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标题: 联通3G资费是在挑战中国用户的极限 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2009-7-29 15:49

作者: 雨秋 标题: 联通3G资费是在挑战中国用户的极限

联通3G资费是在挑战中国用户的极限早就听说联通推3G的核心策略之一是“大爆炸式”,从前面的“沃”品牌的设计和传播就能看出来(虽然“沃”品牌设计让人云里雾里,但“沃”的传播还是挺成功的,几乎可以用一夜成名来形容),5.17刚刚出炉的3G资费更是“大爆炸式”,只不过与联通设想的刚好相反,因为它是在挑战用户的极限,直接把人给雷倒! 联通3G资费雷人之处主要体现在两个方面: 一、资费过高据报道,中国联通日前公布了WCDMA 3G套餐,其中基础套餐分为7类,共分为186元、226元、286元、386元、586元、886元、1686元包月,分别包含一定的通话时长、可视电话时长和不同的业务内容.无论与移动还是电信相比,这样的资费水平都是很高的. 千万不要说联通3G的定位是高端用户,对低端用户我们不care.那么,即使是高端套餐,这样的资费水平也过高:以186元套餐为例,186元套餐包括510分钟国内通话,20分钟可视电话,而中移动全球188元套餐包括1400分钟本地主叫,被叫免费. 联通其实也意识到了这点,希望亡羊补牢,宣布在3G试商用期间资费减半,但问题是减半之后仍然没有竞争力.并且,用户总不能试商用毕竟是有期限的,总不能试用商结束再去买张移动或电信的卡吧. 二、计费方式过于复杂在中国联通的3G计费方案中我们看到了前无古人后估计不会有也不敢有来者的新计费方式:按照M和T的计费方式.而且这里的M和T都是不是我们之前见过的计量单位:“M”不再是流量中的兆(1024K),“T”也不再是1024G,M是中国联通自主发明的多媒体使用单位,T同样也是自主发明的文本使用单位.M 和T是完全按内容定价的,定价权在联通,一般人搞不懂. 我们现在只能从几个例子中来理解它:中国联通将一些视频、彩铃、彩信等业务内容分别按照M 为单位进行定义,把音乐、电视剧或者电影等按照M定价,根据音乐或电视剧的热度、新鲜度定价不同,比如,一部新上映的电影可能定价5M,但一部老电影可能定价1M.与流媒体业务按照M计费相对应的,文本业务则按照T计费.比如,一部小说可能被定价为10T,那么,用户在下载使用的时候按照T付费.按照中国联通的“T可选包”,每月5元包36T,10元包80T,20元包200T,超出部分按照0.2元/T计算.目前,联通所有的套餐都包含不同数量的T,比如186元/月的套餐包含了40T,1686元/月的套餐包含了250T. 到现在为止,各位看官应该能理解我所说的复杂吧. 也许有人会说,中移动采取流量计费,中电信采取按时长计费,作为跟随者的联通现在采取按内容计费,不盲从,不照搬,不模仿,也是一种差异化,不也挺好的吗?我要说:差异化是没错,但总不能以牺牲客户接受能力为代价吧? 打个比方,现在联通的做法就像是:在联通开的超市里,顾客拿的是人民币,但商品的标价有些是美元,有些是日元,付款台却只收人民币,更为要命的是怎么换算联通不管,是你顾客自己的事,在我这买东西之前最好顾客你最好先搞清楚美元、日元和人民币之间的汇率. 不管怎么搞,怎么做差异化,用户接受才是王道,否则哪怕你手握的是世界上最牛X的屠龙刀,又有什么意义?

时间: 2009-7-29 17:12

作者: circledan

半价在试商用前就提出了，不是后找补的

时间: 2009-7-30 08:17

作者: ccattong

LZ搞错了，不是挑战中国用户的极限，而是挑战了你的极限。

别老说联通资费贵，现在本来就是试商用，说白了就是针对手里有钱又对手机发烧的发烧友的，当然贵了。LZ如果手里银子不够，还是等正是商用了再说吧

时间: 2009-7-30 12:56

作者: jackal_zheng

9月要到了，静观其变！！！

时间: 2009-7-30 13:16

作者: truelance

试商用是个筐，什么借口都能往里装

时间: 2009-7-30 13:31

作者: cathylover

联通相当烂~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

时间: 2009-7-31 00:22

作者: omelet

商用怎么样？还是一个字，贵
神经的M/T计费，还有那个破wo.com.cn的网站

时间: 2009-7-31 14:45

作者: 飞翔的鱼

为什么一说到联通就有这么多怨气，没有联通，你还在用1分1元的资费，还有月租费频占费，要不就不要用

时间: 2009-8-2 11:31

作者: 99919

我是第一批wo3g手机用户，我的使用观点是，资费高、没什么网络增值业务，不知道上网能干什么？邮箱上不去，好些娱乐功能又都是收费的，我傻呀，到处都是免费的我还用你联通的看收费电视，下载收费音乐？也不知联通高层咋想的？白日做梦吧。

时间: 2009-8-2 14:38

作者: lindehua1988

有这么贵的么，我有90快一个月的

时间: 2009-8-3 12:06

作者: yhbs 标题: 回复 9# 的帖子

错！

现在手机资费下降，联通是有贡献，但其贡献还不如小灵通呢！联通的资费在很多时候并不比移动的便宜。

时间: 2009-8-6 17:19

作者: kdai

看正式商用吧，如果没点儿表示，那可是脑子进水了

时间: 2009-8-7 13:28

作者: jojo_zhu_zhu

静观其变``:)

时间: 2009-8-8 12:30

作者: xhy133

静观其变

时间: 2009-8-9 16:11

作者: chengjun_720

每个产品最直接的感受是在客户身上。。

时间: 2009-8-11 06:48

作者: bennice

还没有正式上用嘛

时间: 2009-8-12 09:21

作者: zhoukai1977907

我们在这说没意思！！看用户的选择吧！

时间: 2009-8-17 09:06

作者: laozhu

据可靠消息，正式商用会由各省自定资费，比2G还便宜得

时间: 2009-8-19 09:50

作者: duyu2000

挑战极限？

时间: 2009-8-19 11:23

作者: 草原狂狼

妈妈的听说有些地方的半价变味儿了！不是资费半价而是套餐包的内容折半，然后最低消费才半价！妈妈的！联通真的让我很生气！

时间: 2009-8-19 11:38

作者: laozhu

呵呵，生气不值得，大不了不用就行

时间: 2009-8-19 22:42

作者: xiao212

说真的，联通在WCDMA上建网的成本相对真的不高，资费问题联通就算想便宜也得看看工信部的脸色啊！虽然对联通没有很大的期望，但是我his希望联通这次能混的稍微好一点，一年能赚个200亿就够了，别每年赚的钱就是人家的一个尾数就行了！希望3家能够和谐一点，不要搞的大家都没有饭吃！:)

时间: 2009-8-20 09:04

作者: laozhu 标题: 回复 24# 的帖子

同意楼上的说法

时间: 2009-8-20 09:11

作者: 中国南南

每次推出新业务的时候总是要经历一些波折，然后完善的。
大家都说出自己的想法最后才有可能推出大家想要的业务

时间: 2009-8-20 09:14

作者: 中国南南

其实定价这个问题也不是联通自己想定多少就定多少的，由于起步比移动占优势，国家也照顾到这一点，所以对联通也有很多限制——总的来说还是希望三家运营商能够和谐发展，三足鼎立——估计也是ZF的想法

时间: 2009-8-20 11:38

作者: PTACXZ 标题: 贵。。。。乱。。。。。

资费确实很贵，而且计费复杂，一般的IQ根本搞不明白，不要老是说自己的定位是高端用户。以联通目前的状况，你有何资本？你能高端到什么时候？高端到死？？？？？？

时间: 2009-8-25 09:35

作者: laozhu

乱了

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