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标题: 腾讯王卡，或许正在成为过去时 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2018-6-19 13:18

作者: tang1227 标题: 腾讯王卡，或许正在成为过去时

今年上半年以来，随着各种不限量套餐的强力推广，通信行业的竞争结果逐步清晰。以腾讯王卡为代表的各种互联网定向“不限量”套餐，获取了大量用户，特别是年轻用户。作为学霸的中国移动没能成功阻击老二和老三的团伙进攻，虽然其流量占收比已经过半，但是其流量份额已经与其用户份额严重不匹配。通过扩大各种王卡、宝卡的用户规模，中国联通和中国电信不但实现了用户规模的增长，而且还提升了用户DOU，并据此获得了较大的流量份额。那么腾讯王卡为什么有如此大的冲击力？以腾讯王卡为代表的互联网定向“不限量”套餐的余威还能持续多久呢？网卡宽带的入场又说明了什么呢？

一、王卡宽带强力推广说明的是，腾讯王卡已到“强弩之末”

在署名文章《王卡宽带这支空头支票，为何不全量兑现》中，作者分析了王卡宽带迟迟不愿露面的原因，无非就是营收减损、噱头营销、饥饿营销等手段。去年12月初，腾讯的小马哥大肆宣传，中国联通与腾讯联合推出了进攻腾讯王卡用户办理的王卡宽带。然而从去年12月初到现在，时间已经过去了整整半年，王卡宽带这才真正进入腾讯王卡用户视野。王卡宽带一改过去“犹抱琵琶半遮面”，遮遮掩掩的欲罢还休，到底是为什么呢？从理性经济人的角度看，中国联通必然有其深层次的诉求。而且王卡宽带之所以能够诞生的原因就是固移捆绑，保有腾讯王卡用户。为什么可以这样说呢？

这还要从王卡宽带的作用说起。中国联通适时推出了只有腾讯王卡用户才可以办理的王卡宽带，与其说是业务创新，还不如说是保有王卡用户的无奈。因为这样的判断可以从资费对比中推知（详见中国联通王卡+王卡宽带资费表）。2017年的财报显示，中国联通家宽ARPU基本稳定在46元附近，30元的王卡宽带显然会拉低整体家宽ARPU，另外每个王卡用户只能办理一条王卡宽带，而且如果变更普通4G用户王卡宽带自然恢复原价。这就足以说明，中国联通之所以推出这样的低价资费，重点在于保有王卡用户，其次还可以镂草打兔子与中国移动等友商争夺低端家宽用户。当然也可以理解为积极响应提速降费，通过王卡宽带补贴4G王卡以获取新增用户。只是这只能是次要目的。现在王卡宽带可以大面积办理了，或许说明了两个问题：第一是腾讯王卡用户确实流失较多，需要进一步固移捆绑，保有用户，稳定已有的基本盘；第二是不开放王卡宽带办理，已经很难再获取新的腾讯王卡用户了。这一反一正也就可以说明，腾讯王卡正在失去用户的青睐。当然，这也属于正常现象，毕竟更好用的各种全国不限量套餐已经大面积普及了。而且更有使用中国移动38元4G套餐，就可以免费使用宽带的诱惑长期存在。

二、全国“不限量”套餐，“大家好，才是真的好”

全国不限量套餐不但在全国范围内使用不限量，而且也不限定使用的APP范围。一般来说，很少产生套餐“溢出”，很少出现额外付费。但是相比较而言，全国“不限量”套餐因为结算等原因，套餐定价一般要高于腾讯王卡等互联网套餐。有人可能会说，全国不限量套餐，虽然可以“神州行”，在全国范围内使用，但是真正有出行需求的用户毕竟是少数。如此以来，套餐定价相对便宜的腾讯王卡就可以获取大量不明真相的用户。然而腾讯王卡实际使用起来并不一定便宜，北京晚报的记者曾经报道称腾讯王卡用户的月均消费也在50元左右。有消息称，中国联通内部早就开展了腾讯王卡的保有和回捞工作，也从侧面印证了媒体报道的真实性和可信度。

套餐定价较低的腾讯王卡为什么会产生月均50元的通信费呢？实际上腾讯王卡除了腾讯系应用免费外，使用其他的应用时需要走通用流量，也就是需要付费的。即便是腾讯系应用，其中的夹杂的广告等也不属于免费的范围。更不用说，用户其他各种不明所以的后台流量消耗。接受北京晚报记者采访的小崔就对记者抱怨，他平常插着“大王卡”使用微信时，偶尔会跳转到第三方平台，一不小心就会被扣费。有时使用小程序甚至也会莫名其妙地“跑”流量。所以，即使不考虑互联网定向不限量卡的“二跳收费”等问题，王卡的费用实际上与全国不限量卡的费用相当。另外，类似标注“一天一块钱，不用不花钱”，实际上多数情况下，软件的后台升级等都需要走流量。用户可能真正做到了“不用”，但是实际上各种应用软件后台自己也要使用流量。如此以来，“一天一块钱，不用不花钱”，很大程度上就有了噱头的成分。除非用户自己人为关闭“流量”功能。可是没了流量，就是失联的当下，有多少人会真正关闭流量功能呢？

三、腾讯王卡最开始的新奇，无法挽救其先天“限制”的不足

移动互联网时代最大的特点就是新奇和开放。作为通信行业第一个“吃螃蟹”的互联网定向不限量套餐，腾讯王卡给行业焦灼的竞争带来了一丝凉意，给用户带来了畅行互联网的快意。凭借这种新奇，腾讯王卡确实实现了快刀斩乱麻，“三下五去二”就获取了大量用户，特别是年轻用户，并依此为基础，实现了用户DOU的暴增，并帮助中国联通霸占了用户DOU的最高值。然而腾讯王卡具有先天性的不足，甚至可以说是缺陷，那就是限制性十足。互联网时代，任何有了限制性的产品，都将被用户抛弃。这样的例子即使在通信行业也比比皆是，曾经牛气冲天的飞信就是例子，还有中国联通曾经的“随意打”、“随意玩”失败的原因也是如此。互联网行业中类似的例子就更多了，任何关注TMT行业的读者，基本上都能说出几个。

腾讯王卡能否直接转成全国不限量套餐呢？理论上说，技术性是可以实现的。现在死守其限制性，也说明中国联通+腾讯仍然有利可图。相信随着全国不限量竞争的进一步深入，腾讯王卡必然要进一步缩小或者消除其“限制性”，重回互联网“开放”的时代要求。王卡宽带这步棋走完之后，腾讯王卡或许真的就将成为过去时。

新增获客不足之后，面临的就是存量保有不力。腾讯王卡能够存活多久，就看中国联通是否愿意继续给用户让利，以及让利的多少。相信作为友商的中国移动和中国电信不会袖手旁观，而且临门一脚肯定要推出更多提升用户获得感的新产品。

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时间: 2018-6-19 13:24

作者: baiy9099

本帖最后由 baiy9099 于 2018-6-19 13:26 编辑

40g断网免流，改成40g定向免流，王卡就能去”限制”，像普通不限量一样自由

时间: 2018-6-19 13:27

作者: 一团和气

你是没有用过腾讯王卡，在这里胡言乱语。腾讯王卡现在充300送12个月的腾讯视频VIP，你想想这看视频的畅快感

时间: 2018-6-19 13:32

作者: liutech

虽然写了一大堆，但是移动和电信也在悄悄推出自己的王卡和联通的竞争，说明联通的腾讯王卡成功引起了对手的注意，是个不错的产品

时间: 2018-6-19 13:37

作者: baiy9099

一团和气发表于 2018-6-19 13:27
你是没有用过腾讯王卡，在这里胡言乱语。腾讯王卡现在充300送12个月的腾讯视频VIP，你想想这看视频的畅快感

我两个用大王卡的同事参加两三次这种活动了，都六七百的话费了，我想说的是，王卡这种活动很鸡肋，只是防止用户离网的套路而已，如果你觉得确实享受到实惠那你是赚了，但对于有些想离网的人，这些话费也许就是头疼的事了
想想理发店充值办会员打折，是不是似曾相识

时间: 2018-6-19 14:20

作者: simonwoo

腾讯王卡适合年轻人玩的卡，而绝大多数移网用户属于那种不喜欢在资费上动脑的用户，从这点上腾讯王卡有误导普遍适用的嫌疑，腾讯王卡在2016和2017移动网络资费高昂的年代性价比事实存在的，进入2018以后尤其是7月份省内流量升级为国内流量，王卡上有199冰神卡，下有地方无限流量套餐的冲击，腾讯王卡做为主卡的局限性和性价比越来越遭到质疑是很正常的，但是腾讯王卡一出生就带有互联网基因，也就是说不进化就是个死，看看腾讯王卡如何应对吧。

时间: 2018-6-19 14:32

作者: 专怼无脑喷子

吴大胖子发表于 2018-6-19 13:21
低价恶性竞争的典型代表，同时还培养了一大批病态小市民碰瓷用户，这玩意早就该成为过去时了，否则联通迟早 ...

还是那八个字，鼠目寸光，杞人忧天！

时间: 2018-6-19 14:38

作者: 专怼无脑喷子

吴大胖子发表于 2018-6-19 13:21
低价恶性竞争的典型代表，同时还培养了一大批病态小市民碰瓷用户，这玩意早就该成为过去时了，否则联通迟早 ...

有什么东西让你这种低素质的人还有种高高在上的感觉？看不是王卡用户，以为高人一等？

时间: 2018-6-19 14:40

作者: 专怼无脑喷子

王卡现在发展还可以，是比较优惠的互联网卡之一。

时间: 2018-6-19 15:03

作者: 金银湖区

踩了你的帖子

时间: 2018-6-19 15:23

作者: 专怼无脑喷子

提示: 该帖被管理员或版主屏蔽

时间: 2018-6-19 15:26

作者: 51631685

专怼无脑喷子发表于 2018-6-19 15:23
冒充？呵呵！哟哟，是什么环境造成你这种无知的优越感？还说你是VIP？小兄弟，卡龄老一点就有了，那东西， ...

王卡送我都不要，免费让我用十年二十年我都嫌弃丢人。

时间: 2018-6-19 15:28

作者: 51631685

提示: 该帖被管理员或版主屏蔽

时间: 2018-6-19 16:44

作者: xwrsr

只是某些软件免流总不是个办法受益的只有腾讯

时间: 2018-6-19 17:09

作者: gaojie99

本帖最后由 gaojie99 于 2018-6-19 17:11 编辑

baiy9099 发表于 2018-6-19 13:37
我两个用大王卡的同事参加两三次这种活动了，都六七百的话费了，我想说的是，王卡这种活动很鸡肋，只是防 ...

其实用的上的客户，就是觉得赚了，用不上或可用可不用的用户就是觉得亏了。就像运营商过去终端合约，我保底消费月都能达到，就省了一台手机钱。如果达不到，为了手机办合约，事后就会觉得亏的。我每个月就是花钱买的腾讯视频VIP，如果用王卡，就是挺划算的，这VIP一个月也要二三十块……不过我没买王卡，因为移动号码用了二十年，换了麻烦，再说了是全省无限流量了，据客户经理说，七月份运营商会直接升级成全国无限……那王卡好像真没什么亮点

时间: 2018-6-19 18:23

作者: 专怼无脑喷子

吴大胖子发表于 2018-6-19 16:18
这人不仅完全不了解联通公司的业务，甚至文化水平也很低，说话逻辑混乱，牛头不对马嘴，装逼都不会装，肯 ...

硕士学历，是有点低了，博士正在读

时间: 2018-6-19 18:27

作者: 专怼无脑喷子

51631685 发表于 2018-6-19 15:28
就是因为有你这个蛀虫，在联通公司上班，所以，别说王卡了，联通这个公司在我眼里都是马上要倒闭的，你马 ...

做过的项目也有十来个，你呢？联通马上倒闭，牛逼，是有多大能耐才说联通要倒闭。只要政策不变，活十多年没问题。

时间: 2018-6-19 18:29

作者: 专怼无脑喷子

吴大胖子发表于 2018-6-19 16:18
它极有可能根本不是联通公司的，或许就一社会闲杂人员，拿了点某友商的好处费骨头钱，奉命来论坛当黑子！ ...

客服经理？小兄弟，你去问问她是签哪里的约吧。问问她合同甲方乙方是谁！不懂装懂！

时间: 2018-6-19 18:38

作者: 专怼无脑喷子

吴大胖子发表于 2018-6-19 18:35
哥们，楼上那傻狗说他是博士在读，你信吗？反正我差点就信了，哈哈哈哈哈，看这活宝跳梁小丑一个人在这演 ...

总是咬着王卡用户，我已经说过很多次定向流量一部分费用是由合作商承担的，王卡19块一个月，没毛病，你这么优越，又有客服经理电话，你去叫联通取消这些套餐啊

时间: 2018-6-19 20:31

作者: 玩耍天使

。。。用冰激凌怎么还能用出优越感。。。？搞不明白了

时间: 2018-6-20 06:48

作者: 菜刀星儿

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2018-6-20 07:07

作者: body133

联通赢利大增，

时间: 2018-6-20 07:32

作者: t6752616

专怼无脑喷子发表于 2018-6-19 18:38
我也是觉得你这小胖子逗得很，没事就逗逗你。也算是一种取乐吧，跟你讲道理，你又说听不懂，有啥办法？总 ...

联通不是傻子，联通公司领导也不是喷子。如果王卡没有效益，那联通公司为何如此拼命的推广这款套餐呢？就你能！

时间: 2018-6-20 08:43

作者: 幸福的遐想

t6752616 发表于 2018-6-20 07:32
联通不是傻子，联通公司领导也不是喷子。如果王卡没有效益，那联通公司为何如此拼命的推广这款套餐呢？就 ...

王卡19元一个月的前提是，一次充够200送500M或者三百送1G，当然也可以是用半年以上的相对可靠用户，用半年以上的那个不是已经给联通贡献二三百块钱了？然后再说以后的用法，有一句话由俭入奢易，由奢入俭难，用惯了大流量的用户，很快就能突破流量限制，我敢说那些刚开始19元的用户，很快就变成一个月20，一个月25，然后直接变成一个月49，这怎么也是中端用户

时间: 2018-6-20 09:07

作者: 电信用户不如狗

幸福的遐想发表于 2018-6-20 08:43
那个吴大胖子就是个逗比，无脑黑王卡用户，什么19元低端。他了解市场吗？做过调查吗？有联通大数据支撑吗 ...

腾讯是中国互联网当之无愧的流量狂魔。
王卡挺适合腾讯系重度用户。曾经我也非常憧憬电信和腾讯也弄个这样的卡----我重度依赖微信 qq 腾讯视频地图和QQ音乐输入法还有微云备份功能。可惜时止今日电信都没和腾讯合作，可能是腾讯与联通签了合作互斥协议吧。

时间: 2018-6-20 09:15

作者: winden

想知道，如果腾讯不和联通合作了，王卡的命运会怎么样

时间: 2018-6-20 09:21

作者: winden

xwrsr 发表于 2018-6-19 16:44
只是某些软件免流总不是个办法受益的只有腾讯

你以为腾讯不给联通利益，联通会给腾讯软件免流吗？
腾讯是用专属免进一步巩固社交软件地方和更好在网游上圈钱。所以腾讯肯定会补贴给联通的，而且价钱应该不低。不然你以为联通那么傻就主推网卡吗

时间: 2018-6-20 09:23

作者: 859603668

最先使用的是小王卡，后来被抛弃，不能参加各种优惠，一火转到了别的套餐

时间: 2018-6-20 10:06

作者: sc67

大王卡是最有性价比的卡，不管你怎么黑。40G不限速，6月新政策，新老用户都可免费升级1G全国通用流量或者100分钟通话。不敢跟进就写这种软文来黑，未免太过下作。

时间: 2018-6-20 10:07

作者: ftw

王卡的优势是“不限速”，有些人看中这个

时间: 2018-6-20 12:13

作者: 18616570552

适合长期不用wifi，并且流量使用率高的客户，现在一般人都wifi用的多，只有出去外边的时候用一下，每天用M也是一元，个人觉得不适合自己！

时间: 2018-6-20 12:48

作者: laixinkan

本帖最后由 laixinkan 于 2018-6-20 12:50 编辑

很明显是移动的水军写的，可惜水平太差了。王卡用户精打细算只用19元，联通也只是少赚不会亏，反而很多都会消费49，腾讯的粘性非常强大，送视频会员，送音乐钻，送QQ会员，联通充值送话费，直接绑定了后续十几个月好吧

王卡宽带来说，一天一块一百兆，也不会亏的，在南方联通的份额比较小，差不多就是这个价，也就只是北方有些影响。而且现在有一天两块两百兆，一天五块五百兆，很多会升级一天两块两百兆，联通至少是国内唯二的宽带网，比移不动的宽带强多了。手机套餐还有宽带都一样，最低档的也不会亏，用户不知不觉消费就上去了，就开始赚钱了

时间: 2018-6-20 13:24

作者: power_lau

winden 发表于 2018-6-20 09:15
想知道，如果腾讯不和联通合作了，王卡的命运会怎么样

难道还会涨价？
麻花腾不买单了，还有别的公司会来买单。

时间: 2018-6-20 13:43

作者: winden

power_lau 发表于 2018-6-20 13:24
难道还会涨价？
麻花腾不买单了，还有别的公司会来买单。

想多了吧，其他公司不会帮腾讯买单的。如果不合作了应该就两个可能，增加套餐内流量和通话时长。或者免流其他系的软件（如度娘系啊里系），但不管哪种估计很多人都会销户或投诉。因为选择大王卡很多一部分人就是看上腾讯的免流，19元40G多有成就感

时间: 2018-6-20 14:25

作者: coordination

互联网的开放性和这种产品的封闭性确实是很矛盾的，直白说就是让用户觉得不爽。

时间: 2018-6-20 14:32

作者: 电信用户不如狗

本帖最后由电信用户不如狗于 2018-6-20 14:48 编辑

专怼无脑喷子发表于 2018-6-19 14:32
还是那八个字，鼠目寸光，杞人忧天！

我这片城中村最痛恨大王卡的就是那几个流氓土痞。曾经他们垄断了三家宽带，其他宽带畏惧他们不敢进来，想上网？只能用他们的共享宽带。
现在王卡让他们颗粒无收。能不恨王卡么？
脑子正常的人在马路上见到狗屎，不会上去踩一脚然后说臭。何况王卡既不是什么狗屎也不臭。否则不值得运营商大力推广，更不会有如此规模级的用户量。

哪来无缘无故的爱恨情仇，利害攸关而已。

时间: 2018-6-20 14:32

作者: ayowei

这不王卡就开始送腾讯vip了吗很良心了

时间: 2018-6-20 18:57

作者: piview

就说一个缺点，刷不了当前火得要命的“抖音”，这就注定了王卡是昙花一现，而且王者荣耀手游也在逐渐没落，活跃率大不如前。

时间: 2018-6-20 19:32

作者: winden

piview 发表于 2018-6-20 18:57
就说一个缺点，刷不了当前火得要命的“抖音”，这就注定了王卡是昙花一现，而且王者荣耀手游也在逐渐没落， ...

还有吃鸡

时间: 2018-6-20 21:37

作者: zhangnan

51631685 发表于 2018-6-19 15:26
王卡送我都不要，免费让我用十年二十年我都嫌弃丢人。

能别装吗？白送都不要？我笑了

时间: 2018-6-20 22:21

作者: scnc001

zhangnan 发表于 2018-6-20 21:37
能别装吗？白送都不要？我笑了

关键是没人送

时间: 2018-6-21 09:08

作者: optimus-liu

t6752616 发表于 2018-6-20 07:32
联通不是傻子，联通公司领导也不是喷子。如果王卡没有效益，那联通公司为何如此拼命的推广这款套餐呢？就 ...

没有效益就不能做吗

时间: 2018-6-22 14:01

作者: nanwangshan008

piview 发表于 2018-6-20 18:57
就说一个缺点，刷不了当前火得要命的“抖音”，这就注定了王卡是昙花一现，而且王者荣耀手游也在逐渐没落， ...

QQ浏览器可以刷抖音

免流哦~
安卓和IOS都是
另外支持大王卡免流的直播软件也越来越多了
斗鱼、熊猫、虎牙、战旗.........

时间: 2018-6-23 22:11

作者: Fly15579793307

以前不知道腾讯为啥那么牛，用了大王卡我就觉悟了

时间: 2018-6-24 02:00

作者: 移动通讯168

视频弹幕广告，另外流量，垃圾

时间: 2018-6-24 12:08

作者: 厦马问前程

51631685 发表于 2018-6-19 15:26
王卡送我都不要，免费让我用十年二十年我都嫌弃丢人。

搞得好像有人愿意送你十年似的，你配吗

时间: 2018-6-24 13:31

作者: 247898628

移动那些无限流量套餐，限速不高于1m，还不如大王卡

时间: 2018-6-24 22:07

作者: aa1376730

一团和气发表于 2018-6-19 13:27
你是没有用过腾讯王卡，在这里胡言乱语。腾讯王卡现在充300送12个月的腾讯视频VIP，你想想这看视频的畅快感

回复baiy9099，你根本不懂大王卡，最怕是不懂，然后去说不好，大王卡说实话是良心卡，比起移动什么的。首先3月1号后大王卡就是全国1元800M每天的日租宝，之前老用户可以升级。你要知道这比移动便宜多少，再次，6月10号后的新用户（老用户可免费升级），套餐包含1G流量月包，优先使用月包，用完了才用1元800M，腾讯的免流，非腾讯的1G，打个极端比方，如果用户比较注意，大都用腾讯的免流软件，非腾讯的流量控制在1G每月，他只需要19.你根本不懂

时间: 2018-6-24 22:09

作者: aa1376730

baiy9099 发表于 2018-6-19 13:37
我两个用大王卡的同事参加两三次这种活动了，都六七百的话费了，我想说的是，王卡这种活动很鸡肋，只是防 ...

你根本不懂大王卡，最怕是不懂，然后去说不好，大王卡说实话是良心卡，比起移动什么的。首先3月1号后大王卡就是全国1元800M每天的日租宝，之前老用户可以升级。你要知道这比移动便宜多少，再次，6月10号后的新用户（老用户可免费升级），套餐包含1G流量月包，优先使用月包，用完了才用1元800M，腾讯的免流，非腾讯的1G，打个极端比方，如果用户比较注意，大都用腾讯的免流软件，非腾讯的流量控制在1G每月，他只需要19.你根本不懂

时间: 2018-6-24 22:10

作者: aa1376730

xwrsr 发表于 2018-6-19 16:44
只是某些软件免流总不是个办法受益的只有腾讯

时间: 2018-6-24 22:11

作者: aa1376730

移动通讯168 发表于 2018-6-24 02:00
视频弹幕广告，另外流量，垃圾

时间: 2018-6-24 22:14

作者: aa1376730

洗洗睡吧，人性本贱，这点不可否认，就是卡送给人用还是觉得不好的，优惠其实再多我觉得都无意义，通信行业需要整体改革，一个月几十块钱的话费，跟房价，油价比又算什么呢，有这个精力能让房价掉一点才是真厉害

时间: 2018-7-10 09:04

作者: bairenlei

因人而异

时间: 2018-7-10 09:35

作者: 247898628

aa1376730 发表于 2018-6-24 22:14
洗洗睡吧，人性本贱，这点不可否认，就是卡送给人用还是觉得不好的，优惠其实再多我觉得都无意义，通信行业 ...

我现在又不买房，房价越高越好！油费越低越好，哈哈

时间: 2018-7-12 14:56

作者: airpower

这生存环境太恶劣了，恶性竞争，运营商现在只差跪舔用户了。难怪工资越来越低，快过不下去了。

时间: 2018-7-12 15:15

作者: lion2k2cn

您能指出一个用户不会抛弃的产品吗？恐怕是不限量+不要钱吧，可能吗？没用过，就不要代表用户说

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