信手机和数据卡的使用门槛大幅降低，甚至可以达到以3G数据业务带动语音业务、相互促进的良好局面。以终端的融合来促进业务的融合，才是用户需要的融合、受欢迎的融合。目前电信的各类融合套餐，并没有完全站在用户需求的角度上考虑，有绑架用户的嫌疑，部分用户特别反感。
4，抓紧挖掘集团客户的无线宽带市场。集团客户包括单位、企业、证券公司等。
5，针对电信有线宽带网络未覆盖到的地区，推出优惠的无线宽带本地固定套餐吸引客户入网。推出优惠固定套餐的同时，利用锁基站等网络技术限制这部分用户移动使用。这样不仅迅速覆盖了电信有线宽带的盲区，大幅降低电信宽带的覆盖成本，减少用户对网络覆盖的投诉，而且不会对现有无线宽带移动套餐构成竞争。这块的市场空间很大。

时间: 2009-6-24 14:47

作者: truesigh

分析的有道理。

时间: 2009-6-24 16:41

作者: bb19871017

时间: 2009-6-24 17:51

作者: dygog

说的很有道理。

时间: 2009-6-24 19:12

作者: 求一夜情管饭

有点想当然。

时间: 2009-6-24 19:16

作者: tiger1101327

看法不错哦

时间: 2009-6-24 19:31

作者: linlong0575

分析的有道理

时间: 2009-6-24 19:59

作者: powerful114

说的不错

时间: 2009-6-24 22:38

作者: dingax

好

时间: 2009-6-24 23:35

作者: dreamzhang

如果移动公司是你这么想的固然好，就怕是楼主是自弹自唱。那些当“领导”的根本不会想到这些。

时间: 2009-6-24 23:44

作者: rejoin

有一定的道理。

时间: 2009-6-25 08:27

作者: see1see

现在的手机基本都带数据卡功能吧（modem功能），除了那些200块钱的

时间: 2009-6-25 09:48

作者: lxq959

3年前移动的领导是谁？王建宙？好像是现在电信的老总王晓初吧。

时间: 2009-6-25 13:10

作者: hotoyo811224

垄断这个词希望以后永远都不要出现在三家任何一家的脑海中！市场永远是在变化的，政策永远是在调整的，不要奢望什么垄断，evdo火了，TD死了，我们一样没有好果子吃！

时间: 2009-6-25 13:33

作者: seed88

低价是硬道理

时间: 2009-6-28 21:15

作者: jerry_is_great

有道理

时间: 2009-6-29 09:14

作者: shenhqi

路过帮顶！

时间: 2009-6-29 14:50

作者: 444102773

有道理呵呵

时间: 2009-6-30 06:21

作者: arcrandom

不错，哈哈

时间: 2009-6-30 08:24

作者: 谁伴我闯荡

观点很不错啊

时间: 2009-7-5 12:56

作者: 追寻 标题: 有道理

时间: 2009-7-5 15:05

作者: zj133

楼主的观点不错呵，但“先发优势如何变成垄断优势”之“垄断优势”如何形成？偶认为该是“先发优势如何变成竞争优势”。
1、“电信无线宽带业务取得先发优势，市场份额超过70%。如何将这一先发优势扩大为垄断优势，并保持这一优势的长期存在，增加对手在网络成熟后策反本网用户的成本，是一个重要的话题。”不知电信部门是否作过统计？这个市场份额超过70%的无线宽带用户中，极大部分是C网用户和原使用掌中宽带的用户，使用中移动手机的用户极少。当然，吸引中移动用户使用电信天翼无线宽带，成功的机会还是有的，比如有线宽带包年（续包）优惠无线的策略。中移动对在网用户开展的的3G促销、补贴力度，提高了改用其他网络的难题。比如偶与几位用全球通的朋友聊3G，一个说目前反正用不着，上海世博会的时候移动要开通4G了，到时再说（看来中移动全球通用户的忠诚度不错的），另一个说G3无线上网用用也将就。中移动的TD目前尽管存在问题，但真跳过TD直达LTE了（已经在叫“4G”了），EVDO的网络优势还在吗？因此，先发优势只是暂时的，只是在目前取得了竞争优势，而不是垄断优势。
2、“强制厂家开发带数据卡功能的手机。”这点似乎不用担心。
在CDMA 1X时代，典型的CDMA手机都具有MODEM功能，比如三星的SCH-X399，联通刚推“联通无限”和掌中宽带时在营业厅用作连接笔记本上网演示用的，上网速度比一些1X上网卡还强。现在的EVDO手机相信也可以当MODEM连接笔记本上网吧（偶不赶潮，手机还是1X的呵）。

因而抓住先发优势，利用固话、宽带（有线+无线）和手机捆绑切入家庭/个人用户市场，利用政企客户资源优势切入集团用户市场，是电信当前的市场争夺战和营销重点。所谓的垄断优势，也只有如中移动在2G时代般取得绝对市场份额，（至少也得50%市场份额吧，在三家竞争格局下）才可一提。但这可能吗？

时间: 2009-7-5 21:28

作者: yyrryy

市场方面我不太了解，但是还是顶一下楼主，支持原创；
楼主比不少电信员工要强多了，至少知道去重视对手，分析对手，直至欣赏对手，比那些动不动就老子天下第一的电信员工强多了

时间: 2009-8-4 09:30

作者: bushixiongba

不知道南电信啥样，北电信好多都是SX

时间: 2009-8-7 00:29

作者: piview

这个想法不错.

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