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标题: 欲求高人指点室分和WLAN工程谈点的流程 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2013-3-5 09:47

作者: 513285849 标题: 欲求高人指点室分和WLAN工程谈点的流程

本人刚进入这个行业半年，现在领导让我负责室分和WLAN工程谈点，但是我不知道怎么去谈，也不知道该去哪谈，之前去过几个小区，要么是不相信我是电信的，要么就是要价太高，谈的很痛苦，还有谈点的时候要协商那些细节，要注意些什么，我都不怎么清楚，所以想来求助下，望有高人指点一下，感激不尽！:)

时间: 2013-3-5 09:54

作者: liuting3589

谈点的时候要突出这个工程对小区的意义，夸张点说不做会怎么样业主会投诉啊什么的，手机会没信号，世界会末日。。。。。身上应该带个证件，去电信开个什么临时证件，再不济就拿个介绍信啥的，不信就拿出来晾凉，忽悠一下，最后稍微给点好处给关键的负责人，这个可以拿去报嘛。

。还时不时搞点专业名词晒晒，什么掉话啊，切换啊，干扰啊。关键自己领悟啊。

时间: 2013-3-5 09:59

作者: 毕青山

时间: 2013-3-5 10:00

作者: 513285849

liuting3589 发表于 2013-3-5 09:54
谈点的时候要突出这个工程对小区的意义，夸张点说不做会怎么样业主会投诉啊什么的，手机会没信号，世界会末 ...

我之前谈一个小区，我算了下集成费22万左右，那个物业开价要8万的好处费，这样我该怎么去谈...这个费用就算剪掉一半4万，估计公司都会不答应

时间: 2013-3-5 10:01

作者: liuting3589

513285849 发表于 2013-3-5 10:00
我之前谈一个小区，我算了下集成费22万左右，那个物业开价要8万的好处费，这样我该怎么去谈...这个费用就 ...

这么高，果断PASS

时间: 2013-3-5 10:04

作者: 513285849

liuting3589 发表于 2013-3-5 10:01
这么高，果断PASS

而且现在有好多厂商在抢点，给的进场费一家比一家高，好处费低了人家直接无视，但是高了公司又不答应，业务费就那么多，真心谈的很纠结，不知道该怎么办

时间: 2013-3-5 10:17

作者: liuting3589

本帖最后由 liuting3589 于 2013-3-5 10:18 编辑

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