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标题: 【原创】安徽联通经营的问题  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2020-3-29 21:53

作者: 维/通信兵     标题: 【原创】安徽联通经营的问题

       笔者通信毕业，小城市除了公务员没得选，刚毕业就进入联通，如今已经十来年了。

       安徽联通，皖北比皖南好多了，皖南多山区。山区联通信号不好，所以皖南大部分都是亏损的，比如黄山，宣城。在当地毫无分量，并已经恶性循环。没有收入就没有资金改善移动信号，没有信号就没有用户。阜阳，马鞍山联通还可以，超越电信。  

      先说说方向！传统业务萎缩，大家都在强调云大物。云计算，大数据，物联网。

      问题1创业新业务市场：

      云计算市场上，电信占尽先机，包括移动都被甩在后面。电信的天翼云实际上就是华为技术做的框架，但是与联通沃云A和沃云T不同，电信的天翼云可是自己的，不像联通的沃云A/T，那是代理商。在实际操作中，差距很快就体现出来了，比如技术和定价权。沃云A/T，联通没有定价权，就算有也是腾讯云或者阿里云的批发价。电信这几年一直专线送天翼云，小有成果。既能稳固市场，又能把潜在的云业务竞争者挡在门外。联通能送沃云A/T么？还要和阿里和腾讯沟通吧！这是其一。其二，技术问题。沃云A/T就是阉割的云业务，阿里和腾讯为了保持自己业务的独立性，赋予联通沃云权限时，做了些许保留。比如弹性伸缩，既然某些方便不具备。这种阉割的云业务，进得了政府采购么？一开始就战略方向性错误。当然，移动这种土豪财主居然未能跟上，这就是移动内部管理的问题了！

       大数据这一块，卖得上的价格实际上不多！当然在联通系统，一般总部或者专业性子公司更好操作，地市公司做大数据业务的，实际上还是比较少的。  

       物联网？个人觉得这一块，并没有什么增长空间。而且地市做全国的物联网，就是瞎扯淡。比如广东联通谈好了某个物联网项目，安徽省内任何一个城市如果靠价低抢回了这份收入，那么在中国联通总部来看，都是罪人，降低了收入规模。而且，你一个外地市的，凭什么和本地有资源的当地兄弟企业竞争？这就让我想起了和电信一个兄弟聊天时的话，当我很自豪的说，我们这创新业务有广东的时候，他很惊讶！他说广东联通没去谈么？我说我们这个价格低。他很震惊，跟我说：电信不允许这样的事情。每个当地企业做好自己的事就行了，这叫守土有责。本地业务都经营不起来，去外省打价格战抢业务，这是不可思议的。嗯，好一句守土有责。想想也是，南方联通各个地市，联通本来就人少。这么点人不经营本地，还想着抢北上广的创新业务，真的是缘木求鱼。      

      问题2 支撑团队待遇大大超过一线客户经理。

     一线客户经理获取商机，谈业务，作为支撑的项目经理更多时候是录录单子，发发战报。但是每个项目做下来，支撑项目经理都有提点。全市上百个个客户经理，光提成就比基本工资高了吧。那么，要不大家都去做支撑经理？我把这个情况和老家电信的兄弟说了下，他很惊讶！他说在县公司，一年支撑一个多亿的项目。如果提成一个点，那就100万了，国企的钱哪有那么好拿的。我问他，你支撑那么多项目没有提成，怎么激励你？他说基本工资和绩效工资里本来就有啊，再说了支撑经理又没有任务指标，还想咋地？！     

       问题3 人才和团队问题。   

       政企线行业组划分。安徽联通省公司划分标准让我一直很疑惑。比如战略客户部下面，分设政要行业中心，金融客户中心，高新科技部，交通旅游部，生态环保部。

       到了地市，明显就显得不公平。政要行业部，党政军有几百个党政机关。但是交通旅游，生态环保，商企都没几个政府单位。政要的商机还是蛮多的，这对其他组来说很不公平。最不公平的是商企中心。其实小城市商企团队公关啥？写字楼还是沿街店面，去给人家换宽带还是手机号码？一年几百万的任务，换多少宽带能完成任务考核?!   既然在政企部，为什么不每个行业中心平均分三五十个党政机关呢。 这么简单的道理都没人想过么？   

        团队还有另外两个问题，一是论资排辈，二是吃大锅饭。这样就没人想奋斗了，反正不行了有大锅饭顶着。当大家都懒散时，生怕别人做的好。至于论资排辈，三家都有，但是联通应该不拘一格降人才。   

        具体说一个行业，金融行业组。在2014年之前，移动公司没有固网牌照，每个银行网点的电路双路由都需要电信和联通。那时候真是躺着发财，没人竞争。所以金融行业总监把银行电路牢牢抓在手里。但是后来移动插足了，电路行业数量减少和Arpu值减小。我们那个行业总监后来死活不做了。非要年轻人接手！因为银行电路收入减少，他的工资就降低了好多了，所以他不愿意接手。但是以前那么多年，他一个月拿一两万的时候，怎么不让出来！最过分的是，政企部经理还同意了，安排一个年轻人接手了金融行业。我看那年轻人被指标磨得，整天郁郁寡欢的。我问政企部经理为什么这么安排，答曰：保护老同志。这样人也配作我们的同志么？老同志太自私，年轻同志太懒，联通未来比今日会更加困难。   

        其实，坛子里运营商同行估计都有感。电信移动也不见得多光明伟正。南方电信关系户特别多。至于移动，我一个同学是宣城移动的。他本来县里小领导了。结果新来的县分一把手不熟，不待见，直接安排了闲置部门。气得他差点辞职！我安慰他，哪里都没有绝对公平。每个人心里有杆秤！   

        祝大家2020年大发！     

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时间:  2020-3-29 23:11

作者: 没事来看看

很接地气，也很中肯，手动点个赞

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时间:  2020-3-30 00:49

作者: 沪池特慢

皖南信号的确不咋滴

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时间:  2020-3-30 01:45

作者: 夜猫子呆瓜

互联网营销，联通是做的最好的，有羊毛薅

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时间:  2020-3-30 06:28

作者: arthas911

在安徽联通，进了集团部一年能留下不走的大学生，不是有血统的，就是已经被同化成了人精。

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时间:  2020-3-30 09:37

作者: qh6678

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时间:  2020-3-30 10:14

作者: xuqz

难兄难弟

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时间:  2020-3-30 11:29

作者: xiaodengdeng

通信哪里都不好做啊

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时间:  2020-3-30 11:40

作者: hq19851014

楼主应该和我差不多一批，不过我已经出来了

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时间:  2020-3-30 12:50

作者: zhaoj281

说得好

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时间:  2020-3-30 14:09

作者: 114_starlight

一声叹息~

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时间:  2020-3-30 14:21

作者: hq19851014

抽空聊一聊
一：LT总部Y公司，研发能力不足，先前已经被打脸，所以短期内只有借船出海；
二：产互队伍一些水平好点的人之前出去了，目前的人，需要养着呀，地市待遇本来就低。。。省分和地市都不好招产互口的新人；
三：历史遗留问题，每个地市情况不一，没有统一的解决办法，PS：以前有个地市干得好的金融行业总监还是客户经理，被PFYH挖走了，哈哈。

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时间:  2020-3-30 14:37

作者: sw_abb

楼主在政企部，公众线的营销部更苦

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时间:  2020-3-30 14:43

作者: healthfly

联通的客户经理也很苦逼的

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时间:  2020-3-30 14:57

作者: jxgnpf

赞

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时间:  2020-3-30 15:07

作者: 富裕科技123

一入联通深适海

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时间:  2020-3-30 15:27

作者: wxfyc123

发错了

附件: 考核.jpg (2020-3-30 15:36, 14.07 KB) / 下载次数 0
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=NDM0MjI1fDlmNzAyOWE5fDE3MTYyNDcyOTB8MHww

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时间:  2020-3-30 15:35

作者: 悠然见南山

arthas911 发表于 2020-3-30 06:28
在安徽联通，进了集团部一年能留下不走的大学生，不是有血统的，就是已经被同化成了人精。

至于么。。。

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时间:  2020-3-30 15:36

作者: 悠然见南山

楼主，天翼云基本就是换了个华为包装，那沃云有没有所谓的自主研发，是直接调用的腾讯云或者阿里云服务？

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时间:  2020-3-30 16:42

作者: 风轻云淡666

电信业务具有关联性，基础网络不好啥都不行；人事问题不过到哪都这样，

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时间:  2020-3-30 16:58

作者: fenghen0606

直到现在连个异地过户都没上线，安徽联通的领导是不是靠关系上去的？

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时间:  2020-3-30 17:05

作者: DD弟弟

我是18年进来的，现在产互也没有了，GXLT折腾了好多次改革，唉，我感觉我得慢慢找下家了。

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时间:  2020-3-30 19:07

作者: 维/通信兵

悠然见南山 发表于 2020-3-30 15:36
楼主，天翼云基本就是换了个华为包装，那沃云有没有所谓的自主研发，是直接调用的腾讯云或者阿里云服务？

沃云A和沃云T是直接用的阿里云，腾讯云。联通相当于代理商！联通自研的沃云，南方联通基本不用。不知道是不是研发没做好。电信天翼云虽然华为帮忙搭建，好歹产权是电信自己的。所以党政机关相信国企的天翼云

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时间:  2020-3-30 19:47

作者: 维/通信兵

夜猫子呆瓜 发表于 2020-3-30 01:45
互联网营销，联通是做的最好的，有羊毛薅

互联网营销作用不是很大！没有粘性。不如电信天翼套餐，全家绑在一起。基本上不会再换

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时间:  2020-3-30 21:32

作者: 腾讯大王卡

讲的有道理

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时间:  2020-3-30 23:28

作者: 维/通信兵

fenghen0606 发表于 2020-3-30 16:58
直到现在连个异地过户都没上线，安徽联通的领导是不是靠关系上去的？

有一说一，联通可以手机 营业厅销户！电信 ，移动千万百计阻止用户 自由销户。

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时间:  2020-3-31 06:29

作者: h345026039

不管怎么折腾，反正不会倒。

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时间:  2020-3-31 12:26

作者: 上校ming

风轻云淡666 发表于 2020-3-30 16:42
电信业务具有关联性，基础网络不好啥都不行；人事问题不过到哪都这样，

你说的很对，至少有一张基础网络覆盖。

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时间:  2020-3-31 14:22

作者: capmelo

联通跨省跨市发展业务其实思路是对的，因为你不做，大概率不是当地联通做了，而是被另外两家抢走了。

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时间:  2020-3-31 15:17

作者: 没事来看看

维/通信兵 发表于 2020-3-30 19:47
互联网营销作用不是很大！没有粘性。不如电信天翼套餐，全家绑在一起。基本上不会再换

嗯，政企市场更是这样，做2B业务靠营销是不行的，还是要看产品和人脉

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时间:  2020-3-31 21:36

作者: 维/通信兵

hq19851014 发表于 2020-3-30 14:21
抽空聊一聊
一：LT总部Y公司，研发能力不足，先前已经被打脸，所以短期内只有借船出海；
二：产互队伍一些 ...

你这个观点我不敢苟同！怕产互待遇低，走人。就不怕客户经理走人么？客户经理没有人，需要产互干嘛？到底销售重要还是支撑重要？

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时间:  2020-3-31 23:27

作者: 维/通信兵

capmelo 发表于 2020-3-31 14:22
联通跨省跨市发展业务其实思路是对的，因为你不做，大概率不是当地联通做了，而是被另外两家抢走了。

怎么可能？自己一亩三分地都保不住！你看看南方联通市场占有率多少，可有10个点？广东联通当地都发现不了。安徽哪个地市联通能做哟过来？

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时间:  2020-4-1 08:11

作者: fjkdlsa66

移动公有云跟不上是因为他们IDC资源不够，这是自身资源的问题，看附近移动在大建数据中心就看得出来了

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时间:  2020-4-1 22:36

作者: 维/通信兵

fjkdlsa66 发表于 2020-4-1 08:11
移动公有云跟不上是因为他们IDC资源不够，这是自身资源的问题，看附近移动在大建数据中心就看得出来了

政务云是运营商唯一可以增长的地方！

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时间:  2020-4-1 23:33

作者: hq19851014

悠然见南山 发表于 2020-3-30 15:36
楼主，天翼云基本就是换了个华为包装，那沃云有没有所谓的自主研发，是直接调用的腾讯云或者阿里云服务？

联通之前是自己自主研发的沃云 18年后全面推AT云

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时间:  2020-4-1 23:38

作者: 悠然见南山

hq19851014 发表于 2020-4-1 23:33
联通之前是自己自主研发的沃云 18年后全面推AT云

那理论上如果整合的好，应该比天翼云好用，没有天翼云赚钱……

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时间:  2020-4-2 21:41

作者: 维/通信兵

没事来看看 发表于 2020-3-29 23:11
很接地气，也很中肯，手动点个赞

政企行业越来越难

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时间:  2020-4-2 21:43

作者: 维/通信兵

悠然见南山 发表于 2020-4-1 23:38
那理论上如果整合的好，应该比天翼云好用，没有天翼云赚钱……

你搞错了！天翼云好歹算电信自己的，联通沃云A和沃云T是腾讯和阿里阉割过的，联通还没定价权。能相提并论么？

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时间:  2020-4-2 22:07

作者: 维/通信兵

arthas911 发表于 2020-3-30 06:28
在安徽联通，进了集团部一年能留下不走的大学生，不是有血统的，就是已经被同化成了人精。

政企团队很多老员工特别自私。

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时间:  2020-4-3 11:54

作者: 子城

皖南这边在联通在城区还好，出了城区基本上就2G了。 前些年，只要一停电，手机立马就成2G了。
关键是信号不好就算了，套餐什么也不够优惠。所以用联通的就更少了。翻了翻最近一个月的通话记录，只有两个是人是联通号码。

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时间:  2020-4-3 12:58

作者: 悠然见南山

维/通信兵 发表于 2020-4-2 21:43
你搞错了！天翼云好歹算电信自己的，联通沃云A和沃云T是腾讯和阿里阉割过的，联通还没定价权。能相提并论 ...

我意思是天翼云脱胎于华为云，而华为云和阿里云、腾讯云目前来看应该是有较大差距。

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时间:  2020-4-3 14:20

作者: 维/通信兵

子城 发表于 2020-4-3 11:54
皖南这边在联通在城区还好，出了城区基本上就2G了。 前些年，只要一停电，手机立马就成2G了。
关键是信号不 ...

资费很优惠，各种神卡，但是都是单产品，融合较少、

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时间:  2020-4-3 20:08

作者: 维/通信兵

悠然见南山 发表于 2020-4-3 12:58
我意思是天翼云脱胎于华为云，而华为云和阿里云、腾讯云目前来看应该是有较大差距。

但是政企，天翼云做好的很好很强大，阿里和腾讯毕竟民企，政府不相信

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时间:  2020-4-3 23:55

作者: 维/通信兵

h345026039 发表于 2020-3-31 06:29
不管怎么折腾，反正不会倒。

好死不如赖活么？

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时间:  2020-4-4 09:44

作者: 维/通信兵

xuqz 发表于 2020-3-30 10:14
难兄难弟

电信还是联通兄弟地市？

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时间:  2020-4-4 22:43

作者: 维/通信兵

没事来看看 发表于 2020-3-31 15:17
嗯，政企市场更是这样，做2B业务靠营销是不行的，还是要看产品和人脉

政企差异化的产品并不多，大多是第三方厂家！并且过于依赖第三方厂家，比如沃云A和沃云T就是方向错误，阉割的云，联通都没有定价权。

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时间:  2020-4-5 22:13

作者: 维/通信兵

hq19851014 发表于 2020-3-30 11:40
楼主应该和我差不多一批，不过我已经出来了

去哪高就了？

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时间:  2020-4-7 10:29

作者: hq19851014

维/通信兵 发表于 2020-4-5 22:13
去哪高就了？

去了外省

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时间:  2020-4-7 10:48

作者: hq19851014

维/通信兵 发表于 2020-3-31 21:36
你这个观点我不敢苟同！怕产互待遇低，走人。就不怕客户经理走人么？客户经理没有人，需要产互干嘛？到底 ...

兄弟 不是营销和支撑哪个重要的问题
1、现在产互人不好招 同时人员流失不少 支撑跟不上 这个是现状
2、另一方面 地市客户经理 大专就够用了 产互的支撑 怎么说也要至少本科吧
3、从做营销的角度说 你客户经理做项目不带我支撑分点好处  我支撑完全可以划划水 你懂的

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时间:  2020-4-8 23:35

作者: 维/通信兵

hq19851014 发表于 2020-4-7 10:29
去了外省

人到中年，离不开了。。

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时间:  2020-4-9 09:34

作者: 导航栏

多年前去安徽联通接入过一次业务，感觉不对劲。

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时间:  2020-4-13 16:18

作者: hq19851014

维/通信兵 发表于 2020-4-8 23:35
人到中年，离不开了。。

联通的平台也很不错 有机会的话 去省公司

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时间:  2020-5-14 10:08

作者: wopai

楼主  安徽现在地市联通 创新业务岗 整体待遇什么的怎么样？？

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