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标题: 一位华为设备销售经理要懂哪些知识 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2009-9-23 23:49

作者: yifengjj 标题: 一位华为设备销售经理要懂哪些知识

我公司代理华为光传输SDH，智能光网络、NGN、程控交换机设备，主要用于电力行业，
我接触的都是电力公司信通部门，请问我要懂哪些知识，并懂到什么程度，就可以去卖设备了？

时间: 2009-9-26 11:33

作者: nearm

起码你要对你代理的产品有什么用要知道撒，还有别人的需求和你的努力

时间: 2009-9-28 14:37

作者: xiouflower

代理产品的功能方面的东西，至少应该了解吧

时间: 2009-9-28 14:54

作者: bergstorm

原帖由 nearm 于 2009-9-26 11:33 发表
起码你要对你代理的产品有什么用要知道撒，还有别人的需求和你的努力

同意～

时间: 2009-10-1 11:36

作者: 谁伴我闯荡

知道基本的加上你自己要销售的产品~~~~~~~~~

时间: 2009-10-1 17:02

作者: tiankai666

先把你们的产品的功能介绍及优点弄的透彻，并且还要了解竞争对手的产品。
还有救是客户需求（吃饭、K哥、小姐、钱财）当然也不包括有正气的官员。哈哈

时间: 2009-10-8 18:17

作者: mengxinghuiku

时间: 2009-10-10 03:23

作者: ydwl224014 标题: 回复 1# 的帖子

三方面：
产品特性
客户需求
竞争分析

时间: 2009-10-10 23:23

作者: xxkk213

1、要知道华为产品性能，竞品型号，优劣势
2、运营商的需求（公司需求和个人需求请吃饭、泡妞、一条龙等服务）
3、华为的产品相关连产品运营商使用情况

还有就是长期跑运营商相关部门领导，核心人物了。关系最重要，产品性能价格其次啦

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