通信人家园
标题: 关于从运营商到设备商转形，请大家给点意见~~~ [查看完整版帖子] [打印本页]
时间: 2003-5-26 22:52
作者: Annabell
标题: 关于从运营商到设备商转形，请大家给点意见~~~
我在电信呆了快三年。主要从事传输维护工作。不想再浪费青春了，急于跳槽。如果我想到设备商从事一些市场类的工作，应该主要学习准备些什么，关于简历上有什么可以渲染的东西吗？请各位大虾给点意见呀。。。
本人，性别，女，年龄，25，歪好算一重点大学毕业，通信工程专业，对通信的各方面内容均有所了解，但不精也不专，英文很好，目标职位是 市场支持，策划之类。目标地点，深圳。。。
我很想知道一些设备商招人的程序，他们会直接要客户单位的人吗？女生会有什么明显劣势吗？ 最最关键，我应该从现在开始准备些什么。。。
时间: 2003-5-27 08:15
作者: daqiutou
女生的形势不是很好，但是不知道你的动手能力怎么样。只要能够走出去还是号的，但是女孩子做维护还是不错，我师实在不想做维护了，真的师在浪费青春。运营商真是烂！！！！
时间: 2003-5-27 21:13
作者: zjun
这位MM的情形跟我很相似啊，我正在辞职当中，还在单位等待。目前也在找工作。我的目标是广州 ，但是听说深圳搞通讯的情形要好不少，我在深圳有几个同学，帮你问问。
时间: 2003-5-28 12:20
作者: 深蓝
最重要的是放弃甲方心态,简历里面多写些具体的东西,不见得对公司有用,但能从中看出你有过做具体技术工作的经验,这对于公司来说很有价值,意味着你上手可能比较快.
对于女生来说,尤其这个年龄段不大好,用人单位会认为你很快就会结婚,然后生孩子...
可能需要2-3年才能培养出一个能干的工程师,接着就去休产假了.外企在这方面相对好些,
国内企业如果真想去,面试时注意一下,最好在相关话题时,能委婉的说明你没有这方面的问题,比如面试的人问你婚否?有没有男朋友时...
时间: 2003-5-28 12:22
作者: 深蓝
忘了说,千万别在第一次面试时说你要多少钱,即使你被问到,这是个典型的陷阱!
时间: 2003-5-28 21:08
作者: annabell
谢谢楼上各位的指点！
我一点甲方心态都没有，因为我在电信混得实在是太委屈了。被比你年龄小工龄长的中专生排挤的滋味，经历过的才知道。即使是女生，也想要有自己的一方天空。8月之前一定要离开电信。实在没有几个三年可以浪费了。
可是问题的关键是，我的目标是做市场，所以，也要在技术上渲染吗？坦白说，做维护的，其实确实乏善可言。。。
时间: 2003-5-29 18:13
作者: 深蓝
我不知道你如何理解"做市场",我理解的Marketing与Sales不同,是一种比较前瞻性的工作,不签单子,向客户推销的是理念,方法,最具体也就到解决方案,不会涉及产品.
我正在做marketing.
时间: 2003-5-29 19:47
作者: 家园客人
我原来在运营商的技术部门工作，干了5年多（涉及数据网络和数据增值业务，得过很多荣誉），现在运营商市场部门工作，也想去设备商或IT企业做售前或销售，因为我非常喜欢在设备商工作！我因为在机关，对运营商的运作、情况还市比较了解的，但简历往往石沉大海，深蓝有什么建议？
时间: 2003-5-29 19:50
作者: 传说中的动物
这方面还是过来人的建议比较有针对性和可行性
欢迎深蓝兄多指教 ：）
时间: 2003-5-30 11:34
作者: 深蓝
据我了解,设备商对从营运商那里挖人是非常谨慎的,尤其是那些业务骨干,而偏偏是这些业务骨干设备商才感兴趣,所以往往大费周折.我知道有一个例子,有个省移动局的小伙子想上我们的办事处,办事处里的技术部门经理非常想要他,和首代商量,首代和局长商量,局长说不行,结果小伙子辞职了,首代又去问局长,局长说你看着办,最后那个小伙子去一家小公司干了半年才最终进了我们这.
如果你是准备搞技术,设备商和运营商没有特别重要的业务关系,或是领导不觉得你很重要,相对来说容易些;而对于销售和市场来说,很少会从运营商那来,因为在运营商干过几年,尤其是管过一些重要项目的,多少会有甲方心态,很难再去装孙子,而刚进去的毛头小子对设备商又没有吸引力,相对比较困难.
如果你真的觉得自己愿意去设备商,也有足够的心理准备面对转变,找些和你熟识的设备商sales帮你吧,投简历的成功率很小.
时间: 2003-5-30 14:42
作者: 家园客人
有兴趣做VoIP的销售吗?如有请联系我:wenxuan_668@163.com
给你一个广阔的天空,任你展翅飞翔!!
时间: 2003-6-2 08:12
作者: daqiutou
请楼主介绍下你们的公司河产品，我的情况和annabell一样，现在很想走人，不过我在联通，谢谢！
时间: 2003-6-2 10:28
作者: moseschen
不好走，会后悔的，俺也是从运营商跳槽到设备供应商（国内首屈一指的通信大公司），现在不爽，设备供应商在运营商面前始终是孙子，运营商在小的工程师都会刁难你，你还的赔笑脸，不值得，俺现在后悔啊后悔！！！
时间: 2003-6-2 11:19
作者: Joab
Annabell，
建议你先应聘设备商的传输售后工程师的职位，做做安装、维护之类的工作。一段时间以后再转传输产品的售前支持或市场策划。
个人感觉，这样成功的几率可能会大一些，仅供参考。
时间: 2003-6-2 14:38
作者: Annabell
谢谢大家的意见！！！我觉得好温暖哦。：）））
大家的意见，让我又犹豫彷徨了一下，但是，我还是决心去改变。自己的选择，我就不后悔。现在哪里都不好混，陪小心受委屈，哪里都有。不想自欺欺人的拿着很少的薪水做着打杂的事情却对自己说稳定最重要。我知道我并不优秀，可是，我很努力。
当然，如大家所说的，我也清楚这个转折不会太容易。所以，很需要大家的意见和建议。
时间: 2003-6-2 14:42
作者: Annabell
深蓝：你好。我说的市场应该就是你指的marketing，不是sales的那种。你可以再具体指点一下，这个工作的具体内容和入门台阶是什么吗？我学的是计算机系底下的通信工程。没有市场方面的经验，如果，想要从事这样的工作，我该从哪些方面着手努力呀？？？
我熟识的设备商的都是技术支持的，，而且识多过熟。。。投简历真的没有用吗？？？
时间: 2003-6-2 14:45
作者: Annabell
谢谢Joab。。。可是我发现 做技术支持的一般不会要女生。而且，我觉得 安装、维护不是我的擅长。
如果我先找个小公司做marketing，等有一定经验后再转大公司会不会可行啊？？？
呵呵，发现自己真是个麻瓜。：（（（
回Annabell,
Marketing不是一件容易做的工作,需要一定的积累,我是在做了8年的工程,项目管理,销售之后才转到Marketing的,所以在这方面相对容易一些,说不好直接做有多大的困难.我平时大量时间是化在收集信息上,从各种媒体,网站(包括这里),国内国外,一些咨询公司的专业报告里去寻找有价值的东西,再把它提炼成为一种概念,经过不断的改进并最终形成对于用户有吸引力的解决方案.
我觉得如果你想从事这方面的工作,可以从做市场支持着手,你的技术背景会有帮助,而市场支持(Pre-Sales)会帮助你更加深刻的理解客户与市场;另一方面,多读一些有关市场营销方面的书籍,公司有相关培训就最好不过了.
另外,据我所知,小公司是没有我所理解的Marketing的,因为这是一种长期的投入,没有明显的短期回报,只有大公司才能承受.
我不敢说投简历无用,至少效率远远不如找个熟人介绍,如果我现在准备跳槽,一定是等猎头来找我,我不会主动去投简历.
时间: 2003-6-2 16:08
作者: 家园客人
深蓝你好，我也想转去做市场。我做了六年的开发，国内的那几个大的设备厂商我基本上都去过。也做过一些产品管理工作，最近想转，不知道我这样去做外企的咨询或Pre-sales是否可以，我觉得没有市场经验是最大的弱处。谢谢
时间: 2003-6-2 16:23
作者: 家园客人
深蓝你好,我还是上面这位，我想问一下，怎么去找猎头
谢谢！
回楼上,
应该可以,有过开发的经验对pre-sales应该很有帮助.
如果有条件,最好等猎头来找你,你去找他们和他们来找你,在猎头的心目中的价值完全不同!
时间: 2003-6-2 17:08
作者: coolforest
Annabell建议你，如果真打算出来干，你目前迫切要做的事是，了解你所在地区公司拥有采购的关系网络情况，包括人、电话、住址、各之间的网络关系，目前近期所要开的项目，其它的越多越好。-----这是关键。建议刚出来可以到小或新公司去干，你有以上资料，一般可以当个地区的销售助理，这样的工作对你比较有利。你可以学到很多，也可以得到很多，至于几年之后，那就----------谁也不知道怎么样了。
时间: 2003-6-2 18:32
作者: angusdsh
我今年毕业刚刚进移动，呵呵，你们的经历很有参考价值！
时间: 2003-6-2 21:04
作者: 西毒--呼啸山人
严重支持深蓝的发言，另外请楼主慎重考虑moseschen的发言。这是两种完全不同的感受，
只有经历过的才知道
时间: 2003-6-2 21:39
作者: annabell
谢谢东邪的提醒，我知道你一定是有感而发的。可是当一个人有迫切的现实问题需要解决的话，她就不可能去考虑所谓生活乐趣和尊严的问题了。我现在痛苦的是，如何能够找到一份相对满意的工作。所以所有人的意见我都很珍惜。
谢谢，深蓝。看来我应该先考虑做售前支持。我先去了解一下，有什么问题再来请教。偶一定要在大家的帮助下让大家看到我找到新工作。：）））
时间: 2003-6-2 21:48
作者: leopard
深蓝说得没错，让猎头来找你肯定机会大得多，当然你先要和猎头联系，准备三五份侧重点不同的简历，等等。
另外，觉得大家讨论得热烈有余，精彩不足，从运营商转到设备商有多大意义？你知道现在设备商有多困难？华为每个月要跳走多少人？做技术有多枯燥竞争有多大而未来又有多迷茫？又知不知道国内市场人员有多富余而海外市场有多辛苦？
又有没有想过换个思路，趁着工作不算忙，炒炒房地产，开了连锁店什么的？老天让你做通信你就一定要做通信？国家的领空对私人马上开放了，有没有想过开个私人飞机驾驶学校？开个孕妇培训学校？开个真锅咖啡厅？滑稽吗？不会呀！那些做到设备商副总的人，看到通信惨淡的未来，也准备随时把股票折现来迎接新的挑战。醒一醒，再想一想，总会找到合适的起点。
时间: 2003-6-3 00:04
作者: ustcer
我觉得可以做售前技术支持，很简单，你可以对运营商想怎么建设自己的网络有更多的直觉，很多大学直接去运营商在这个地方怎么也转不过这个湾；我觉得出去的关键就是相信自己，自己一定行。我有个哥们是电信局的，出去后半年没有找到工作，后来坚持下来了，现在情况也不错。只是现在大势实在太差了。
时间: 2003-6-4 11:44
作者: kissfire
退一步海阔天空！
觉得在电信呆的时间长了不爽，为什么不爽呢？工作的技术含量不够，或者连资历长一点的中专生都排挤你，还是想换一换心情........
一定要去设备提供商吗？也可以考虑到其他城市的电信工作，或去中国移动。
运营商跟设备商，说得不好听一点，爷爷跟孙子的关系。我昨天晚上跟一个设备商的朋友面对面聊了很长时间，他吐了一肚子的苦水，想干上两年后转到运营商。
一个人，多少要讲一点尊严。要去设备商之前，一定要把自尊心自信心降到最低。
是金子的话，到处都会发光的。如果连中专生都可以排挤你一个重点大学毕业的，是不是你自己平常的为人处世还有点欠缺呢？只要互相之间有利益，肯定免不了冲突的，在哪里都是这样。比如美国的逻辑，只有打不败的敌人才可能成为自己的朋友。
好好考虑一下吧，女孩子到了25岁，不大也不小了。我很佩服你的上进心，祝你好运
时间: 2003-6-4 16:51
作者: 家园客人
各位好：
我公司提供高质量，高性能，低价位的器件！如：光纤收发器，DDN集装架，数字配线架，光端机，波纹管，SDH ，等 望有意者合作！！！
成都邮电设备厂
杜先生
028-85181380
时间: 2003-6-7 10:27
作者: 家园客人
我也运营商，在联通，搞维护的，感觉特没意思，本来刚毕业是一股干劲，可现在被磨的什么也没有了，想改变一下自己，到设备商哪里做几年！
时间: 2003-6-7 10:57
作者: 家园客人
楼上的同感，痛感
！怎么都是联通的在倒苦水啊，看来有必要我去请杨老板到这个论坛来看看，它自己的企业的问题有多严重，杨总上周还和我们吹联通现在已经很好之类的冬冬，我都快听着睡着了！！！！！！！！
时间: 2003-6-7 21:11
作者: 清风浅雪
现在凝聚力最好的运营商可能就是中国移动和小网通了。由于经常给用户做培训，所以用户的水平我也能够有个比较，只有小网通和中国移动的员工素质是最高的。
时间: 2003-6-7 21:43
作者: 家园客人
楼主是那里的，设备商，中国移动的员工素质我想不是很好，想当初电信分家的时候，我们这里技术行家都留在电信，没有一个去移动的，当时谁也没有预料到移动的发展会那么快，所以去移动的那些人包含了许多运气的因素啊！小王同的员工素质因该还是不错
时间: 2003-6-9 15:02
作者: 很小的清新
我和你年龄相差不在，毕业两年多，在事业单位干个，给私营老板打过工，刚从网通到阿尔卡特，感觉不错。你在运营商的磁味我有过，甚至更深。国企真的没意思，事业单位更烂！！！！还是外企和私企打工好，不过打工也不是长久之计。
时间: 2003-6-9 15:33
作者: brahminism
年轻、想让生活充实一些，更加有激情，去设备商吧，虽然是加速青春折旧，但总比看着自己慢慢变老而一事无成的好！
时间: 2003-6-9 16:35
作者: 痛并快乐者
我在电信也做过，外企也做过，觉得不管在那里都不会完全让人满意的，关键要认清自己，了解自己到底要什么！
时间: 2003-6-9 17:49
作者: litorm
城里的人想出去，城外的人想进来，去设备商没什么不好，但不是长久之计，里面的竞争太激烈，干上几年还是想进运营商。毕竟稳定，而且工资收入不错，虽然比不上设备商，但也领先于其他行业，也算是高收入者。我认识许多华为的技术人员，他们都说是干几年就不做了，挣些钱走人，实在上太累了，他们给我掏心说，他们其实更羡慕我们。
设备商里面人才济济，大家都在不停的奋斗，刚开始去，自己能够很努力，做几年以后，那些激情也都荡然无存，而后面还有一大班年轻的天才在追赶，那时候的滋味，会更难的，只想找个稳定的工作，收入不高也行。
是金子在哪都能发光的，只要自己有才，肯定会出人头地，不要管那些资力长的中专生，时间一长，他们肯定比不过的，等提拔领导，肯定会考虑大学毕业，不会考虑中专毕业的，这个现在在提拔领导制度上也有硬的规定。
所以我认为不管在哪，自己的心态一定要注意，别忘了，还有许多人在盯着你的岗位，人家巴不得你走人呢，所以，人际关系也很重要哟。
时间: 2003-6-9 22:40
作者: tank
以下是引用Annabell在2003-6-2 14:45:22的发言：
谢谢Joab。。。可是我发现 做技术支持的一般不会要女生。而且，我觉得 安装、维护不是我的擅长。
如果我先找个小公司做marketing，等有一定经验后再转大公司会不会可行啊？？？
呵呵，发现自己真是个麻瓜。：（（（
爱立信的技术支持工程师很多女生啊.你可以去试试.
不过奉劝你还是好好想想,去设备供应商好辛苦的,我很多同学在设备供应商混，
每次和他们聊天都说累(烽火轻松一些,但收入不高)。他们都想跳到移动联通电信呢。
时间: 2003-6-10 09:32
作者: tangtang
非常赞成深蓝的观点。我和各位都不同，没有任何电信的专业背景，因为有3年多的marketing经验，加上现在公司的产品属于电信设备中的附件，技术含量不高，所以我上手也很容易，这一干倒也干了2年多。不过公司实在太小。就象深同学说的小公司是没有长期的市场计划和投入的，所以和以前公司比起来明显没做头，但是个人又有几年电信市场工作经验了，所以还是考虑转职位不转行，毕竟自己年纪也不小了。就等这电信市场的春天快点到来了。
时间: 2003-6-10 13:11
作者: anakin2010
要跳槽就快点做准备
找工作一定要有耐心
心理素质一定要好
不要一听到叫你去面试就倍高兴问清楚他们要你做什么招什么人
现在很多公司都很现实
别指望他们会同情你
时间: 2003-6-10 19:49
作者: 天山游侠
设备商就设备商吧，都快饿肚子了还有多少自尊心
严重同情跳槽失业中的一切同类
诸位我有句不大中听的话
从ISO9000开始，所有的管理学都规定：第一，以顾客为关注焦点
可是我们在这里议论天下，指斥是非，无不以我们的未来公司为唾沫对象，那可是我们的服务对象也即顾客呀
是不是把心态改正下，就没有这么多问题和挑肥拣瘦了
可能这才是自然的，也是健康的
时间: 2003-6-10 23:24
作者: vodacom
Annabell：
我四年前转行从移动到深圳，当时原单位不放，华为和中兴在这种情况下都不肯接受，逼得我当时差点跳河。一般来说，华为是比较照顾客户关系的，你去了肯定会让当地办事处了解你在局方的情况，原则上不直接录用从局方过来的人员，特别是中西部省份的。这几年不知道又没有变化。这点你要想好。
面试没什么问题，只要你五官端正、口吃清晰，英语能做个自我介绍就可以通过了，毕竟局方的背景是你的最大优势。
之后的工作安排很可能会放在几个市场的工程或技术部门，去研发和用服的可能想都不大，和你预想的差不多，但可能会派到深圳之外的地方。
时间: 2003-6-11 08:59
作者: tangtang
其实,我更看好象NTT,和Singtele,AT&T这类国外运营商,无论从实力上还是职业发展来看.由于中国目前还没对国外电信公司开放,所以很多公司都是办事处的规模,象AT&T则是和信托公司成立了个合资公司专门做中国市场业务的.其实,试想如果过3年后,取消5年的政策,迎接我们将会是各个外国运营商的介入.他们先会从企业下手.到那时,如果你的专业背景加上丰富的工作经验,如果能有个ABOVE 2000 的GRE水平,相信进去肯定不能问题..
时间: 2003-6-11 12:07
作者: gcx007
Annabell：
看着你的现在，想起我的过去——
我毕业以后在电力局干了三年，三年来，我一直都想着跳槽，最终我进了一家比较小的通信公司，我什么都不懂，但三个月后，老板非常欣赏我。因为我不懂就问，很快就签了一个不小的单子。
我建议：1：先进名牌公司，虽没经验但客户愿意见你，困难相对小一些，容易出成绩。
2：任何时候都要充满自信，否则，不要做市场！！！
我饿了，先去吃了饭再来。
顺便：我现在在一家大公司，一却都非常好。特别是MONEY比在电力局多多了。
时间: 2003-6-11 14:30
作者: 爱尔兰咖啡
我到是建议年轻的人不要太早做甲方.我的一位甲方朋友,很年轻,结果只做了一年半就辞职了,原因很简单,无法平衡厂家项目的多少,结果他的领导和厂家的意见都很大.年轻人还没有世故的经验,自己踩自己的脚了.而且做做乙方,受受气,学会忍耐,摸清对付甲方的方式,再跳槽了!机会很多,要抓住,更要守住了!
时间: 2003-6-11 16:10
作者: gcx007
标题: 建议
MM：本人在8年前与你此刻的心情一模一样。在电力局呆了三年，幸好5年前，我坚决离开了那块伤心地。而且5年来我从未后悔过！！！MONEY也是滚滚而来，真是现在才感觉什么叫活的像个人样，GG我坚决支持你出来。出来记住两点：1虚心好学（拼命的）；2对自己永远时刻充满信心。（做市场必备）缺一：不要出来！！！
时间: 2003-6-11 21:28
作者: annabell
谢谢大家这么多的意见。真的很感激+感动。我已经坚定了决心，可是，找工作比想象的更难一点了。有点高不成低不就的感觉。
我现在一方面在网上研究一些职位需求，一方面在努力整理自己的通信知识。耐心等待一个机会~~
关于具体怎么着手找工作，大家有什么建议没？
时间: 2003-6-12 10:04
作者: brahminism
ann,无论如何请不要忘记你是一个女生！根据我的经验，女生做售前的不是很多，SALES倒是不少，还有就是QA、研发等！做SALES可以发挥女生特有的魅力，做QA的话你比较细心啊，女生做研发比较认真、有条理啦，这些都是特有的优势！但是做售前就没有什么特别的优势了，而且还要频繁的出差，还会碰到一些很尴尬的场合，有时候真的会想哭的，三思啊！
时间: 2003-6-12 10:43
作者: gcx007
MM:要充满自信！找份工作是最基本的生存之本。在心理上，要蔑视它——找份工作太简单了，不要我是它（公司）失去一个优秀的人才，我还会有更好的选择机会，我就是一个优秀的人才。你就要这么想！在行动上要认真对待——它（公司）需要的是什么样的人才。如果你是那个人力主管，你希望招一个什么样的人。站在对方的角度多想想，然后再修正自己的行为，你将会获得成功！！
我思考了三年（对我一生的规划）才出来，现在我的每一步都是按我的规划走的，有艰辛但还顺利，而且越走越好，离我的目标越来越近。我对未来更加充满信心。
祝你的人生灿烂辉煌！！！！！！！！1
时间: 2003-6-13 03:06
作者: 家园客人
深蓝，你好！我们公司现正招聘技术型市场销售人员。要求有一定通信知识，但市场开拓能力和客户沟通能力也有一定要求；我看了你的个人简单介绍，觉得基本符合我们的要求，就不知你是否有信心，如有兴趣可来应聘。
我们公司主要从事防雷产品和通信传输产品的销售，主要客户为国内各大运营商、政府机构、学校、企业、电力系统、部队公安系统、铁路、金融以及系统集成商（基本上只要有网络或个别人做网络的就是我们的客户）。
联系人：钟亮 电话：0755-83161498、83931687
注意：我很少上C114市场的，今天是个偶然情况。
时间: 2003-6-13 03:20
作者: 家园客人
真可怕！我竟然会犯这样的错误。哈哈哈......
我上篇帖子是发给阿ann的，当然有其他有识之士我们也欢迎。
就这样，baybay
时间: 2003-6-13 12:32
作者: 家园客人
骗人的，肯定是专门骗女生的
时间: 2003-6-13 13:02
作者: 家园客人
你不信，请打电话过来，我们是深圳市科先达科技发展有限公司，保证有钟亮这个人。
网站：http://www.keanda.com.cn 通信产品网站
http://www.saltek.com.cn 防雷网站
（但以上两网站公司都名为深圳市科安达电子技术有限公司，上面的电话为迪富大厦办事处电话，欢迎来电。另外请上http://www.szptt.net.cn的深圳商报-经济版，有昨天记者的采访报道）
时间: 2003-6-13 20:48
作者: wuhuajian
标题: 寻找出路！
我现在也是在广东电信从事传输维护。去年毕业的，值班也差不多半年了，每天only one孤单的坐在机房里，却又害怕重大故障的发生。想想工作也快一年了，感觉也浪费了一年
我很想逃离这种别人下班你上班、别人上班你下班的日子与感觉。更不希望看到我也会像那些工作了四五年的同事也是日复一日、年复一年的坐在机房里面等着发工资奖金、买房结婚生儿育女，然后老去。这种痛苦的念头每天在刺着我。我痛恨自己当时的选择，但是后悔有什么用呢！每天不停的想出路，可是像我搞维护的，根本不可能有什么成果，再加上连转正都还没有，何来工作经验！大学从来没有想过考研，但是现在想想考研可能是没有办法的办法。但是觉得读研出来又已经不再年轻了！我希望以后能到深圳工作，工资不用高，只要能离开这里我就心满意足了。这些天来，我在想，我要不要考呢？还是等着跳槽，可是跳槽用什么去跳？
期望大家给点建议或意见，我还是第一次在c114上写。谢了
时间: 2003-6-14 13:27
作者: liupi
其实我觉得不管是做什么，真的是自己的知识积累是最关键的（切身体会！），包括专业知识、经验积累、关系积累，特别是对这个行业要有深刻的了解和认识！打好了这些基础，然后专项MARKTING就会容易很多。另外从运营商到设备商的难度的确要比从设备商到运营商的难度要大些，不过努力了还是应该有回报的，也希望Annabell能早日实现心中的愿望！
时间: 2003-6-20 11:56
作者: agilx
我的好几个同事从电信跳过来之后都后悔了，现在通信行业不景气，设备商不好过啊
时间: 2003-6-20 13:31
作者: lw416
还是在运营商那里日子好过些.
如果要到设备商, 要看准它所代理,开发的产品有没有出路,设备商和运营商的关系如何, 要全面分析, 当然还要考虑你自己的特点气质是否适合去做市场/销售.
一点个人意见.
运营商好点儿.
时间: 2003-6-21 20:18
作者: lgang513
看了大家的帖子真是感慨万分哟。运营商有运营商技术人员的无赖，设备商有设备商同仁的无赖，不过我觉得这要看自己的心态和自己对自己的分析以及自己希望达到的目标了。我也在类似于运营商的公司里做语音网络的维护和管理工作3年了，两个字：无聊！真是每天闲的要死，去学习一些东西，又用不上，看着自己的青春在慢慢消磨，过去比自己不如的人都通过不断的锻炼超越了自己，那个滋味真的是不好受呀。所以我也和楼主及几个朋友的感觉一样，打算走出运营商投奔设备商，真的去感觉一下什么是生活，什么是竞争，可能我也会遇到很多的挫折，遇到很多的失败，但我一定不会后悔，因为自己不能去感受才会后悔。希望和现在想动一动的同仁一起探讨一下怎么才能在转换中做的最好，少走弯路，同事也希望前辈们多多指点我们这些后来人！
先谢过！
时间: 2003-6-21 20:29
作者: lgang513
我现在的目标是IT或通信方面的销售和市场，所以我现在的做法是先花一点时间来好好分析一下自己的各个方面，优势劣势，自己的短长期目标，看看自己能做什么，在那方面入行比较快，这样分析以后我想对自己有了更深刻的了解，在寻找适合自己的工作中才会少走弯路。而且也要分析自己感兴趣的工作岗位的要求，看它需要什么，在有针对性的去准备。过去一直都比较喜欢销售和市场，虽然有些理论和实践知识，不过还是感觉很欠缺实践经验，而且自己的理论也比较乱，不够条理和系统化，所以通过分析后自己现在正在努力学习客户开发与管理，及营销渠道的建立和管理方面的知识，希望对自己以后的工作有所收获。现在我还不准备马上跳槽，先找个类似销售兼职做做，补补理论，最后万事具备的时候就毫不由于的转行，不知道前辈们有什么好建议，请给我提出来！谢过！
时间: 2003-6-21 23:03
作者: 绿草
在觉得上班没什么乐趣的时候，最好就是改变，想办法改变目前的现状。在设备商工作最大的好处就是挑战性，如果是做研发的，可以说每天都会有挑战性，每天都要面对问题或者是难题，每天都要加班到很晚，很累。
时间: 2003-6-25 11:41
作者: novel
我95年上班，到电信。今年跳到小网通。压力变大了5倍，薪水翻了一翻。
时间: 2003-6-28 00:03
作者: rockfirm
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间: 2003-6-28 23:56
作者: 基础网
我觉得在运营商工作蛮好的，尤其女生非常轻松，而且工资待遇不比男生低，我从设备商跳槽到运营商一点也不后悔！作甲方很开心！呵呵
时间: 2003-7-1 14:21
作者: cweqyh
一般都是能力达到一定水平后，猎头主动找上门，自己找猎头多半不容易
时间: 2003-7-3 10:49
作者: 常小兵
为什么受伤的总是通信
时间: 2003-7-4 21:59
作者: 家园客人
围城，真他妈的围城，
老子在设备商那里做维护，10万的年薪，也只是想干2年就去运营商，拿5万块就够了。
生在福中呀，要找多少关系，才进得了运营商呀。
时间: 2003-7-15 15:19
作者: tree_1975
兄弟：在小网通收获如何？
时间: 2003-7-17 10:39
作者: novel
现在小网通和通信公司合并，搞得人人自危。早知道这样就不来网通了。
时间: 2003-7-20 21:19
作者: bamboop
我98年进电信的，守了整整5年的机房。一些稍微有点技术方面的活不让你干。
看着自己的青春就这样慢慢的消磨。在电信，要和班长打好关系。不然，老让你
干什么放电缆，做电缆头，做搬运工人。你要是看专业的书，不管别人是在玩游戏，
聊天，被使唤的人总是你。
所以，有机会，有能力一定要出去。我老啦。
时间: 2003-7-24 18:05
作者: ywm
呵呵，已阅
时间: 2003-7-26 18:44
作者: lthero
不知Annabell 7月1日签合同没有？可在chang dian?
时间: 2003-7-29 13:28
作者: Joy12
这里真不错，能让我看到这么多同行的心声。
我也在运营商工作，才工作了半年。
也觉得学不到什么技术，而且很难有什么工作激情。
说实在的，真的怀疑是否在浪费时间。
可是很多人都说，女孩子这样的工作不错。
这让我感到很为难。真不知道未来自己能或者该做点什么。
电信太封闭了，竞争相对外面较弱，真的担心时间长了，自己已经没有斗志啦。
但是外面的世界正如大家说的，外企或其他设备商都各有利弊。任何一个环境都不可能让你觉得很完美。
我也曾经想过先学两年技术然后读个什么MBA转管理。
可是还是不明白该如何找一个适合自己，能发挥自己特长的职业。
或许人生就是要这样摸索吧。
时间: 2003-8-5 10:30
作者: jiku
我是一家猎头公司的，现在急需一个area sales manager,有兴趣者请与我联系！
e-mail:rebecca.zhang@vastsea.com
tel:028-86740603
时间: 2003-8-9 20:27
作者: atmxl
是啊 有同感啊 对于 移动公司 我来了 1年多做运维 想出去干有时候 也不给你学习的机会
和社会的实践 一个运维部 大大的被营销给吃掉了！天天要完成任务 办公室的销售任务就让我去做了 联通转网 移动秘书的个数 等一些新发行的任务直接于奖金和职务挂钩
最近 又推出 一个商务IP电话 （无线固话）与网通竞争 从资费上占领优势
市内0.08 国内0.30 联通来个田园卡 移动就来个丰收卡 又要下乡放号
但是事情是可以作 但是作的成功与否 好像很难拉户 卖卡 一些同事的任务全都靠一些关系的 我这个小卒 真的不知道如何去做！真有些辛苦！
作好一分 工作很难 让领导赏识很难 让自己的价值提高很难 把营运方式做的更好些还是很难
难为了 下面的小卒了！我决定 有机会的话 不干了！
有移动的吗 有网通的吗 有电信的吗 有联通的吗
帮帮兄弟 怎么去做好自己的维护 怎样去作好推销 我想事情是死的 人是活的
经验的宝贵 就在如此！等待这大家对 通信营运商的 再讨论！
时间: 2003-8-19 12:31
作者: msf
想做设备销售，我觉得跟技术关系不大，只要你觉得能够适应那种生活，整天陪着客户吃饭，玩乐就没有问题，我们公司做市场的都是一群猪头，软件狗屁不通就可以卖软件，通信概念也是一问三不知也照样可以承接网络优化的项目来做，只要你愿意，什么都可以尝试一下，我也准备走人了，国企呆着太不爽了……
时间: 2003-8-23 14:44
作者: 运营商
刚毕业，来运营商2个月不到，就对它失去了兴趣。没有一点工作激情！
时间: 2003-8-28 11:39
作者: 联通仔
不是吧，楼上那位？刚来还是能学到一些东西的撒，而且马上能用。我也和你一样今年毕业。前段时间在守机房，现在搞传输，工作比较简单，一学就会，但激情还是有一点点的哈，特别是在单位经常有一些各种各样的比赛，和同事们一起happy还是满有乐趣的。
时间: 2003-8-29 21:05
作者: 家园客人
女生25，出来定会后悔。出来后你想回头就来不及了。最好嫁人生孩子过个小日子算了。
时间: 2003-9-10 20:17
作者: 家园客人
总的来说，女孩子还是呆在运营商好。如果不信的话到了30岁就晚了！
时间: 2003-9-10 21:44
作者: cz6688
你的经历到和我有些类似,我也是在小公司里做一些通信设备的销售,但做了几年后,我很想到设备制造商那里去做,
时间: 2003-9-12 15:29
作者: zjun
Annabell，你还好吗？相似的经历，我祝你快乐常在！
时间: 2003-9-13 12:27
作者: 家园客人
此情可待成追忆 只是当时已惘然
时间: 2003-9-13 20:04
作者: 家园客人
????????
Annabell??
时间: 2003-9-22 15:28
作者: ayue
感动！
时间: 2003-9-22 16:19
作者: pr_ddq
我个人意见还是跳吧
一个人在一个自己不喜欢的地方工作是没有动力和激情的
换一个地方，努力去争取的过程也是一种奋斗，一种生活，得到了会更加珍惜
得不到也会在次过程中学到很多东西的
时间: 2003-9-23 19:38
作者: 国际名牌
受教。。。。
时间: 2003-9-24 16:01
作者: Annabell
谢谢大家一路的关怀。我已经辞职了，今晚就要离开这个城市，去开始另外一种生活。对不可预知的将来，有一点害怕，可是，更多的还是憧憬。也许会很累，也许会很苦，可是，自己的选择，我就决不会后悔。
THANKS AGAIN~
时间: 2003-9-25 13:24
作者: lthero
Annabell，我也辞职了，好象我们是一个单位的，呵呵，我也搞传输维护。
祝你好运！
时间: 2003-9-29 09:18
作者: James
我以前省电信，后来辞职去北京工作了两年，现在又回运营商了，当然不是电信
经历了从甲方－乙方－甲方的转变，我觉得关键是
1、想清楚自己最擅长和最感兴趣的是什么，这很关键，没想清楚之前不要太冲动，现在通信业行情并不好
2、在乙方首先要做好吃苦和出差的准备，在北京工作的几年大部分时间在外地，祖国江山都几乎看遍，但如果已成家或者已有恋人的人就需要考虑这点了
3、如果在运营商做技术的，我建议可以首先做售前支持，这个角色兼具技术和销售角色，还有一点市场职能，可以根据自己的感觉再正式转成专职销售或者市场策划
4、年龄也很重要，我觉得从运营商辞职的时机是工作3－4年比较合适，一方面对运营商很了解，技术也差不多学全了，这个年龄去其他公司如果有能力的话可以担任项目经理或者部门经理角色，如果出去当小兵就没必要了；再长一点的出去肯定就是考虑部门经理或者经营层的高管了
希望对各位有所裨益，纯属个人意见，仅供参考。
[此贴子已经被作者于2003-9-29 9:18:53编辑过]
时间: 2003-10-11 13:00
作者: liancheng419
1、其实设备厂商的待遇从表面上来看，是很风光，但是这是对于能做到一定职位的人而言的；
2、其实，如果你真的决定要走，最好能在总部带着，办事处太复杂了；
时间: 2004-6-6 14:49
作者: zeee
现在的情况如何了,关注ing...
祝好运
时间: 2004-6-6 17:20
作者: Annabell
呵呵，偶然路过，没想到居然又看到这个帖子。算起来时间其实隔的时间不算久。可是居然会有点恍若隔世的感觉了。：））））当时的绝望、无助、迷茫现在看起来觉得有点可笑了，可是那就是我走过的路。人生的得失成败有时候真的就是一线之隔。
我现在生活得很好，现在的工作很适合我！不是说很成功，但是很自信，也很开心。周围的人都很优秀，跟优秀的人在一起，我学到了更多。我的生活也很丰富，这大半年经历和接触的东西很多都是我从来想象力所不够使的。任何时候我都没有一丝一秒的后悔走出这一步过。
谢谢当时曾经给我我建议和帮助的朋友！呵呵，与也还在挣扎的朋友共勉。这段经历会成为我宝贵的财富，在我又面临新的抉择的时候。
：））））））
时间: 2004-6-7 20:34
作者: zeee
是不是从运营商出去后,是不是要面临更多的选择呀
我还在挣扎呀,现在联通,只是钱很少,最大的好处就是"安逸",哈哈
想出来,可大专的学历敲门的机会都没有,虽然专业知识不错,自认为英语也很好,因为以前考
研的时侯,狂补,"现在英语原版的电影都能听得懂95%",哈
考研失败后,结果投了个山东华为,却不想给我报的价是1500
搞得对前景更渺茫呀
时间: 2004-6-7 22:28
作者: fangzhilang
现在本科不值钱，讨论中专什麽的没有意义。虽然我也是本科生，但我觉得一些老中专生的素质还是蛮高的，最起码肯干，而且经验丰富。运营商论资排辈是很正常的，各位心高气傲的大虾们去之前要作好准备。
时间: 2004-6-10 15:46
作者: yzheng1106
强力支持跳，本人全国重点大学毕业，来电信两年 废了，领导很重视我，但是我决定说再见了，跳到设备制造商，自己选择自己的将来不要后悔
时间: 2004-6-12 14:54
作者: italianism
能问问现在在哪里吗？
以下是引用Annabell在2004-6-6 17:20:00的发言：
呵呵，偶然路过，没想到居然又看到这个帖子。算起来时间其实隔的时间不算久。可是居然会有点恍若隔世的感觉了。：））））当时的绝望、无助、迷茫现在看起来觉得有点可笑了，可是那就是我走过的路。人生的得失成败有时候真的就是一线之隔。
我现在生活得很好，现在的工作很适合我！不是说很成功，但是很自信，也很开心。周围的人都很优秀，跟优秀的人在一起，我学到了更多。我的生活也很丰富，这大半年经历和接触的东西很多都是我从来想象力所不够使的。任何时候我都没有一丝一秒的后悔走出这一步过。
谢谢当时曾经给我我建议和帮助的朋友！呵呵，与也还在挣扎的朋友共勉。这段经历会成为我宝贵的财富，在我又面临新的抉择的时候。
：））））））
时间: 2004-6-12 20:35
作者: zhaoxun025
年轻的时候在设备商还是可以，我也是两个月前跳到设备商，我现在觉得我当初的做法是正确的
时间: 2004-6-28 11:07
作者: lianszhang
我是研究生毕业，曾在中兴实习一年多，离开的时候领导希望我留下来继续做，但是一意孤行来了联通。现在在联通还处于实习阶段，不过看看那么多的夜班我就害怕，因为我的睡眠不太好，要是作息没有规律，身体会跨掉的，所以现在正在考虑是否要重新去做研发，或者找个小学校做老师去。睡眠不好真的很麻烦。
时间: 2004-6-30 16:31
作者: 白云山
其實Sales和Marketing是二個完全不同的工作。我把Sales翻成「行銷執行」，Marketing則是「行銷策畫」，這樣就分得清楚了。
时间: 2004-6-30 23:22
作者: alex_cool
关注ing，我早就从运营商跳出来了，外面不错！
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