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标题: 【众人献计】工作中遇到的问题，支个招 [查看完整版帖子] [打印本页]
时间: 2005-8-12 13:49
作者: HSP
标题: 【众人献计】工作中遇到的问题，支个招
面对的是新市场，待开拓行业。
总部集团主管通信网络建设的部门是信息部，拜访过信息部主任，主管工程师等，也做过相关技术交流，及解决方案的沟通，但对方除了表示兴趣之外，并无任何需求，无建设规划及预算，与其集团公司的收入规模不成比例（其年营业额在百亿）。
在此种情况下，应该如何开展下一步工作呢？
时间: 2005-8-12 14:00
作者: gy23556803
不要开展了，定时打个电话联系联系吧
说不定以后用了能够想起你！
时间: 2005-8-12 14:04
作者: HSP
问题在于细分市场的前提下，你负责的是这个行业，不是可以东边不亮西边亮的，你就是要对这个行业的市场负责，而该集团又是该行业的唯一支柱。
时间: 2005-8-12 14:45
作者: gy23556803
你就是想把人逼死？
必须想出解决方案？首先你给的条件也太少了，最起码他们公司的网络状况怎么样！还有就是最关键的你是卖什么的……
时间: 2005-8-16 15:05
作者: OTDR
还没立项嘛不急，搞人先。在造需求。
时间: 2005-8-16 17:25
作者: htwang
楼上说得对，先搞人，搞得他不好意思不产生需求。
时间: 2005-8-17 10:43
作者: welf
刚开始,你的工作不到位,可能有需求也不会找你
时间: 2005-9-9 11:57
作者: wencofe2005
有点意思，如何让对方产生需求呢？？？
时间: 2005-9-19 12:51
作者: yytt
定时问候、询问，创造机会吗？日久天长自然有效果！！
时间: 2005-9-29 11:40
作者: nettec
客户关系是必要的，平时的拜访和公司产品宣传、灌输要到位。1、还有如果你的设备是满足其基础网络建设的，我想他说暂时没有项目是和你不熟悉，因为现在甲方领导多半比较牛，而且这些模棱两可和委婉的拒绝的语言他们最擅场说了，这样我想你就要从技术层面和交流沟通层面找不同的人沟通，把握人脉；2、如果你们的设备是满足其增值部分或者可有可无的建设，我建议你还是以引导为主，硬要推广的话就要站到他们的角度考虑看他们用了你们的产品的好处在哪里，企业和商人都是趋利的，如果看不到市场和价值，谁会用你的设备，如果你能把这些做个市场调查和方案报告给他，我想他也许会感兴趣。
另外：楼主估计也是老销售了吧，您说的东西太简单。
时间: 2005-10-4 22:47
作者: hwzhaoanguo
啦啦啦
时间: 2005-11-1 16:08
作者: 边走边聊
以下是引用nettec在2005-9-29 11:40:00的发言：
客户关系是必要的，平时的拜访和公司产品宣传、灌输要到位。1、还有如果你的设备是满足其基础网络建设的，我想他说暂时没有项目是和你不熟悉，因为现在甲方领导多半比较牛，而且这些模棱两可和委婉的拒绝的语言他们最擅场说了，这样我想你就要从技术层面和交流沟通层面找不同的人沟通，把握人脉；2、如果你们的设备是满足其增值部分或者可有可无的建设，我建议你还是以引导为主，硬要推广的话就要站到他们的角度考虑看他们用了你们的产品的好处在哪里，企业和商人都是趋利的，如果看不到市场和价值，谁会用你的设备，如果你能把这些做个市场调查和方案报告给他，我想他也许会感兴趣。
另外：楼主估计也是老销售了吧，您说的东西太简单。
分析的挺到位啊，支持
时间: 2005-11-14 10:05
作者: gaoshou99412
以下是引用nettec在2005-9-29 11:40:00的发言：
客户关系是必要的，平时的拜访和公司产品宣传、灌输要到位。1、还有如果你的设备是满足其基础网络建设的，我想他说暂时没有项目是和你不熟悉，因为现在甲方领导多半比较牛，而且这些模棱两可和委婉的拒绝的语言他们最擅场说了，这样我想你就要从技术层面和交流沟通层面找不同的人沟通，把握人脉；2、如果你们的设备是满足其增值部分或者可有可无的建设，我建议你还是以引导为主，硬要推广的话就要站到他们的角度考虑看他们用了你们的产品的好处在哪里，企业和商人都是趋利的，如果看不到市场和价值，谁会用你的设备，如果你能把这些做个市场调查和方案报告给他，我想他也许会感兴趣。
另外：楼主估计也是老销售了吧，您说的东西太简单。
这位大哥一定也是位销售行家，可对于一种技术含量和价格都比较低的通信产品，比如PDH光端机等，现在的客户选择的方向很多，而且他们也正在使用，而且所面对的对象是中间商，这样的渠道销售可否有什么好的方法？
按照惯例，先是了解电信等运营商有几家什么公司提供这样的产品，然后你可以把那几家公司当作你的客户，通过网络等途径联络到他们的领导之后，一般主要介绍自己公司产品，发送产品资料信息，请问下一步该怎么走？ 请神龙给个好的建议。
时间: 2005-11-25 16:18
作者: RexInChina
营业额在百亿的集团没有需求，这是不可能的，应该是关系不到了。
时间: 2005-12-17 23:56
作者: 迷失与找寻
没有需求是借口吧，创造需求是做sale的本事
时间: 2005-12-19 00:24
作者: 监狱卡布
没有需求是借口吧，创造需求是做sale的本事
哥们你厉害。
时间: 2005-12-28 12:38
作者: jh-xdsl
学习
支持
首先可以肯定的是，那样的公司会有潜在的需求。目前没有需求有那么几种情况：1、国内还没有先例；2、行业内还没有先例；3、领导没有意识到。主要还是看你怎么去引导了！我的拙见就是旁敲侧击！
时间: 2006-2-5 14:23
作者: HSP
以下是引用nettec在2005-9-29 11:40:00的发言：
客户关系是必要的，平时的拜访和公司产品宣传、灌输要到位。1、还有如果你的设备是满足其基础网络建设的，我想他说暂时没有项目是和你不熟悉，因为现在甲方领导多半比较牛，而且这些模棱两可和委婉的拒绝的语言他们最擅场说了，这样我想你就要从技术层面和交流沟通层面找不同的人沟通，把握人脉；2、如果你们的设备是满足其增值部分或者可有可无的建设，我建议你还是以引导为主，硬要推广的话就要站到他们的角度考虑看他们用了你们的产品的好处在哪里，企业和商人都是趋利的，如果看不到市场和价值，谁会用你的设备，如果你能把这些做个市场调查和方案报告给他，我想他也许会感兴趣。
另外：楼主估计也是老销售了吧，您说的东西太简单。
赞！~~~
时间: 2006-2-12 20:47
作者: luqa511
分析得不错 学习
时间: 2006-2-20 14:47
作者: 宏心通信
只有一句话，加油干吧多用点手段
时间: 2006-2-27 00:33
作者: 笑一
以往我们所作的销售都以甲方领导人员入手，但往往由于厂家过多，功能区别不大等原因造成其不知该用哪家好，你不妨试试由直接使用或操作人员入手，其实作为领导的在技术上多半白痴，投资技术岗位人员的销售成本较低，受益还算不错哦
时间: 2006-3-16 13:31
作者: 酷派858
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时间: 2006-3-17 15:13
作者: 天龙过路
从上往下做关系是捷径，但是有时候从上往下不灵的时候是否可以从下往上
或从策略参谋部门往决策部门推移
[此贴子已经被作者于2006-3-17 15:15:50编辑过]
时间: 2006-3-29 13:53
作者: jifeng6316
?????
时间: 2006-6-1 17:25
作者: mcl7435
楼上的不少看来都是高手阿，以后要多向你们请教了，呵呵
时间: 2006-6-5 22:02
作者: fo929
关系没做到 现在需要的是感情投入 中国人的传统重情
时间: 2006-6-13 13:32
作者: paulsun
呵，别让人家把你忘了就行了
时间: 2006-6-13 13:33
作者: paulsun
呵，别让人家把你忘了就行了
时间: 2006-6-16 15:31
作者: yongdong_li
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
时间: 2006-7-4 17:45
作者: starstone
个人以为产生以上问题的有2点：
1.人的关系没有处理好，你应该晓得应以“人”为本嘛，关系都没搞熟，凭啥给你项目？
2.你对所处行业分析不透澈，既然你都知道其集团的年营业额在百亿，而仅仅了解到对方为“感兴趣”？
建议你第一做好客户关系，特别是关键人物的关系，第二，好好了解一下该集团及本行业的重要信息。
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