通信人家园

标题: 任正非警示华为内部：适当降低销售规模准备过冬 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2017-7-31 09:03

作者: pozhehao 标题: 任正非警示华为内部：适当降低销售规模准备过冬

日前，华为披露的2017年的半年报，上半年实现销售收入2831亿元人民币，同比增长15%。其中，消费者业务的收入为1054亿元。

掐指一算，运营商业务和企业业务的增长只有5.71%。如果再把企业业务去掉，略加推算可知，华为运营商业务半年收入大概在1500亿左右，同比增长不到2%。

运营商业务仍然占据华为销售收入的半壁江山，这意味着华为的冬天已不再是童话，也不再是员工的危机意识教育。

冬天，对华为来说，已然来临！

我们还记得2000年在业界流传甚广的文章——《华为的冬天》，华为总裁任正非在文章中说：

“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。”

“我们怎么办？”针对16年前的一个设问，华为其实每年都在尝试自己命题自己作答，以延缓这一天的到来。

前20年，华为是以“以规模为中心”，因为那一阶段全球通信市场的潜力非常巨大，只要有收入就必然有丰厚的利润，抢到规模就一定有钱花。

但通信行业这些年在发生改变，收入和利润不再可以划等号。2008年华为的经营主导思想由以规模为中心转向有效益的增长，提高人均效益。

2009年任正非又提出新的要求，每个代表处，每个地区部，每条产品线，都必须以正的现金流、正的利润和正的人效益增长为中心，并以此作为干部的考核依据。

但情况一直不乐观！

2017年6月，任正非连续4天出访泰国、德国、波兰和俄罗斯4个国家，开始强调含义相近，但更为严谨的一个概念——有利润的增长和有现金流的利润。

任正非在德国代表处交流时，分析说：“在全球经济不好的前夜，运营商日子不太好过的情况下，不能逼着增长，否则会被逼死，要保证盈利，渡过难关，以后就可以捡贝壳。不要着急着撑大规模，否则太虚会被风吹走，要用‘健康的方式’渡过这场灾难。”

健康的方式，就是“有利润的增长和有现金流的利润”！以确保华为在整个冬天都有小棉袄御寒。

为此，任正非要求：“泛网络的销售规模可以降下来，合同质量不好的就不要签了，收入下降就要减低费用” 。

任正非认为，近一两年企业业务、终端还会增长，华为的收入规模总额还会有增长。由此提醒大家一定要确保活下来，不要着急。

那么，企业业务和终端业务是否有可以引领华为走出冬天？

咔嚓认为，这种可能性几乎不存在。企业业务的体量还非常小，每年即使保持40%左右的增长，要达到2000亿的规模也是5年后的事情；何况企业业务门槛没有运营商业务那么高，华为需要面对互联网企业的激烈竞争和利润更比纸薄的现实。

终端业务也难言乐观，正如任正非所言，其发展面临两个死结：一个是内部腐b，一个是库存。腐b就呵呵略过吧。卖硬件最苦逼的莫过于赌错一两款产品，同样如此，华为只要出现一两个型号的手机卖不出去，或者出现重大质量问题，库存就足以消灭一年的利润，甚至万劫不复。华为并不是苹果手机的单一款式，而是多品牌、多款式，器件种类繁多，升级换代又快，零部件归一化建设很难，要达到任正非要求的“印钞票”那样的标准化更难。

冬天，是大自然四季更替的自然规律，华为如想长盛不衰，也必须学会过冬。

首先要从思想上冷静下来，不盲目发展，不盲目创新，去除浮躁和自大，多踩刹车。

二是借此慢下来的机会，调整好核心团队和员工队伍，保证战略阵形不乱。

三是将成本降下来，再降下来。

四是与运营商共患难，共进退。

冬天，对华为来说不一定是坏事，在微光中前行，相信迎接的一定是春天的太阳。

家园推荐阅读：

华为终端，内部腐b不容小觑！

时间: 2017-7-31 09:21

作者: 没事来看看

别呵呵略过啊，这才是重点

时间: 2017-7-31 10:02

作者: Sylarspecial

28没有冬天，这不，消费手机这块科技就扛起了增长大旗。等手机熄火了，还有冰箱，洗衣机，电视可以做，都可以做到高增长。还和营运商共进退，那是不可能的。

时间: 2017-7-31 10:13

作者: smartwang

浓浓的忧患意识，岂是乐视之流可比。

时间: 2017-7-31 10:18

作者: jethrowang13

从中底层员工士气和待遇考虑，要保持员工收入20～30%的高增长，因为以往收入增长就是这个速度，如果慢下来了，高层应该没问题，中底层员工待遇留人就会有困难。但是员工收入增速和公司收入增速，中间好几个环节，即使销售不增长，只要效率提高，也能保证收入增长。为了这个高增长，一定会切入一些能够带来员工收入高增长的新行业。

时间: 2017-7-31 10:29

作者: gzljp

忧患意识强

时间: 2017-7-31 10:53

作者: banzhuanjia

华为应该感谢余大嘴，这几年的高增长全是余大嘴的终端，否则前几年就难看了
余大嘴是任总接班不二人选

时间: 2017-7-31 10:59

作者: 114_starlight

未雨绸缪

时间: 2017-7-31 11:07

作者: kevin2565

出路在何方。。。

时间: 2017-7-31 11:54

作者: lovebugzhang

这才是真正干事业的，互联网企业不管规划做得多大，这点还是要跟任总学习学习。

时间: 2017-7-31 12:21

作者: mcfs

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2017-7-31 12:38

作者: 839309669

mcfs 发表于 2017-7-31 12:21
跟大嘴有个鸟关系，手机进步了是因为移动互联网这个风口，风口来了猪都能飞起来，你看看OV这几年。
我一 ...

不能这么说，风口上不是随便一只猪都能飞起来，这几年没落的手机厂商也挺多，华为手机算是做的很好的

时间: 2017-7-31 12:58

作者: 芙蓉落叶

战略意识超前，很佩服这老爷子！

时间: 2017-7-31 13:32

作者: S澍

佩服，做任何事莫过于正确认识自己，看清自己。成败就无所谓了。

时间: 2017-7-31 13:49

作者: chenshengqu

高歌猛进还要过冬呀

时间: 2017-7-31 17:18

作者: TYMING

怎么想到了权力的游戏

时间: 2017-7-31 18:20

作者: mcfs

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2017-7-31 20:03

作者: bbgunner918

其实华为今年账面上的增长肯定还能看得到，至少上半年能看到，原因是什么？惯性，体量在那，要降速还能直接到0 ？
但是下半年就不好说了，运营商紧缩银根，自己战略放弃鸡肋，本人大胆预测一下，今年的销售额会比去年有增长，但绝对在15%以内，利润率有提升，明年分红还是有保证。但下半年的减员增效绝对在某些区域要狠整了。明年上半年，甚至全年才是真正的低谷。
一句话，凛冬将至，H算是明白人，开源节流，收缩战线，但还在研发上加大投入，我认为这个冬天H能扛过去，要是抗不过去，国家会不会提前上5G，救28 26于水火？或者直接给补贴？

时间: 2017-7-31 20:09

作者: 换个位看看

感觉不是在适当较低销售规模，而是在挤水分，挤泡沫

时间: 2017-7-31 20:10

作者: CC沙特名表代购

看好华为的未来，运营商业务基本见顶了，除非再倒掉一家竞争对手。看好终端业务，想像一下如果能从苹果手里抢掉20%的利润

时间: 2017-7-31 22:06

作者: Sylarspecial

bbgunner918 发表于 2017-7-31 20:03
其实华为今年账面上的增长肯定还能看得到，至少上半年能看到，原因是什么？惯性，体量在那，要降速还能直接 ...

直接上5G不太可能，因为美国和日本还没上.....

时间: 2017-7-31 22:49

作者: cyberblog

开源节流，收缩战线

时间: 2017-8-1 06:43

作者: lilolo1

今年国内联通电信都没有什么大的投资，马上日子就很难看了

时间: 2017-8-1 08:24

作者: Desla的马甲

Sylarspecial 发表于 2017-7-31 22:06
直接上5G不太可能，因为美国和日本还没上.....

不能以过去的情况判断未来的走向，未来天朝会有很多先于发达国家部署和上市的东西。其实当年移动IP承载网和ADSL大规模部署就已经超前欧洲，只比美国晚点。
以后很多新技术和新商业模式会首先在天朝大规模应用，比如电动&互联汽车，高能电池，共享生态，移动物联网，智能家庭，这些都会推动天朝比发达国家更早升级现有通信网络。

时间: 2017-8-1 08:48

作者: 我的天空是兰的

谁来成就运营商的员工，现在混改的单位员工会怎么想，这么多年的付出会有回报吗

时间: 2017-8-1 09:03

作者: zzandss

任总的忧患意识还是很强的

时间: 2017-8-1 09:20

作者: 天下第一帅

说的不错

时间: 2017-8-1 10:14

作者: txyao

任教主比胡乱吹水的华为海军们清醒多了

时间: 2017-8-1 14:25

作者: waterzhou

华为牛逼的地方就在于，能提前做好过冬准备，放眼看看世界上牛逼的企业，哪个不经历几次起起伏伏。每次从伏到起的过程就是一个巨大的飞跃。相信华为能够处理好这次的难关，再度辉煌10年。

时间: 2017-8-1 14:40

作者: 联通草根

Sylarspecial 发表于 2017-7-31 10:02
28没有冬天，这不，消费手机这块科技就扛起了增长大旗。等手机熄火了，还有冰箱，洗衣机，电视可以做，都可 ...

还是做汽车吧！

时间: 2017-8-2 08:30

作者: llions

说白了又要开始裁人了。。

时间: 2017-8-2 10:25

作者: Spark07

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2017-8-2 10:26

作者: Spark07

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2017-8-3 01:40

作者: usaa

居安思危

时间: 2017-8-3 02:37

作者: shuijiao

其实任正非年年都在居安思危不过之前是口号的成分多现在是现实意义比较大

时间: 2017-8-3 04:10

作者: 非洲大红脸

Spark07 发表于 2017-8-2 10:26
HW不是一直在过冬天吗？

啥时候宣传过有夏天秋天和春天？

通讯业的哈士奇，二哈是也。很神奇的是营收年年涨、利润年年增，一片盘子越大越赚钱的热火朝天景象，突然说，盘子大不赚钱，得收缩。这不科学啊。

时间: 2017-8-3 09:34

作者: Spark07

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2017-8-3 09:42

作者: silverbullet

Spark07 发表于 2017-8-3 09:34
每年的销售数据估计只是为了宣传用的！

可以想象，一个公司在全球大环境没大变化，同行各个难过的环 ...

既然说数据就摆出数据，才严谨。
你把华为近3年员工数量和纳税数据列出来呗。

时间: 2017-8-3 09:49

作者: silverbullet

Spark07 发表于 2017-8-3 09:34
每年的销售数据估计只是为了宣传用的！

可以想象，一个公司在全球大环境没大变化，同行各个难过的环 ...

随便查了下，国内纳税2015年 337亿，2016年421亿，这叫没什么明显变化？

时间: 2017-8-3 09:49

作者: gaoke2016

首先要从思想上冷静下来，不盲目发展，不盲目创新，去除浮躁和自大，多踩刹车。

二是借此慢下来的机会，调整好核心团队和员工队伍，保证战略阵形不乱。

三是将成本降下来，再降下来。

四是与运营商共患难，共进退。

时间: 2017-8-3 10:51

作者: Sinokawa

销售规模是要降了，主要是以前的犊子，签合同都签大框架圈地，把肉都吃了升官发财走了，接班的销售，只能是在“框架”里执行擦屁股。

时间: 2017-8-3 10:57

作者: 非洲大红脸

silverbullet 发表于 2017-8-3 09:49
随便查了下，国内纳税2015年 337亿，2016年421亿，这叫没什么明显变化？

减去退税，确实没啥变化。销售收入五千亿，这是背景数据。

时间: 2017-8-3 11:40

作者: 非洲大红脸

Sinokawa 发表于 2017-8-3 10:51
销售规模是要降了，主要是以前的犊子，签合同都签大框架圈地，把肉都吃了升官发财走了，接班的销售，只能是 ...

中兴当年亏损就是这么搞的，看来各公司都管不住这群犊子玩意。建议各公司，没看到现金入账，坚决不发奖金，只给承诺，合同落实之后，现金入账，兑现承诺。

时间: 2017-8-3 11:57

作者: Spark07

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2017-8-3 12:05

作者: silverbullet

Spark07 发表于 2017-8-3 11:57
去查查税务局公布的实际纳税额！

公司自己公布的没有任何意义！因为有退税！

谁主张，谁举证。
你觉得没意义就没意义？

时间: 2017-8-3 12:12

作者: Spark07

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2017-8-3 12:42

作者: silverbullet

Spark07 发表于 2017-8-3 12:12
2011年度广东纳税百强企业排名： 15 华为技术有限公司深圳市 326018.76 万元

2014年度广东纳税百强 ...

1，没记错的话，华为终端和华为技术独立纳税
2，你的数据是只有广东，这几年华为明显向全国扩张。

BTW，一个产值几千亿的公司，税收就几十亿，你不会动脑子想想合理性吗？

时间: 2017-8-3 13:04

作者: 非洲大红脸

silverbullet 发表于 2017-8-3 12:42
1，没记错的话，华为终端和华为技术独立纳税
2，你的数据是只有广东，这几年华为明显向全国扩张。

谁主张谁举证，你把各地的纳税写出来啊。心虚了？

时间: 2017-8-3 13:15

作者: silverbullet

非洲大红脸发表于 2017-8-3 13:04
谁主张谁举证，你把各地的纳税写出来啊。心虚了？

拒绝和神经病正经讨论。

时间: 2017-8-3 18:51

作者: Spark07

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2017-8-3 19:14

作者: Spark07

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2017-8-3 20:40

作者: silverbullet

Spark07 发表于 2017-8-3 18:51
很明显，你对企业经营是毫无概念的！

销售额几千亿的公司，的确有可能只有很少的税！这是中国制造 ...

很明显，华为到底纳多少税你都说不清楚。
现在你的推断建立在可能，大概，也许上面。
我觉得讨论可以终止了。

时间: 2017-8-3 21:05

作者: silverbullet

Spark07 发表于 2017-8-3 19:14
本人给你拿一个同样是通信设备公司的纳税统计，该公司为上市公司，年报年年有！你懂的
该公司： 20 ...

A没讨论清楚，现在开始扯B的事情。
B是中兴？这么说中兴每年就交5亿的税了。
扯B，也要专业认真点，每年的纳税金额是不是该贴一贴？看一下走势，谁知道是不是做账。

随便说一句，我家开的工厂去年销售800多万，纳税70多万。

时间: 2017-8-3 21:34

作者: Spark07

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2017-8-3 21:36

作者: Spark07

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2017-8-3 21:40

作者: 西路华

不产粮的产品拿下，
核心团队保留其他可以拿下。
各种费用省起来

适当降价，降低毛利

时间: 2017-8-3 21:42

作者: silverbullet

Spark07 发表于 2017-8-3 21:36
就此打住了，懒的和你说了

广东税务局的数据贴给你看了

是的，华为只在广东纳税。
举一个残缺的证，还夸夸其谈。呵呵了
能不能专业点？

时间: 2017-8-3 21:43

作者: silverbullet

Spark07 发表于 2017-8-3 21:34
会看公司年报吗？

自己去看！

你是肯定不会看。
以为年报数据就是2-1=1。
真可笑。

时间: 2017-8-4 00:13

作者: sw_engineer

非洲大红脸发表于 2017-8-3 11:40
中兴当年亏损就是这么搞的，看来各公司都管不住这群犊子玩意。建议各公司，没看到现金入账，坚决不发奖金 ...

别傻了，中兴还会亏损？那叫战略撤退，弯道超车。懂不懂

时间: 2017-8-4 01:58

作者: citycat

任总的预测一般都是很准的哦

时间: 2017-8-4 11:41

作者: mcfs

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2017-8-4 13:05

作者: Sinokawa

华为的交易结构和签约模式，帮它节税不少。华为近7成收入来自海外市场，海外项目，华为的设备合同签约主体是HUAWEI 香港，服务签约主体是各海外公司。而华为技术(深圳)可以压低价格售卖设备给华为香港，这样，华为技术有限公司，自身在国内缴纳的增值税，企业所得税能省下来不少。大头利润在华为香港公司，再由华为香港汇入huawei investment holdings, 之后是加勒比，最后是瑞士私人银行账户。

时间: 2017-8-4 21:15

作者: 五角场码工

witer is coming

时间: 2017-8-4 22:04

作者: 非洲大红脸

Sinokawa 发表于 2017-8-4 13:05
华为的交易结构和签约模式，帮它节税不少。华为近7成收入来自海外市场，海外项目，华为的设备合同签约主体是 ...

很多公司这么搞:低价卖给香港子公司，深圳公司的收入减少，纳税按深圳公司的收入做纳税收入确认，但出报表的时候用这个收入就拿不出手了，就按子公司的收入做表。

时间: 2017-8-4 22:06

作者: Sinokawa

大红脸，你的人品没有底线，别跟在我的帖子后面评论。

时间: 2017-8-4 22:12

作者: 非洲大红脸

Sinokawa 发表于 2017-8-4 22:06
大红脸，你的人品没有底线，别跟在我的帖子后面评论。

你一戏子咋就高大上了？你不演理财受害者了？来，忙了一天我松弛松弛肩膀。。。。再跟你这狼心狗肺的一贴。

时间: 2017-8-4 22:24

作者: 非洲大红脸

silverbullet 发表于 2017-8-3 21:05
A没讨论清楚，现在开始扯B的事情。
B是中兴？这么说中兴每年就交5亿的税了。
扯B，也要专业认真点，每年 ...

这智商也能开公司，这么纳税早晚完蛋。得隐藏收入，装傻哭穷。

时间: 2017-8-4 22:35

作者: Sinokawa

这几天，我刻意保持沉默对非洲大红脸，你还恬不知耻硬往上凑? 何雪梅犯罪被收押以后，大红脸你脖子上的狗链子是换了主人了吧？你现在每发一无脑无底线帖子，新主人给你涨津贴了？观察你最近老是通过美国卖手机多少多少，猛舔熊辉的屁股，八成你新主子是熊辉是吧？你再放荡形骸，我就专开一贴，好好数落一下熊辉这熊大。真TMD的给ZTE这牌子丢人。

时间: 2017-8-5 10:05

作者: tempttt

Sinokawa 发表于 2017-8-4 22:35
这几天，我刻意保持沉默对非洲大红脸，你还恬不知耻硬往上凑? 何雪梅犯罪被收押以后，大红脸你脖子上的狗链 ...

支持在原帖继续八卦。何案相关人员的关联利益公司，还是可以八卦的

时间: 2017-8-6 13:07

作者: czzkx

研判：5G近二年应该没戏！
华为因3G过快演进4G而大发其财！现在该歇歇了吧。

时间: 2017-8-6 13:09

作者: lovebugzhang

mcfs 发表于 2017-7-31 18:20
你看看华为人力和资金的投入力度、华为的执行力和品牌号召力，再加上这个风口，做成现在这样只能说一般般 ...

华为人力和资金确实占优，但早期品牌根本没什么号召力，华为之前涉及到一些ADSL家用路由的业务，故障率较高，最终用户并不是很认可。

时间: 2017-8-7 10:33

作者: banzhuanjia

Sinokawa 发表于 2017-8-4 13:05
华为的交易结构和签约模式，帮它节税不少。华为近7成收入来自海外市场，海外项目，华为的设备合同签约主体是 ...

这个回复有含金量，学到不少知识，赞

通信人家园 (https://www.txrjy.com/)