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标题: 流量不限量套餐为什么会死？运营商：不赚钱 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2020-8-11 09:53

作者: topsite 标题: 流量不限量套餐为什么会死？运营商：不赚钱

https://www.sohu.com/a/412494343_234937

不管是不是监管层的统一安排，至少三大运营商同步都于2019年5月份下架了所有的流量不限量套餐，而且对于存量用户也推出了各种优惠进行了迁转，做小规模盘子的操作非常明显。至此，自2017年首发于中国联通腾讯王卡的流量不限量竞争落下帷幕。从初始之时的全民狂欢到终了之时的戛然而止，流量不限量套餐为什么会死呢？

一、流量量收剪刀差扩大是主要因素

移动互联网时代，流量是运营商最主要的收入来源。在向流量经营转型的过程中，为了做大流量收入规模，运营商不惜养虎为患，放任微信等即时通讯APP取代语音。客观地说，语音收入锐减而流量收入激增的原因中，运营商有意左手倒右手的操作不可忽视。

在4G时代中前期，依靠较高的流量单价并在移动互联网兴起大潮中，运营商推动流量业务成为支柱性收入来源。运营商原本计划实施的流量单价有序逐步下调步伐被混改后的中国联通打乱。从某种程度上讲，BATJ借助混改入股中国联通并联合推出不限量套餐，虽然有放大混改各方优势的作用，但是也不能完全排除其中进一步吸血运营商的嫌疑。

流量不限量竞争在2018年进入赤身肉搏阶段，不限量套餐的门槛快速下调到29元/月，甚至针对政企客户，运营商还推出了19元/月。在这种乱战、混战当中，为了不让对方得利，竞相推出更低的套餐吸引用户，成为运营商的主要竞争手段。

在超低价不限量套餐的推动下，我国移动电话用户DOU实现从1GB/月左右向3GB/月、4GB/月的快速跃升。在这个过程中，运营商虽然可以眼瞅着流量业务量暴涨，但是到手的真金白银并没有随之蹭蹭上涨。由于不限量竞争导致的流量经营危机终于在2019年上半年爆发。主要的表现就是运营商主营业务收入从微增长直接进入负增长。

工业和信息化部公布的数据非常有说服力，从3.7%的正增长到0.2%的负增长，也仅仅是一年的时间。这一年也正是经历了流量不限量竞争最激烈的阶段。如果运营商的高层管理者有空回顾过去的话，不知道他们会如何看待曾经的各种损害行业科学发展的决策。

从0.2%的负增长到今年6月底的3.2%的正增长，又是将近一年的时间。在这个过程中，不管各种新兴业务收入增速多快，流量收入的稳定增长起到了压舱石的作用。这其中监管层在2019年强力推行的理性竞争操作起到了非常重要的推动作用。

二、运营商后付费模式缺乏因素不能忽略

作为BATJ等互联网公司提供的内容和用户之前的桥梁，从理论上讲，运营商既可以从互联网公司侧收取费用，也可以从用户侧收取费用，从而实现自己经营获利的目标。行业中所说的前付费指的是运营商从用户侧收取费用，后付费指的是从互联网公司侧收取费用。

如果运营商对用户免费或者象征性收费，那么就需要从互联网公司侧收取相应费用。从本质上讲，不限量套餐就有向用户象征性收费的含义，毕竟用户可以仅支付较少的费用就可以使用无限流量。如果仅对用户免费或者象征性收费，而不同步向互联网公司收费以弥补相应的损失，那么运营商的“免费”必然玩不下去。

如果后付费模式已经实施，那么运营商完全可以将为服务用户侧而支付成本转移到互联网公司身上，在这种情况下，运营商还会千方百计鼓励用户使用流量，以便其从互联网公司侧收取更多的费用，不断做大营收规模。

按照逻辑推测，在后付费模式缺乏的情况下，运营商再次实施超低价流量不限量的可能性是零，毕竟实践已经证明这种玩法不可持续。推动后付费模式的实施，这不是运营商自己就可以完成的任务，需要全社会各种力推的共同推动。

三、运营商没有弄清楚薄利多销的空间有多大

从4G时代初期就有各种声音要求运营商通过薄利多销的方式让利给消费者，实际上三大运营商也一直在稳步推进流量降价步伐，只是这种步伐在中国联通混改之后被彻底打乱。虽然运营商实施不限量竞争的目的是为了增强自己的竞争力，但是在客观上却推动了全民信息化的加速实现。

虽然实施薄利多销对包括运营商在内的各方都有好处，但是运营商需要弄清楚流量的成本到底是多少。流量不限量之所以死亡，其中很大的原因就是运营商不知道自己的流量成本到底是多少，否则各种无底线的降价也不会实施，即便实施也不会如此大规模开展。毕竟这里面有国有资产流失的风险。

流量的成本到底是多少？我们认为到现在运营商也没弄清楚。如果搞不清流量的成本，那么也就意味着运营商搞不清流量进一步降价的空间。虽然运营商还有超过千亿规模的净利润，但是其净利润率已经在无限接近甚至低于两位数。这或许能够部分说明流量的降价空间。

5G商用之后，为扩大5G套餐用户规模，运营商又开始了新一轮流量降价操作。虽然当前的5G套餐门槛还比较高，但是这种持续大幅度降价与5G的大投入之间的成本效益问题，非常值得运营商研究。

不管不限量套餐下架的真正原因是什么，至少有一点是非常清楚的，那就是不限量套餐不是不受市场欢迎。在运营商的各种优惠迁移政策推动下，当前流量不限量套餐用户已经越来越少。虽然5G套餐也在持续降价中，但是我们认为在5G特有应用出现之前，对广大用户来说不要轻易换掉自己的不限量套餐。

时间: 2020-8-11 10:10

作者: yz98061

限1的也不大有人会超，只是为了别不小心超了收费高而已，而且解释下为什么同档次套餐电话也砍了一半

时间: 2020-8-11 10:14

作者: it1010

不是不挣钱，是运营商太猪！

时间: 2020-8-11 10:15

作者: scnc001

我只有一个月用超了，限1

时间: 2020-8-11 14:03

作者: 玩耍天使

不限量是联通第一个出的，月租398冰激凌，我就不信月租398运营商还不赚钱，反正谁最后把398的价格恶意竞争到19或者29，谁自己心里面清楚

时间: 2020-8-11 14:11

作者: yz98061

玩耍天使发表于 2020-8-11 14:03
不限量是联通第一个出的，月租398冰激凌，我就不信月租398运营商还不赚钱，反正谁最后把398的价格恶意竞争到 ...

全国第一个不限量是北京电信46的那个，2G高速，限速3.1无二限，自从取消漫游后不限量套餐就没有好套餐了

时间: 2020-8-11 14:11

作者: lucirinil

干脆把宽带也限量吧

时间: 2020-8-11 14:23

作者: m925678922

lucirinil 发表于 2020-8-11 14:11
干脆把宽带也限量吧

你的想法有的地方早就实行了。

时间: 2020-8-11 14:34

作者: beanwar

恶性循环

时间: 2020-8-11 14:36

作者: 玩耍天使

yz98061 发表于 2020-8-11 14:11
全国第一个不限量是北京电信46的那个，2G高速，限速3.1无二限，自从取消漫游后不限量套餐就没有好套餐了

磅礴卡不是第一个出的，那个卡之前北京联通就出过一个46的不限量卡了，46块钱限1

时间: 2020-8-11 14:43

作者: dewidabe

玩耍天使发表于 2020-8-11 14:36
磅礴卡不是第一个出的，那个卡之前北京联通就出过一个46的不限量卡了，46块钱限1

这卡当年淘宝买过，最开始限速到32k 后来几个月不限速再后来变成限速128k

时间: 2020-8-11 15:16

作者: tianzhongshan

增量不增收

时间: 2020-8-11 15:47

作者: 玩耍天使

dewidabe 发表于 2020-8-11 14:43
这卡当年淘宝买过，最开始限速到32k 后来几个月不限速再后来变成限速128k

磅礴卡只不过算是里面比较合算的，最早那批磅礴卡语音和流量是可以互转的，1m=一分钟，但是月消费也不低，说白了就是移动高端低端客户都想捞，电联这种企业靠垄断牌照生存的又不可能倒闭，最后行业越卖越烂。

时间: 2020-8-11 15:59

作者: benben418

其实吧，通篇就一个意思，竞争饭太难了，只有垄断饭好吃，应该像电网那样，过过手就吃了上家吃下家。。。

时间: 2020-8-11 16:53

作者: 令狐冲冲冲

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时间: 2020-8-11 18:53

作者: 理想2016

yz98061 发表于 2020-8-11 14:11
全国第一个不限量是北京电信46的那个，2G高速，限速3.1无二限，自从取消漫游后不限量套餐就没有好套餐了

不是移动的2G WAP卡吗

时间: 2020-8-11 18:54

作者: yz98061

理想2016 发表于 2020-8-11 18:53
不是移动的2G WAP卡吗

特殊时期bug产物不算，电信时长卡不也不能用4g

时间: 2020-8-11 19:00

作者: 移动N年老用户

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2020-8-11 19:16

作者: lizzcat

运营商和用户互相计算，不是你亏就是我赚

时间: 2020-8-11 19:26

作者: yz98061

移动N年老用户发表于 2020-8-11 19:00
广东联通“冰激凌”套餐了解一下，家园网老哥发帖为证
http://www.txrjy.com/thread-943542-1-1.html

北京的是2016年的套餐，不过自从宣布取消漫游，这套餐就下架了

时间: 2020-8-11 19:27

作者: 移动N年老用户

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2020-8-11 19:55

作者: ChinaLuminous

把不限量套餐压到十多二十多元是最不理性的做法，这个价位的不限量用户是不会多给1分钱的。

时间: 2020-8-11 20:12

作者: zyj186

只能走上街头了否则不会出不限量套餐

时间: 2020-8-11 20:48

作者: XP6612

已经有无限流量卡了所以也不在乎会不会再出

时间: 2020-8-11 20:56

作者: zhangjijian

没什么可看的，写手都是拿钱说话

时间: 2020-8-11 22:11

作者: wei4135

响应国家的提速降费，结果5G就这样了。

时间: 2020-8-11 23:05

作者: gdliuwei2003

感觉现在不限量套餐不管你用没用超出都把你给限速了

时间: 2020-8-11 23:11

作者: yu13740000

3个不赚钱的企业，成为了世界500强

时间: 2020-8-12 08:34

作者: qlhd036

联通乱搞

时间: 2020-8-12 08:40

作者: wongsang

正因为是垄断格局，才会滋生这种既然流量上涨不赚钱我就不给你更多流量的坏思想。

时间: 2020-8-12 10:17

作者: andywong

用户太多了，限速网络都顶不住

时间: 2020-8-12 10:21

作者: 通信推动人类

无线网难道不能支撑不限量吗~~~ 这也是奇怪

时间: 2020-8-12 11:25

作者: wyhmars

本帖最后由 wyhmars 于 2020-8-12 11:26 编辑

yz98061 发表于 2020-8-11 14:11
全国第一个不限量是北京电信46的那个，2G高速，限速3.1无二限，自从取消漫游后不限量套餐就没有好套餐了

时间: 2020-8-12 11:46

作者: 符传昕

还在说这个问题过时了

时间: 2020-8-12 11:59

作者: fenghen0606

其实我觉得高消费套餐还是可以继续实行不限速不限量，我398冰激凌现在限速7.2M，看看钉钉卡分外眼红

时间: 2020-8-12 12:11

作者: 漓小玮

fenghen0606 发表于 2020-8-12 11:59
其实我觉得高消费套餐还是可以继续实行不限速不限量，我398冰激凌现在限速7.2M，看看钉钉卡分外眼红

你是半价冰淇淋吗？

时间: 2020-8-12 12:25

作者: clockwin

lucirinil 发表于 2020-8-11 14:11
干脆把宽带也限量吧

宽带几年前就已经开始达量限速了、

时间: 2020-8-12 14:35

作者: 残夏

不限量最大的好处是防止产生高额套外流量费，我的移动8元套餐加了30元不限量包，省心。

时间: 2020-8-12 14:42

作者: Chrisenten

凡是低价甚至免费的东西都无法持续，因为我朝干啥啥不行吃啥啥没够的闲人实在是太多了，恰恰是这帮人，人生不如意，处处要公平，呵呵~

时间: 2020-8-12 17:10

作者: topsite

fenghen0606 发表于 2020-8-12 11:59
其实我觉得高消费套餐还是可以继续实行不限速不限量，我398冰激凌现在限速7.2M，看看钉钉卡分外眼红

你是半价冰激凌带4张0元副卡，送宽带，还有赠款的吗？

时间: 2020-8-12 18:44

作者: 理想2016

yz98061 发表于 2020-8-11 18:54
特殊时期bug产物不算，电信时长卡不也不能用4g

记得最初是广西联通出的300一个月的测试卡吧

时间: 2020-8-12 22:14

作者: fenghen0606

topsite 发表于 2020-8-12 17:10
你是半价冰激凌带4张0元副卡，送宽带，还有赠款的吗？

没有赠款

时间: 2020-8-12 22:14

作者: fenghen0606

漓小玮发表于 2020-8-12 12:11
你是半价冰淇淋吗？

是的

时间: 2020-8-13 06:44

作者: 漓小玮

fenghen0606 发表于 2020-8-12 22:14
是的

流弊

时间: 2020-8-13 23:53

作者: 我不是大神0

之前推出低月租无限流量套餐基本都是地市或者省内流量不限量，而全国流量不限量的套餐月租都较高，用的人也不多。推出省内不限量的省份必然是考虑了本省的基站负荷。真正封神的操作是18年取消了全国漫游，流量语音全部升为国内，这导致低月租不限量套餐都火了，也打乱了各省之前的预测。不然现在炒得这么高的广西钉钉能火起来？我觉得18年那波响应国家号召匆忙直接把省内流量不限量升为国内还是太急了。

时间: 2020-8-14 10:17

作者: fenghen0606

topsite 发表于 2020-8-12 17:10
你是半价冰激凌带4张0元副卡，送宽带，还有赠款的吗？

无赠款

时间: 2020-8-17 20:48

作者: czzkx2019

基站严重失衡受不了。

时间: 2020-8-18 12:50

作者: 智能先锋

特殊时期的特殊产物，跟政策走

时间: 2020-8-19 17:07

作者: 猫了个咪elite

买的再怎么算，也没有卖的精

时间: 2020-8-19 17:41

作者: guchengbo

用上了无限流量的，一定要珍惜，升了5G套餐就没有了

时间: 2020-8-19 20:38

作者: 电信用户不如狗

lucirinil 发表于 2020-8-11 14:11
干脆把宽带也限量吧

电信100M下行，上行512K, 这样的带宽不知运营商怎么有脸限量？

时间: 2020-8-21 13:29

作者: lemotree

看看运营商的报表就知道不赚钱都是哄人的

时间: 2020-8-29 19:59

作者: Angel0772

yz98061 发表于 2020-08-11 14:11:08 全国第一个不限量是北京电信46的那个，2G高速，限速3.1无二限，自从取消漫游后不限量套餐就没有好套...

全国第一个4G不限量套餐是广西联通出的流量放心卡公测版

时间: 2020-8-29 20:17

作者: louisjay

yz98061 发表于 2020-8-11 18:54
特殊时期bug产物不算，电信时长卡不也不能用4g

这也算bug？！正规出的套餐

时间: 2020-8-29 22:50

作者: xyaivy

我现在家里四张无限量卡电信19月租20限的3张（两张家长名下一张在我名下）
还有一张移动38月租21限的在我名下

时间: 2020-8-30 11:02

作者: wwwdianer

每个地市都在偷偷继续推出不限量套餐，根本没有停，只是转入地下了而已

时间: 2020-8-30 11:05

作者: yz98061

louisjay 发表于 2020-8-29 20:17
这也算bug？！正规出的套餐

2G套餐啊，当年电信3g的无限卡都不给你换卡，不换4g套餐不给换卡

时间: 2020-8-30 13:04

作者: 安安西西

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2020-8-31 06:42

作者: 理想2016

安安西西发表于 2020-8-30 13:04
最早不是电信CDMA3G时长卡？按时收费不限量

03年的移动就出WAP了

时间: 2020-8-31 10:09

作者: topsite

wwwdianer 发表于 2020-8-30 11:02
每个地市都在偷偷继续推出不限量套餐，根本没有停，只是转入地下了而已

哪来的每个城市，首都北京就没有。

时间: 2023-3-20 09:01

作者: Fuv

yz98061 发表于 2020-8-11 18:54
特殊时期bug产物不算，电信时长卡不也不能用4g

正规资费bug你x了个x

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