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标题: [原创]传输设备厂家实力强弱排列 [查看完整版帖子] [打印本页]
时间: 2005-10-20 10:04
作者: tx9527
标题: [原创]传输设备厂家实力强弱排列
我是搞阿尔卡特的，刚入行
不知道阿尔卡特的设备在传输中的地位怎么样。是不是朗讯是老大啊
时间: 2005-10-20 13:39
作者: wkq3k
阿尔卡特传输销售世界第一，华为销售中国第一！
时间: 2005-10-20 16:22
作者: jack_w1980
呵呵2楼的说得对
时间: 2005-10-20 20:40
作者: sgepco
阿尔卡特传输销售世界第一，华为销售中国第一！阿尔卡特靠的是技术，华为靠的是价格（竟然可以打一折）。。。。。
时间: 2005-10-20 20:59
作者: NetVampire
以下是引用sgepco在2005-10-20 20:40:00的发言：
华为靠的是价格（竟然可以打一折）。。。。。
真的假的啊，这也太离谱了点吧！
时间: 2005-10-21 12:17
作者: vincent.sh
以下是引用sgepco在2005-10-20 20:40:00的发言：
阿尔卡特传输销售世界第一，华为销售中国第一！阿尔卡特靠的是技术，华为靠的是价格（竟然可以打一折）。。。。。
此一时彼一时，已在多次招投标中见到阿尔卡特比华为价格低了。
时间: 2005-10-21 12:25
作者: zhoxy
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时间: 2005-10-21 12:46
作者: yaoling
实在是不明白啊！那样的话，不会赔吗？
时间: 2005-10-21 15:11
作者: wkq3k
华为有其他产品线可以补贴传输产品的。
时间: 2005-10-21 16:45
作者: hwzhaoanguo
都是牛人，我算是开了眼界了
时间: 2005-10-21 18:00
作者: Tonylu
见过最低的折扣价是2折。惊讶吧。。。。。。
时间: 2005-10-21 19:10
作者: Soloman
有搞市场的同事说，华为的光部门，是亏得。其实也不奇怪，现在大部分设备商，包括alcatel，光都是一直在亏的。
时间: 2005-10-21 23:09
作者: chenliangy
知道了
时间: 2005-10-22 00:37
作者: Soloman
alcatel好像占了世界的20％多把，华为占了全国的多少？
时间: 2005-10-22 09:18
作者: wkq3k
在国内，如果按销售额算也应该有50％以上，按设备数量就更不止了，华为设备便宜撒。
我去过国内任何地方出差，几乎每个传输网管机房都至少放着一个华为的网管。
时间: 2005-10-23 10:38
作者: ydi_xu
同意楼上！
发帖随机事件
鉴于你上班时间敢于背着老板到通信人家园灌水，奖励你 36 金钱，经验加 2 ！
时间: 2005-10-24 09:57
作者: rainlui
为什么光部门就是亏呢？？这年头不值钱勒？
时间: 2005-10-24 11:28
作者: letsgo
都在拼价格!这年头没有什么利润可言
至于几折那要看原来的价格如何了
时间: 2005-10-24 13:18
作者: BITS
同意9楼说法，虽然光亏了，但是可以用其他产品补回来
而且现在国内各个传输产品厂家都是在打价格战，一低再低呀！
时间: 2005-10-24 17:25
作者: bluebug592
Lucent如何？当年光网络（也就是咱们讲的传输）的领头羊。
今年如何呢？
时间: 2005-10-24 19:46
作者: Soloman
lucent已经不行了，在光网上面。当整个行业变成市场导向的时候，lucent这种技术导向的公司就没戏了，虽然现在也在努力转变为一个市场性的公司，但是非一朝一夕可该的。
时间: 2005-10-25 00:08
作者: buhuiwan
朗讯原来在中国的很多市场都被华为，中兴抢占了。
想抢回来的话估计很难，很难了。
时间: 2005-11-25 16:31
作者: cute_119
是啊是啊，朗讯贵的很！
时间: 2005-11-25 20:28
作者: fssw
呵呵，LUCENT现在要产品没产品，要价格没价格
21楼高见。
时间: 2005-11-25 23:20
作者: Soloman
呵呵，你代理朗讯的产品很久了？看你好像对他很熟悉啊，呵呵。
朗讯这些年的确在产品发展上迷失的方向，前两年动荡的时候，对新产品的开发投入不过，造成现在没有什么新产品，只能靠老产品撑着，呵呵。
时间: 2005-11-26 12:34
作者: agan007
占领市场最重要啊，华为的低价是很有名的。
时间: 2005-11-26 15:11
作者: hwzteasb
今年HW利润最高的是光网络部门，价格一折的确实有，只能说明目录价标的太夸张了
任何人买个一折的东西都觉得赚大了，其实呢？
朗讯/alcatel 价格比HW低的见多了
别人是白痴啊，不会打价格战的啊
时间: 2005-11-26 18:07
作者: dsz_yjw
朗讯技术上应该不赖，但近几年业绩下滑，大量裁员。
国内SDH华为占有率最高，DWDM中兴占的较高。
时间: 2005-11-26 18:10
作者: huasir
恩，华为的设备的确便宜。。。
时间: 2005-11-26 20:34
作者: Soloman
今年HW利润最高的是光网络部门，价格一折的确实有，只能说明目录价标的太夸张了
任何人买个一折的东西都觉得赚大了，其实呢？
朗讯/alcatel 价格比HW低的见多了
别人是白痴啊，不会打价格战的啊
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
hw可能比中兴、烽火的要贵，但是绝大部分时候，都要比国外公司的要便宜的。当然，现在各家的价格越来月接近了，从一个侧面说明，这个东西已经是微利了。
时间: 2005-11-26 20:53
作者: fssw
呵呵，价格战不是那么简单的。
目前听说朗讯被HW低的只有两三个例子，一个江苏电信的UNITE项目，一个中国电信上海到广州的1.6T.还有就是听说在辽宁，比HW低，但是却没有中标。
还有，HW的低价策略一般适用于他没有进去的市场，也就是说打入的时候，价格很低。一旦进入客户网络，靠着人海战术，蚕食其他厂家的份额，直到网络上基本没有别的竞争对手了，价格猛的就起来。项目上价格低，但是备件或者服务就高起来了。还有送设备，很大猫腻，现在运营商也意识到了，项目建设的时候，不接受赠送设备，要求全部报价。
前天去浙江这边一个客户那里玩，全网都是HW的设备。人家有个机房三个2.5G网元要搬家，专网用户，业务量也不大，100多2M线，HW大包做搬家服务，一个晚上完成，要了人家近10W。不知道怎么算的。呵呵，黑啊，还要款先到了再干活。
时间: 2005-11-28 08:59
作者: wkq3k
舟山移动现在就是拆朗讯设备，换华为设备。
时间: 2005-11-28 10:54
作者: cacti
在国内厂家,华为价格应该不是最低的!
时间: 2005-11-28 11:04
作者: shuqi
华为的应该算得上是价廉物美的
时间: 2005-11-28 23:36
作者: Soloman
hehe,江苏的UNITE项目敲定的时候，华为的9500还没有什么大的应用的例子，那来的比他更低？你说的是Universal吧，那个是搭售的，说不清楚了。
其实江苏的这个项目没有什么竞争，都是江苏电信直接找朗讯谈的，好像是作为朗讯把3G的研发中心设在南京的回报，呵呵。
时间: 2005-11-29 00:12
作者: fallleaf
我把9500当DXC用了
时间: 2005-11-29 02:35
作者: 西红柿
路过，，，不发言。。。
时间: 2005-11-29 14:13
作者: llkllk
好久没见过了,至少是我没看到过!!!!好像是.........请楼下的接着说吧
时间: 2005-11-29 15:48
作者: laiyihua
没听说过华为的光产品是亏的，只知道华为做行销的给运营商提供的不是最优的网络，然后一次一次的进行网络优化，优化得差不多了就告诉运营商该换设备了。
时间: 2005-11-29 15:48
作者: 流放的青春
alcatel的信誉有点。。。
时间: 2005-11-29 15:52
作者: laiyihua
电信原来的传输网结点都是朗讯设备，现在大多数都换成华为的了，只能说华为做市场的牛B！
时间: 2005-11-29 18:10
作者: cqlisijin
以下是引用fssw在2005-11-26 20:53:00的发言：
呵呵，价格战不是那么简单的。
目前听说朗讯被HW低的只有两三个例子，一个江苏电信的UNITE项目，一个中国电信上海到广州的1.6T.还有就是听说在辽宁，比HW低，但是却没有中标。
还有，HW的低价策略一般适用于他没有进去的市场，也就是说打入的时候，价格很低。一旦进入客户网络，靠着人海战术，蚕食其他厂家的份额，直到网络上基本没有别的竞争对手了，价格猛的就起来。项目上价格低，但是备件或者服务就高起来了。还有送设备，很大猫腻，现在运营商也意识到了，项目建设的时候，不接受赠送设备，要求全部报价。
前天去浙江这边一个客户那里玩，全网都是HW的设备。人家有个机房三个2.5G网元要搬家，专网用户，业务量也不大，100多2M线，HW大包做搬家服务，一个晚上完成，要了人家近10W。不知道怎么算的。呵呵，黑啊，还要款先到了再干活。
10W预算，还可以吧
时间: 2005-11-29 22:58
作者: Soloman
10W预算，还可以吧
－－－－－－－－－－－－－－
呵呵，那位兄弟好像是做朗讯产品的，朗讯的服务，好像也不便宜。
时间: 2005-11-30 09:02
作者: lisa_fox
Lucent在国内几乎都没什么市场了，价格战啊！！
时间: 2005-11-30 14:32
作者: fssw
以下是引用Soloman在2005-11-29 22:58:00的发言：
10W预算，还可以吧
－－－－－－－－－－－－－－
呵呵，那位兄弟好像是做朗讯产品的，朗讯的服务，好像也不便宜。
朗讯一天1200美金，嘿嘿。
时间: 2005-11-30 14:37
作者: fssw
以下是引用Soloman在2005-11-28 23:36:00的发言：
hehe,江苏的UNITE项目敲定的时候，华为的9500还没有什么大的应用的例子，那来的比他更低？你说的是Universal吧，那个是搭售的，说不清楚了。
其实江苏的这个项目没有什么竞争，都是江苏电信直接找朗讯谈的，好像是作为朗讯把3G的研发中心设在南京的回报，呵呵。
这个项目你肯定比我清楚呀，ASON就不提了
要说回报的话，DWDM上，听说LUCENT也比HW低的，但是没有给LUCENT
时间: 2005-12-27 14:05
作者: cqzdm
ALCATEL的光传输很好！
时间: 2005-12-27 14:24
作者: liweiguang25
厉害厉害！
时间: 2005-12-27 14:37
作者: jh-xdsl
刚接触,非常的感兴趣,所以近来看看,不发表任何有关方面的言论
时间: 2006-1-4 09:09
作者: yebi
国内策略：价格
时间: 2006-1-4 10:58
作者: fssw
国内策略：高层关系
其他都是次要的。
一个中法文化年，ASB卖了多少东西？？？AIRBUS又卖了多少？
２００６是中俄文化年，幸亏俄罗斯通信方面不是太强，不然大家又要苦熬了。
时间: 2006-1-4 11:02
作者: bluebug592
个人觉得，波分方面，Nortel是最糟干货！！！！！
维护“高速环网”的同志有没同感？？
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时间: 2006-1-4 11:13
作者: bono_lau
在光传输设备还有马可尼和nec的,我看设备稳定性还可以,怎么好像卖得不怎么样?大家有什么看法?
时间: 2006-1-4 17:41
作者: fssw
这两家都退了,NEC现在只听说有IPV6的ROUTER了
时间: 2006-1-4 18:18
作者: 入江植树
我觉得传统的sdh设备朗讯肯定是老大了。。
阿尔卡特东西不错。可是这个可操作性和界面亲和力。。就
时间: 2006-1-4 18:19
作者: 入江植树
以下是引用wkq3k在2005-10-20 13:39:00的发言：
阿尔卡特传输销售世界第一，华为销售中国第一！
阿尔卡特的设备在中国应用据我所知并不广泛。还是华为的多
时间: 2006-1-5 17:35
作者: marco_lpf
同意2楼
时间: 2006-1-5 22:31
作者: 春小麦
再进来看看
时间: 2006-1-5 23:12
作者: csqzg
低速率的光网络技术早就成熟了。主要是架构的是否优良。
时间: 2006-1-9 14:49
作者: firefox
阿尔卡特的传输在中国只做高端的设备(大容量,高速的),波分设备.但是在本地网中,阿尔卡特根本就没有市场,价格N贵,但是东西还不错(听说).华为的东西,价格便宜,在原来的价格上可以打1折.所以,现在有很多的运营商都会选择华为的设备.上海移动,用的都是华为的传输设备.上海电信基于将来发展MSTP的考虑,现在引进的也是华为的METRO3000,METRO5000的设备.朗讯在2000-2003年,在中国的销售还是不错的.上海电信有70%的传输设备都是用的LUCENT的.但是这几年,LUCENT的设备卖的不好,服务质量不是很好,也是运营商考虑购买它的产品的一个重要因素.还有做传输的有NEC,富士通的,这些厂家的市场占有率都不高.
时间: 2006-1-9 20:21
作者: wkq3k
阿尔卡特的很多低端设备都是在中国研发，生产，成本也降了不少。它也在学华为，低端设备生产研发本地化，售后外包，现在招标价格也非常低，现在也抢了点本地网的市场。
至于朗讯连上海大本营的市场都搞不定，有点说不过去了。都有公司在上海，上海电信还嫌你服务质量差.....晕：（
时间: 2006-1-9 22:58
作者: fssw
ASB本身就有电信的股份，朗讯拿什么去搞定？
青岛才是真正的大本营，上海不算大本营。
时间: 2006-1-10 08:42
作者: fish0641
见识
时间: 2006-1-10 13:59
作者: 古惑牛牛
亏 啊 竞争激烈~
时间: 2006-1-10 16:30
作者: myh983
感觉华为很可怕，现在我们有90％传输设备是华为的，服务还可以，但以后呢，等我们达到100％，天知道会是什么结构，不知道领导考虑到了没有。
时间: 2006-1-10 16:51
作者: myheart527
华为的传输设备全国占有率50%
烽火和中兴总工才25%
呵呵
也太没有悬念了
时间: 2006-1-11 08:42
作者: 我最野蛮
我知道华为有打一折的时候，我们做得工程设计当中，订得华为传输设备很多都打一折的
[此贴子已经被作者于2006-1-11 8:45:18编辑过]
时间: 2006-1-11 08:44
作者: 我最野蛮
我知道华为设备有过打一折的时候，我们做工程设计时订得华为的传输设备很多都打一折呢
时间: 2006-1-11 10:59
作者: yufei_zhang
当年的领头羊，如今在光网络中落后了
时间: 2006-1-11 11:17
作者: yang23
用了这么多的传输设备，个人感觉也就是华为的好用些！而且国产，干吗要把这么大的油水让给外国人，如果今后的所有东西都是国外的，你想过后果吗？
时间: 2006-1-11 21:55
作者: rtentry
hw的光网络在亏吗？一群不懂的人在猜测。
时间: 2006-1-11 22:33
作者: wkq3k
总体肯定不亏的。
因为现在华为光网络海外销售很好的，产品质量也不错，客户也认可，利润不错的。
国内就不好说了，都在玩价格战，华为一个metro500卖给电信就7000多，听说中兴和烽火比
他家还便宜：（
时间: 2006-7-25 21:29
作者: 泥娃娃
唉 在中国 市场的发言权没有领导的发言权大 领导说谁的好就是谁的好
时间: 2006-7-26 12:00
作者: dzjun
以下是引用入江植树在2006-1-4 18:18:00的发言：
阿尔卡特东西不错。可是这个可操作性和界面亲和力。。就
深有同感，而且其服务也不敢恭维~
哎~~
时间: 2006-7-26 18:45
作者: wuxiaofeng
hw何止是一折，很多是白送的。
时间: 2006-7-27 11:00
作者: fcfx
打折只是表面现象而已，华为的Metro 1000报价是45万，打2折后还9万呢，肯定狂赚！
时间: 2006-7-27 12:26
作者: yeweimian
先把价格提高再给你打折,这就是JS本色.
时间: 2006-7-27 14:07
作者: wei2xueyuan
华为是牛啊 中国她的老大
时间: 2006-7-27 14:13
作者: shorse
说明通信设备是暴利
时间: 2006-7-27 14:15
作者: wzhj1213
不关心这些东西
时间: 2006-9-8 00:43
作者: liuxingvcvc
啥
时间: 2006-9-8 14:01
作者: KevinZhang06
华为的光网络要是亏的话, 华为早就倒闭了. 华为光网络部门的利润一直是公司里面排名第2的, 排在宽带后面. 打折的产品主要有几种情况: 1. 高端产品, 先入市, 再占市; 同时可以带动低端产品的销售; 利大于弊; 2. 市场策略, 打击竞争对手; 3. 客户关系的原因...除了打折外, 白送产品也是占领区域市场的手法之一......
Lucent嘛, 不行了, 再没有点动作大话, 就会在这个行业中消失.
Alcatel嘛, 技术很强, 不过仅仅限于本土的研发团队, 很多设备都是本土研发好后再由中国研发中心来take over的; 另外alcatel有很多成功的收购案例, 大大增强了她的研发实力; 比如收购了某波分的小公司后, 一下就成为传输距离最远, 密度最高的波分设备供应商
富士通在北美的市场占有率是很高的, 而北美市场是一块最肥的大肥肉. 2003年的统计数据表明, 北美的传输市场占世界传输市场65%的份额. 而华为在北美征战了5年以上, 也没有什么收获.
另外现在欧洲, 韩国, 亚洲, 北美等地区也有一些小的公司在风投的注资下, 自己开始光网络设备的研发; 有些还是做得不错的. 他们有自己的优势和劣势, 但从行业的大环境来说, 前景不容乐观!......关注中
时间: 2006-11-7 15:10
作者: zskendy
那么华为\阿朗\中兴\烽火 名次怎样排法???
时间: 2006-11-7 18:15
作者: wkq3k
阿朗 华为 ，中兴，烽火
时间: 2006-11-7 20:24
作者: leif
本地网基本排名就是华为、中兴、烽火了，国外厂商有也非常少了
呵呵
干线就另讲了
时间: 2006-11-8 10:19
作者: philease
现在国内用得比较多的还是华为的设备
时间: 2006-11-22 13:03
作者: tokyo.2008
中国是个很大市场!
时间: 2006-11-30 12:44
作者: artwei
难道这么多公司都是亏本的？
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