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标题: 广东IDC价格体系，共IDC推广参考  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2013-10-20 17:05
作者: cityboy008     标题: 广东IDC价格体系，共IDC推广参考

IDC价格体系
1.1.     价格体系
广东移动IDC价格体系采用以列表价为基础，根据机房差异化定价的价格体系。
⑴基本业务目录定价
业务类型
业务细分
目录价
带宽租用
100M共享
1500
2M独享
6000
10M独享
22000
20M独享
35000
50M独享
75000
100M独享
136000
1G-3G
500000
一次租用10G以上考虑带宽复用
250000
机架租用
租用空间同时租用IDC端口
1U（不能通过1U的价格购买半个机架以上的U数）
600
1个机架
12000
仅租用空间
1U（不能通过1U的价格购买半个机架以上的U数）
420
1个机架
10000
以上为10A普通机架价格，对20A以上机架按普通机架的价格×2×0.8计价。
IDC外拉互联网链路产品按以下两种模式向客户报价，由我司与客户在商务洽谈中选定客户使用的价格模式：
l  模式一——基本功能费：根据客户选用的链路带宽，每自然月月末向客户收取当月固定价格的基本功能费。
l  模式二——基本功能费+安装调测费：在链路开通时，一次性向客户收取定额的安装调测费，此外，根据客户选用的链路带宽，每自然月月末向客户收取当月固定价格的基本功能费。如链路未中止使用，合同续约后，不再收取安装调测费。
带宽
模式一目录价
模式二目录价
基本功能费（元/月）
基本功能费+安装调测费
基本功能费（元/月）
安装调测费
100M
120000
105000
一次性收取基本功能费的50%作为安装调测费
500M
400000
340000
1G
600000
500000
10G
5000000
4000000
IDC外拉链路以100M为最小带宽，100M以上的链路需求，以IDC外拉链路价格体系为基础，采用迭加的形式计费。政企IP专线以100M（不含）为最大带宽，100M以下的链路需求，以IP专线价格体系为基础，采用迭加的形式计费。
IDC外拉裸纤链路列表价为3000元/km。
1.2.     拓展政策
1.2.1.   双限要求
⑴  限定客户群：客户群的选择应具备公允性，例如，以互联网流量为依据、以终端用户访谈为依据等。
⑵  限定时间段：原则上促销周期不应该超过一个季度。
1.2.2.   价格要求
价格以不低于或略低于数据中心成本价为底限。
1.2.3.   合约要求
合约周期不少于3年。
1.2.4.   渠道管理
暂不使用渠道，要求合约直签。
1.3.     折扣体系
为应对其他运营商的竞争，各地市公司在业务推广过程中，针对部分有价值客户可以给予一定比例的折扣，但为规范价系，特拟定客户价值评估参考标准，和最低折扣范围以及执行流程和规范，详细折扣如下表：
费用类别
      审批权限
机房级别
地市公司
省公司
机柜租用
高级
7折
5折
中级
6折
4折
普通
5折
3折
带宽租用
高级
5折
3折
中级
4折
2.5折
普通
3折
2折
IP地址租用
原则上不打折
说明：
（1）高、中、低级机房的区分：根据《中国移动广东公司IDC机楼建设规范》，我司IDC机楼分为高、中、低三级，适应不同的客户群。市属机房一般属于普通机房，市公司如有规划特殊级别机房区域，按照相应等级机房标准资费执行。
（2）如客户签约价格在市公司领导折扣审批权限范围内的，市公司可直接签署合同；市公司内各级审批权限由市公司自行确定。超过市公司审批权限的，需上报省公司申请。
（3）市公司机柜租用的最低折扣审批权限是5折，在不低于生产运营成本的前提下，如需更低价格需向省公司申请。原则上只有行业龙头企业或在用我司其他业务且收入贡献较高的企业才能享受最低折扣优惠。
（4）对于重大项目（例如重要ICT项目）或重要客户，拟申请更低折扣的，各地市公司需按一事一报形式发文向省公司申请。
1.4 营销方案规范
为客户设立营销方案时，包括赠送通信费，优惠积分，充值卡，加油卡等，设立营销方案后的折扣比例应当遵从以下原则：
（1）机架租用因成本较高，因此在已经享受最低折扣的基础上，原则上不可再另设营销方案；
（2）带宽租用若在享受折扣优惠的基础上设立营销方案，最终叠加后的最低折扣率不低于1.5折，其中带宽在10M以下的则不低于2折
1.1.1          外拉链路资费
l  100M以下
（1)目录价
参照现行电路租用标准资费。
电路租用月租费
范围
带宽
本地网营业区内（元/月）
跨省/跨市（2×本地区内＋国内长途）（元/月）
2 Mbps
1,800
9,000
4 Mbps
3,200
16,000
6 Mbps
4,500
22,500
8 Mbps
5,400
26,100
10 Mbps
6,500
32,500
20 Mbps
10,000
50,000
34 Mbps
14,400
71,100
50 Mbps
18,900
94,500
80 Mbps
26,100
130,500
（2)折扣体系
费用类别
地市公司
省公司
电路租用
5折
更低
说明：
100M以下IDC外拉链路市公司允许最低折扣为5折，高于普通电路租用业务中3折的折扣权限。低于5折的价格市公司须向省公司进行资费申请。
l  100M以上（含100M）
100M以上外拉链路按以下两种模式向客户报价，由我司与客户在商务洽谈中选定客户使用的价格模式：
（1）模式一——基本功能费：根据客户选用的链路带宽，每自然月月末向客户收取当月固定价格的基本功能费。
（2）模式二——基本功能费+安装调测费：在链路开通时，一次性向客户收取定额的安装调测费，此外，根据客户选用的链路带宽，每自然月月末向客户收取当月固定价格的基本功能费。如链路未中止使用，合同续约后，不再收取安装调测费。
模式一
模式二
本地网营业
区内（元/月）
跨省/跨市
（2×本地区内＋国内长途）
（元/月）
本地网营业
区内（元/月）
跨省/跨市
（2×本地区内＋国内长途）
基本功能费 + 安装调测费
安装调测费
( 万元 )
100M
120000
600000
105000
525000
一次性收取基本功能费的 50% 作为安装调测费
500M
400000
2000000
340000
1700000
1G
600000
3000000
500000
2500000
10G
5000000
25000000
4000000
20000000
100M以上IDC外拉链路市公司允许最低折扣为2折。




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