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标题: 电信手机补贴，成绩巨大，问题突出 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2009-12-3 18:57

作者: dingax 标题: 电信手机补贴，成绩巨大，问题突出

电信现在的补贴，基本上针对2g用户来做的。强势话费补贴。而数据补贴基本上上折扣很少。或者说，电信现在搞补贴是一刀切。对于天翼手机的推售中，有囫囵吞枣之势。
目前三家竞争的局面异化为，电信和移动在2g市场上大打混战。双方激烈交火的地方完全就是2g市场，和3g无关（本来理想状态是evdo VS td，但是现在变成cdma1x vs GSM）。而同时，移动呢？在3g终端上和网络上均有承重压力，为了增加所谓td用户，td手机没得搞，倒过来变成G3固话（td）模式和电信固话竞争（变成TD（G3固话）vs 电信固话）。
也之所以，天翼固然广告砸的钢钢响，但是落地到用户手中，90%都是2g的非互联网手机。
而在真正的3g市场里面，天翼在上网卡上遥遥领先（而且因为前期推出的按时包月等，有带来网络载荷难以负重等问题），而在3g手机领域，拿到好牌后知后觉的联通现在基本上走到前头。联通已经有70万的3g手机用户（已经刨去上网卡用户）。这个数字已经让电信有一阵寒意了（如果没有意外，刨去上网卡用户和G3固话之后，联通3g手机用户已经快要拿到头把交椅了）。
也因此电信已经走到一个关键时期，就是2g市场和移动血拼拼用户基数。而3g手机市场面临被联通甩开的局面。
所以在这个局面下，电信应重新审视自己的手机补贴政策。
这个政策在2g市场而言，应该是非常成功的，通过宽带捆绑，补贴手机等政策，电信显然下血本，在每月新增上取得300万成绩，即使有离网率，欠费等问题，还是效果明显，带出氛围。但是在3g市场上，这个策略是彻头彻尾失败的。
其原因就一个：电信发现自己居然无机可补！
典型的终端问题。别看现在电信这个领导出来说定制xxx万台，那个领导出来说手机种类已经达到几百种等。其实现在世面上真正大行其道的电信终端都是一个构架出来，无非改改外壳，全部都是非智能机。偶尔出一两台智能机，也全部毫无例外，清一色window Mobile。
这种局面，本质上是电信一刀切的补贴模式。现在的补贴模式，肯定给cdma厂家带来一定收益，但是客观上也让这些cdma厂家天然选择低端2g手机。理由很简单：2g的天翼手机，价格低，出货量大。现在天翼手机都是用100~300这个价位来冲击市场的。手机没有出货量就没戏。而高端智能机，如果用winmobile的系统，要缴费，本来就要给高通烧钱，再给微软烧钱，那还卖手机显然没有利润。做其他系统，现在电信号召来的这些企业，大部分都是山寨招安上岸的，没有这个能力。
所以本文开题，成绩巨大，问题突出就是突出在这里。
怎么办？
一种办法，学习移动，定制电信的Android类标准手机，（其实天翼本身是一个很好的品牌，但是现在已经被做成低端了。如果弄chpone这样的品牌，从品牌角度那就算砸了。这是另外的题外话，不在这里展开。具体参见旧文：ophone亦步亦趋自毁前程）然后大规模定制。
另外一种办法，从补贴上想办法，对于符合电信标准的智能手机，用有别于现在语音话费补贴模式进行操作。不仅仅是提高补贴额度，跟重要的是，在非语音资费部分也要进行高额补贴，甚至可以完全尝试自己主动给手机厂家进行数据利润分成。舍不得孩子套不住狼。只有用这样非常规手段，才能拉拢住高水平的手机厂家，如moto加快推出1千元~2千之间的智能手机。
只有让用户真正用起来电信3g智能手机。这样才能在和联通搏弈中取得上风。
2g市场是基础，但是3g市场才是电信真正的未来。联通已经开始动手，虽然动作慢，但是现在起码没有走错路。而且只会越走越快。
电信在3g上已经变成跟跑者，前期优势其实没有展开，现在该自省了。

时间: 2009-12-3 20:32

作者: 天翼

三星已经出了电信版的android,1899.

时间: 2009-12-4 08:57

作者: NE90E

楼主高见，电信现在的套餐对我这种evdo手机用户来说，没有任何吸引力

时间: 2009-12-4 09:23

作者: openeye00

躺在沙发慢慢欣赏。

时间: 2009-12-4 10:41

作者: zakaza

楼主刨用户的统计方式很幽默，联通70万3G手机用户刨去50万员工手机用户就剩20万了。

3G前两位还是移动和电信啊。

时间: 2009-12-4 11:38

作者: gzkenlee

顶一下

时间: 2009-12-4 12:19

作者: wenyu190

我们这边电信也开始让员工办3G套餐了

时间: 2009-12-4 12:41

作者: kingbosslo

原帖由 zakaza 于 2009-12-4 03:41 发表
楼主刨用户的统计方式很幽默，联通70万3G手机用户刨去50万员工手机用户就剩20万了。 3G前两位还是移动和电信啊。

不对，我们这里联通的员工是156，186各一个，都是开3G的，而且很多省市都这样，不算全部就算20W吧，70-70=0，是不是应该这样算？

时间: 2009-12-4 13:32

作者: 157119058

电信确实疯了

时间: 2009-12-4 13:35

作者: lamchunhuii

过来学习

时间: 2009-12-4 15:00

作者: 雨洒江天

终端是道题,如何早日破解,对于电信来说是大问题

时间: 2009-12-4 15:02

作者: 李连钢

呵呵，CDMA的终端确实是个问题啊。。。1！！

时间: 2009-12-4 16:32

作者: alexdonna 标题: 路过

时间: 2009-12-4 16:33

作者: vane999 标题: 高见

向移动学习、学习、在学习！

时间: 2009-12-4 16:40

作者: zym@

路过

时间: 2009-12-4 17:18

作者: 电信男

楼主很片面啊，现在很多领导、企业主用的都是3G手机。用户规模肯定在百万级

时间: 2009-12-4 17:52

作者: lcguoqiang

呃~~~拭目以待。

时间: 2009-12-4 22:57

作者: sxxujianbo

电信革命尚未成功，仍需努力。10年是关键的一年，决定无线通信市场未来五年座次的一年

时间: 2009-12-4 23:08

作者: dingax

反正权当一种观点说说而已

时间: 2009-12-5 16:29

作者: 157119058

电信有优势，那是全国的有线网络

时间: 2009-12-5 20:07

作者: 小牧

有见地

时间: 2009-12-5 22:49

作者: 855629

2G&3G根本就不重要,关键是发展稳定用户并赚到钱,我认为电信的做法比较务实!

移动的TD也就是忽悠一下工信部而已,所谓的3G固话信息机也十有八九是用2G充数.而真正的工夫下在4G.

时间: 2009-12-6 17:55

作者: 通信苹果

只要便宜就好啊！！

时间: 2009-12-7 11:14

作者: 山中人

哈哈，接受批评

时间: 2009-12-9 23:21

作者: kjj598

这样的问题很想了解一下`~各位是吧

时间: 2009-12-11 16:22

作者: 长夜

原帖由 NE90E 于 2009-12-4 08:57 发表
楼主高见，电信现在的套餐对我这种evdo手机用户来说，没有任何吸引力

浙江电信推出的3G手机套餐还不错。

时间: 2009-12-11 22:11

作者: Tnavy

站在楼主肩上，看得更远

时间: 2009-12-11 22:14

作者: Tnavy

站在楼主肩上，看得更远

时间: 2009-12-14 23:09

作者: Amanda-Hua

开放写号机，看看会怎样

时间: 2009-12-15 17:16

作者: 雨洒江天

终端之殇

时间: 2009-12-23 15:15

作者: seed88

分析不错

时间: 2010-1-3 18:17

作者: tfein

中国3G在孕育

时间: 2010-1-3 23:47

作者: funboy

到最后不要沦落为人作嫁吧。。。

时间: 2010-5-8 10:53

作者: 笑天犬

忽悠忽悠忽悠党和人民

你想要多少数字就有多少数字

时间: 2010-5-8 13:31

作者: 汏眼賊

前辈高见啊，我们学校电信可劲的推广它的天翼189号码，而且还与校园宽带捆绑在了一起，现在60元的包220个小时的上网卡它也不卖了，垄断啊，真想去告它

时间: 2010-12-9 10:12

作者: 翼~~~翼

运营商员工自己养鸡的事情，大家都麻木啦。领导要业绩，市场不好推，员工工资最好扣，想扣多少扣多少。中国人的懦弱和儒家教育，养育了广大中国国民，只要还有一口饭吃，就不会和“单位”和“领导”斗争，没有人牵头，怕当出头鸟。工会是傀儡，和领导一条裤子。悲哀的运营商员工、悲哀的中国人！！

时间: 2010-12-14 18:12

作者: wangzai170

电信搞这个无线网络真不行。唉

时间: 2010-12-20 15:17

作者: 1011101408 标题: en

3G是趋势不可阻挡。。。但电信很恶心，让我们学校（邮电）学生必须用天翼----可充当餐卡用，就很不好的，以至于提到电信就头疼

其实天翼是不错的选择，自费在底点就更好了~\(≧▽≦)/~啦啦啦

时间: 2010-12-25 13:02

作者: northwestzhao

顶一下

时间: 2011-1-22 14:31

作者: dingax

一年多了现在完全不是这样了

时间: 2011-1-23 22:32

作者: zzcs

都是浮云

时间: 2011-1-25 16:42

作者: carmenf

其实各省情况不尽相同，广东的情况就不是楼主讲的这样，广东电信的3G机比例比较高，当然比例最大的还是2G机，但由于电信是收支两条线，在做年度财务报表时，要突出移动语音及数据收入的增长，而手机补贴的支出是不与入收挂钩的。

时间: 2011-4-5 16:12

作者: CDM3YZY

哈哈，三兄弟拼得很辛苦，确实运营商很难。

时间: 2011-4-30 00:12

作者: miczyt

路过

时间: 2011-9-6 11:41

作者: niceericlee 标题: good

赞一个，我们电信员工“自杀”的心声。。

时间: 2011-9-6 11:42

作者: niceericlee 标题: good

赞一个，我们电信员工“自杀”的心声。。

时间: 2012-6-21 11:07

作者: dingax

噗为啥我那么早的帖子会出现在621的更新上

时间: 2012-6-21 11:19

作者: wenqi

电信，联通
若是移动的固网牌照发了，那就大发了

时间: 2012-6-21 11:51

作者: ganvid2008

楼主高见，电信现在的套餐对我这种evdo手机用户来说，没有任何吸引力

时间: 2012-6-21 14:47

作者: gsfbaby

江苏鸿信已经补贴钱给员工买3G手机咯

时间: 2012-6-23 16:39

作者: piview

我晕,挖坟贴

时间: 2012-6-24 09:44

作者: vocao

顶你个肺啊。。。。。。。

时间: 2012-6-25 22:59

作者: nialma 标题: 回复 49# 的帖子

确实没有吸引力。。。。。。。。。。俺都不知道买哪个。。。。。。。。用了多年的133.。。。。。。。。。。。。。。。。。

时间: 2012-6-28 17:25

作者: plague

我*，这是什么时候的帖子？怪不得我觉得睁着眼说瞎话呢

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