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标题: [推荐]3G价格战愈演愈烈　系列报道 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2010-5-13 09:44

作者: woodnotime 标题: [推荐]3G价格战愈演愈烈　系列报道

　　三大运营商角力上网卡

　　三大运营商的3G竞争焦点正在从手机用户进一步扩展到上网卡用户。

　　从今年“五一”开始，中国联通正式推出了1200元的优惠套餐，用户只要预存1200元就可以免费赠送无线上网卡硬件和USIM卡。在1200元的资费范围内，用户可以随意选择80元包1G、150元包3G、200元包5G和300元包100G等几种套餐，流量不限本地和漫游，超出套餐的部分按照0.1元/M计费，如果流量使用量达到更高一级，则可以自动升级到更高一档的套餐。

　　据上述人士介绍，每个上网卡价格大约在四五百元左右，相当于中国联通为每个用户进行四五百元的补贴，这是中国联通发展上网卡业务以来进行的力度最大的优惠。

　　或许是基于同样的考虑，昨天，北京移动也宣布推出975元的TD上网卡包年套餐，选择该套餐的用户可以13个月使用130G的本地流量。此前，中国移动（00941.HK）一直采取比其他两大运营商更优惠的促销政策，其中包括7个月560元的套餐，套餐内包含105G北京本地流量以及350M漫游流量，本地上网超出流量部分不计费，相当于用户可以享受80元不限量包月。
　
　　但是在上网卡市场，中国移动的市场份额远低于其他两大运营商。不过，由于中国电信在发展初期过快拓展了过多的上网卡用户，而且中国电信的资费套餐是限时长不限流量，最终严重影响了网络质量。

　　从今年2月开始，中国电信的上网卡发展策略转为收缩，中国电信集团要求各地公司不再赠送上网卡，而且停止发展不限流量的套餐，改为既限时长也限流量，不管是时长或者流量超出上限，都需要另外计费。
中国电信的策略给其他两大运营商的追赶留下了空间。据中国联通上述人士介绍，自从推出新的资费以来，上网卡的用户增长率在30%左右，而在过去推出3G业务的半年多，上网卡用户的增长率只有10%左右。

　　实际上，与手机用户相比，运营商发展上网卡用户所付出的补贴远比发展一个手机用户要少得多，一般发展一个手机用户运营商需要支付数千元的补贴，相当于一部手机价格甚至高达手机价格1.5倍，但发展一个上网卡用户只需要补贴一个几百元的上网卡的价格。

　　今年3月，中国联通新增3G用户75.9万，其中上网卡2.36万，中国电信新增C网用户330万，中国移动新增3G用户341万，在用户增长的压力之下，上网卡已经成为运营商的另一个角力点。

[ 本帖最后由 woodnotime 于 2010-5-13 09:50 编辑 ]

时间: 2010-5-13 09:48

作者: woodnotime 标题: 联通36元3G套餐最快本月底推出

　　5月13日消息，中国联通总经理陆益民于12日举行的联通股东会上表示，中国联通计划推出36元3G套餐计划，现正在准备系统，希望最快可本月底推出。

　　这实际上也澄清了目前中国联通还没有推出36元3G套餐。之前，有很多媒体报道称，联通36元3G套餐于5月1日推出，但实际上，当时联通最低价格3G套餐是由96元降至66元。中国联通将3G基本套餐调整后，原来的3G学生套餐66元档成为新套餐的基本档。

　　陆益民说，联通确实计划推出36元3G套餐计划，此举有助于扩大客户规模，未来仍继续提升3G营销方案。

　　目前可以肯定的是，中国联通预计新增的36元套餐并未出现5月1日的资费新套餐中，而且，36元套餐在各地推出的进度不一，但由于资费低廉，引发用户非常关心。

　　据悉，联通36元数据套餐套餐为预付费产品，含150M的数据资费，超出套餐流量部分按照0.0003元/KB计费；语音和可视电话业务按分钟计费，分别为0.3元/分钟和0.6元/分钟。

时间: 2010-5-13 09:49

作者: woodnotime 标题: 3G资费是在愚弄市场的智慧和老用户的信心

　　电信运营商在2G时代，面向众多用户群体，设计了数也数不清的资费套餐，以至于到后来，连本公司的计费人员都挠不清自己头上的虱子了，三大电信运营商到底设计了多少套餐，没有最终明确的数字。按照一个省公司在清理前的大概数目，也有几千种五花八门的资费套餐，一个地区的套餐至少也要有5百种以上。这些套餐的网上使用用户，多则几万，少则几十人，从满足个性化的需求来看，确实为用户千奇百怪的要求煞费苦心，但同时也浪费了电信运营商大量的各种资源，其中的垃圾套餐高达60%以上，甚至一些套餐是赔本赚吆喝，更有一些套餐给了个别代理商提供了违规的豁口，电信运营商的损失也不明不白。还有一些用户利用各种套餐叠加的优惠，每月不仅是白消费，到年底电信运营商还要反欠用户的积分，这样的事情屡见不鲜。

　　3G现在已经正式运营一年多了，由于市场的持续低迷，电信运营商急切发展用户的心情可想而知。在对待一些集团用户，行业用户上，满足他们的个性化要求理所当然。但在进行具体操作时，应该注意设计套餐的连贯性，不要寅吃卯粮，为了一时的痛快，自己把自己逼近绝路里，3G的发展是阶段性的循序渐进，而不是大跃进式的一挥而蹴。3G的套餐设计工作，要结合市场的实际情况，协调而行。特别是当前，3G整体发展任务非常的不乐观，电信运营商身上的压力巨大，非常容易出现剜到筐里就是菜的想法，设计套餐时的思路也出现了2G时代已经重复过的混乱。套餐描述非常的富有噱头，实质内容还是老三样，话费补贴，购机补贴，数据补贴。要先怎样再能够怎样，用户又进了迷宫。

　　3G要发展，是要在2G的肩头上站立起来，所有2G时代出现过的这样那样的失误，或者已经被市场证明了非常不可取的运营观念，都应该得到合理的规避，杀鸡取卵的运营管理模式，已经被市场所抛弃。3G时代的市场，相对2G时代，用户的理性消费更加增强。再运用2G时代的套餐设计思路，逐步引导用户来进行消费，甚至是消费陷阱的套餐已经不足取，如同婆娘的裹脚布又臭又长的套餐设计，更是在愚弄市场的智慧和老用户的信心。

　　3G时代的套餐设计，相比2G时代，要更突出消费的主题，是语音还是数据，简洁是最起码的标志。电信运营商又故伎重演的2G套餐设计方法，在3G的运用上应该休矣!

时间: 2010-5-13 10:11

作者: sftxys

3G的名字,2G的用处

时间: 2010-5-13 10:31

作者: nanxiao

时间: 2010-5-13 15:19

作者: sunshinepi0669 标题: 三大运营商的3G竞争焦点上网卡用户

三大运营商的3G竞争焦点正在从手机用户进一步扩展到上网卡用户。
“去年的这个时候正是中国电信（00728.HK）推广上网卡最猛烈的时候，到现在差不多很多包年用户都到期了，所以我们选择这个时候推出有竞争力的促销套餐。”昨天，中国联通(600050.SH)一位负责人对《第一财经日报》表示。
他所说的促销套餐，是指从今年“五一”开始，中国联通正式推出了1200元的优惠套餐，用户只要预存1200元就可以免费赠送无线上网卡硬件和USIM卡。
在1200元的资费范围内，用户可以随意选择80元包1G、150元包3G、200元包5G和300元包10G等几种套餐，流量不限本地和漫游，超出套餐的部分按照0.1元/M计费，如果流量使用量达到更高一级，则可以自动升级到更高一档的套餐。
据上述人士介绍，每个上网卡价格大约在四五百元左右，相当于中国联通为每个用户进行四五百元的补贴，这是中国联通发展上网卡业务以来进行的力度最大的优惠。
或许是基于同样的考虑，昨天，北京移动也宣布推出975元的TD上网卡包年套餐，选择该套餐的用户可以13个月使用130G的本地流量。
此前，中国移动（00941.HK）一直采取比其他两大运营商更优惠的促销政策，其中包括7个月560元的套餐，套餐内包含105G北京本地流量以及350M漫游流量，本地上网超出流量部分不计费，相当于用户可以享受80元不限量包月。
但是在上网卡市场，中国移动的市场份额远低于其他两大运营商。不过，由于中国电信在发展初期过快拓展了过多的上网卡用户，而且中国电信的资费套餐是限时长不限流量，最终严重影响了网络质量。
从今年2月开始，中国电信的上网卡发展策略转为收缩，中国电信集团要求各地公司不再赠送上网卡，而且停止发展不限流量的套餐，改为既限时长也限流量，不管是时长或者流量超出上限，都需要另外计费。
中国电信的策略给其他两大运营商的追赶留下了空间。据中国联通上述人士介绍，自从推出新的资费以来，上网卡的用户增长率在30%左右，而在过去推出3G业务的半年多，上网卡用户的增长率只有10%左右。
从今年开始，董事长（常小兵）已经把上网卡业务定位为集团的重点业务，在此之前只是战略业务，因此将从稳步发展进入快速发展期。”上述人士表示，目前中国联通的网络可以容纳1000万上网卡用户，中国联通计划今年实现上网卡用户与电信“旗鼓相当”。
实际上，与手机用户相比，运营商发展上网卡用户所付出的补贴远比发展一个手机用户要少得多，一般发展一个手机用户运营商需要支付数千元的补贴，相当于一部手机价格甚至高达手机价格1.5倍，但发展一个上网卡用户只需要补贴一个几百元的上网卡的价格。
今年3月，中国联通新增3G用户75.9万，其中上网卡2.36万，中国电信新增C网用户330万，中国移动新增3G用户341万，在用户增长的压力之下，上网卡已经成为运营商的另一个角力点。

时间: 2010-5-15 10:21

作者: marinelick

还是太贵了，希望可以进一步降低资费

时间: 2010-5-15 14:22

作者: ta-wangxh

时间: 2010-5-17 09:40

作者: Stillmissu

我用的是联通96元的套餐，每月流量用不完还剩N多
300分钟赠送话费基本可以满足每月通讯需求
只是每月1号忘记缴费的话肯定停机

时间: 2010-5-18 17:07

作者: songyan05

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