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标题: Magic Wifi：厂园WiFi的领跑者 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2016-1-9 16:02

作者: 慧盟WiFi 标题: Magic Wifi：厂园WiFi的领跑者

本帖最后由慧盟WiFi 于 2016-1-9 16:04 编辑

在深圳南山科技园的一栋写字楼里，记者见到了面带笑容和前台美女交代事情的林总，谦和的语气，亲和的面容让人无法相信这是上市公司A8音乐前CEO和现在即将挂牌新三板的创业公司Magic Wifi创始人。虽然还有2个小时就要去赶飞机，林总还是欣然接受我们的专访。
在记者问到作为上市公司CEO，为什么当初辞职创业时，林海开玩笑道："生命不息折腾不止"，自己仅仅是'闲不下来'而已。不过，事实上，林海辞职创业并不是头脑一时发热。
林海是2010年辞职的。那一年，手机上网用户数近3亿，支付宝发布新一代无线支付产品-手机安全支付，雷军更是在GMIC全球移动互联网大会上发表了"未来10年手机会取代PC成为计算中心"的言论。一直从事数字音乐的林海意识到，移动互联网才是未来最大的机会。所以，他下决心从A8音乐辞职，专心在移动互联网领域创业。
这一年，林海在A8音乐工作了10年，陪A8走过风风雨雨，最终带领A8上市。
而创业并这条路注定艰难，即使对于一个上市公司的CEO来说。2010年辞职后，林海做过WAP网站、陌生人社交和数字音乐等领域，一直未取得自己满意的成果。
2013年，林海开始反思，作为44岁再出发的创业者，适合自己年龄段的创业方向是什么。"90后适合做爆款产品，60后、70后有很多资源，是90后不具备的优势，更适合资源型的创业，所以，60后、70后创业跟90后创业应该是完全不同的模式"，他想，自己肯定不能指望和90后一样去做爆款产品。
其次，他还琢磨，到底做移动互联网的机会在哪里。他想，雷军是把移动互联网的入口前移到智能手机，而智能手机和移动互联网之前需要网络支撑，所以，wifi会是智能手机之外的下一个移动互联网入口。
确定了以wifi为创业切入点后，林海分析，目前，国内专注地铁等轨道交通的wifi运营商有获得奇虎360投资的南方银谷，主打购物中心、机场等商业场所的wifi的有获得小米和腾讯投资的迈外迪。强劲的对手们都没有把注意力放在定位于工厂、宿舍和学校的wifi，所以，厂园wifi是一个市场空白点。
"看上去机场、商户wifi市场很大，工厂wifi市场似乎小一点，但其实工厂wifi的用户群一点儿不小"，林海说。
他举例，全国两亿多的农民工，有50%集中在制造业，其中四、五千万在珠江三角洲，四、五千万在长江三角洲，用户集中程度相对于其他群体高。
不仅如此，林海认为，Magic Wifi 服务的厂园wifi市场商业价值甚至会高于同行，除了用户集中程度高以外，工人的工作性质也决定其使用时间会比白领更长。他告诉记者，Magic Wifi 用户的日平均在网时长为112分钟，同行一般是30分钟左右。
而做厂园wifi还有一个优势，便是其较低的铺设难度。在众筹之家的项目资料显示，magic wifi发展同样的热点数量的时间仅为对手的1/5。
当记者质疑这个数据是否准确时，林海解释道，"举例来说，在地铁、高铁、公交铺设wifi的成本都比我们高很多。首先，它很难平衡波峰和波谷的使用需求，其次，他们是移动的，技术要求高很多，成本甚至可能比我们高10倍"。
公司从13年开始起步，目前专注做蓝领工人宿舍的wifi，后期将会进入一些职业高校的宿舍，现在已经是在国内厂园wifi方面做得最大的一家。公司其实是先做了9个月的研发，最先做了路由器里面软件的研发，然后做了三款路由器，在觉得软硬件和云管理平台都成熟之后，才于14年中的时候开始启动市场。
在记者问到为什么是Magic WiFi做的最大，林总解释到，一方面是我们进入的相对早一些，但是更重要的还是团队的执行力，我们的团队执行力很强，这归功于公司内部的创业小伙伴计划，即早期的一批员工都有股权和期权的激励。
在记者问到厂园资源方面的问题是，林海会心一笑，"其实说到资源的时候，这也是我们团队的优势，四个合伙人里面三个是70后，我自己是清华毕业的，在中欧上了EMBA和创业营，所以我们很多同学、校友在大厂的资源上很多。"
2015年年初，Magic WiFi拿到了由广发信德领投的千万级A轮融资。而6月9日在天使客股权众筹平台上，仅仅10分钟，Magic Wifi 便获得了投资人打款1000万。截至目前，公司已经进行了四轮融资，总金额大概在3000万美金左右。在业内来说，这已经算得上是融资最快和融资最多的公司了。
在开始拓展市场的时候，也遇到一些问题，这些困难主要体现在大家对免费wifi的认识上面，会怀疑免费是否真实和安全性是否有保障，但是深入了解之后发现还是阻力很小，大家还是乐于接受这个事物的，我们的进入不仅迎合了用户的需求，而且让工厂更有吸引力，是个互惠互利的事情。
关于成本和营收方面，林总透露，大概的成本是每个用户每个月1块钱，公司主要是靠应用分发和内容分发来盈利。再下来我们还会有秀场，还会有金融方面的业务，包括社交等等方面。预计明年能够有比较好的盈利，能达到1.5亿的收入规模，2000万左右的利润。
对于后期的维护方面，成本还好，公司有云管理平台，可以实现对所有的路由器的管理，所以整片工业园区只需要1、2个人进行维护。
在用户交互方面，传统WAP登陆方式需要输入密码和打开网页，这对于工人来说比较复杂和困难，为了避免这个问题，公司做了一个APP，用户打开APP就可以联网，便捷省力。
目前，Magic Wifi覆盖了包括比亚迪、TCL集团、富士康等多家巨头企业工厂及宿舍，日活跃用户将近百万，周活跃百多万，总用户数是300多万。
Magic WiFi已与广发证券签约，6月起已经正式启动新三板挂牌进程，预计9月底完成股权重组，12月底完成新三板挂牌，冲击"新三板wifi第一股"。
如今，公司市值已达6亿以上，净资产超过5000万，估计新三板挂牌之后，在分级时能进入创新层级别。
公司的核心团队主要来自A8音乐。在运营方面有比较强的经验，林海举例说，"在应用分发上面，我们只花了一个月的时间，我们就把应用分发的阿尔法值测试调试到大概3块多每用户。"
在商业模式方面，公司强调运营变现，公司的用户群集中而且领域比较垂直，别人到1亿的用户级别才能做运营变现，我们同样的级别，日活跃用户100万就可以做运营变现了。
在记者问及对于整个免费wifi行业市场的展望方面，林总说，"未来的格局，可能会更多的整合在一起，这样才有规模效应。包括垂直行业里面，我认为也是会组成联盟，因为这样才有规模优势，才有规模效应。"
面对如今制造行业出现的机器换人趋势，公司也有自己的对策，在厂园选择方面，倾向于不选择纺织业这种工人萎缩厉害的工厂，多选择一些电子厂这种工人萎缩慢的工厂类型。

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