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标题: [原创]开眼视点：从封校门到封网门的反思 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2010-9-9 23:57

作者: openeye00 标题: [原创]开眼视点：从封校门到封网门的反思

开眼视点：从封校门到封网门的反思

2010-9-9 23:57 上传
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当一个行业领域的同质化竞争已经到达白热化的程度，无论出现封什么门，都只能表明一个事实—过度开采资源，地基开始下陷。

十几年前，真的很难想象在如今的大学有如此多的运营人在热火朝天。那时有位学长引路就是莫大的感恩，而现在居然出现了那么多蓝蓝红红的“免费”雷锋们。

过度竞争会出现两种情况，透支未来的资源，消费需求与实际供给脱节，比如现在大谈上马4G及LET；因不顾成本竞争的投入，削弱了自身发展的能力，比如赔本赚吆喝的价格战升级。

无法面对的事实是，校园市场尽管不太赚钱，但赢在未来的未雨绸缪决定了人口老龄化加速的当今社会，这些稚嫩的面孔就是未ARPU值在百元以上的大客户群影像。你不来夯实基础，难道等着别人扛着锄头挖墙脚吗？

而封校门的背后，则实际背离了市场经济充分竞争与过度竞争的界限。你依靠庞大客户群的高利润背景大肆挥霍，我就依靠几十年苦心经营互联网资源的访问带宽抗衡。从封校到封网，看似抽象，实际上都是倚天剑——以己之强凌汝之弱。

再后来会出现封什么门，实在不好说。当我们在面对这个竞争激烈的市场，只要现金流不出现负数，哪怕送再多的手机终端、送再多的交换机路由器、送再多的礼品也在所不惜。我们的客户似乎忘记，这一张张固定网与移动网的折旧与能耗数额之大，实在是触目惊心。

但是，我们的客户已经被行业的老大养成习惯，认为运营商背后似乎拥有取之不尽的丰厚利润。如果强者恒强，不是依靠屠龙刀——不断创新的开拓能力，而是依靠身大力不亏的肉搏，则实在难以担当行业领袖的责任。

历史告诉我们，培养一个对手比树立两个敌人要好很多，比如可口培养了百事，比如当今一地鸡毛的电信运营市场。

要屠龙刀，不要倚天剑，要求变求新才有出路。人无我有，人有我优，都优了凭什么制胜——人优我游。往哪里游？往蓝海游。蓝海在哪里？蓝海的商机在3G与移动互联网下的蛋里。

未来的3G路上，任重而道远，语音利润势必随2G的没落而退居此位，谁能领悟移动互联网商业博弈的精髓，加速增值业务转型，提高人群对3G业务的贴身粘性，必将在电信市场的蓝海无望而不利，乘长风破万里浪。

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时间: 2010-9-10 07:07

作者: 红军来啦

首赏！

时间: 2010-9-10 07:52

作者: 剑魄琴心

同意

时间: 2010-9-10 08:09

作者: 服务生

现在学校很多，单独那家都顾不过来，只能是重点发展，如果三家一起发力，应该都有自己的天地！当然，移动投入大，动手早，可能拿到大学校，但小学校未必就没有肉！

时间: 2010-9-10 08:48

作者: sdpl

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2010-9-10 08:59

作者: hzpasj

高见

时间: 2010-9-10 08:59

作者: 紫灵凤吼

跟帖拜读

时间: 2010-9-10 09:00

作者: redbird0898

移动之厉害，在于把学校搞的不像个学校了，满校园的橙色帐蓬，在充满血色暴力的“我的地盘”文字映衬下，看到的是新生家长满眼迷茫，一路奔波把孩子送到校园，恍恍惚惚走错了地方，如入“我的地盘”训练营，N年前满头大汗引路拎包的老生，现在悠然地坐在橙色帐篷下，盘算着这期迎新的利润，校园到处弥散着被打开魔盒中飘出的妖气，校园的那份宁静、那份书香也渐行渐远了。。。。。。

时间: 2010-9-10 10:53

作者: kingofking

楼主，被狗屁的商业论调给熏晕了。市场规律是客户需求。如果去行政化。无论运营商还是学校，你看到的就不是现在的情景了。这些是我们改革不彻底或者，好经遇上歪嘴和尚。
业务转型，甚至角色转型都是事在必行的。但是去行政化，是首先的。

时间: 2010-9-10 13:59

作者: 孤蓝

赞同一个

时间: 2010-9-10 15:11

作者: adong0070 标题: 回复 9# 的帖子

如果去行政化，那些落后地区的网络就不会有哪个企业会拉资源进入吧，现在的村通工程，投资不是一般的大，收益基本没有。。。如果单纯以盈利为目的，这些地方都是拖油瓶了

时间: 2010-9-10 16:55

作者: tjtxkj001

路过拜读:)

时间: 2010-9-10 18:57

作者: lzqfire

路过，看到，不知道该说什么，还是挣点钱先

时间: 2010-9-10 20:16

作者: njuwysy

活动铺天盖地。。。
唉，，，，，都不知道是干啥的了

时间: 2010-9-10 21:42

作者: KGarnett

围观

时间: 2010-9-10 22:57

作者: francmasmon

时间: 2010-9-11 10:30

作者: wukiaozi

同意

时间: 2010-9-11 10:43

作者: mumuxiong

精辟

时间: 2010-9-11 10:51

作者: 黄昏行者

卖醋的

时间: 2010-9-11 14:37

作者: WTman

中国怎么提高就业率，怎么加强基础设施建设，怎么拉动经济，就是要不停的拆不停的建，有消费才有流通

时间: 2010-9-11 17:56

作者: ggbd2009

图很震撼

时间: 2010-9-11 20:32

作者: wgj_996

三家运营商继续火拼吧，看哪家更优惠，送的开户礼多了；越激烈用户越落实惠！继续观望中---------

时间: 2010-9-11 23:11

作者: 小猫钓鱼

很多的无奈就在这一片感慨之中，没有办法的，急功近利。

时间: 2010-9-12 09:43

作者: pengyu725033 标题: 看看

:) 路过的 ~

时间: 2010-9-12 17:51

作者: 比翼霜

原帖由 adong0070 于 2010-9-10 15:11 发表
如果去行政化，那些落后地区的网络就不会有哪个企业会拉资源进入吧，现在的村通工程，投资不是一般的大，收益基本没有。。。如果单纯以盈利为目的，这些地方都是拖油瓶了

这个比较赞同哈！农村的盈利几乎没有哈！

时间: 2010-9-12 18:30

作者: 上下五百年

这是表面的现象

时间: 2010-11-22 11:43

作者: openeye00

原帖由 wgj_996 于 2010-9-11 20:32 发表
三家运营商继续火拼吧，看哪家更优惠，送的开户礼多了；越激烈用户越落实惠！继续观望中---------

携号转网，大门一开，竞争力度，更加厉害。

时间: 2010-12-12 21:26

作者: titan121

说着容易，实施难啊。

时间: 2010-12-14 23:22

作者: mian-ban

每当有人讨论电信运营商的垄断问题时，我就想到起码还有移动、联通、电信3家在竞争。想想电网，再想想汽油、柴油，电信运营商真的很好了

时间: 2011-1-1 22:04

作者: waho888

其中滋味，只有大学新生变成老生后才知道。

时间: 2011-1-6 20:39

作者: openeye00

祝贺此文入选2010年第二季“通信人期刊”卷首语。

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