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标题: [原创]联通校园营销方案(电信业务师考试策划案) [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2010-9-13 20:26

作者: 218k 标题: [原创]联通校园营销方案(电信业务师考试策划案)

将俺考业务师的策划案发给家园的弟兄们看看,给点评一下,如有雷同实属巧合!

[ 本帖最后由 218k 于 2010-9-13 20:46 编辑 ]

时间: 2010-9-13 20:42

作者: 218k

光有查看的没有点评的,自己顶~

时间: 2010-9-14 08:22

作者: wukiaozi

对我太有用啦谢谢

时间: 2010-9-14 09:53

作者: huailai

这是什么呀？？？那个级别用的？？

时间: 2010-9-14 10:09

作者: dongluo

下来看看咯

时间: 2010-9-14 10:29

作者: 离火

电信业务师？中级职称吗？

时间: 2010-9-14 11:01

作者: netameng

看完了，仅就营销案本身提出自己的看法，仅供参考：

1、对市场定位部分，竞争对手的分析是不够的，没有真正意义上发现竞争对手的优势，也没有分析出自身缺陷

如：按营销案中移动资费远高于联通、电信，但市场占有率达到75%，原因何在呢？是什么东西吸引学生呢？

2、营销产品策略的提出，应该有一个大的前提，就是本次校园营销总的目标、总的策略是什么，在这个总策略下采用什么样的产品组合。
换句话说，我们定位的新增用户群体是什么?比如你营销案里涉及到两个因素：
1、月消费标准
2、宽带需求
那么对资费敏感的用户，我们用什么产品策略，对宽带用户，用什么产品策略？
而在这个营销案中，对这部定位比较含糊

3、做为营销案，其中有一个重点是一定要考虑的，就是宣传。营销案中必须对宣传主题有一个明确，用什么宣传口号，什么样的宣传主题，宣传重点是什么，如何吸引人眼球，这些其实都必须在营销案中明确出来

4、对营销现场的组织工作，我觉得这个营销案只能说是聊胜于无，不过估计应该有一个现场方案的。

时间: 2010-9-14 11:02

作者: willhunter

不错，顶~

时间: 2010-9-14 11:11

作者: 2009wzf 标题: 回复 1# 的帖子

顶

时间: 2010-9-14 11:20

作者: laijie9999

看看先，谢谢分享！

时间: 2010-9-14 11:23

作者: jidanjianbing

吸引学生的是飞信

时间: 2010-9-14 11:27

作者: zzlmoon

下载看了，学习啊！看看怎么做一个方案，很有启发。

学习阶段，看不出毛病，看楼下兄弟有什么高见

时间: 2010-9-14 11:37

作者: appleforu

不错不错，收藏了

时间: 2010-9-14 11:44

作者: sdpl

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2010-9-14 11:50

作者: jianghu1984

kkk

时间: 2010-9-14 11:55

作者: lzh28204 标题: 回复 1# 的帖子

顶

时间: 2010-9-14 12:16

作者: mtwbxy

移动吸引学生的关键是MZONE 飞信等时尚的东西

时间: 2010-9-14 13:33

作者: 孤蓝

7楼厉害~~

时间: 2010-9-14 13:58

作者: lqzzc

稀烂的策划！根本都不会分析，数据也乱来！

时间: 2010-9-14 14:28

作者: 猪是的念着倒

下来看看。。

时间: 2010-9-14 14:33

作者: 不会弹钢琴

学习

时间: 2010-9-14 14:45

作者: qyadmin

我看是在***里的销售习惯。

时间: 2010-9-14 15:33

作者: @traver

支持。

时间: 2010-9-14 16:36

作者: ppt1

支持！~顶起！！

时间: 2010-9-14 17:09

作者: linzhongbo49

对我太有用啦谢谢。。。

时间: 2010-9-14 17:52

作者: caojiujiang

给我们销售部的下来看下，希望能有帮助了，谢谢楼主

时间: 2010-9-14 18:01

作者: xq_xtu

新手，不让下载。。。。。。

时间: 2010-9-14 20:08

作者: networkfire

看看先，谢谢分享！

时间: 2010-9-14 21:42

作者: eebbk119

时间: 2010-9-14 21:58

作者: 218k

谢谢netameng老大的指点,其实这个策划方案是考电信营销业务师的一个初稿了,实际营销工作中当然要严谨和实用的一起来了,不能太理想化的,呵呵,借开眼兄一句话还是让让能听见炮声的人来指挥吧!

时间: 2010-9-14 22:01

作者: lzqfire

下了，还没看，看完7楼的，决定不顶一楼顶7楼，嘿嘿

时间: 2010-9-14 22:03

作者: jwapple

时间: 2010-9-14 22:09

作者: 218k

原帖由 sdpl 于 2010-9-14 11:44 发表
说实话，没有杀伤力。想做好策划先在基层呆上一年半载，做做客户经理或线务员比较好。

我就是客户经理呀,兄弟,线路维护也干过了好多年呀,呵呵!!企业现在需要我这样懂技术会忽悠的人才!

时间: 2010-9-14 22:12

作者: 218k

原帖由 lzqfire 于 2010-9-14 22:01 发表
下了，还没看，看完7楼的，决定不顶一楼顶7楼，嘿嘿

哭,

,看来老兄是办公室的,很会站队!

时间: 2010-9-14 22:43

作者: tttyyy

欣赏一下，欣赏一下。

时间: 2010-9-14 23:41

作者: twofire

支持

时间: 2010-9-15 00:08

作者: 中江

都支持

时间: 2010-9-15 01:36

作者: jmguo77

真的是雪中送炭啊，多谢楼主了

时间: 2010-9-15 08:11

作者: sang158

感谢楼主看了一下吸引力不够

时间: 2010-9-15 08:20

作者: jsychongwei

下下来看看

时间: 2010-9-15 08:48

作者: flyhere

感谢你啊~值得一看~

时间: 2010-9-15 09:03

作者: 一年轮回

重要的是一个市场调查和需求分析，不肯做前期投资，只是做办公室里空谈，想赚钱就是扯淡。

时间: 2010-9-15 09:30

作者: akb15603

感谢分享，学习一下

时间: 2010-9-15 09:48

作者: 黄牛

请教为啥打不开

时间: 2010-9-15 10:34

作者: shiyuanyouwh

看看先，谢谢分享

时间: 2010-9-15 10:45

作者: alohalee

kankan xiaoguo rueh

时间: 2010-9-15 11:22

作者: woooooo

kankan

时间: 2010-9-15 11:25

作者: taine163

谢谢，学习了~

时间: 2010-9-15 11:57

作者: hi0898 标题: 看看

时间: 2010-9-15 12:02

作者: hi0898 标题: 没有考虑回报的营销方案

呵呵，我认为，这是一个没有考虑回报的营销方案。因为方案中对于发展目标、回报周期等没有涉及。

时间: 2010-9-15 14:17

作者: liuxf999

:) :) :) :) :) :)

时间: 2010-9-15 15:06

作者: sxd0407

策划好,订

时间: 2010-9-15 16:06

作者: godian

扯淡，能有一个策划把市场扭转过来那么简单就好了。

时间: 2010-9-15 21:25

作者: wdj_930

顶一下，虽然下载不了。

时间: 2010-9-16 17:01

作者: 陈伊天先生 标题: 学习了

时间: 2010-12-31 00:24

作者: yglclp

分享下

时间: 2010-12-31 01:19

作者: eastsnail

kankan

时间: 2011-1-26 00:04

作者: 辛迪95 标题: 学习

学习学习！

时间: 2011-1-26 09:07

作者: kensai

看看，谢谢分享，楼下继续:)

时间: 2011-1-26 17:55

作者: wanglei650

谢谢

时间: 2011-1-31 13:00

作者: qijiayun 标题: 好东西

好东西

时间: 2011-2-4 16:00

作者: superpopy

好东西啊！顶啊

时间: 2011-2-17 17:07

作者: asdf6221345

我先回复在下

时间: 2011-2-17 17:20

作者: 600405 标题: 恩好

啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

时间: 2011-2-17 17:24

作者: hotmango1

一塌糊涂，刚毕业吧

时间: 2011-2-22 00:28

作者: mm185348

先收藏了~

时间: 2011-2-22 15:01

作者: 187363198

弄下来，好好的学习学习

时间: 2011-2-22 15:19

作者: hudenggao 标题: 很想学习一下

很想学习一下

时间: 2011-2-22 15:36

作者: jiechu

我看是站在谁的角度

时间: 2011-2-23 08:34

作者: williamharry

看看

时间: 2011-2-23 08:53

作者: pandasll

看看

时间: 2011-2-23 10:18

作者: 快乐豆

顶

时间: 2011-2-24 11:32

作者: 啊贼

进来学习

时间: 2011-2-24 11:45

作者: tu24759124

谢谢分享！

时间: 2011-3-23 10:14

作者: 牛田乐

好东西，学习了！

时间: 2011-4-12 08:44

作者: biyiqingyuan

好啊。支持免费下载

时间: 2011-4-18 00:40

作者: w6632191

好贴，找了好久u

时间: 2011-4-20 20:09

作者: xxr123 标题: 谢谢

谢谢分享

时间: 2011-5-23 11:57

作者: 宋潇

先看看~~

时间: 2011-6-29 00:15

作者: fsyongfeng

做得挺好的，支持一下！！！

时间: 2011-8-16 14:24

作者: mlsweichen

感谢分享

时间: 2011-8-16 21:23

作者: 苏楚歌

过来看看
寻找资料

时间: 2011-8-16 22:37

作者: starweixu

学习,学习,学习

时间: 2011-8-16 23:10

作者: browser 标题: 下载下来看看学习学习

看看有没有我们公司的宣传可以改进的地方

时间: 2011-8-18 00:40

作者: ddouble

thanks

时间: 2011-8-18 10:10

作者: ybuni

让我看一哈么！！！！！！！！！

时间: 2011-8-20 21:03

作者: taoggtao 标题: 回复联通校园方案

方案因地制宜，无固定版本，最适合自己的，最能发挥效益的，就是最好的

时间: 2011-8-25 11:13

作者: bushuo630

学习下。kankan

时间: 2011-10-22 21:49

作者: fam008

谢谢。希望能有所收获。

时间: 2011-10-28 22:30

作者: chenhuaxuelei

谢谢你！

时间: 2011-12-5 20:44

作者: leefall

学习下，谢谢分享。
看看是否从环境分析、机会分析、营销战略及实施方案等方面进行了阐述。

时间: 2011-12-5 21:10

作者: yyw9920

这个方案要学习一下

时间: 2011-12-6 10:34

作者: wflin80

这个要看下

时间: 2011-12-13 13:44

作者: lkj2603

时间: 2011-12-13 14:08

作者: hanfeng92

bu c

时间: 2011-12-13 14:19

作者: 牛仔狠忙 标题: 求下载权限

各种求啊。

时间: 2011-12-17 19:50

作者: Riverwater

没

时间: 2011-12-17 20:13

作者: shengxiluokaka

谢谢分享

时间: 2011-12-18 00:07

作者: 过河卒小辉

很好啊，呵呵

时间: 2011-12-18 20:32

作者: 787091259

顶，不错

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