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标题: 海外3G运营标杆案例研究与竞争分析 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2009-7-9 13:28

作者: tomtuo 标题: 海外3G运营标杆案例研究与竞争分析

2008年8月

目录 Table of Contents
目录 TABLE OF CONTENTS 3
图表目录 LIST OF FIGURES 7
执行摘要 EXECUTIVE SUMMARY 9
第一章 NTT DOCOMO 10
1.1公司背景及3G发展历程 10
1.1.1公司背景 10
1.1.2 3G发展历程 10
1.2  3G网络建设 11
1.2.1 网络建设现状 11
1.2.2 网络建设不同阶段策略 12
1.3　3G用户发展 15
1.3.1　用户规模及增长趋势 15
1.3.2 用户ARPU值变化 17
1.3.3 市场推广策略 17
1.4　3G业务发展 20
1.4.1 3G业务分类 20
1.4.2 业务发展策略 22
1.4.3 典型3G业务介绍 24
1.5 产业链合作策略 27
1.5.1 终端策略 27
1.5.2价值链和合作策略 29
1.6 NTT DOCOMO 3G发展启示 30
第二章 KDDI 35
2.1公司背景及3G发展历程 35
2.1.1 公司背景 35
2.1.2 3G发展历程 35
2.2 网络建设 35
2.3　3G用户发展 37
2.3.1　用户规模及增长趋势 37
2.3.2 市场推广策略 38
2.4　3G业务发展 40
2.4.1 业务分类 40
2.4.2 财务指标表现 42
2.4.3 业务发展策略 43
2.4.4 典型3G业务介绍 45
2.5 产业链合作策略 47
2.5.1 终端策略 47
2.5.2 价值链和合作策略 50
2.6 KDDI的主要发展策略 51
第三章 SKT 53
3.1 公司背景及3G发展历程 53
3.1.1 公司背景 53
3.1.2 3G发展历程 53
3.2 3G网络建设 54
3.3 3G用户发展 55
3.3.1 用户规模及增长趋势 55
3.3.2 用户ARPU值变化及财务指标 55
3.3.3 市场推广策略 57
3.4 3G业务发展 62
3.4.1 业务分类 62
3.4.2 业务发展策略 66
3.5 产业链合作策略 68
3.5.1 终端策略 68
3.5.2 价值链和合作策略 69
3.6 SKT发展经验总结 71
第四章 AT&T 73
4.1 公司背景 73
4.2 3G网络建设 74
4.3 3G用户发展 75
4.3.1 用户规模及增长趋势 75
4.3.2 市场推广策略 76
4.4 3G业务发展 79
4.4.1 业务分类 79
4.4.2 业务发展策略 82
4.5 产业链合作策略 83
4.5.1 终端策略 83
4.5.2 价值链和合作策略 84
第五章 VODAFONE 86
5.1 公司背景及3G发展历程 86
5.1.1 公司背景 86
5.1.2  沃达丰3G发展历程 87
5.2  3G网络建设 88
5.2.1 网络建设现状 88
5.2.2 网络建设发展策略 89
5.3 3G用户发展 90
5.3.1 用户规模及增长趋势 90
5.3.2 市场推广策略 91
5.4 3G业务发展 94
5.4.1 业务分类 94
5.4.2 财务指标表现 95
5.4.3 业务发展策略 96
5.5 产业链合作策略 97
5.5.1 终端策略 97
5.5.2 价值链和合作策略 97
5.6沃达丰创新经验 100
5.6.1 积极推进新技术的发展 100
5.6.2 积极开拓“移动+”融合型创新业务 100
5.6.3 通过多媒体门户整合移动数据业务 101
第六章和记3 103
6.1 公司背景及3G发展历程 103
6.1.1 公司背景 103
6.1.2 3G发展历程 103
6.2 3G网络建设 105
6.3 3G用户发展 106
6.3.1 用户规模及增长趋势 106
6.3.2 用户ARPU值变化及财务指标 107
6.4 3G业务发展 108
6.4.1 和记主要服务 108
6.4.2 和记3G业务创新发展 109
6.4.3 和记3服务的创新点： 113
6.5 产业链合作策略 113
6.5.1 终端策略 113
6.5.2 价值链和合作策略 115
6.6和记3发展经验总结 115
第七章  ORANGE（法国） 117
7.1  公司背景及3G发展历程 117
7.1.1  公司背景 117
7.1.2  3G发展历程 117
7.2 3G网络建设 119
7.2.1  3G网络建设情况 119
7.2.2  3G部署中的几点经验 120
7.3  3G用户发展 122
7.3.1  用户规模及增长趋势 122
7.3.2  用户ARPU值变化 122
7.3.3  财务指标表现 123
7.4  3G业务 125
7.4.1  个性化套餐 125
7.4.2  融合服务 126
7.5  产业链合作策略 128
7.5.1  终端策略 128
7.5.2  价值链和合作策略 129
第八章全球3G运营商标杆研究总结和建议 131
8.1 全球3G运营状况 132
8.1.1  全球3G拍照发放情况 132
8.1.2  全球3G网络建设与用户发展 132
8.1.3  全球3G运营商业务开展 134
8.2 全球3G运营营销策略 135
8.2.1  推广强势品牌 135
8.2.2  专注娱乐体育内容服务 136
8.2.3  加强对SP/CP的控制 137
8.2.4  手机定制业务发展瓶颈 138
8.2.5  保持用户精细型增长 139
8.3影响3G业务成功的关键因素 140

执行摘要 Executive Summary
当前，有关3G时代的运营问题已众说纷纭，譬如3G“杀手级”应用、3G终端定制、3G业务价值链等，这些都将直接影响着3G应用是否能被大众市场所接纳。在3G牌照发放前夕，更多的人士比较关注牌照的发放时间等，而我们认为此时更值得研究的是国外3G运营商的成功经验，以备国内3G运营商开展3G业务时有所参考借鉴。
网舟咨询对海外七家运营商的3G发展历程进行了详细地回顾，结合竞争变化，对七大3G运营商不同时期的网络建设战略和市场策略进行了深入分析，并且对各个运营商的产业链条的合理搭建，3G增值服务的蓬勃发展，以及用户的需求和行为等进行了多方位剖析。他山之石可以攻玉，网舟咨询真诚希望通过此份研究报告，能为准备进入中国3G产业的企业，总结海外3G发展的众多经验教训，带来思考和借鉴，推动企业和未来3G产业的发展。
本报告由八章组成，分为两部分，下面是两部分的内容简介。
第一部分（前七章）从运营商公司背景、3G网络建设、3G业务分类及业务发展策略、3G用户发展和产业链角度，深入研究了NTT DoCoMo、KDDI、SKT、AT&T、 Vodafone、和记3和Orange七家海外3G运营商的运营策略。
第二部分（第八章）在此基础上进行总结，归纳了全球3G拍照发放情况，以及3G网络建设与用户发展情况，并概要介绍了海外运营商3G业务开展情况。总结出运营商的五点营销策略：推广强势品牌、专注娱乐体育内容服务、加强对SP/CP的控制、加强手机定制、保持用户精细型增长。同时对即将开展3G业务的国内运营商提出五点建议：一、建设高质量、高覆盖的3G网络、二、终端准备必须充分。三、3G运营应该创建新的品牌。四、着力创造丰富的业务形态。五、电信运营商要掌控产业链。
本报告为一个对3G业务发展的完整研究报告，力争体现出网舟咨询基于创新带给客户的价值，同时也是一个深入的市场、竞争调研参考。
欢迎与业内企业共同交流探讨，共同推动3G业务在中国的发展。

时间: 2009-7-10 09:18

作者: ccfzy

先上车再买票再慢慢品味，顶一个

时间: 2009-7-10 10:30

作者: jerry_is_great

这个真的是好东西啊!

时间: 2009-7-10 12:11

作者: zxs991

多谢多谢,好东西啊

时间: 2009-7-10 16:07

作者: beiyi

谢谢

时间: 2009-7-10 17:09

作者: pengyuhua

好东东，谢谢楼主分享

时间: 2009-7-11 13:04

作者: 同业沙龙

先干不争论、先试不议论、先做不评论，允许在探索中有失误、

时间: 2009-7-11 23:11

作者: jq123

谢谢啊！！！！！！！！！！！！！！

时间: 2009-7-12 11:14

作者: csulucky

不错，好东西啊

时间: 2009-7-12 16:33

作者: zzhhll

绝对的好东西，谢啊

时间: 2009-7-13 16:05

作者: chqx

真好，谢谢lz

时间: 2009-7-13 17:29

作者: scbzf

是好东西啊，多谢！!

时间: 2009-7-13 23:11

作者: zhangmin-0001

多谢分享，楼主是好人呀

时间: 2009-7-14 23:48

作者: george_deng

好

时间: 2009-7-15 17:17

作者: 草原狂狼

谢一下

时间: 2009-7-15 18:19

作者: Q金鑫

了解一下，谢谢

时间: 2009-7-16 08:35

作者: alex_lb

谢谢，楼主，东西太好了

时间: 2009-7-16 22:02

作者: wantwand

感觉这份文档名字有点不妥
不应该叫《海外3G运营标杆案例研究与竞争分析》
应该是《海外3G运营标杆案例汇总及简单分析》

简单扫过第一章关于NTT DOCOMO 公司的
只看到很多资料的汇总，没有看到有什么研究啊

比如 “NTT DoCoMo的用户ARPU值呈现一个缓慢下降的趋势，不过其用户数据业务ARPU值却在不断上升。”
怎么没有“究”一下用户ARPU值下降的原因，是因为竞争还是用户减少通信支出？

再如 “定额制资费提升数据业务ARPU值”？？？给出一个判断，为什么没有提出相关的条件和环境呢？
举个很无聊的例子，以前看到联通宣传 CDMA 的软切换是先进过 GSM的硬切换

~~~
真是快晕倒、、、、、GSM 是起源欧洲的一个通信标准，欧洲的很多国家差不多就等于我们一个市，那么相当于我们市间中继对于他们来说就是国际中继！！同时保持两个小区联系的软切换所需要的信令消耗要建立多少国际中继、、、、、、还不如直接过去你国家，就丢给你算了的硬切换实际一点。
定额制资费也是一样，里面没有提到任何背景和条件，就说是这个资费提升了ARPU值？？！！那怎么不会是因为3G网络的普及，本来要增加100%的ARPU值就因为这个资费减低成 41%呢？
最后就是 “i-mode网站提供了简化的HTML、、、、、只要滚动和敲击少数几个键就可收看自己的电子邮件，预定机票座位，通过银行转账支付水电煤气费用等”
也只是简短几句话，i-mode的简化HTML到底与HTML相比有什么不同，为什么会使到“手机使用也很方便”，是定制手机的原因还是简化HTML的原因？NTT DoCoMo公司是独立开发这个简化HTML还是购买其他公司的成果？1.2万多个i-mode网站是免费使用简化HTML还是收费、还是受限？ i-mode与移动梦网对比是怎么样？、、、、、、、、、、、

晕倒、、、、、这也算咨询公司吗？？？？？给出一堆资料，没有分析，没有研究，随便找个日文的人也可以做到嘛

时间: 2010-3-29 12:00

作者: anjella

看着不错

时间: 2010-3-29 14:57

作者: pandasll

看看吧

时间: 2010-4-1 17:16

作者: 山有木兮木有枝 标题: 不错

谢谢

时间: 2011-11-1 14:37

作者: persionrose

太好了！！

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