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标题: [工作案例讨论]老大说行，谁敢说不 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2005-8-2 23:03

作者: HSP 标题: [工作案例讨论]老大说行，谁敢说不

有身份的人做高层拜访不需要理由.98年在竞争一个军事院校的校园网项目,我们采用的是贼著名的C公司的网络产品并且和厂商的SALES很快勾结一气.这个学校的网络中心主任,副主任也BUY IN了我们.大家认为这张单赢定了.

时间: 2005-8-2 23:04

作者: HSP

我们和用户庆功宴都摆了，席间宾主频频举杯共同预祝合作成功。（真TM成了“预祝”了）可另一家在网路上没那么著名的I公司却不死心。期间适逢该公司全球付总裁来北京，其实他的时间非常紧张。可是I公司的ACCOUNT MANAGER小胡居然挤出付总裁的时间让这老大去拜访另一个老大－－院长，该校唯一的中将。

时间: 2005-8-2 23:04

作者: HSP

学校一听说全球付总裁来马上通知院长，曹将军。曹将军闻听大喜过望，立马换上全身戎装，佩戴好能够想到的勋章，据说因为有一枚抗日战争时期由于抬担架抬的好而获的奖章没找到，曹将军很生气痛骂勤务兵。

时间: 2005-8-2 23:04

作者: HSP

曹将军暗想：自从开放搞活以来我院和外国企业也有所交流可从未来过如此的大官，他C公司只来过AM(SALES)连个RM（REGIONAL MANAGER在军队也就相当个团付吧)都没来过。我要好好接待一番，马上传令高规格接待，按大区付标准，谁有怠慢军法从事。

时间: 2005-8-2 23:04

作者: HSP

其实I公司素以简朴著称，全球付总裁在SALES的陪同下打了个出租直奔该校，好像还闹出点笑话。出租车下了高速路前去迎接的礼宾车队并不知晓，待搞清事情的缘由后立刻调转车头拉响警笛，只见路上尘土飞扬一个车队呼啸而过，夹在其间的出租车显得极不协调。

时间: 2005-8-2 23:05

作者: HSP

在学院主楼的贵宾接待室双方高层见面后热情握手（因考虑国别不同没有拥抱）。哪知这I公司也非等闲，早已在来的车上做好了一页ACCOUNT PROFILE和PERSONAL PROFILE，对曹将军的来龙去脉搞了个底掉，山东人，很豪爽。所以付总裁用LEADING QUESTON引得曹将军一通秃噜，曹将军承诺本校校园网的项目非I公司莫属。付总裁难以抑制激动的心情就也秃噜了：我承诺免费赠送贵校网络实验室并且三年内可安排贵校年轻有为的教师30人次去美国深造。

时间: 2005-8-2 23:05

作者: HSP

我可倒霉了！！！双方高层真是相见甚欢。曹将军非要留付总裁用餐，付总裁讲，兄弟实在是军务在身真是不敢久留，我们后会有期，青山不改，我们绿水常在。送走付总裁后曹将军立刻召开紧急会议来讨论本次项目。曹将军坐在中央架起机枪（开玩笑，主要是形容当时的气氛）别人都分列两旁。谁说I公司的产品有问题呀？谁能讲I公司的设备连不通呀？在座的人哪个敢讲话呀。就这样
I公司拿下了这个项目。我们被淘汰出局。

时间: 2005-8-2 23:05

作者: HSP

对对对，我知道这是I公司第一个千兆园区网项目，当时炒的很厉害。

时间: 2005-8-2 23:05

作者: HSP

通过VP找CIO，这种交叉CALL高层的方法以前从未尝试以后倒是可以试上一试。

时间: 2005-8-2 23:06

作者: HSP

我因为工作原因经常会接触一些高层老板，就是那种经常会出现在各类媒体封面或头版的人物。有次XX总跟我讲，我们这些SALES呀，吴法宪他妹妹－－无发弄，南方某省有个项目，巨大个的，他一个事业部付经理居然打一飞机从北京飞过去见付省长。那哪是他的活呀，那是我，或是我老板的事呀！

时间: 2005-8-2 23:06

作者: HSP

后来我就安慰XX总，他可能觉得您忙呗，没时间。XX总说，我哪里忙呀，在办公室呆得老打瞌睡。不光我，X总也是。他嘴里又讲出一个更响亮的名字。中国财富人物啊！！！

时间: 2005-8-2 23:06

作者: HSP

您若以为高层晚上的时间一定安排的满满的，那您又想错了！很多高层，他们有远大的抱负。就是马斯洛人的需求理论最上层整天想自我实现的人。他们为了约束自己基本不会去夜总会，桑那按摩等场所。上面提到的XX总就是这样，基本下午六点回家，七点前用完膳，然后看看新闻就洗洗睡了。

时间: 2005-8-2 23:07

作者: HSP

对，他们还有晚上关手机的好习惯。这年月谁还有时间关手机啊！不信？您可以试试，您打听出几个著名人物的手机号码，拨一个试试。我保证80%关机。

时间: 2005-8-2 23:07

作者: HSP

他们早上一般起得倍儿早，也就五点钟吧。您想能不早吗，人家晚上八点多就睡了呀。早上起来去打打球，不到七点把早点都买回来了，左手拎着油饼右手端着豆浆。八点来钟到办公室了－－全公司最早到的是他们。不是勤奋，也不是以身作则，实在是TM没事干，闲的。

时间: 2005-8-2 23:07

作者: HSP

对，企业的高层很自律

时间: 2005-8-3 10:14

作者: htwang

经典

时间: 2005-8-3 12:13

作者: 高客

强贴

时间: 2005-8-3 17:09

作者: gy23556803

哈哈，这样说高层来个人拿不高兴死了，怪不得高层比底层和中层好搞

时间: 2005-8-3 18:25

作者: hoolee

经营老总，很好的资源……

时间: 2005-8-8 14:51

作者: 边走边聊

我们老总忙啊

时间: 2005-10-24 19:56

作者: pengpeng

经典，引！

时间: 2005-12-29 22:01

作者: 木子李

有点意思。

时间: 2006-1-4 14:01

作者: wencofe2005

呵呵。

时间: 2006-1-15 11:34

作者: nert

厉害啊，心理分析的很透彻啊。。。

时间: 2006-2-8 19:51

作者: xiao_st

说的好，要多学学

时间: 2006-6-5 13:22

作者: huacong

ding，讲的很到位啊

时间: 2006-6-5 13:24

作者: huacong

不过楼主一段话放一层楼，有浪费资源，虚报产量之嫌，呵呵！

时间: 2006-6-13 13:30

作者: paulsun

土土土１土著人

时间: 2006-6-13 13:31

作者: paulsun

呵呵

时间: 2006-6-18 17:15

作者: luqa511

以下是引用huacong在2006-6-5 13:24:00的发言：
不过楼主一段话放一层楼，有浪费资源，虚报产量之嫌，呵呵！

呵呵呵同感

时间: 2006-7-5 17:28

作者: starstone

以下是引用luqa511在2006-6-18 17:15:00的发言：

呵呵呵  同感

这就叫做“引人入瓮，瓮中捉bie”啊，呵呵

时间: 2006-12-29 09:45

作者: elongw

呵呵,好贴

时间: 2007-2-7 18:16

作者: qiuguo

主要看企业咯.挖哈哈

时间: 2007-2-7 21:17

作者: fssw

不错，有意义。

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