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标题: 刨析下某地电信的市场策略 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2017-2-17 22:39

作者: 上校ming 标题: 刨析下某地电信的市场策略

本帖最后由上校ming 于 2017-2-17 23:00 编辑

给大家看看安徽电信在公众客户和政企客户的市场政策：首先是朋友圈电信童鞋发的软文：三年前花了6万买了个的88888的手机号码人家说有病啊花6万买个号。他花了10万买了辆大众朗逸到今天正好三年了，变化的是我的号码给12万都不卖，他的车卖7万没要的[呲牙]10万块买辆大众，你说不贵，20万买个丰田，你说不贵，30万买个低端奔驰，你说不贵，叫你几万块买个靓号，你说真特么贵！
一年以后你会发现，除了这个靓号，你买的其他东西都贬值了，十年以后你会发现，除了这个靓号，你买的其他东西不知道扔哪了。
靓号对于我们，既是兴趣，也是投资，当那些奢侈品被称作“旧衣服”，那些高端产品被称作“过时货”，你会发现，只有你用的这个号码被称为“当年的漏”
亲，抓紧时间选购你们心仪的号码吧！
联系电话：133******** PS(我感觉这是人寿员工的软文了)

然后就是政企：99元爱家套餐包含1G全国流量和300分钟全国语音，每月返还80元话费！实际只交19元。前三个月免费试用！三个月后就是19元。这个营销政策，我问了下，就算集团单位一个人办理，也是可以办理。

论坛里上次有人发帖说靓号越来越不值钱，我都懒得回复他，不值钱的话你搞个尾数88888的号码给我，随便哪家的都行！搞得到么？
然后就是政企这块的政策。
其实电信家大业大，还是有能力与移动竞争的！请注意，这个电信的政策如果不出意料的话，应该只限新号码办理！
电信为了发展新增用户，在政企这块市场是补贴力度超大的。
比如文中的政策，19元就有1G全国流量，300分钟全国语音。这个按照联通这边人来看的话，是亏损业务，如果异地使用，光结算费就让市公司倒贴了！
其实这个政策还不是最过分的！电信针对某军队企业的100多位中层干部，曾经计划免费送千元智能手机，每个月免费送80元话费。但是人家单位一把手拒绝了，说我们单位不缺钱，不占人家的便宜。如果当时电信成功，那么那个企业大部分手机用户估计会集体转网。
电信在我们这边最成功的是某独家垄断央企！1200多人，本来都是移动用户！当初电信免费送手机和宽带三年过去了，现在800多位用户都是电信189套餐，每个人都几张副卡，绑了家里的手机和宽带，是个稳定的收入来源了。
移动当时为什么不愿意针锋相对呢？因为一开始大部分都是移动用户，移动不愿意大幅度降价降低其收入规模。
联通当时为什么不跟着政策呢？因为联通财务测算了下当时的政策是亏损的，所以直接否决。一开始我觉得电信做的漂亮，通过免费和低价占领市场，然后有了客户黏性后，赚钱溢出话费！后来想想，联通也是没办法！毕竟总体上一直负债经营，财务可以一票否决市场口的政策。联通贴不起市场，不是不愿意，没有电信土财主的家大业大。

所以说通信市场想要玩得好，就要实力对等！没实力的，连观看的资格都没！
当地电信以固补移发展了大批的优质客户，而且通过宽带和数字电视基本上有了客户黏性。
移动就是以移补固。只要单位移动用户多，企业的互联网专线免费送。一个十几个人的汽贸4S店，移动怕电信以固补移送电信号码，就直接送互联网专线给别人，防止别人弃用号码。

讲营销，有什么技术含量可言？无非就是价格战。
想起了一句笑话：我们的营销就是价格战，我们的管理就是开会。

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https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=MzEyOTk2fDg1YzI1YTcwfDE3NTQzMzYwMDJ8MHww

时间: 2017-2-17 23:07

作者: 上校ming

很多人诟病电信优惠政策只限新用户办理！我都觉得惊呆了！这是运营商板块么？也太外行了吧！如果老用户都能直接转电信的IFEER卡，大三元卡，电信公司可以直接倒闭了！低价的新用户肯定只是为了抢夺对手客户而设定的！对于存量客户，我们这边电信也做得不错，虽然没有联通的存费送流量，存费送语音，但是电信的159套餐都是大幅度提升套餐内容，比如带宽从20M提升到50M，流量从2个G提升到10个G（含本地流量）。对于低价格客户，主推99元低端融合套餐，所以电信宽带用户增长了啊！在没低端99套餐之前，电信159套餐的拆机率是非常高的。但是低端99套餐推荐后，新增迅速。

时间: 2017-2-17 23:40

作者: 上校ming

另外补一个安徽移动的优惠政策：免费赠送一张内含50元话费移动卡，月租8元，每月送30分钟本地主叫国内通话，超出后国内主叫0.19，国内接听免费。100M流量。现在领取每月额外再送200分钟本地通话(连续送2个月）。另可叠加10元包3G省内流量套餐(有效期至2017-2-28)！也是任性…

时间: 2017-2-18 10:02

作者: 上校ming

移动老年客户套餐：主套餐为飞享38元及以上飞享套餐的用户，可赠送副卡一张，副卡6元每月，免费用六个月，副卡使用主卡的通话时长和流量，但是主卡的发票内不体现副卡。

时间: 2017-2-18 11:13

作者: topsite

讲营销，有什么技术含量可言？无非就是价格战。
这句话说的，我认可，谁价格低就用谁。

时间: 2017-2-18 12:03

作者: ZBHBLT

所以联通推各种互联网合作卡是正确的，没得移动有钱，没得电信补贴，一步到位直接优惠也是个不错的营销

时间: 2017-2-18 15:16

作者: 上校ming

topsite 发表于 2017-2-18 11:13
讲营销，有什么技术含量可言？无非就是价格战。
这句话说的，我认可，谁价格低就用谁。

那是因为三大运营商的营销没什么区别了！尤其是网络差距不大的情况下，只有价格战了，因为谁家的产品谁家都有！大家手中的牌照都一样的。。

时间: 2017-2-18 23:26

作者: 364976083

ZBHBLT 发表于 2017-2-18 12:03
所以联通推各种互联网合作卡是正确的，没得移动有钱，没得电信补贴，一步到位直接优惠也是个不错的营销

这个也是无奈之举！不借助互联网的力量推广，还有更好的办法？

时间: 2017-2-19 10:45

作者: 上校ming

本帖最后由上校ming 于 2017-2-19 10:45 编辑

364976083 发表于 2017-2-18 23:26
这个也是无奈之举！不借助互联网的力量推广，还有更好的办法？

一个负债经营的企业，哪能像移动，地主信一样去倒贴客户呢！！一开始就不是公平的较量。。。

时间: 2017-2-19 13:12

作者: zhimengwin

上校ming 发表于 2017-2-17 23:07
很多人诟病电信优惠政策只限新用户办理！我都觉得惊呆了！这是运营商板块么？也太外行了吧！如果老用户都能 ...

说得好

时间: 2017-2-19 22:55

作者: 364976083

上校ming 发表于 2017-2-19 10:45
一个负债经营的企业，哪能像移动，地主信一样去倒贴客户呢！！一开始就不是公平的较量。。。

通信行业，除了政策牌照外，还要有巨额的资金才玩得转。因为客户都是补贴来的。

时间: 2017-2-21 11:54

作者: 上校ming

zhimengwin 发表于 2017-2-19 13:12
说得好

就是啊！说电信不优惠老用户？电信市场部的智囊团不知道？人家决策时不会考虑到这些问题？肯定是做了最有利于企业的安排。。

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