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时间: 2005-5-24 00:07

作者: 国际名牌 标题: 最伟大的推销员吉拉德 [转]

最伟大的推销员吉拉德 [转]

http://www.blogcn.com 2005-5-19 9:34:12 作者：angber
他连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售6辆，成为“全世界最伟大的推销员”。他是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲感动，被他的经历激励。
乔·吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售6辆，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。

他是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲感动，被他的经历激励。

2002年，由北京力蒙文化传播公司举办NAC成功者大会上，乔·吉拉德精神矍铄，这位73岁的老者演讲时之投入，我们可以看出，他的成功并非秘密。

“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。我用我的方式成功。”乔·吉拉德说。

推销产品其实是推销自己

在全世界，人们都问乔·吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？

生意的机会遍布每一个细节。多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。”所以，乔·吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。

“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，生意便源源不断。

他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。他买最好的座位，拿了１万张名片。而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。于是大家注意了乔·吉拉德——已经没有人注意那个体育明星了。

在全世界，到处有人问乔·吉拉德卖什么。他说，是全世界最好的产品——独一无二的乔·吉拉德。

他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。”

要推销出自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。

笑可以增加你的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。

“当你笑时，整个世界都在笑。”

要热爱自己的职业

成功的起点是首先要热爱自己的职业。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”

他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人一定遭殃了。

乔·吉拉德也经常被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔·吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。

工作是通向健康、通向财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界汽车推销员的平均记录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。

刚做汽车销售时，他只是公司42名销售员之一，而那里的销售员他有一半不认识，他们常常是来了又走，流动很快。有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。最后对方告诉他：其实我就在这里工作。他说来买车是为了学习乔·吉拉德的秘密。

他认为，最好在一个职业上做下去。因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情况会变得更糟。

他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。

　　销售的诀窍也适于生活

每个人的生活都有问题，但乔·吉拉德认为，问题是上帝赐与的礼物，每次出现问题，把它解决后，自己就会变得比以前更强大。

35岁前的乔·吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。

1963年，35岁的乔·吉拉德从事的建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。他说，去卖汽车，是为了养家糊口。第一天他就卖了一辆车。掸掉身上的尘土，他咬牙切齿地说：我一定会东山再起。

乔·吉拉德做汽车推销员时，许多人排长队也要见到他，买他的车。

吉尼斯世界纪录大全查实他的销售纪录时说：最好别让我们发现你的车是卖给出租汽车公司，而确实是一辆一辆卖出去的。他们试着随便打电话给人，问他们是谁把车卖给他们，几乎所有人的答案都是“乔”。令人惊异的是，他们脱口而出，就像乔是他们相熟的好友。

尽管乔·吉拉德一再强调“没有秘密”，但他还是把他卖车的诀窍抖了出来。他把所有客户档案都建立系统的储存。他每月要发出1.6万张卡片，并且，无论是否买他的车，只要有过接触，他都会让人们知道乔·吉拉德记得他们。他认为这些卡片与垃圾邮件不同，它们充满爱。而他自己每天都在发出爱的信息。他创造的这套客户服务系统，被世界500强中许多公司采用。

经过专门的审计公司审计，确定乔·吉拉德是一辆一辆把车卖出去的。他们对结果很满意，正式定义为全世界最伟大的推销员。这是件值得骄傲的事，因为他是靠实实在在的业绩取得这一荣誉的。

乔·吉拉德认为，所有人都应该相信：乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而他之所以做到，便是投入专注与热情。他说，太多选择会分散精力。而这正是失败的原因。

有人说对工作要百分之百地付出。他却不以为然：这是谁都可以做到的。但要成功，就应当付出140%，这才是成功的保证。他说对自己的付出从来没有满意过。

每天入睡前，他要计算今天的收获，冥想，集中精力反思。今天晚上就要把明天彻底规划好。离开家门时，如果不知道所去的方向，那么乔·吉拉德是不会出门的。

让自己惊异

多次失败以后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后笑得最好。

他望着一座高山——那是他的目标——说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多山，他一眼都不会看。3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到”。

人的一生非常有限。有的人买许多身外之物，比如房产，比如珠宝。但在乔·吉拉德看来，人首先要买的是自己，要相信自己、热爱自己。“事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。”

73岁的乔·吉拉德认为自己的心理年龄只有18岁，因为他仍保持蓬勃向上的精神。

面对客户，有的销售员说，他看起来不像个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？

乔·吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！我一定会让你买我的车！因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。

乔·吉拉德说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。

要燃起熊熊的信念之火，乔·吉拉德认为，两个单词非常重要：一个是“我想”，另一个是“我能”。

全世界95%的人并不知道他们要什么。但是，没有强烈的欲望，就不能成为好的推销员。乔·吉拉德说，这一点在我身上很管用。知道自己需要什么，最好把所想要的拍张照片挂起来增强这种欲望。做推销员时，他把全公司最好的推销员的照片挂在墙上，告诉自己要打败他。

“没有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，连朋友也不会理睬你。”

一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔·吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“１”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。

千万不要自怜：挖一个洞，钻进去，说，“可怜的我！”

“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，根植到你自己身上。”

一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。

他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看是否自己会买自己的账。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔·吉拉德对自己说：“我是第一！”

时间: 2005-5-24 08:28

作者: bdzfz

不错

时间: 2005-5-24 08:38

作者: steel_008

支持!!!!
简单就是实用............适合中国吗?

时间: 2005-5-24 08:52

作者: 虚心请教

向他学习

时间: 2005-5-24 09:33

作者: 西毒--呼啸山人

自信，乐观，勤奋，永不言败
有帮助的好文！

时间: 2005-5-24 10:11

作者: upheap

good

时间: 2005-5-24 11:50

作者: hxqgyy

要学习

时间: 2005-5-24 16:12

作者: simaxuping

不是每个人都可以的！我相信这种人全世界也只有他了！

时间: 2005-5-24 20:58

作者: zhangh13

好文章

时间: 2005-5-25 19:57

作者: 国际名牌

呵呵，加精了～～
这篇文章的确不错：成功的起点是首先要热爱自己的职业。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？” 就这一句，就让人有所触动了－－何其自信！

时间: 2005-5-27 11:35

作者: zjunicom

！

时间: 2005-6-2 16:31

作者: ssccccdd

确实不错，每个人都应该这样，每天都有蓬勃向上的精神

时间: 2005-6-3 13:59

作者: bluestrip

嗯，不错。

时间: 2005-6-5 01:29

作者: boef

向他学习

时间: 2005-6-5 17:55

作者: meixuan

其实就是两个字对什么都要有 “激情”

时间: 2005-6-19 16:43

作者: 梦里水乡

hao

时间: 2005-6-19 21:12

作者: robert

经典

热情+行动+思考

时间: 2005-6-20 14:11

作者: goodnews

学习！

时间: 2005-6-22 10:22

作者: fjzzz

每个人都可以成功，只要你投入专注与热情，它们是你工作的动力，但是如何保持持久的专注与热情，每个人的观点不同，我们可否讨论讨论？

时间: 2005-6-22 17:21

作者: fumingfan

性格决定一切。

时间: 2005-6-23 14:26

作者: yao123

陈安之写的吧？
；）

时间: 2005-6-23 21:43

作者: scayer

性格很重要

时间: 2005-6-24 11:57

作者: dingchongwx

ding，好文

时间: 2005-7-13 22:11

作者: 爱水

态度决定一切！
我喜欢！

时间: 2005-9-6 20:28

作者: amihehe

支持,牛人一个

时间: 2005-9-6 23:09

作者: 千秋

都不容易~~~~~~~~~~~~~~

时间: 2005-9-7 11:07

作者: sobriquet

个人与环境都重要。当然，人也可以选择环境。

时间: 2005-9-8 07:52

作者: weigang168

不错，学了一些东西

时间: 2005-9-8 09:17

作者: wacos3gnss

值得学习

时间: 2005-10-19 17:01

作者: changtr123

好好学习，做好自己

时间: 2005-10-19 20:08

作者: morningsunL

我用我的方式成功

不错

时间: 2005-10-20 09:08

作者: lw8888

以下是引用steel_008在2005-5-24 8:38:00的发言：
支持!!!!
   简单就是实用............适合中国吗?

方法不一定适合中国，精神适合全世界所有的sales

时间: 2005-10-20 09:11

作者: 谷中人

一个人的心态真的很重要!

时间: 2005-10-20 16:11

作者: jack_w1980

做出成绩的都是伟大的

时间: 2005-10-25 15:27

作者: 上海曼高涅

好样的杰拉德！

时间: 2005-11-6 16:32

作者: 运气

‘如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？’
确实，应该放开自己。

时间: 2005-12-18 17:31

作者: Commitment

电信行业的销售，面对的的客户是一个运营商，是一个群体。每一单的成功，都不可能是个人魅力的结果。
我想，做一个出色的电信行业销售，还需要更多特性。是什么，我还没有想明白。

时间: 2005-12-30 13:28

作者: 小小文子

有道理，该学习学习的。

时间: 2005-12-30 17:27

作者: sunfoo

成功的因素中有些是有些人一辈子都无法具备的

时间: 2006-1-3 13:03

作者: 老剑客

说白了,就是能忽悠吧,哈哈.把他请到中国来,肯定玩不转,他不了解中国国情

时间: 2006-1-4 12:28

作者: jh-xdsl

顶！！！

时间: 2006-1-13 16:33

作者: kissfire

现在外面到处都是发名片的，鬼才会多看一眼！
估计他们都是看了乔的故事吧怀疑之中。。。。

时间: 2006-3-15 12:22

作者: luqa511

已阅

时间: 2006-3-16 11:39

作者: 阿海

永争第一的精神,保持12年不容易,需要坚强的毅力,勤奋+点运气

时间: 2006-3-16 12:32

作者: 老剑客

榜样啊学习人家吧

时间: 2006-4-4 09:59

作者: yw79

精神不错但适合咋通信行业不呢

时间: 2006-4-4 10:45

作者: 只是路过

我是刚刚转行做市场的，看了这篇文章以后真的觉得感受很深。我可能缺乏的就是这种自信。真的是好文章！

时间: 2006-5-23 15:26

作者: dreamwind

excellent

时间: 2006-5-25 11:58

作者: 松林之风

热情和自信！！！

时间: 2006-7-23 16:08

作者: qingfengsan

hao

时间: 2006-7-25 08:38

作者: 韩国舞族

不错!!!谢谢

时间: 2006-10-17 14:09

作者: leewalkor

看完了。挺烂的！！
估计是陈安之之流写来忽悠人的。
不能否认吉拉德的巨大成功，但上文写的是一个“疯子”，而不是充满魅力的吉拉德本人

时间: 2006-10-17 14:16

作者: leewalkor

烂！！！

时间: 2006-10-27 02:51

作者: 陈少兵

永不放弃这一信念,一切不过重头再来.

时间: 2006-10-27 11:10

作者: elevenyan

呵呵，刚涉足市场，要多多学习~~

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