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标题: 联通2i卡有着6大命门： [查看完整版帖子] [打印本页]
时间: 2017-6-15 00:47
作者: sfzh
标题: 联通2i卡有着6大命门：
本帖最后由 sfzh 于 2017-6-15 00:49 编辑
话说联通自混改消息满天飞以来，混改倒是迟迟不见落地，混改的副产品——“王宝强”卡倒是越来越多。打头炮的滴滴卡之后，蚂蚁宝卡、腾讯大小王卡接连上阵，腾讯卡据说已经创造出2000万张的“奇迹”，这基本上相当于一个联通的北十大省的体量。京东强卡、映客卡、小米卡、billbill小电视卡……最新的发布产品是美团大美小美卡和同花顺大顺小顺卡……如今的互联网公司，没有跟联通合作一张2i卡，都不好意思说自己是知名互联网公司。
联通2i卡真的“一花独秀”吗？甚至可以看做是联通的“最后一根救命稻草”吗？为什么一贯喜欢跟进（连全网通都要跟着搅和）的中国移动这次选择了沉默呢？
业内人士（特别是来自移动内部的人员）分析，中国移动对此绝对不会不重视，也不是无法跟进，只是经过他们分析，联通2i卡有着6大命门：
1、提速降费？行业还怎么健康发展
联通2I卡品均以“零入网、再包邮、先体验、有赠送、有优惠、低门槛”形式呈现，起初的定位也是“争夺第二卡槽”，将原来“1G=几十元”的流量费直接降为“日租宝”，多数是1元500M，这可是杀敌八百、自残一千的做法。提速降费你到是落了好，可运营商吃啥喝啥？5G都要来了，几千亿4G投资收回来了吗？ 还谈什么行业健康发展？
2、老用户与狗？发展和流失难以解决
联通公司硬性规定，只有新用户可以申领，老用户不能转套餐，美其名曰是因为“合作产品”的原因。其实，明眼人一看就知道，这是担心“别人的用户没挖来，自己的用户倒是被洗出去了不少”。但用户不是傻子，重新办一张不就是了。这样势必导致一边新用户在发展，一边老用户在流失。
3、谁的大王卡？打的互联网公司品牌，不利于自身品牌建设
如今的腾讯大王卡是火了，可很多人还不知道是联通的，满大街找人买“移动腾讯大王卡”。要说联通的品牌建设，可真是差的太远。最早是跟随策略，移动叫全球通，我叫世界风；移动叫神州行，我叫如意通……后来总算弄出来了个沃，3G时代推行六统一，4G又给废了……如今的冰激凌套餐和腾讯大王卡总算卖的火了起来，可很多人并不知道是联通的。你说这大把的品牌建设费是不是白花了？
而且，利用互联网渠道的想法没错，宝卡、王卡也已经给联通带来了足够多的新用户，联通没必要开那么多的互联网渠道，销售那么多的套餐，何况一些套餐，目标用户群体本来就有限，且套餐设计缺乏差异性特色，很难形成运营商、互联网公司、用户之间的多赢。利用互联网渠道没错，但要想利益最大化，就应该聚焦于少数几个品牌(例如不超过10个品牌），这样营销团队压力也小，且品牌之间差异化明显也有利于用户选择。没有哪个用户，经常用微信，就办一个王卡，经常到淘宝网购，就再办一个宝卡，还经常上微博，就再来一个V卡。
4、转换率高？骗鬼去吧
根据调查，很大一部分用户免费体验完就扔掉了，逼的联通不得不做出“一个身份证只能申请一张卡”的硬规定。如果不是自身有问题，干嘛要“限购”呢？据来自卧底的消息，2I卡自身的流失率就很惊人，而且有的卡品转化率甚至还不到20%......你想啊，这种不要钱就能用一个月流量的卡，搁在我们这么一个爱占小便宜、超市门前排长队只为领一个鸡蛋的群体里，谁能放过呀？我看联通也别引流了，不如跟跳广场舞的大妈说一声，或者超市门前做“导流”，保准订单如雪片般飞来……
5、arpu值？20算是好的了
前面说了，既然定位为副卡，就不能弄得太贵，所以很多小X卡一般月租费也都是9元、19元的超低价格，就是“赔本赚吆喝”，加上激活后还有赠送、减免，出账收入能到20元，就是联通的高价值用户了。
6、网络复用？其实成本巨大
收入虽然不多，可流量没少费。上面也说了，一块钱就能玩500M（某些卡品定向免流更费流量），20元钱那就是10个G，加上定向免流的，几十G流走了，网络成本可一分不能少……于是天天忙着扩容、天天追加投资，可收入倒是没上来。
六大命门，招招毙命。据说，就连在联通内部，2i卡也经常在各种场合引起很大争议,甚至说“要求停止发展2i”的呼声也是颇高的。混改前的联通，也许还要再撑一撑。人家中国移动又不是混改的试点（好单位谁去混改呀），所以中国移动还会继续观望、谨慎前行，这次就让联通尽情去折腾吧！
时间: 2017-6-15 09:45
作者: iphonese
言颇切直，揽卷叹息，感觉要马上要停办2I业务咯！
时间: 2017-6-15 10:11
作者: yifanA
我等小P民用户，俺大概就是那排队领鸡蛋的P民，还是觉得联通这一下搅的好，流量可以放心用了。
时间: 2017-6-15 10:38
作者: shrek028
停毛哦，任务预算都下了，争取提前1/2个月完成全年2i2c收入哈哈；总的，呵呵。。。。。。
时间: 2017-6-15 11:05
作者: 越祈
反正联通不陪我玩我就回去用移动日租
至于做主卡，算了
时间: 2017-6-15 11:43
作者: crazyone
这文章感觉好酸的样子
觉得人家没出路你干嘛搞1元300每天呀?
时间: 2017-6-15 12:03
作者: 随风而动
crazyone 发表于 2017-6-15 11:43 
这文章感觉好酸的样子
觉得人家没出路你干嘛搞1元300每天呀?
怕用户换联通卡
时间: 2017-6-15 12:05
作者: qjj2857
简直可笑，又说转化率极低，又说拉低arpu
9元19是保底，若是不超，正常套餐也就18到38这个级别
时间: 2017-6-15 12:06
作者: qjj2857
若是超，比如大王卡，基本是移动58级别的arpu，已经很ok了
时间: 2017-6-15 12:07
作者: qjj2857
arpu转化率按最低算，对网络压力往最高算，移动混淆视听的能力还是不错啊
可惜，再好的文案都改变不了铁的事实
时间: 2017-6-15 15:44
作者: 越祈
qjj2857 发表于 2017-6-15 12:06
若是超，比如大王卡，基本是移动58级别的arpu，已经很ok了
大王卡如果你没有关数据的习惯，基本上就是49块一个月了
时间: 2017-6-15 16:35
作者: 玩耍天使
这酸的，月租19元，所以arpu就是20元？真会算账
时间: 2017-6-15 18:22
作者: 伏晨
联通算是打响了流量定向和后向经营的第一枪。
时间: 2017-7-14 11:08
作者: NNXia
真的不赚钱吗？
时间: 2017-7-14 12:20
作者: t6752616
越祈 发表于 2017-6-15 15:44
大王卡如果你没有关数据的习惯，基本上就是49块一个月了
加上电话，每月90--110之间的飘过。
时间: 2017-7-16 15:01
作者: bcwn2
港真,自从联通什么都老用户不能办理之后,我慢慢将主号转换去移动.
时间: 2017-7-16 15:20
作者: 随便看看就好
其实还是某通自己的问题，老用户问题导致自己的号码粘性消失。
时间: 2017-7-16 21:15
作者: zlcdc
bcwn2 发表于 2017-7-16 15:01
港真,自从联通什么都老用户不能办理之后,我慢慢将主号转换去移动.
移动也没好到哪里去，别说58套餐转6月飞享不能转，现在连8元的都不让转了。6元飞享也只是限新用户。真不知道哪点比联通强了。
时间: 2017-7-16 21:45
作者: 馆里猿下黑手
含着泪数钱，和含着泪看别人数钱？
时间: 2019-7-10 10:34
作者: 定风波的占
这帖子内在优越感太强了
时间: 2019-7-10 10:52
作者: 小小小小小小
有钱的人说话总是对的
附件: 20180924-120106-].JPG (2019-7-10 10:52, 23.53 KB) / 下载次数 0
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