通信人家园

标题: 划小承包折腾的很激烈  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2020-8-3 21:49

作者: 大汉霍去病     标题: 划小承包折腾的很激烈

15年开始搞承包经营，为的是激活单元活力，放手让单元自主经营，管理部门都变成了支撑部门，号称倒三角支撑，我理解，集团最初目的是单元只要能把收入搞上去，卖卫生巾也没问题。

时间一长，问题陆续出现，单元有好有坏，管理部门开始和单元争权，管理部门一开始是支撑，现在又走回头路，全方位对单元进行管控，包括卖啥，怎么卖，卖多少，什么时间卖完，单元承包经营变成了有名无实，跟以前的管理模式没啥区别，就是多了个单元的外套。现在感觉承包单元很鸡肋，说是收入为主，可是每个月都考核业务量，即便完成收入，完不成业务量也照样罚款。

每年的收入指标下达的也不尽合理，业务指标更是离谱的很，美其名曰高指标牵引，大小单元指标也没个区别，反正分指标的逻辑我是看不懂，有没有关系指标在里面，天知道。

每年12个月竞赛，从年头到年尾，没有闲的时候，周末也不让休息(管理者没明说不让休息，就说周末产能不允许下降，服了)，天天调度产能，按照排名罚款是正常，更狠的是按照业务量缺口罚款，少一个罚款30块，我所在公司专业线创造了就一个单元没有罚款的记录，被罚款单元合计罚了9万多钱的记录。

干着干着失去了信心，加上听到些颠覆价值观的骚操作，更是对单位没信心了，混吧。

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时间:  2020-8-3 21:54

作者: Ebates

其实,可以建立佣金考核模式,也是社会销售类通行的考核办法

比如完成多少业务量,佣金比例是多少,超过一定量佣金比例逐步提高,有个上限封顶佣金比例,团队成员自行分配劳动收入成果.

如果完不成,淘汰小团队,撤消业绩差的网点;每年度考核总量业绩,完不成淘汰遣散团队.

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时间:  2020-8-3 22:17

作者: wwmzero

养这么多领导，这么多部门经理，让放权网格就等于架空他们。领导组长化，不催事他们不就废了。

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时间:  2020-8-3 23:08

作者: 虚心学习0140

我是一名划小承包单元的CEO，现在是晚上10点50分，才开完会一个小时，我们考核指标如下:发展积分、价值提升积分、宽带任务、移动号卡、4升5、加5G包、高值套餐、wifi6路由器销售、摄像头的销售、智能宽带包的销售、大规模营销计划开展、低渗小区的攻坚、ICT项目拓展、欠费回收、PK赛考核。我们的资费套餐一个月换一次

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时间:  2020-8-4 00:25

作者: jiayuanfuguan04

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2020-8-4 00:27

作者: jiayuanfuguan04

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2020-8-4 07:38

作者: tianxun5588

全国都一个样 除了任务罚款 没一个担责任的 为了任务都是自己花钱买路由器然后倒出去   都是造假  最终亏空的还是联通的钱   真不知道是不是决策者是不是是个傻子

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时间:  2020-8-4 08:27

作者: hy007

一切都是为了体现他们的聪明才智和他们的业绩，你看看隔壁邮政过年卖酒卖年货、春季卖农药化肥、端午卖粽子、中秋卖月饼。。。。。

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时间:  2020-8-4 08:33

作者: cnqq9999

你挣多了，上面眼红想插手，挣少了亏损他不管

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时间:  2020-8-4 08:56

作者: sw_abb

一线的心声。

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时间:  2020-8-4 09:11

作者: 通信推动人类

运营商的底子是公务员， 只要支嘴的部门还存在 所有运营商都没前途。 你想想 让一个脱离生产很久，甚至就没参与过生产的人  去管理像通信这种技术发展日新月异的行业， 那简直就是灾难。 这种人没法站在生产的角度去看问题，想问题，解决问题， 他只能站在他的领导的角度去看问题，想问题，去解决问题。但是呢， 上面的人需要腿， 所以呢， 没办法~

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时间:  2020-8-4 09:25

作者: 考拉不是骆驼

划小承包后成了热锅上的蚂蚁

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时间:  2020-8-4 09:26

作者: jiayuanfuguan04

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2020-8-4 09:30

作者: 考拉不是骆驼

jiayuanfuguan04 发表于 2020-8-4 09:26
手底下猝死了一个，老闹心了

啊，工商嘛？

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时间:  2020-8-4 09:40

作者: cnqq9999

本来就是鬼扯

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时间:  2020-8-4 09:59

作者: wyhmars

没钱大家都跑了  看你挣钱啥都来了~！

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时间:  2020-8-4 10:01

作者: 聘用工

想法是好的，想甩包袱。
但要是真的按"划小承包"，等同于外面的手机店，没有运营商强大的资源，很难有大的发展。
所以现实的情况就是名义上是"划小承包"，实质上回归原有的管理模式。

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时间:  2020-8-4 10:15

作者: 丘丘_6282

这样的工作真是惨

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时间:  2020-8-4 10:42

作者: guangms

副业才是正道，有了副业腰杆就直，从员工变成渠道商，和公司谈合作。

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时间:  2020-8-4 14:13

作者: xuqz

tianxun5588 发表于 2020-8-4 07:38
全国都一个样 除了任务罚款 没一个担责任的 为了任务都是自己花钱买路由器然后倒出去   都是造假  最终亏空 ...

看破不说，认为决策者是傻子的人真傻，人家是人精

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时间:  2020-8-4 14:36

作者: scnc001

划小承包就是个噱头，从来没看好过

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时间:  2020-8-4 14:54

作者: 深圳普通用户

Ebates 发表于 2020-8-3 21:54
其实,可以建立佣金考核模式,也是社会销售类通行的考核办法

比如完成多少业务量,佣金比例是多少,超过一定 ...

你没仔细看楼主的内容，最先目的是你最这样的，但是后来又回到老路了，总公司拿回了大部分权利，KPI照样设置

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时间:  2020-8-4 15:31

作者: swdong123456

看到KPI就头疼

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时间:  2020-8-4 16:10

作者: qkb_75@163.com

谋生不易，
且行且珍惜！

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时间:  2020-8-4 16:54

作者: Ebates

xuqz 发表于 2020-8-4 14:13
看破不说，认为决策者是傻子的人真傻，人家是人精

你也可以向纪委或中组举报,让他下去,能掀翻那个位置的人,还是有吧

大头目又不占多数股权,无非是个干活的呗

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时间:  2020-8-4 17:02

作者: Jky24

官位太重了，老体制内的都是这样，今年你挣了，加指标，亏了自负盈亏。
还动不动来点动作，让你知道他们还在

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时间:  2020-8-4 17:04

作者: george_deng

努力

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时间:  2020-8-4 20:44

作者: 令狐冲冲冲

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2020-8-4 22:15

作者: dingzhi

中国的这个所谓上班的KPI考核不就那么回事吗？作为上层的给你一只画饼,给你圈给你顶，就是让你卖命化成他们向上攀登的资本。

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时间:  2020-8-4 23:03

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

现代大企业，采用改革开放之初的、农村承包式的小农经济模式，小作坊管理方法？国际上有成功案例吗

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时间:  2020-8-4 23:07

作者: ljydzg2010

虚心学习0140 发表于 2020-8-3 23:08
我是一名划小承包单元的CEO，现在是晚上10点50分，才开完会一个小时，我们考核指标如下:发展积分、价值提升 ...

这些都有，但不仅限于这些，哎，指标好多

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时间:  2020-8-4 23:13

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

ljydzg2010 发表于 2020-8-4 23:07
这些都有，但不仅限于这些，哎，指标好多

既然是承包，那下达收入指标就够了，不应再规定具体的经营方式、产品推销任务等。。。如果同时规定收入指标和具体的经营细节，那承包者按规定的细节操作，导致失败、完不成收入任务，责任怎么界定？

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时间:  2020-8-5 00:20

作者: 喜欢可乐

坚决执行是硬道理。很多工作不是部署好不好，是执行是否到位。

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时间:  2020-8-5 03:33

作者: jiayuanfuguan04

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2020-8-5 06:27

作者: lfyd2017

说白了就是不花钱裁员！

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时间:  2020-8-5 08:07

作者: czzkx2019

划小是收支一条线，保上一级收入，这个是根本性目的。为了迷惑人，会微调指标，让少量划小放卫星飘红旗，起示范性积极广告，但就总体而言，收入必然下降。

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时间:  2020-8-5 08:31

作者: IT老将

在运营商而言，所谓改革；只是改而不革；在业绩不好的情况下做做样子，换取政绩而已，你也别太当真；当领导的不瞎折腾点啥，怕人家说他没有思路。

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时间:  2020-8-5 08:40

作者: qsdys

wwmzero 发表于 2020-8-3 22:17
养这么多领导，这么多部门经理，让放权网格就等于架空他们。领导组长化，不催事他们不就废了。

这个词比较形象呀，赞

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时间:  2020-8-5 09:05

作者: kill4544

枫叶荻花秋瑟瑟 发表于 2020-8-4 23:03
现代大企业，采用改革开放之初的、农村承包式的小农经济模式，小作坊管理方法？国际上有成功案例吗

难道不知道 最初搞划小的时候 美名其曰 阿米巴经营么，日本什么稻盛和夫的~

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时间:  2020-8-5 09:14

作者: mxxmzmx

佣金考核模式,也是社会销售类通行的考核办法

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时间:  2020-8-5 10:09

作者: g5byg

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时间:  2020-8-5 11:21

作者: qh6678

划小承包、小CEO

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时间:  2020-8-6 08:14

作者: 马三

为了冲业绩，现在分公司已经开始规模组织刷ICT了新员工不懂，发现次年扣税徒增，发那点工资难以保证正常生活了。难道这就是领导要的结果？

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时间:  2020-8-6 16:16

作者: bit_xzhl

wwmzero 发表于 2020-8-3 22:17
养这么多领导，这么多部门经理，让放权网格就等于架空他们。领导组长化，不催事他们不就废了。

没少花钱

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时间:  2020-8-6 16:19

作者: bit_xzhl

虚心学习0140 发表于 2020-8-3 23:08
我是一名划小承包单元的CEO，现在是晚上10点50分，才开完会一个小时，我们考核指标如下:发展积分、价值提升 ...

指标好多

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时间:  2020-8-6 16:19

作者: bit_xzhl

tianxun5588 发表于 2020-8-4 07:38
全国都一个样 除了任务罚款 没一个担责任的 为了任务都是自己花钱买路由器然后倒出去   都是造假  最终亏空 ...

水很深

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时间:  2020-8-6 16:19

作者: bit_xzhl

hy007 发表于 2020-8-4 08:27
一切都是为了体现他们的聪明才智和他们的业绩，你看看隔壁邮政过年卖酒卖年货、春季卖农药化肥、端午卖粽子 ...

待遇不够福利来凑

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时间:  2020-8-6 16:20

作者: bit_xzhl

cnqq9999 发表于 2020-8-4 08:33
你挣多了，上面眼红想插手，挣少了亏损他不管

养肥了再杀

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时间:  2020-8-6 16:20

作者: bit_xzhl

通信推动人类 发表于 2020-8-4 09:11
运营商的底子是公务员， 只要支嘴的部门还存在 所有运营商都没前途。 你想想 让一个脱离生产很久，甚至就没 ...

屁股决定脑袋

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时间:  2020-8-6 16:21

作者: bit_xzhl

guangms 发表于 2020-8-4 10:42
副业才是正道，有了副业腰杆就直，从员工变成渠道商，和公司谈合作。

马无夜草不肥

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时间:  2020-8-6 16:22

作者: bit_xzhl

Jky24 发表于 2020-8-4 17:02
官位太重了，老体制内的都是这样，今年你挣了，加指标，亏了自负盈亏。
还动不动来点动作，让你知道他们还 ...

解释权归领导

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时间:  2020-8-6 16:22

作者: bit_xzhl

令狐冲冲冲 发表于 2020-8-4 20:44
运营商这些撒币管理层，跟上面搞不上关系只能搞下面咯。不过自己要会想开，能干就干，不能干就别想着前途混 ...

确实运营商在中央话语权弱

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时间:  2020-8-6 16:23

作者: bit_xzhl

dingzhi 发表于 2020-8-4 22:15
中国的这个所谓上班的KPI考核不就那么回事吗？作为上层的给你一只画饼,给你圈给你顶，就是让你卖命化成他们 ...

管理学

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时间:  2020-8-6 16:23

作者: bit_xzhl

枫叶荻花秋瑟瑟 发表于 2020-8-4 23:03
现代大企业，采用改革开放之初的、农村承包式的小农经济模式，小作坊管理方法？国际上有成功案例吗

道路自信

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时间:  2020-8-6 16:23

作者: bit_xzhl

喜欢可乐 发表于 2020-8-5 00:20
坚决执行是硬道理。很多工作不是部署好不好，是执行是否到位。

对，都是执行上打折扣

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时间:  2020-8-6 16:24

作者: bit_xzhl

IT老将 发表于 2020-8-5 08:31
在运营商而言，所谓改革；只是改而不革；在业绩不好的情况下做做样子，换取政绩而已，你也别太当真；当领导 ...

不可能革自己

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时间:  2020-8-7 10:03

作者: 骑乐天下大胖

guangms 发表于 2020-8-4 10:42
副业才是正道，有了副业腰杆就直，从员工变成渠道商，和公司谈合作。

但是毕竟主业才有相关的福利待遇，副业要想做到跟主业一样的收入比较容易，但是相关福利待遇就很难了。

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时间:  2020-8-8 07:54

作者: wxh585

现在都不玩了，划小后，原来的班组叫团队，成立一家公司去，解除原来的劳动合同，团队长是小CEO,你几个的工资开了发票来报账,搞得大家意见大得很。现在都不提这个了。

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时间:  2020-8-9 06:50

作者: usaa

wxh585 发表于 2020-8-8 07:54
现在都不玩了，划小后，原来的班组叫团队，成立一家公司去，解除原来的劳动合同，团队长是小CEO,你几个的工 ...

解除原来的劳务合同才是目的

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时间:  2020-8-9 21:08

作者: matr1x

我是一名省公司的员工，我一直认为我的职责是支撑分公司。现在我在加班琢磨怎么给自己划小呢。

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时间:  2020-8-10 00:32

作者: caoziliang2008

附件: timg.gif (2020-8-10 00:32, 1.86 MB) / 下载次数 0
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=NDUwNDc2fDlkYmQ3OGRifDE3MTU4OTUyNzJ8MHww

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时间:  2020-8-10 08:47

作者: maxbird

划小承包，这是管理创新，上层的业绩。不能否定的呕

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时间:  2020-8-10 16:02

作者: msllj

caoziliang2008 发表于 2020-8-10 00:32

进来吃一口后，马上止盈

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时间:  2020-8-10 22:37

作者: mengyao369258

我也是小ceo，今年看开了，混日子多好，有能力没关系在运营商注定也没前途，还不如混混日子开心多了，那些指标我也不放心上，那叫一个轻松。

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时间:  2020-8-12 10:33

作者: 草原的狼

不容易啊

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时间:  2020-8-12 17:48

作者: suzhou316

化小后活多了钱少啦

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时间:  2020-11-15 21:54

作者: 玉熙妈咪

可以不签字不离职承包吗？公司会强制吧

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时间:  2020-11-15 21:57

作者: 玉熙妈咪

丘丘_6282 发表于 2020-08-04 10:15:36 这样的工作真是惨

现在移动真是一个营销公司，没有任何技术含量，一天就在外呼给客户推业务

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时间:  2020-11-20 12:17

作者: jiayuanfuguan04

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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