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标题: 联通发展史  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2022-12-7 19:29

作者: 邓超的超     标题: 联通发展史

如果有人问我作为一个联通人有什么感受，我会告诉他两个字：悲壮。一种明知不可为而为之的悲哀和无奈还有心痛的感觉。
命运多桀并没有毁了联通，造成今天这个结果的真正原因是内因。因为市场曾经给过联通机会的。
一、联通的宿命
(一)、先天不足
道生一、一生二、二生三、三生万物。联通的生，是中国市场经济发展的一个机遇巧合，人人都说联通的生是肩负着打破垄断的使命，其实不然。当1993年底国家十三个部委领导坐在一块酒酣脸热时，他们并不知道由于他们一时的心血来潮而搞得这块小自留地会发展到今天这个地步。（至于打破垄断的使命是后来根据联通的发展情况提出来的）所以联通存在着先天不足，而且是致命的先天不足：小自留地的保守思路使得联通只得到了6兆的带宽，29个可以规划的频点。
搞无线的人立刻就会明白它的意义。这已经是说联通永远都不可能长大。中国电信（老邮电）--移动的前身却拥有20兆近百个频点，这就意味着投资一百多万（当时一个基站的价格）建设同一个基站联通载频最多做到4/4/3配制（最多同时供85个人同时通话），而移动可做到8/8/8配制（最多同时供189个人同时通话），在频率规划上无论怎么做，通话质量永远无法跟移动相比。因为同邻频干扰机率是移动的几倍到十几倍。
联通发展的起点是十三个部委10个亿的出资，这些投资还达不到现在一个中等地市的投资，可见起步有多难，所以就有了联通“中外”合资、“中中外”合资的千奇百怪的融资形式，难啊，因为联通是民营企业，创业阶段根本得不到各地政府的支持，而且要饱受竞争对手—作为事业单位、政府部门—邮电局拒绝互联互通的打压。几年后联通刚要走出了一条能看到希望的路时，朱总理的一纸清退中央部委、军队第三产业的决定几乎让联通走上了绝路，十几亿资金被釜底抽薪。从此一波多折的联通走上了四处上门求贷建网的道路。
但此时中国的市场经济格局已经逐渐形成，市场需求成为联通存活下来的决定因素，资金困难限制了投资规模，投资规模限制了市场分额，市场份额限制利润，盈利情况反过来再限制投资。恶性循环和种种不利因素最终还是被联通冲破了，1998年联通通过贷款解决了资金投入的瓶颈。市场份额大幅度提高，企业发展到相当的规模。此时政府才真正的开始重视起这个一直在生死沉浮中苦苦挣扎的网络运营商。1999年移动公司从老邮电分拆出来。联通所谓的使命—打破垄断，一个不可能完成的任务居然真的完成了。从此移动电话消费一路狂降、一发而不可收拾。我认为在这一点上，当今的用户真的应该感谢联通。
所谓历史使命在当时是完成了，但是先天的不足仍然决定着联通的宿命，联通太弱小了，当光着脚的时候，穿鞋子的人会有所忌惮，一旦穿上鞋子，联通才发现，所谓移动实在是一个高不可及的巨人，而自己卑微的象一棵小草。移动从邮电分拆无偿得到了数百个亿的固定资产和通信设备，联通仍然在四处借贷：有成本的经营者如何跟无成本的经营者竞争！更何况联通的带宽已经决定了她的用户容量无法再增长了。
此时国家政府准备扶植联通，如何扶植？将CDMA经营牌照发给联通，给联通一个翻身的机会。正当联通人为此欢欣鼓舞的时候，美国的几发导弹在此时轰炸了我驻南斯拉夫大使馆，本来就是作为入世谈判筹码的CDMA项目变得遥不可及。直到2002年，联通的CDMA牌照才发下来，此时联通的发展已经非常困难了，背着设备价格高的包袱不是主要原因，主要原因是市场：木已成舟，这三年的中国的移动电话是以一日千里的速度向前发展，市场份额大局已定。联通的宿命终归是宿命，联通终究没能打破。
（二）、不争气的阿斗
如果联通的先天不足是天灾的话，那么下面我要说的就是人祸。天行健，君子当自强不息，天灾的出现会导致两种结果：一是毁灭人，二是磨砺人。天灾并没能将联通毁灭，相反联通在重重磨难中浴火重生，实现了生存—发展—壮大的奇迹。说这个阶段的联通是个扶不起来的阿斗都是混帐话，相反此时的联通绝对是一个充满活力、智慧和上进心企业。直到此时，市场对联通仍然是宽容的，联通仍然有机会得到大的发展去实现质的飞跃。然而后来出现的人祸却最终导致了今天的市场格局。
我觉得是否可以这样说：联通最大的失误是用了一批政客来管理企业。政客和企业家的最大区别在于工作的目的不同，政客目的是能进一步提升自己的地位，而企业家关心的则是如何让企业盈利。联通总部可以出政治家，毕竟很多政策、方向需要总裁把握，不与政治接触不行，但各地省分、市分都是政客的话，企业是搁不住这么折腾的。
其次，在CDMA建网时，总部出了一个方向行的策划失误，尤其不可原谅的是，这个策划是一个一旦失败代价极高而成功并不能给联通带来多少实际利益的噱头：当全球的CDMA终端都是机卡一体的潮流下，联通居然不可思议的玩了一个机卡分离的噱头。这也充分暴露了联通直到今天仍然没有意识到一个作为现代化企业的最大的缺憾：那就是缺乏有效的企业策划和市场营销策划系统。这一点在下文中我会继续提到，在这里不作赘述。我们继续说机卡分离的噱头所带来的灾难性的后果。
或许联通总部的决策者根本没有意识到这个失误的决策会带来一个噩梦，但我要说的是作为联通技术层面的人就意识不到吗？终端制造商会不明白吗？明白，他们当然都明白，但是作为制造商它只会考虑自己的利润得失，人家的企业策划只策划自己一部手机价格高低和销售数量的比例关系，他们不会去预测卖多少手机，他们只会预测以多少钱的价格卖出的手机所获得的利润最大。所以终端制造商就是明白这一层也不会把话说破，何况他也不敢保证自己的策划就一定是万无一失的。我不知道技术层面的管理者有没有向当时的总裁提出机卡分离的技术层面的预测后果，但从联通一贯不重视技术层的老传统和后来事实来看，即便提过也没有被采纳。
机卡分离的噱头被大玩特玩，尚未玩完，灾难性的后果如洪水猛兽扑了过来
1、手机待机时间短
绝大多数手机待机不超过一天，用户必须接受一天一充电的这个现实。在韩国和欧洲CDMA机卡一体手机待机时间和GSM差不多甚至待机时间更长，我们最早的CDMA资料介绍里还把CDMA手机省电作为一大靓点，然而这些美好的期冀都被机卡分离高能耗的事实击的粉碎，由于技术不成熟多数电能在通话过程中转化为热能白白的消耗掉了，联通大多数地区都出现过因手机烫手引发的投诉。
2、手机供货不足
3、价格高
供货不足和价格高本来是分着的两个重要后果，因为前因一样为了节省大家的时间放到一块，但请读者搞清楚这实际上是两个问题，所谓一因二果，在全球CDMA机卡一体的潮流下，厂商为了给联通供货就必须制订新的手机制造方案，高额的研发费用谁也不愿意承担，即便研制出了新方案，厂家也不敢大批量生产，因为这种手机只能在中国地区销售，其他CDMA手机在韩国卖不了可以销到欧洲、美洲，机卡分离的手机只能销往中国，所以不可能大批量生产，不能批量生产那么研发费用和生产成本就无法降下来。时至今日，联通仍然背负着统购手机的包袱，不赠送手机市场难以开发。
4、手机质量差
因为是新研发手机，设计不足之处不可避免，频繁死机、呼叫无反应、在网络正常的情况下没有接受信号、手机回音大等等等等。然而此时的中国消费者面对铺天盖已经很成熟、故障率极低的GSM手机和价格高质量差的CDMA手机的巨大反差根本没有任何耐心。可以享受物美价廉的GSM手机，谁愿意当冤大头去购买质次价高CDMA手机？时至今日当CDMA手机技术已经发展到比较成熟的时候，很多人仍然对其保持着质次价高的坏印象，可谓一朝被蛇咬，十年怕井绳。
5、接续时间长
这就不作赘述了，根本原因还是手机不成熟。当然与网络也有一定关系。
这些后果不知道前任联通公司总裁看了后会有什么感想，作为一个搞技术工作的员工，我是欲哭无泪啊。本人处理过无数次网络投诉，没有几个用户明白这是手机原因，绝大多数的反应是：联通的网络质量怎么这样啊？时至今日我仍然要说CDMA的网络质量是一级棒的（包括网络覆盖），可是好好的一张网，居然因为终端原因博得了一个骂名！悲哀！
二、联通的明天
联通如一个患病的孤儿，在出生后不久就被抛弃，幼年命运多桀四处乞讨，生长发育的阶段一次次被机遇抛弃，年轻的她也犯过很大的错误，再次耽误了自己的青春，但他毕竟成长起来了，正因如此，我加倍的珍惜她，我是一个联通人，联通培养了我，我知道陪着联通打拼的日子很苦也很累，一次次的义务加班、没完没了的全员营销，痛苦的日子因为营销任务完不成扣掉奖金，扣完奖金扣工资，我曾想到过放弃，因为周围很多同事都走了，跳到竞争对手那边可以得到双倍的收入回报。但我仍然有一份眷恋和不甘心，但我不甘心为之付出了8年青春的事业没有结果。我知道联通还有这样一批年轻人，尽管他们牢骚满腹、尽管他们士气低迷，但他们还在坚持，我的同事的办公室挂着一副 “我*联通进步，联通靠我发展”的对联，这也是一种对自己、对联通、对未来的期冀。
那么联通的明天在哪里？或者应该这样问，作为一个现代化的企业，联通比之移动或者其它高水平通信企业缺少了什么呢?我认为是“企业策划”和“市场营销策划”。
企业策划是帮助领导把好舵，也就是企业发展的方向，建立建全一套高效的“企业策划”系统，也就为舵手提供了一个航海仪（或者说指南针），以保证不会因为个人思路而导致方向性的错误，是为之差之毫厘，谬以千里。纵观当今国际现代化企业（公司），那一个没有一套完备、高效的企业策划系统，根据公司运营的实际情况决定好公司的成长模型，也就是远期目标，公司在现在的这种情况下应该在多长的周期内成长为一个什么样的企业。这种策划不是凭空想象出来的，它应该是通过周密的企业内部发展调查（短期和长期）、结合当前外部发展环境再加上行业内部发展环境经过严谨慎缜密的计算推断出来的，目标宁可定的低一些，也绝不能虚假，踏踏实实的前进即便慢也比片面追求好看的数字乱刮浮夸风要强之百倍。如果当初有这么一个部门（系统）作着扎实的工作，相信联通就不会为了一个噱头儿付出沉重的代价了。
再就是市场营销策划，或者称之为“营销策划”，应该说营销是联通的前线，是决定企业生死存亡的关键因素，反观今天的联通，乱就乱在营销上，就山东的营销工作来说，且不说业绩，单是套餐政策就好几千种，当然这也是历史积累起来的，这说明什么，这说明我们在出台营销政策是具有相当的随意性，有人说这说明营销策略比较活，我认为这么多营销策略说明营销政策的出台者不负责任。政策的出台就相当于一个战斗计划，几千个营销策略说明这些营销策率都打了败仗，只不过对于我们公司来说损失的是利益而军队损失的是生命。营销政策的出台经过前期周密的市场调研了吗？调研准确吗？调研后进行过严谨的分析、筛选、归类和研讨吗？政策的出台是认真的吗？研讨后有可行性研究报告吗？可研报告后进行过试运行了吗？试运行与可研报告相吻合吗？偏差大吗？偏差的原因是找到了么？试运行成功了吗？我相信目前公司出台的政策极有可能没有一个经历过这些程序，如此草率，可能成功吗？
今天的联通，从基层到总部充斥着急功近利的思想（或许我看到的只是一个省，但听听全国各地的盈利情况可以明白了），由于没有长期的发展思路，导致可持续发展能力极差，每届领导都希望上级能在短时间内看到自己的业绩、证明自己的能力。却不愿意尊重市场规律、更不懂得市场的背后需要一个强大的网络技术支撑，过度的挖掘潜在的存量市场无异于竭泽而渔、杀鸡取卵。而不尊重市场规律每年的任务实行环比增长考核，实在是穿了一身皇帝的新装，掩耳盗铃。这是联通的大害，如果我们现在改弦易辙，说真话、办实事、相信还来得及重新拯救联通、拯救自己。
太平盛世，前景如此美好的行业，却被我们做的狼烟四起、草木皆兵，不但同行嗤之以鼻就连用户都横眉冷对，这难道不值得联通的高级管理层深思吗?
或许，如果您是联通的高管层，恰巧看到了这片文章，更巧的是您闲来无事，忍着恶心看完了它，然后出了一身冷汗。我想，联通就真的有希望了！联通发展史


如果有人问我作为一个联通人有什么感受，我会告诉他两个字：悲壮。一种明知不可为而为之的悲哀和无奈还有心痛的感觉。
命运多桀并没有毁了联通，造成今天这个结果的真正原因是内因。因为市场曾经给过联通机会的。
一、联通的宿命
(一)、先天不足
道生一、一生二、二生三、三生万物。联通的生，是中国市场经济发展的一个机遇巧合，人人都说联通的生是肩负着打破垄断的使命，其实不然。当1993年底国家十三个部委领导坐在一块酒酣脸热时，他们并不知道由于他们一时的心血来潮而搞得这块小自留地会发展到今天这个地步。（至于打破垄断的使命是后来根据联通的发展情况提出来的）所以联通存在着先天不足，而且是致命的先天不足：小自留地的保守思路使得联通只得到了6兆的带宽，29个可以规划的频点。
搞无线的人立刻就会明白它的意义。这已经是说联通永远都不可能长大。中国电信（老邮电）--移动的前身却拥有20兆近百个频点，这就意味着投资一百多万（当时一个基站的价格）建设同一个基站联通载频最多做到4/4/3配制（最多同时供85个人同时通话），而移动可做到8/8/8配制（最多同时供189个人同时通话），在频率规划上无论怎么做，通话质量永远无法跟移动相比。因为同邻频干扰机率是移动的几倍到十几倍。
联通发展的起点是十三个部委10个亿的出资，这些投资还达不到现在一个中等地市的投资，可见起步有多难，所以就有了联通“中外”合资、“中中外”合资的千奇百怪的融资形式，难啊，因为联通是民营企业，创业阶段根本得不到各地政府的支持，而且要饱受竞争对手—作为事业单位、政府部门—邮电局拒绝互联互通的打压。几年后联通刚要走出了一条能看到希望的路时，朱总理的一纸清退中央部委、军队第三产业的决定几乎让联通走上了绝路，十几亿资金被釜底抽薪。从此一波多折的联通走上了四处上门求贷建网的道路。
但此时中国的市场经济格局已经逐渐形成，市场需求成为联通存活下来的决定因素，资金困难限制了投资规模，投资规模限制了市场分额，市场份额限制利润，盈利情况反过来再限制投资。恶性循环和种种不利因素最终还是被联通冲破了，1998年联通通过贷款解决了资金投入的瓶颈。市场份额大幅度提高，企业发展到相当的规模。此时政府才真正的开始重视起这个一直在生死沉浮中苦苦挣扎的网络运营商。1999年移动公司从老邮电分拆出来。联通所谓的使命—打破垄断，一个不可能完成的任务居然真的完成了。从此移动电话消费一路狂降、一发而不可收拾。我认为在这一点上，当今的用户真的应该感谢联通。
所谓历史使命在当时是完成了，但是先天的不足仍然决定着联通的宿命，联通太弱小了，当光着脚的时候，穿鞋子的人会有所忌惮，一旦穿上鞋子，联通才发现，所谓移动实在是一个高不可及的巨人，而自己卑微的象一棵小草。移动从邮电分拆无偿得到了数百个亿的固定资产和通信设备，联通仍然在四处借贷：有成本的经营者如何跟无成本的经营者竞争！更何况联通的带宽已经决定了她的用户容量无法再增长了。
此时国家政府准备扶植联通，如何扶植？将CDMA经营牌照发给联通，给联通一个翻身的机会。正当联通人为此欢欣鼓舞的时候，美国的几发导弹在此时轰炸了我驻南斯拉夫大使馆，本来就是作为入世谈判筹码的CDMA项目变得遥不可及。直到2002年，联通的CDMA牌照才发下来，此时联通的发展已经非常困难了，背着设备价格高的包袱不是主要原因，主要原因是市场：木已成舟，这三年的中国的移动电话是以一日千里的速度向前发展，市场份额大局已定。联通的宿命终归是宿命，联通终究没能打破。
（二）、不争气的阿斗
如果联通的先天不足是天灾的话，那么下面我要说的就是人祸。天行健，君子当自强不息，天灾的出现会导致两种结果：一是毁灭人，二是磨砺人。天灾并没能将联通毁灭，相反联通在重重磨难中浴火重生，实现了生存—发展—壮大的奇迹。说这个阶段的联通是个扶不起来的阿斗都是混帐话，相反此时的联通绝对是一个充满活力、智慧和上进心企业。直到此时，市场对联通仍然是宽容的，联通仍然有机会得到大的发展去实现质的飞跃。然而后来出现的人祸却最终导致了今天的市场格局。
我觉得是否可以这样说：联通最大的失误是用了一批政客来管理企业。政客和企业家的最大区别在于工作的目的不同，政客目的是能进一步提升自己的地位，而企业家关心的则是如何让企业盈利。联通总部可以出政治家，毕竟很多政策、方向需要总裁把握，不与政治接触不行，但各地省分、市分都是政客的话，企业是搁不住这么折腾的。
其次，在CDMA建网时，总部出了一个方向行的策划失误，尤其不可原谅的是，这个策划是一个一旦失败代价极高而成功并不能给联通带来多少实际利益的噱头：当全球的CDMA终端都是机卡一体的潮流下，联通居然不可思议的玩了一个机卡分离的噱头。这也充分暴露了联通直到今天仍然没有意识到一个作为现代化企业的最大的缺憾：那就是缺乏有效的企业策划和市场营销策划系统。这一点在下文中我会继续提到，在这里不作赘述。我们继续说机卡分离的噱头所带来的灾难性的后果。
或许联通总部的决策者根本没有意识到这个失误的决策会带来一个噩梦，但我要说的是作为联通技术层面的人就意识不到吗？终端制造商会不明白吗？明白，他们当然都明白，但是作为制造商它只会考虑自己的利润得失，人家的企业策划只策划自己一部手机价格高低和销售数量的比例关系，他们不会去预测卖多少手机，他们只会预测以多少钱的价格卖出的手机所获得的利润最大。所以终端制造商就是明白这一层也不会把话说破，何况他也不敢保证自己的策划就一定是万无一失的。我不知道技术层面的管理者有没有向当时的总裁提出机卡分离的技术层面的预测后果，但从联通一贯不重视技术层的老传统和后来事实来看，即便提过也没有被采纳。
机卡分离的噱头被大玩特玩，尚未玩完，灾难性的后果如洪水猛兽扑了过来
1、手机待机时间短
绝大多数手机待机不超过一天，用户必须接受一天一充电的这个现实。在韩国和欧洲CDMA机卡一体手机待机时间和GSM差不多甚至待机时间更长，我们最早的CDMA资料介绍里还把CDMA手机省电作为一大靓点，然而这些美好的期冀都被机卡分离高能耗的事实击的粉碎，由于技术不成熟多数电能在通话过程中转化为热能白白的消耗掉了，联通大多数地区都出现过因手机烫手引发的投诉。
2、手机供货不足
3、价格高
供货不足和价格高本来是分着的两个重要后果，因为前因一样为了节省大家的时间放到一块，但请读者搞清楚这实际上是两个问题，所谓一因二果，在全球CDMA机卡一体的潮流下，厂商为了给联通供货就必须制订新的手机制造方案，高额的研发费用谁也不愿意承担，即便研制出了新方案，厂家也不敢大批量生产，因为这种手机只能在中国地区销售，其他CDMA手机在韩国卖不了可以销到欧洲、美洲，机卡分离的手机只能销往中国，所以不可能大批量生产，不能批量生产那么研发费用和生产成本就无法降下来。时至今日，联通仍然背负着统购手机的包袱，不赠送手机市场难以开发。
4、手机质量差
因为是新研发手机，设计不足之处不可避免，频繁死机、呼叫无反应、在网络正常的情况下没有接受信号、手机回音大等等等等。然而此时的中国消费者面对铺天盖已经很成熟、故障率极低的GSM手机和价格高质量差的CDMA手机的巨大反差根本没有任何耐心。可以享受物美价廉的GSM手机，谁愿意当冤大头去购买质次价高CDMA手机？时至今日当CDMA手机技术已经发展到比较成熟的时候，很多人仍然对其保持着质次价高的坏印象，可谓一朝被蛇咬，十年怕井绳。
5、接续时间长
这就不作赘述了，根本原因还是手机不成熟。当然与网络也有一定关系。
这些后果不知道前任联通公司总裁看了后会有什么感想，作为一个搞技术工作的员工，我是欲哭无泪啊。本人处理过无数次网络投诉，没有几个用户明白这是手机原因，绝大多数的反应是：联通的网络质量怎么这样啊？时至今日我仍然要说CDMA的网络质量是一级棒的（包括网络覆盖），可是好好的一张网，居然因为终端原因博得了一个骂名！悲哀！
二、联通的明天
联通如一个患病的孤儿，在出生后不久就被抛弃，幼年命运多桀四处乞讨，生长发育的阶段一次次被机遇抛弃，年轻的她也犯过很大的错误，再次耽误了自己的青春，但他毕竟成长起来了，正因如此，我加倍的珍惜她，我是一个联通人，联通培养了我，我知道陪着联通打拼的日子很苦也很累，一次次的义务加班、没完没了的全员营销，痛苦的日子因为营销任务完不成扣掉奖金，扣完奖金扣工资，我曾想到过放弃，因为周围很多同事都走了，跳到竞争对手那边可以得到双倍的收入回报。但我仍然有一份眷恋和不甘心，但我不甘心为之付出了8年青春的事业没有结果。我知道联通还有这样一批年轻人，尽管他们牢骚满腹、尽管他们士气低迷，但他们还在坚持，我的同事的办公室挂着一副 “我*联通进步，联通靠我发展”的对联，这也是一种对自己、对联通、对未来的期冀。
那么联通的明天在哪里？或者应该这样问，作为一个现代化的企业，联通比之移动或者其它高水平通信企业缺少了什么呢?我认为是“企业策划”和“市场营销策划”。
企业策划是帮助领导把好舵，也就是企业发展的方向，建立建全一套高效的“企业策划”系统，也就为舵手提供了一个航海仪（或者说指南针），以保证不会因为个人思路而导致方向性的错误，是为之差之毫厘，谬以千里。纵观当今国际现代化企业（公司），那一个没有一套完备、高效的企业策划系统，根据公司运营的实际情况决定好公司的成长模型，也就是远期目标，公司在现在的这种情况下应该在多长的周期内成长为一个什么样的企业。这种策划不是凭空想象出来的，它应该是通过周密的企业内部发展调查（短期和长期）、结合当前外部发展环境再加上行业内部发展环境经过严谨慎缜密的计算推断出来的，目标宁可定的低一些，也绝不能虚假，踏踏实实的前进即便慢也比片面追求好看的数字乱刮浮夸风要强之百倍。如果当初有这么一个部门（系统）作着扎实的工作，相信联通就不会为了一个噱头儿付出沉重的代价了。
再就是市场营销策划，或者称之为“营销策划”，应该说营销是联通的前线，是决定企业生死存亡的关键因素，反观今天的联通，乱就乱在营销上，就山东的营销工作来说，且不说业绩，单是套餐政策就好几千种，当然这也是历史积累起来的，这说明什么，这说明我们在出台营销政策是具有相当的随意性，有人说这说明营销策略比较活，我认为这么多营销策略说明营销政策的出台者不负责任。政策的出台就相当于一个战斗计划，几千个营销策略说明这些营销策率都打了败仗，只不过对于我们公司来说损失的是利益而军队损失的是生命。营销政策的出台经过前期周密的市场调研了吗？调研准确吗？调研后进行过严谨的分析、筛选、归类和研讨吗？政策的出台是认真的吗？研讨后有可行性研究报告吗？可研报告后进行过试运行了吗？试运行与可研报告相吻合吗？偏差大吗？偏差的原因是找到了么？试运行成功了吗？我相信目前公司出台的政策极有可能没有一个经历过这些程序，如此草率，可能成功吗？
今天的联通，从基层到总部充斥着急功近利的思想（或许我看到的只是一个省，但听听全国各地的盈利情况可以明白了），由于没有长期的发展思路，导致可持续发展能力极差，每届领导都希望上级能在短时间内看到自己的业绩、证明自己的能力。却不愿意尊重市场规律、更不懂得市场的背后需要一个强大的网络技术支撑，过度的挖掘潜在的存量市场无异于竭泽而渔、杀鸡取卵。而不尊重市场规律每年的任务实行环比增长考核，实在是穿了一身皇帝的新装，掩耳盗铃。这是联通的大害，如果我们现在改弦易辙，说真话、办实事、相信还来得及重新拯救联通、拯救自己。
太平盛世，前景如此美好的行业，却被我们做的狼烟四起、草木皆兵，不但同行嗤之以鼻就连用户都横眉冷对，这难道不值得联通的高级管理层深思吗?
或许，如果您是联通的高管层，恰巧看到了这片文章，更巧的是您闲来无事，忍着恶心看完了它，然后出了一身冷汗。我想，联通就真的有希望了！

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时间:  2022-12-7 19:30

作者: 阿斗通

主要还是缺钱

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时间:  2022-12-7 19:37

作者: 拓荒者99

联通白手起家，移动是电信儿子，继承老电信移网衣钵，电信损失惨重

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时间:  2022-12-7 20:21

作者: 啦啦啦种太阳

阿斗通 发表于 2022-12-7 19:30
主要还是缺钱

死循环 没钱建基站导致用户少 用户少导致没钱  甚至于今天   在四川你联通说不要钱白送 都有人不会要你联通

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时间:  2022-12-7 21:02

作者: 阿斗通

拓荒者99 发表于 2022-12-7 19:37
联通白手起家，移动是电信儿子，继承老电信移网衣钵，电信损失惨重

联通在04年用户就达到了1亿多，移动当时是联通的2倍。到07年底联通用户1.6亿，移动用户3.6亿，双方差距并不算太悬殊。

后天努力
也很关键

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时间:  2022-12-7 21:06

作者: 17410158587

狼兄，河北廊坊，张家口，电联有vonr，我锁n78通话没问题，下次路过沧州试试。

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时间:  2022-12-7 21:11

作者: 邓超的超

17410158587 发表于 2022-12-07 21:06:50 狼兄，河北廊坊，张家口，电联有vonr，我锁n78通话没问题，下次路过沧州试试。

我们沧州目测没有电联的voNR

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时间:  2022-12-7 22:20

作者: 温柔三刀

太长了，没细看。帮顶!复制有重复段落。

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时间:  2022-12-7 23:13

作者: 繁花似景

我竟然看完了

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时间:  2022-12-8 12:03

作者: 阿斗通

温柔三刀 发表于 2022-12-7 22:20
太长了，没细看。帮顶!复制有重复段落。

建议认真看一下  

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时间:  2022-12-8 12:29

作者: 温柔三刀

阿斗通 发表于 2022-12-8 12:03
建议认真看一下

通信行业几家的历史我熟悉，哈哈哈。

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时间:  2022-12-8 14:45

作者: 维维豆奶

真正领导看不到，看到领导没有用

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时间:  2022-12-8 18:54

作者: 阿斗通

起的早，赶晚集【转发】

1994年联通成立，是中国第一家全业务运营商，注册资本只有13亿，可是想要在中国做通信，13亿只是杯水车薪，更何况要兼顾固网和移网同时发展？所以缺钱导致联通发展不顺。

联通出身也不是名正言顺，只是因为各部委看上了通信行业高额利润，所以邮电部（现工信部）对其也是很排斥的，所以在GSM（2G网络）建设上，将900MHz频段中的14MHz给了中国移动。所以匮乏的频谱资源造成联通信号乏力。

综合以上两点，联通在2G网络时代全面落败。

3G时代，联通手握WCDMA，加上通信市场不饱和，可以说是联通最好的机会。可是联通到了2011年仍然在投资建设2G，没有把全部精力放在3G上。另外，用户想要使用联通3G，必须使用186新号段，加上96元的套餐门槛，让很多人望而却步。不过使用体验真心不错，信号好速度快，我就是在这时候入的坑。

因为TD-SCDMA极速不高，移动的价格亲民，充值返现活动搞得也多。所以联通空有一手好牌，却心急没吃上热豆腐。

2013年年底，TD-LTE牌照发放。和3G发牌间隔只有4年，联通不想放弃3G优势，搞出来一个3/4G一体化策略，直到2015年王晓初董事长调任联通，联通才把全部精力放在4G网络建设上。这样的摇摆也让联通失去了最后机会。

反观移动，在3G时期对3G保守建设，对发展稳扎稳打，等到4G发牌，移动愣是用4G试验网牌照建出来一个商用网。打出来“移动4G快人一步”的广告语，大肆宣传，这时候也是移动发展最快的时期之一。

联通并不是一直都反应这么迟钝，只是一直沉浸在自己编织的3G网之中。还有就是管理者的不作为。 移动捡到了一张破网之后，但并没有放弃3G市场，而是积极应对联通这一张好网络，一边应对联通3G网，一边密罗紧鼓布张4G。而联通，自认为抽到一张好牌，于是慢慢的出牌，但是结果并不是联通想的那样，抽到好牌就一定能赢。 联通另一个晚点就是管理者的不作为。虽然说3G你是一张好网，但是并不是积极的布局这一张好网，而是得过且过，任由事态随意发展，好像怎么搞也是十拿九稳的样子。因为你不积极的去宣传发展3G网络，别人又怎么知道你有一张好网？积极的去宣传3G网络，让更多的用户知道联通3G网是多么的快。还有多点建设发射塔，完善网络覆盖，现在的情况就不是这样了。再看看移动和电信，是多么努力去宣传3G网，连农村的农民都知道移动的3G网，但就是不知道联通的WCDMA网。 2G时代已经慢了一步，现在3G时代又慢了一步，一直到现在的4G网，也是慢了半拍，现在换了高层管理者，开始重点打造全新的低频5G网络，急起直追。虽然现在赶了个晚集，但只要积极的去发展，联通还是有可能赶过早集的。 让我们期待这天到来。

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时间:  2022-12-8 19:39

作者: 根本不含糊

126,126,128.CNC

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时间:  2022-12-8 21:33

作者: 阿斗通

在中国联通混改消息正式出炉以后，一些关于联通的段子也是不断出现在网络上。这其中流传最广的，当属这样一个段子：

“回顾下运营商史，国家第一次救联通，是把无线寻呼业务划给它；第二次救联通，是把网通划给它；第三次救联通，国家把它仅有2千万用户的C网作价1100亿卖给电信还让移动掏了500亿；第四次救联通，国家又把当时最好的3G网络WCDMA给了联通；这次算是第五次了，估计实在没有什么东西可给了，只好找几个民间土豪哥来赞助下。”

        短短几句话，还真总结的像模像样。虽然在联通的成长过程中，这家企业获得了包括政策和资金在内的大量扶持。但是在持续数十年的竞争中，联通却被移动越甩越远。不仅如此，2008年才进入移动市场的中国电信也在短短数年内收获了2亿多新用户，甚至在4G用户数上反超了中国联通。不少网友也因此把联通叫做“阿斗通”，调侃联通是扶不起的阿斗。

        为什么联通一直无法战胜移动呢？一些分析人士认为，缺钱才是主因。因为缺乏资金，联通的网络覆盖和移动有较大的差距。因为缺乏资金，联通的线上线下渠道也远不如中国移动。也正因为如此，在联通通过混改获得780亿现金后，联通才有可能真正解决这个问题。

        但是答案真的如此简单么？联通打不过移动真的仅仅是因为缺钱么？假如给予充足的资金，现在的联通就可以战胜移动了么？为了更好的说明这个问题，我们不妨来分析一下，看看联通打不过移动的原因到底有哪些？

缺少低频资源

        在中国联通成立初期，国家有关部门准许联通资费比移动便宜10%。而低价策略的吸引，也的确帮助中国联通收获了大量低端用户。有分析人士据此认为，正是由于联通的低价策略，导致其“产品形象固化，企业经营思维也固化”。联通不仅没有像移动那样推出各类增值业务服务，而且每用户收益也不高。

        然而情况并非如此简单，我们先来看一个数据。在2G时代，移动和联通的主流网络都是GSM网络。中国移动拥有的GSM频谱资源是19MHz对称频谱（上行890-909MHz下行935-954MHz），而推出的业务呢包括了话音、短信、彩信以及GPRS业务。这其中，GPRS数据业务不仅为移动带来了大量的收入，同时也提高了用户的黏性。但是此时，作为移动竞争对手的联通却仅仅推出了语音、短信和彩信业务。而饱受欢迎的GPRS数据业务，却迟迟未能推出。换句话说，GPRS数据业务是移动的独角戏。

        为什么会这样呢，答案从联通手中的频谱资源可以看出。和移动不同，联通拥有的GSM频谱仅有6MHz对称频谱（上行909-915MHz，下行954-960MHz）。由于频谱资源极为有限，为了优先满足话音用户的需求，中国联通将全部的频谱资源用于语音用户。而受到大家欢迎的GPRS数据业务，却因为频谱不足而未能推出。虽说此后联通在CDMA网络上推出了数据业务，但是CDMA手机价格贵种类少的限制却极大阻碍了联通对数据业务的普及。为了维持利润，联通不得不依靠GSM网络发展语音、短信用户，和移动的差距也是越来越大。换句话说，联通在2G时代用户落后于移动，和频谱资源严重不足有着极为密切的关系。

GSM\CDMA双网互博

        在中国加入WTO的2001年，中国联通承担起了建设CDMA网络的任务。由于花费大量资金用于GSM网络建设，当时的中国联通资金并不充裕。而承担CDMA的全国建网任务，又将联通原本用于GSM网络优化的剩余资金消耗殆尽。同时建设运营两张不同制式的手机网络，这在全球也是十分罕见的。而双网互搏带来的直接后果，是两张覆盖都不完善的通信网络。不难看出，联通的用户体验自然不如当时全心投入GSM覆盖优化的中国移动。而网络覆盖的不足，也给联通的口碑造成了恶劣的影响。

        时至今日，“价格低信号差”仍旧是一些人对联通的第一印象。虽然联通已经花费数千亿建设了一张覆盖完善的3G网络，很多人依旧因为担忧联通“信号差”而拒绝使用。不难看出，联通在2G时代落后于移动，和双网互搏造成的网络覆盖差有着极为密切的关系。即便是今天，这种印象也很难被改变。

携号转网未能推广

       步入到了3G时代，中国联通终于迎来了机遇。手握最受欢迎的WCDMA牌照，联通可谓是意气风发。在快速建设了一张峰值速率高达21Mbps的HSPA网络以后。中国联通又利用iPhone吸引了大量高端用户的加入。而同为竞争对手的移动，却因为TD-SCDMA的各种问题而饱受困扰。

        虽然获得TD-SCDMA牌照的移动遇到了瓶颈，但是移动的老用户并没有多少流失。不仅如此，加入联通3G网络的大部分移动都保留了原来的手机号码。等到了TD-LTE牌照发放的2013年底，这部分用户又迅速投回移动的怀抱，享受更加高速的4G网络。而原有的联通号码，也因为用户拆机而不断流失。

        同样是手机号，为什么移动用户流失率低，而联通用户流失率高呢？答案十分简单。在3G时代，由于携号转网制度未能推广，为了体验更加快速的3G网络，大量移动用户选择新办一张联通号码的方式加入联通3G网络。而用户原有的移动号码，则继续保留用于拨打接听电话，发送接收短信。随着TD-LTE牌照的发放，移动的4G网络迅速覆盖全国。峰值速率100Mbps的网络体验自然远高于联通的3G速率。在这种情况下，使用联通号码的移动老用户可以迅速将原有移动号码升级为4G，享受到更加快速的4G上网服务。而当初为体验3G而新开的联通号，则因为速率较低而被抛弃。换句话说，在“携号转网”未能推广的今天，联通新号码对用户的重要性远不如移动老号码。

总结：现在中国联通终于开始建低频5G了，只要覆盖做好还是能跟移动掰一掰手腕的

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时间:  2022-12-15 00:03

作者: 阿斗通

温柔三刀 发表于 2022-12-8 12:29
通信行业几家的历史我熟悉，哈哈哈。

你熟悉的
跟文章说的
好像不一样啊

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时间:  2022-12-15 00:04

作者: aacyyb

阿斗通 发表于 2022-12-15 00:03
你熟悉的
跟文章说的
好像不一样啊

辛苦了，这样能赚多少钱？

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时间:  2022-12-15 00:08

作者: 阿斗通

aacyyb 发表于 2022-12-15 00:04
辛苦了，这样能赚多少钱？

那个温柔三刀在其它帖子
对本人挑衅
那就不要怪本人追着它打了

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时间:  2022-12-15 00:10

作者: aacyyb

阿斗通 发表于 2022-12-15 00:08
那个温柔三刀在其它帖子
对本人挑衅
那就不要怪本人追着它打了

有业务能赚钱也介绍一下给我…

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时间:  2022-12-15 00:12

作者: just10086

aacyyb 发表于 2022-12-15 00:10
有业务能赚钱也介绍一下给我…

接着给联通洗，联通水军

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时间:  2022-12-15 00:15

作者: aacyyb

just10086 发表于 2022-12-15 00:12
接着给联通洗，联通水军

我提都没提联通啊，有钱赚大家一起赚，不好吗？

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时间:  2022-12-15 00:17

作者: 阿斗通

aacyyb 发表于 2022-12-15 00:10
有业务能赚钱也介绍一下给我…

本人玩这个论坛的基本原则是不主动挑事
如有人挑事
本人也必让他难堪

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时间:  2022-12-15 00:29

作者: 阿斗通

维维豆奶 发表于 2022-12-8 14:45
真正领导看不到，看到领导没有用

。

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时间:  2022-12-15 10:23

作者: dtlaoniu

联通起步，由国家几个部委发起！6M频率还是朱总L特批的！联通发展到今天，相当不易！没有联通，百分之九十以上，用不起手机！支持联通，就是支持我们用户自己！

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时间:  2022-12-15 10:46

作者: 温柔三刀

阿斗通 发表于 2022-12-15 00:17
本人玩这个论坛的基本原则是不主动挑事
如有人挑事
本人也必让他难堪

*？你不懂三家的历史，也不知三家的现实，没有常规认知，除了胡扯瞎嚎，多账号诬陷他人，真不值得和你辩论什么。你别高看自己了。

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时间:  2022-12-15 11:57

作者: 阿斗通

温柔三刀 发表于 2022-12-15 10:46
*？你不懂三家的历史，也不知三家的现实，没有常规认知，除了胡扯瞎嚎，多账号诬陷他人，真不值得和你辩论 ...

看完这几篇文章
就能了解个大概了   

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时间:  2022-12-15 11:58

作者: 阿斗通

dtlaoniu 发表于 2022-12-15 10:23
联通起步，由国家几个部委发起！6M频率还是朱总L特批的！联通发展到今天，相当不易！没有联通，百分之九十以 ...

电信移网起步更晚
手机用户从几千万
发展成现在的4亿户

如果联通的先天不足是天灾的话，那么下面我要说的就是人祸。天行健，君子当自强不息……
【 希望你好好研读一下原文 】

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时间:  2022-12-15 12:01

作者: 阿斗通

温柔三刀 发表于 2022-12-15 10:46
*？你不懂三家的历史，也不知三家的现实，没有常规认知，除了胡扯瞎嚎，多账号诬陷他人，真不值得和你辩论 ...

南联通
农村宽带覆盖
都能被你说成不差

你很懂现实和常规知识   

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时间:  2022-12-15 13:39

作者: dtlaoniu

阿斗通 发表于 2022-12-15 11:58
电信移网起步更晚
手机用户从几千万
发展成现在的4亿户

别忘了133+153，电信不是白手起家；另外，电信的宽带，是几家之中的翘首！！

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时间:  2022-12-15 18:13

作者: 阿斗通

dtlaoniu 发表于 2022-12-15 13:39
别忘了133+153，电信不是白手起家；另外，电信的宽带，是几家之中的翘首！！

刚分家的时候
电信移网底子并不比联通好
然而……

最近10年
移动新增了3.11亿手机用户
电信新增了2.52亿手机用户
联通新增了1.18亿手机用户

电信新增用户多
是靠后天努力得来的

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时间:  2022-12-15 18:26

作者: Gratch

阿斗通 发表于 2022-12-15 18:13
刚分家的时候
电信移网底子并不比联通好
然而……

电信靠的是捆绑策略，办宽带送4张卡，不要不行。很多地方只有电信宽带。

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时间:  2022-12-15 18:27

作者: 阿斗通

Gratch 发表于 2022-12-15 18:26
电信靠的是捆绑策略，办宽带送4张卡，不要不行。很多地方只有电信宽带。

当时北联通宽带覆盖也不差
为啥不学电信送副卡?

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时间:  2022-12-15 23:48

作者: 阿斗通

拓荒者99 发表于 2022-12-7 19:37
联通白手起家，移动是电信儿子，继承老电信移网衣钵，电信损失惨重

2000年联通香港上市筹集资金436亿，当时的币值购买力和房价你应该懂

2002年，联通A股上市，筹集112亿资金，当时的币值购买力和房价你也应该可以查到

2008年合并吸收网通的资产，也是一大笔惊人数字

2008年，联通1100亿出售CDMA业务给电信，是移动给的钱，这1100亿的大红包又是一大笔钱

2017年混改，筹集了800亿，这又是一大笔钱

前后20年不到的时间
几千亿的资金依然做不好
这就有点说不过去了

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时间:  2022-12-16 08:19

作者: dtlaoniu

阿斗通 发表于 2022-12-15 18:13
刚分家的时候
电信移网底子并不比联通好
然而……

姨动之所以发展如此迅速，和你这个海军司令员的宣传、诋毁功不可没有关啊

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时间:  2022-12-16 08:25

作者: zs3582377

我觉的 联通是没必要存在下去了   跟网通和时候  应该名字改个多好呢  现在还是跟电信和了  这样2家才能活下去  

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时间:  2022-12-16 11:35

作者: dtlaoniu

just10086 发表于 2022-12-15 00:12
接着给联通洗，联通水军

你又是谁的水军？从你的名字看，可能连移动水军都不如！

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时间:  2022-12-16 11:39

作者: aacyyb

dtlaoniu 发表于 2022-12-16 11:35
你又是谁的水军？从你的名字看，可能连移动水军都不如！

舔军……

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时间:  2022-12-16 11:42

作者: 阿斗通

zs3582377 发表于 2022-12-16 08:25
我觉的 联通是没必要存在下去了   跟网通和时候  应该名字改个多好呢  现在还是跟电信和了  这样2家才能活下 ...

存在即合理

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时间:  2022-12-16 13:45

作者: dtlaoniu

aacyyb 发表于 2022-12-16 11:39
舔军……

太精准了

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时间:  2022-12-16 13:47

作者: dtlaoniu

阿斗通 发表于 2022-12-16 11:42
存在即合理

倒也是，比如你每天领着五毛的工资，过着无忧无虑的生活

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时间:  2022-12-16 23:53

作者: 阿斗通

dtlaoniu 发表于 2022-12-16 13:47
倒也是，比如你每天领着五毛的工资，过着无忧无虑的生活

感谢为此帖贡献热度  

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时间:  2022-12-17 13:29

作者: dtlaoniu

阿斗通 发表于 2022-12-16 23:53
感谢为此帖贡献热度

没事，只是没有给你留点脸面

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时间:  2022-12-17 13:37

作者: 阿斗通

dtlaoniu 发表于 2022-12-17 13:29
没事，只是没有给你留点脸面

没事
说的不太过份就好
回怼不是本号风格
以后本号尽量
不去掐架

只要帖子被顶上来
本号就是赢家  

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时间:  2023-1-1 06:44

作者: 阿斗通

啦啦啦种太阳 发表于 2022-12-7 20:21
死循环 没钱建基站导致用户少 用户少导致没钱  甚至于今天   在四川你联通说不要钱白送 都有人不会要你联 ...

这很尴尬

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时间:  2023-1-2 14:17

作者: god1949

联通好不好我不知道，但是联通上班是真舒服。不用怕失去市场，反正总是倒数第一，在反垄断的前提下。移动比联通人自己都怕联通黄了，就混日子，快不行了。国家就拆分合并。联通人在三家里最爽。

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时间:  2023-1-5 01:12

作者: 阿斗通

zs3582377 发表于 2022-12-16 08:25
我觉的 联通是没必要存在下去了   跟网通和时候  应该名字改个多好呢  现在还是跟电信和了  这样2家才能活下 ...

存在即合理

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时间:  2023-1-6 08:14

作者: 为别人打工的人

去挖挖小网通吧，那才是腐败的根源，公子哥搞不下去了，就去合并

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时间:  2023-1-28 00:25

作者: B-21轰炸机

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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