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时间: 2005-9-30 10:29

作者: freezebb 标题: KDDL 3G业务的成功与“ultra 3G”的构想[转帖]

KDDI是一个日本的运营商，可以提供各种电信服务的唯一的一个运营商，包括移动、固定和互联网的运营商。今天我的发言主要是谈谈3G的业务。为什么KDDI要介入3G的服务，谈一谈我们的网络在未来拓展的情况。

　　首先，介绍日本的移动市场。在日本我们现在有1900万用户，普及率达到70%。在这些用户当中，我们已经有很多3G的用户。在3G的用户方面，NTT DoCoMo201年开始3G的服务，KDDI3G的业务是在2002年开始的。大家知道，过去两三年3G技术有了很大发展，KDDI在市场和服务上面有着非常平稳的进展。现在在日本有40%的用户用的是3G的业务，这些用户当中由KDDI提供的CDMA1X业务占3G市场的60%的份额。

　　这个幻灯片表明我们从2代到3代的KDDI的平滑演进，在第二代KDDI提供所谓的PDC，只有日本采用，用于服务无线的技术。但是我们后来引入了CD MA1系统，后来不用PDC，由于PDC是唯有日本才采用的系统，在发展上面临很多问题。2002年开始我们就开始增加其它的业务，引入了CDMA1X。在三年当中用户开始订购3G的服务，我们有94%的用户已经过渡到3G，这个数可能是全世界最高的数额。为什么KDDI要介入到3G这里面？我要简短介绍一下我们这个系统增强的历史。我们是从CDMA1进入到CDMA20001X，进入到EV-DO的0版本。EV-DO0版本是在2003年的10月，现在我们打算进入到EV-DO的A版本。到了A版本的时候，我们将提供全服务，是基于分组业务的。我们会引入EV-DO的1版本，很多人强调3G的速率，当然速率非常重要，但是这只是3G服务的当中一个要素，用户并不需要了解这个系统，用户只是需要去使用这些服务。当然我们用EV—DO的基础设施能够提供2.4MBps。EV-DO零版本的目的是要减少每比特的成本，主要是跟1X分组的技术相比，因为EV-DO是个高速的分组。用了这个方法，我们成功地减少了数据比特的成本，我们还提供了更丰富的内容。另外一个很重要的一点是覆盖区域，我们的方法是逐步地演进，每次客户都能够享受到全覆盖，因为这个系统是互相兼容的，新的手机能够实现EV-DO的手机，可以在全国通用，尽管EV—DO的设施没有在全国部署。这是非常重要的，因为客户对覆盖还有速率都是非常敏感的，他们想用这些业务。第二个很重要的一点是手机，这个里面可能要详细地介绍一下。我们手机100%都是KDDI的手机，我们不用其它的手机。因为在3G手机的应用非常重要，我们必须在我们的手机当中设计我们自己的程序。第三点，内容和应用，这个非常非常重要。计费政策和机制也是非常重要的。将这四个战略合在一起就是我们成功地进入了3G的市场，成为3G市场的领头羊。

　　一个最重要的、最有吸引力3G服务的应用就是音乐下载。iPod是一个非常有名的音乐下载的终端，用我们的系统用户就可以更容易地下载整个音乐，通过EV—DO的网络来实现。我们成功最重要的一个因素就是我们能够提供数字权力管理，比如像版权持有人等等，他们对于版权的问题非常敏感，很多时候他们并不想从互联网上提供他们的内容。但是我们建立了一个安全的版权管理，把版权纳入到我们的手机当中，这些唱片公司还有版权持有人了解我们这个的确是非常安全的。当他们一旦决定把他们的内容放到我们的手机以后，他们就可以保证它们是安全的，所以用户可以轻易地在我们这个设备上进行音乐下载，很多人都了解这一点。EV音乐下载当然对CD的销售会有一些影响，但是事实上音乐CD的销售并没有下降，反而增加了，这也是因为我们的服务。因为我们的客户可以欣赏某一张唱片的音乐，他们可以通过我们的网络下载，然后他听了这个单曲之后，可能就想买这个歌手的整个专辑，所以唱片的销售就增加了。这就是内容提供商和运营商以及客户、用户之间双赢的局面。这也是3G给我们带来的双赢的局面，他们可以很好地获得市场3G的业务。和内容提供商、服务提供商、版权持有人进行合作，这些合作都非常重要，运营商不能大包大揽做所有的事情。

　　这些数字表明音乐下载数量的增长。过去几年我们已经有2亿多首音乐的下载，每个月下载的数量达到了1千万。iPod提供了一个非常好的业务。

　　移动商务我们有CD、DVD，还有移动拍卖站。为什么用户喜欢用这种业务？其中一个原因是支付非常简单。如果他使用的是互联网购物的网站，很多时候都要输入他的信用卡号，有的时候这是一种很危险的行为。如果你是通过手机的方式来购买物品，就不需要输入信用卡号。而且我们把你的购物帐单和话费都集成到一个帐单上，这就不会牵扯到信用卡号的问题，这就是为什么移动商务应用越来越受欢迎。

　　另外一个很有趣的业务是我们的EZ Channel的业务，这是一个分销业务。在日本我们的数据流量在中午11点达到峰值，因为那时很多人用手机。到两点钟话务量就很少，这时下载大量的文件，比如2、3M的文件就比较好，这样用户就可以下载后欣赏这些内容，用户就不会增加额外的负担。我们这是充分地利用了我们的频谱资源。数字图书的服务也很受欢迎，在日本基于位置的服务也很受欢迎，公安系统也比较欢迎。

　　这是我们几款经典手机。最近发布的手机内存非常大，容量达到了2G，而且是立体环绕声音效，同时内置了130万像素的相机。另外一个设计比较独特的手机是W32X的手机，它可以在水下一米使用。这些手机都是KDDI和OEM厂商合作一块儿设计的。因为这是我们自己参与设计的，所以用户都可以通过这样的手机使用我们的业务。

　　这是我们月租费的方案，我们开始提供EVDO业务的时候，在数据业务采用的是月租费的方式，对此稍稍做了改变，是双重收费的资费标准。比如一个月要付1000日元的月租费。即使用户的流量很高，但是如果你每个月付4400日元就可以无限制地使用这些流量。在我们的第三代用户中，大概有30%的用户使用EV—DO手机。在这些使用EV—DO的手机用户中，大概有83%的用户都使用了月租费的方式。当然了我们使用月租费的方式对我们的收入来说会有一些不良的影响，因为有些用户大量使用数据服务，但是我们发现情况还是不同的，发现有大量的数据用户从其它的运营商转到我们的网上，成为我们的用户，在我们使用了这种月租费的收费制度之后，我们的收入反而上升了，这是一个很重要的现象。

　　左边这张图说的是我们的ARPU值，右边的图是EV—DO用户的ARPU值。我们采用了月租费之后ARPU值一直都是很高的程度，EV—DO业务数据的ARPU值是世界最高的。当然语音的ARPU值是一直下降。我们的用户非常喜欢使用数据业务。这张图讲的是我们业务模式中很重要的机制。三代业务设计是最为重要的，在很多情况下服务是由网络服务器和手机共同实行的，因此KDDI确定了我们业务的规范和手机规范。这些技术规范就传达给我们的OEM厂商和服务提供商，这样我们就可以提供非常好的业务，因为我们可以确保网络功能和手机功能的一致性。

　　另外，很重要的是我们还提供，内容接口规范和应用接口规范，我们的内容提供商知道我们的规范是什么样的，所以他们就能按照我们的规定来提供内容。这是一个非常好的双赢机制。

　　未来的发展规划。我们将会扩展我们的网络。我们的远景是“超3G”，概念不仅仅局限于移动网络，还包括所有的通信网络。这张图上是根据ITU—RM.1645号线做出来的，这是三代KDDI。这张图上讲的是中间一个ACCESS核心网络，有线网接入，还有一些新的无线接入方式，除了这些新的无线接入方式之外，我们不应该把无线和有线分得这么清楚。这张图上非常重要的一点是应用和业务将会分开。业务和应用和接入方式应该是无关的。KDDI上CDMA2000，会引入一个新的无线接口，分组的核心网络将会使用IPV6网络，业务和应用层上我们将会使用MMD，是3GPP的一个定义，即多媒体管理。关于网络的引进，我们在明年将会推出EVDO RA版本，继续推出1XEVDO，以及一些RD版本的EV—DO，现在正在3GPP中进行讨论。

　　这是对3GPP和3GPP2对三代系统增强方案的比较，在3GPP中该会把RD版本进行升级，包括数据率和容量的升级，以非常小的吞吐来提供各种各样的业务。在3GPP中有HSDPA，它和EVDO下行链路的速率非常相似，和EV-DO的RD版本非常相似，但是它们有些纤微的不同，他们都以很小的包来发数据。3GPP2提出了一个建议，现在正在进行讨论中。在一个会议上有29个成员参加，正在讨论这个建议。增强式CDMA2000网络的功能和目标情况，每次减少成本这是很高的，如果不能降低每字节的成本就不会有人使用我们的业务。所以，一方面我们要提高吞吐量和数据率，另一方面我们要降低系统成本。

　　这张片子讲的是网络是如何进行融合的。这边是旧有的电路交换网络，现在仍然在广泛使用，但是我们将会引进全IP的MMD网络，包括固定业务。

　　这是我们三代网络一个很典型的案例，左边是一个非对称性的通信，在两个用户中拨打视频电话。一个用户拨打的视频电话，但另一个用户是用一个文本来回应他，这就是非对称性的通信。当他回家的时候，这个会话还在继续进行中，但是他可以通过FTTH的网络继续进行视频网络，但是是把一个网络切换到另一个网络，他使用的是两种不同的接入方式来维持同一个视频会话。通过MIS或者是MMD我们提供什么样的新业务，是怎样运作的呢？我们在大阪已经部署了试验网络，有一个IP核心网，有MMD，还有802.16、WIFI、无线局域网等等，都可以进行无缝的接入，实现了我们很多应用。

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