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标题: [讨论]联通的3G战略有明白的吗(有奖讨论) [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2010-7-16 11:50

作者: snowcry 标题: [讨论]联通的3G战略有明白的吗(有奖讨论)

谁来说说联通的3G产品的定位，有哪些好的地方，是什么道理，有哪些不好的地方。

[ 本帖最后由 openeye00 于 2010-8-2 08:50 编辑 ]

时间: 2010-7-19 11:42

作者: csgb

最初的用户定位是：商务人士（男）、活力青年、时尚女士。业务定位是：数据业务为先导、拉动语音业务。

时间: 2010-7-19 16:38

作者: pony2007

1、联通拿了最好的牌（这个谁都知道）；
2、联通之前在CDMA上吃过亏（这个也是谁都知道）；
3、WCDMA建网开始的最晚（TD试验网建很久了，CDMA升级就可以）；
4、联通财力最差；
5、联通整合难度最大（整合网通）。
-----以上五点可以应证联通放号最晚-----
联通的策略
1、不与2G打架(CDMA的左右手互博教训深刻）
2、先占口碑，再占份额，所以放号一直都比较慢
3、先抢高端，打对手七寸（高端手机）
4、再抢年轻用户（这是3G的主要应用群体，是未来）（中端手机、多业务逐渐开发）

时间: 2010-7-19 18:04

作者: aaaa50

抢高端?靠什么?以为技术先进就可以抢?以为定高价就可以抢?以为用几款手机就可以抢?品牌/服务跟不上,高端会来吗?

时间: 2010-7-19 22:13

作者: snowcry 标题: 回复 3# 的帖子

精辟！
分析一下Iphone的资费就能很清晰地看出来。最根本的定位就是与2G进行区隔。无论现在能发展多少用户，这个战略定位是很准的。尤其是B套餐出来之后，基本上把2G和3G之间的缝给填上了。
在网上骂娘的用户，你们还不是联通3G的目标客户。

时间: 2010-7-20 15:09

作者: tele246 标题: 说的到位

原帖由 snowcry 于 2010-7-19 22:13 发表
精辟！
分析一下Iphone的资费就能很清晰地看出来。最根本的定位就是与2G进行区隔。无论现在能发展多少用户，这个战略定位是很准的。尤其是B套餐出来之后，基本上把2G和3G之间的缝给填上了。
在网上骂娘的用户，你们 ...

说的到位！！！！

时间: 2010-7-20 16:31

作者: 孩子他爸 标题: 回复 5# 的帖子

其实2、3G区隔的也不是很好，特别是B套餐，对2G商旅卡是很大的冲击

时间: 2010-7-22 21:41

作者: snowcry

原帖由 孩子他爸 于 2010-7-20 16:31 发表
其实2、3G区隔的也不是很好，特别是B套餐，对2G商旅卡是很大的冲击

联通的3G就是要把自己、移动、电信2G中的高端客户弄成3G，对2G商旅卡不叫冲击，叫转移，很正常。

时间: 2010-7-31 00:13

作者: peerlu

联通还要抢高端用户？笑死人，

凭它的品牌和服务吗？
联通正确的战略应该是盯住年轻的时尚人士，用成熟的数据网络和时尚的手机如IPone来尽可能获得年轻人的青睐。尤其是小资白领等。

时间: 2010-7-31 11:46

作者: snowcry

原帖由 peerlu 于 2010-7-31 00:13 发表
联通还要抢高端用户？笑死人，凭它的品牌和服务吗？
联通正确的战略应该是盯住年轻的时尚人士，用成熟的数据网络和时尚的手机如IPone来尽可能获得年轻人的青睐。尤其是小资白领等。

兄弟，你是想当然，没什么力量，估计你也没有什么资料和数据。你能详细的分析分析吗？

时间: 2010-8-2 11:36

作者: xhy133

利用先进的WCDMA网络的优势,抢占移动电信的高端3G用户和发展时尚人士,潮流青年,商界精英,树立高品牌形象,避免重倒CDMA网络的覆辙,集中优势优质网络,发展优质用户,2G/3G协调发展,2G面向普通大众提供语音,3G时尚用户提供优质的网络服务,未行业应用提供优质方案

时间: 2010-8-2 11:41

作者: 阿根廷

时间: 2010-8-2 14:21

作者: wwkkccbb

联通基站数，服务质量，管理，群众基础都远不如移动和电信，如果不能将产品主要定位在一个范围人群，跟移动争学生，争蓝领，这明摆着找死。还不如先针对上层人士，致力于抢占高端的服务，打好自己的品牌基础和口碑，以后再利用中低端产品慢慢地争取其他群体过来。这也许是个妄想，但我现在在联通感觉就是这样的

时间: 2010-8-2 14:46

作者: jzycool

3G服务、3G应用、渠道协同、联合营销

时间: 2010-8-2 17:22

作者: 子充

3G产品的定位感觉刚开始一直盯住明星机型，而没有推出便宜机型，而且套餐相对门槛太高，导致用户感觉很贵，往往是这方面的原因导致用户不愿意更深层次的了解。
不过最近开始推出一系列的便宜机型，而且有补贴，再加上W网固有的优势，现在愿意了解和使用联通3G的人开始多起来！不过鉴于联通的口碑一直不是很好还有个别竞争对手的不正当竞争，公司应该积极的改善自己的形象！

时间: 2010-8-3 00:22

作者: peerlu

引用:

原帖由 peerlu 于 2010-7-31 00:13 发表
联通还要抢高端用户？笑死人，凭它的品牌和服务吗？
联通正确的战略应该是盯住年轻的时尚人士，用成熟的数据网络和时尚的手机如IPone来尽可能获得年轻人的青睐。尤其是小资白领等。
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兄弟，你是想当然，没什么力量，估计你也没有什么资料和数据。你能详细的分析分析吗？
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1. 高端用户一般具有较高的品牌忠诚度，同时由于业务需要，一般不会随意更换号码。
2. 联通的品牌显然是不如移动的，这主要是早期联通的低价竞争策略导致。
3. 当年联通想用CDMA抢高端客户，结果如何，相信大家心里有数。
4. 联通由于长期被紧张的现金流所困扰，无法在服务和网络质量上加大投入，进一步造成较差的用户感知。
5. 很大一部分高端用户并不是数据业务的高端用户，所以WCDMA技术上的优势并不能吸引这一类型的高端用户。
6. 移动现在最大的软肋就是TD网络不成熟，所以移动并没有真正大规模放3G号码，只是用大量的广告宣传拖住联通和电信；
7. 所以移动比联通和电信都要急着要上LTE。
8. 数据业务的真正用户是时尚小资和大学生，这些用户也容易被Iphone等时尚的手机和很玄的应用所吸引，拥有这些用户，就拥有了未来，因为今天的年轻人迟早要成为社会的中坚。
9. 留给联通的时间只有2-3年，如果失去这个机会，一旦LTE商用，联通怕永无翻身之日。
3.

[ 本帖最后由 peerlu 于 2010-8-3 00:24 编辑 ]

时间: 2010-8-3 10:05

作者: top_xxf

不能因为高端用户的忠诚度高就放弃了不努力发展高端用户了。现在的3G战略总体来说还是很好的。就是很多全员营销导致为了完成任务而去做了一些不太合适的发展，导致用户感受不太好。希望能改正慢慢的吧口碑做好。

时间: 2010-8-3 22:03

作者: snowcry 标题: 回复 13# 的帖子

很朴素的感觉，还是有道理的。不过联通在2G和3G市场是有着各自系统的一系列策略的，这些策略化成行动正在一步步取得进展。
有时觉得，一个企业的战略真是很难宣贯到下面，大家的理解千差万别。

时间: 2010-8-3 22:19

作者: snowcry

原帖由 peerlu 于 2010-8-3 00:22 发表
引用:

原帖由 peerlu 于 2010-7-31 00:13 发表
联通还要抢高端用户？笑死人，凭它的品牌和服务吗？
联通正确的战略应该是盯住年轻的时尚人士，用成熟的数据网络和时尚的手机如IPone来尽可能获得年 ...

分析的好多了，也挺有道理的。我来谈谈我的看法。
前面说过了，联通2G和3G的区隔是基本定位，所以我们看问题都要在区隔的基础上来看。2G是低端语音客户，3G是高端客户，这就是区隔。不能因为3G提供的数据业务似乎不吸引高端用户就不去发展高端用户。分析一下联通3G的资费，与移动全球通的资费相比，在语音方面有着很明显的优势，而且还依托良好的WCDMA网络提供了最好的数据业务体验，为什么不能吸引高端客户呢。现在的高端客户不会简单的迷信所谓的品牌，他们很实际，利用良好的关系，是完全可以请过来的。
当然，从移动吸引高端客户转网，面临着最大的几个难题就是换号码问题、换手机问题。这些问题都是可以解决的。

时间: 2010-8-3 22:21

作者: snowcry

原帖由 top_xxf 于 2010-8-3 10:05 发表
不能因为高端用户的忠诚度高就放弃了不努力发展高端用户了。现在的3G战略总体来说还是很好的。就是很多全员营销导致为了完成任务而去做了一些不太合适的发展，导致用户感受不太好。希望能改正慢慢的吧口碑做好。

英雄所见略同。

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