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标题: 探讨下：光纤厂商怎么在移动集采中赚钱 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2019-3-13 14:43

作者: 悠然见南山 标题: 探讨下：光纤厂商怎么在移动集采中赚钱

C114的报道已经出来了，集采光纤价格只有30多，从60多降价到30多，估计没有哪家厂商扛得住成本。光缆价大概60左右。现在问题来了，厂商都不傻，既然投标了，肯定是想赚钱的，怎么赚钱呢？光缆原材料价格也上涨了
个人觉得可能有几个思路：

1、不发货，止损
2、光缆材料尽量用便宜的，从光缆上赚钱
3、和ODN器件一起搭着卖，ODN卖贵点，光纤赔钱ODN赚钱
4、和省公司单独谈，另外搞光缆的单子，报价高一些，摊平成本。

个人猜的，希望知道内幕的家园网友聊一聊，答疑解惑！

时间: 2019-3-13 17:46

作者: Chianti2018

同样是一样的光缆，每一家的成本结构是有很大不同的。成本分为fixed cost 与variable cost两大块。你说的原材料等属于variable cost。而生产线折旧，摊销，属于固定成本。老牌的几家，成产线估计已经摊销完毕fixed cost 轻装上阵。新入行的，产线成本，银行利息，废品率都是让人头大。

时间: 2019-3-14 08:48

作者: 马不停蹄（

现在是如何生存的问题了

时间: 2019-3-14 08:55

作者: 嘿嘿vs哈哈

忍痛砸钱干死其他家，然后提价。

时间: 2019-3-14 09:13

作者: 悠然见南山

Chianti2018 发表于 2019-3-13 17:46
同样是一样的光缆，每一家的成本结构是有很大不同的。成本分为fixed cost 与variable cost两大块。你说的原 ...

你说的有道理，但现在中标的13家，大部分都摊销了产线成本了，可能就是光纤预制棒的成本有一部分没有摊销。仅从光纤出厂成本来说，30块钱是不太可能盈利的，厂家必须要想到其他法子。

时间: 2019-3-14 09:46

作者: freddie008

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时间: 2019-3-14 09:53

作者: 没事来看看

嘿嘿vs哈哈发表于 2019-3-14 08:55
忍痛砸钱干死其他家，然后提价。

干死别人这个有点难度，因为这几家技术体量都差不多，长飞亨通富通烽火通鼎没有太本质的区别，把别人干死了，自己也快了。这次招标，烽火是想先把自己干死，拿到了20%的份额！

时间: 2019-3-14 11:00

作者: qianmsn

外行看热闹

时间: 2019-3-14 11:07

作者: ziyanji2007

freddie008 发表于 2019-3-14 09:46
国内集采，无论什么产品，我觉得根本不可能靠卖产品赚钱，很多企业本来就是薄利（尤其出口企业基本靠退税在 ...

真不是，这里面基本都是上市公司，没有上市的，也有上市公司的背景，长飞系，亨通系。
1617两年，移动集采的利润是很高的，移动要的多、要的急，对价格没什么要求，连续涨了2年，厂家的成本下降，售价上涨，日子很好过。

今年就是各种毛病，移动需求少了，而且还有库存，厂家扩产的产能上来了，然后就往死里打了。

时间: 2019-3-14 11:39

作者: jackyfans2

本帖最后由 jackyfans2 于 2019-3-14 11:42 编辑

质量风暴下，没人敢偷工减料或者以次充好的（风险太大了，大家都盯着）
所以控制发货进度，等待联通和电信可能性很大吧。这次的问题是价格已经低于成本了，低于原材料和人力、能源成本了，即使没有折旧，也是发的越多，亏得越多。
上市公司谁遭得住，怎么向股民交代啊。

时间: 2019-3-14 12:02

作者: 260564968

楼主第三条感觉不成立吧，难道ODN器件不是红海？

时间: 2019-3-14 12:54

作者: tccan

这和0元中标不一样？大陆这种怪胎社会独有的情况。
先搞死对手再说，自己死不死先不管

时间: 2019-3-14 14:31

作者: Chianti2018

tccan 发表于 2019-03-14 12:54:58 这和0元中标不一样？大陆这种怪胎社会独有的情况。先搞死对手再说，自己死不死先不管

这叫“狭路相逢勇者胜”。

时间: 2019-3-14 14:40

作者: jackyfans2

Chianti2018 发表于 2019-3-14 14:31
这叫“狭路相逢勇者胜”。

如果是国外的话，估计这个消息出来，股票已经腰斩了。
还没打就输了，二级金融市场就够忙活了。

时间: 2019-3-14 19:37

作者: 罗卜头

不懂，啥单位？单芯/km？

时间: 2019-3-14 20:42

作者: dishbird

大概率不发货，督促了象征性的发点，这些光缆厂家以前又不是没这么干过。然后系统性的光缆紧缺，下次招标又把价格提上来。

时间: 2019-3-14 20:52

作者: 悠然见南山

dishbird 发表于 2019-3-14 20:42
大概率不发货，督促了象征性的发点，这些光缆厂家以前又不是没这么干过。然后系统性的光缆紧缺，下次招标又 ...

这次和2015年不一样，厂家的厂房里对着大量光缆，还有工厂不停开工，求着移动拖走！

时间: 2019-3-14 20:52

作者: 悠然见南山

罗卜头发表于 2019-3-14 19:37
不懂，啥单位？单芯/km？

这说明你懂啊。

时间: 2019-3-14 23:06

作者: dzcool

保本甚至微利是可以做到到，里面的套路很多，但都不是楼主说的这些，
不能细说，你懂的...

时间: 2019-3-15 09:18

作者: 悠然见南山

dzcool 发表于 2019-3-14 23:06
保本甚至微利是可以做到到，里面的套路很多，但都不是楼主说的这些，
不能细说，你懂的...

可以细说！你透露点套路，我们学习学习

时间: 2019-3-15 14:50

作者: 罗卜头

悠然见南山发表于 2019-3-14 20:52
这说明你懂啊。

真没有关心过，看看这个报价，30是单芯/千米？还是单芯/百米？

附件: 光缆报价.png (2019-3-15 14:47, 24.49 KB) / 下载次数 0
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=MzkwMjc4fGI1ZTZhYmM4fDE3MTU0NjcxMjZ8MHww

时间: 2019-3-15 15:35

作者: jackyfans2

罗卜头发表于 2019-3-15 14:50
真没有关心过，看看这个报价，30是单芯/千米？还是单芯/百米？

你这个光缆的价格吧 30元/公里应该是光纤的价格。

时间: 2019-3-16 15:23

作者: 猪没本事

其实大家去研究研究厂家的光缆报价体系就每这么多担忧了

时间: 2019-3-18 15:59

作者: kk113

看投标总价是最没意思的，要看最终供货的产品单价

时间: 2019-3-18 16:15

作者: 悠然见南山

kk113 发表于 2019-3-18 15:59
看投标总价是最没意思的，要看最终供货的产品单价

我的理解，普通光缆的型号很单一啊。

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