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标题: [原创]开眼视点:从封校门到封网门的反思  [查看完整版帖子] [打印本页]

时间:  2010-9-9 23:57
作者: openeye00     标题: [原创]开眼视点:从封校门到封网门的反思

开眼视点:从封校门到封网门的反思
001.jpg
当一个行业领域的同质化竞争已经到达白热化的程度,无论出现封什么门,都只能表明一个事实—过度开采资源,地基开始下陷。

十几年前,真的很难想象在如今的大学有如此多的运营人在热火朝天。那时有位学长引路就是莫大的感恩,而现在居然出现了那么多蓝蓝红红的“免费”雷锋们。

过度竞争会出现两种情况,透支未来的资源,消费需求与实际供给脱节,比如现在大谈上马4G及LET;因不顾成本竞争的投入,削弱了自身发展的能力,比如赔本赚吆喝的价格战升级。

无法面对的事实是,校园市场尽管不太赚钱,但赢在未来的未雨绸缪决定了人口老龄化加速的当今社会,这些稚嫩的面孔就是未ARPU值在百元以上的大客户群影像。你不来夯实基础,难道等着别人扛着锄头挖墙脚吗?

而封校门的背后,则实际背离了市场经济充分竞争与过度竞争的界限。你依靠庞大客户群的高利润背景大肆挥霍,我就依靠几十年苦心经营互联网资源的访问带宽抗衡。从封校到封网,看似抽象,实际上都是倚天剑——以己之强凌汝之弱。

再后来会出现封什么门,实在不好说。当我们在面对这个竞争激烈的市场,只要现金流不出现负数,哪怕送再多的手机终端、送再多的交换机路由器、送再多的礼品也在所不惜。我们的客户似乎忘记,这一张张固定网与移动网的折旧与能耗数额之大,实在是触目惊心。

但是,我们的客户已经被行业的老大养成习惯,认为运营商背后似乎拥有取之不尽的丰厚利润。如果强者恒强,不是依靠屠龙刀——不断创新的开拓能力,而是依靠身大力不亏的肉搏,则实在难以担当行业领袖的责任。

历史告诉我们,培养一个对手比树立两个敌人要好很多,比如可口培养了百事,比如当今一地鸡毛的电信运营市场。


要屠龙刀,不要倚天剑,要求变求新才有出路。人无我有,人有我优,都优了凭什么制胜——人优我游。往哪里游?往蓝海游。蓝海在哪里?蓝海的商机在3G与移动互联网下的蛋里。

未来的3G路上,任重而道远,语音利润势必随2G的没落而退居此位,谁能领悟移动互联网商业博弈的精髓,加速增值业务转型,提高人群对3G业务的贴身粘性,必将在电信市场的蓝海无望而不利,乘长风破万里浪。

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时间:  2010-9-10 07:07
作者: 红军来啦

首赏!
时间:  2010-9-10 07:52
作者: 剑魄琴心

同意
时间:  2010-9-10 08:09
作者: 服务生

现在学校很多,单独那家都顾不过来,只能是重点发展,如果三家一起发力,应该都有自己的天地!当然,移动投入大,动手早,可能拿到大学校,但小学校未必就没有肉!
时间:  2010-9-10 08:48
作者: sdpl

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2010-9-10 08:59
作者: hzpasj

高见
时间:  2010-9-10 08:59
作者: 紫灵凤吼

跟帖 拜读
时间:  2010-9-10 09:00
作者: redbird0898

移动之厉害,在于把学校搞的不像个学校了,满校园的橙色帐蓬,在充满血色暴力的“我的地盘”文字映衬下,看到的是新生家长满眼迷茫,一路奔波把孩子送到校园,恍恍惚惚走错了地方,如入“我的地盘”训练营,N年前满头大汗引路拎包的老生,现在悠然地坐在橙色帐篷下,盘算着这期迎新的利润,校园到处弥散着被打开魔盒中飘出的妖气,校园的那份宁静、那份书香也渐行渐远了。。。。。。
时间:  2010-9-10 10:53
作者: kingofking

楼主,被狗屁的商业论调给熏晕了。市场规律是客户需求。如果去行政化。无论运营商还是学校,你看到的就不是现在的情景了。这些是我们改革不彻底或者,好经遇上歪嘴和尚。
业务转型,甚至角色转型都是事在必行的。但是去行政化,是首先的。
时间:  2010-9-10 13:59
作者: 孤蓝

赞同一个
时间:  2010-9-10 15:11
作者: adong0070     标题: 回复 9# 的帖子

如果去行政化,那些落后地区的网络就不会有哪个企业会拉资源进入吧,现在的村通工程,投资不是一般的大,收益基本没有。。。如果单纯以盈利为目的,这些地方都是拖油瓶了
时间:  2010-9-10 16:55
作者: tjtxkj001

路过拜读:)
时间:  2010-9-10 18:57
作者: lzqfire

路过,看到,不知道该说什么,还是挣点钱先
时间:  2010-9-10 20:16
作者: njuwysy

活动铺天盖地。。。
唉,,,,,都不知道是干啥的了
时间:  2010-9-10 21:42
作者: KGarnett

围观
时间:  2010-9-10 22:57
作者: francmasmon


时间:  2010-9-11 10:30
作者: wukiaozi

同意
时间:  2010-9-11 10:43
作者: mumuxiong

精辟
时间:  2010-9-11 10:51
作者: 黄昏行者

卖醋的
时间:  2010-9-11 14:37
作者: WTman

中国怎么提高就业率,怎么加强基础设施建设,怎么拉动经济,就是要不停的拆不停的建,有消费才有流通
时间:  2010-9-11 17:56
作者: ggbd2009

图很震撼
时间:  2010-9-11 20:32
作者: wgj_996

三家运营商继续火拼吧,看哪家更优惠,送的开户礼多了;越激烈用户越落实惠!继续观望中---------
时间:  2010-9-11 23:11
作者: 小猫钓鱼

很多的无奈就在这一片感慨之中,没有办法的,急功近利。
时间:  2010-9-12 09:43
作者: pengyu725033     标题: 看看

:) 路过的 ~
时间:  2010-9-12 17:51
作者: 比翼霜

原帖由 adong0070 于 2010-9-10 15:11 发表
如果去行政化,那些落后地区的网络就不会有哪个企业会拉资源进入吧,现在的村通工程,投资不是一般的大,收益基本没有。。。如果单纯以盈利为目的,这些地方都是拖油瓶了



这个比较赞同哈!农村的盈利几乎没有哈!
时间:  2010-9-12 18:30
作者: 上下五百年

这是表面的现象
时间:  2010-11-22 11:43
作者: openeye00

原帖由 wgj_996 于 2010-9-11 20:32 发表
三家运营商继续火拼吧,看哪家更优惠,送的开户礼多了;越激烈用户越落实惠!继续观望中---------
携号转网,大门一开,竞争力度,更加厉害。
时间:  2010-12-12 21:26
作者: titan121

说着容易,实施难啊。
时间:  2010-12-14 23:22
作者: mian-ban

每当有人讨论电信运营商的垄断问题时,我就想到起码还有移动、联通、电信3家在竞争。想想电网,再想想汽油、柴油,电信运营商真的很好了
时间:  2011-1-1 22:04
作者: waho888

其中滋味,只有大学新生变成老生后才知道。
时间:  2011-1-6 20:39
作者: openeye00

祝贺此文入选2010年第二季“通信人期刊”卷首语。




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