拿什么拯救你，中国联通 ?

n1杜蕾斯g5

一、先天不足、艰难创业
1992年的十四大提出建立社会主义市场经济体制之后，政府考虑建立另一家企业来结束邮电部的垄断。1994年7月19日，经国务院批准，由电子工业部、电力部和铁道部和中信集团等15家部级单位一起出资成立了中国联合通信有限公司。这是中国电信发展史上具有里程碑意义的一件大事，它的确立是我国电信行业深化改革、打破垄断的重大举措。

最伟大的时代
成立伊始，中国联通持有股本金13．4亿元，对于投资巨大的电信行业几乎是杯水车薪。为了筹集建设资金，联通不得已采取了“中中外”方式：与11个国家30多个大型电信企业达成了合作。这种不规范的合作方式严重影响了联通的运营和发展。

1998年，信产部对“中中外”做出违规定性。联通公司经过艰难的谈判，终于在2000年6月以138亿元人民币，清偿了当初10亿美元的“中中外”投资。为上市融资铺平了道路。

1998年电信也从邮电部分离出来。


二、 上市融资，涅槃重生
2000年是中国联通史上最大转折的一年。这年，中国联通在香港和纽约和上海同时上市，从股市筹集到大量发展资金，进入高速发展期。

联通是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，但对比数千亿资产的中国电信，依然不是同一个数量级。

于是，从邮电部分离出的电信继续拆分，先是在2000年剥离出了专做移动业务的中国移动，后来又对拆出北方10省，成立中国网通。后者在2009年也并入了联通。

中国电信此时仅剩下南方省份的固话宽带业务，而联通此时拥有移动、电信的所有业务线。屌丝男逆袭，在政府主导下完成了涅槃重生，霸气侧漏，朝气蓬勃。

此时的我同样雄心勃勃，大学毕业后进入国营厂工作，当年的体弱多病的早产儿已经顺利成为一个阳光帅气的小哥哥。


三、 政策倾斜，大力扶持
此时的联通，是国内市场唯一一个拥有全业务线的电信运营商，可谓得天独厚，形势一片大好。

自始至终，联通都是政策倾斜扶持的对象：

2000年，中国电信的寻呼业务被剥离划入到中国联通成为“国信通信公司”，为联通带来账面净资产高达68亿。同时，联通还获得国家财政追加的51亿元人民币的投资。
获得唯一一块CDMA（2.5G）牌照，此时的中国移动，只被允许发展GSM(2G)通讯网络，而电信，仅拥有固话、宽带业务。
政策倾斜，如：硬性规定联通的最低限价低于移动限价：移动0.40元/分钟，而联通0.32元/分钟。
2009年，电信拆分出的北方10省（中国网通）也并入联通。

联通的LOGO最好看
在各种利好的刺激下，中国联通意气风发。CDMA比当时主流的GSM更先进，信号更好。而且是联通专营。似乎预示着屌丝男要终成正果 ，走向辉煌。

真的是这样吗？


四、CDMA，是馅饼还是陷阱
先进的CDMA专营权，让联通有了与中国移动争夺高端用户的资本。同时CDMA网络建设也耗费了中国联通大量的建设资金。

一方面CDMA手机终端的生产厂家少，品种少、价格贵、供货慢、售后服务差，另一方面建设CDMA基站的速度慢，某些地区根本没有信号，造成CDMA拓客成本高昂。

虽然在2003年，中国联通艰难地完成了制定的1300万CDMA用户目标。但双网发展的中国联通，与中国移动的用户规模差距却进一步扩大了。

得天独厚的CDMA专营，更像是中国联通超越自己能力，不得不承担起推动CDMA产业链发展的重任。反而拖累了联通GSM网络的发展。

一年又一年，中国移动把中国联通越甩越远。

2004年至2008年，两家运营商彻底拉开差距，那四年时间中国联通的平均月净增用户大约在150万左右，中国移动每月净增用户数从250万左右快速上升至接近800万，就这样中国联通错失了2G时代。

国家也看不下去了。

在这个时期，我厌倦了一眼可以望见头的国企工作，毅然闯入中国联通岳阳分公司，兴致博博成立了联通的合作营业厅。

可开店之后，生意怎么也做不起来，分公司的CDMA手机太贵，长沙进的CDMA手机质量很差，从GSM制式升级CDMA、换机的比例少得可怜，还有自己装B，租了300多坪的二层楼，甚至专门安装了联通网络专线（那个年代专线很少见），步子太大扯到了蛋。几乎月月倒贴，合伙人要跑光了...


四、3G时代，三强争霸
努力的人运气不会太差。3G时代来临了。

2009年，信产部再一次出手，对行业进行调整。

这次，不但帮联通卖掉了CDMA这块烫手的山芋，还把3G新蛋糕最大的一块给了联通。

国家主导将CDMA以1100亿的价格，卖给了一直没有移动业务的电信，1100亿当中其实还有500亿是中国移动出的，相当于再次给联通输血。
将电信对分出来的北方10省（网通）并入了联通，此时的联通，更像是电信+移动的混合体，风光无两。
联通获得3G中最成熟的WCDMA网络组建资格。
大哥、二哥拼命给小弟输血，有没有，最偏向小儿子的感觉？

大哥，中国电信获得CDMA2000、二哥，中国移动获得TD-SCDMA，中国联通则获得了最成熟的WCDMA，三家都成了全业务运营商。大家最熟悉的电信业三足鼎立的格局就此形成了。


电信，真的猛
那，被联通卖掉的CDMA，就这么不堪吗？

中国电信欢天喜地接到这个山芋：终于可以开设移动通讯业务了。

2008年CDMA被中国电信收购，中国电信用18个月就建成了27万座CDMA基站，由此中国电信拥有了媲美中国移动的信号好口碑，用户也迅速增长。

截至目前，中国电信，虽然用户规模仍少于2000年先行一步的中国移动，但增长速度一直在三强中居首。

而中国联通呢？这次，应该一展雄风了？

2007年，我的联通营业厅实在是撑不下去了。营业厅耗尽了我的冲劲和耐心。我也同样厌倦呆在国营厂了，于是辞职来到了北京。

毕竟这么多年，还是有感情的。我仍然使用CDMA。那时候手机还有漫游费，不得已，只得换了个北京联通的手机号码，后来莫名其妙运营商变成了电信。一直用到现在。


五、战略错位，错失3G时代
现实又一次狠狠地打了中国联通一个大嘴巴，信号差成为它的最大弊端，高端用户不愿用中国联通，中国联通又不愿要低端用户，结果3G时代的最大输家又是中国联通。
数据显示，2009年1月中国移动、中国联通、中国电信的移动用户分别为4.64亿、1.34亿、2893万；2013年11月它们的移动用户分别为7.6亿、2.78亿、1.84亿；四年时间分别净增3亿、1.44亿、1.55亿，中国联通净增用户数最少。
进入4G时代，中国联通开始在3G、4G左右犹豫，甚至还企图用3G对抗4G，建设4G网络进展缓慢，直到2015年王晓初负责中国联通后才决定全力投入4G，中国移动和中国电信全力投入4G。
此后中国电信的用户快速增长，4G用户数迅速超越中国联通，接着在2019年7月它的移动用户数又超越了中国联通，就此中国联通在移动用户数、4G用户数、固网宽带用户数三项指标都彻底落后，成为三大运营商垫底的存在。
2017 年前三季度，中国电信、中国移动的主营收入增长率分别为7.0%、7.1%，而中国联通只有4.1%，收入市场份额又下降接近0.5个百分点，甚至跌破20%，仅仅有19.7%,比其高位时已下降3个百分点左右，几乎又回到2008年行业重组时的水平。

联通虐我千百遍，我待联通如初恋。

2017年，那时候我已经在上海也开了公司。我专门回岳阳，一口气办了20多张联通卡，准备给员工们人手一张。

9月，突发事件直接把公司的现金流打断，员工遣散，所有的联通卡报废，全砸手里了。


六、展望未来，重新出发

2017年8月，中国联通与BAT等公司签署了战略合作框架协议，引入民营资本，拉开“混改”大幕。中国联通被继续输血。
2019年6月6日，工信部正式向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照。我国正式进入5G商用元年。
2019年9月9日，中国联通与中国电信签署《5G网络共建共享框架合作协议书》决定合作共建一张5G接入网络，共享5G频率资源。
2020年10月12日，中国广电网络股份有限公司正式成立，成为国内第四大运营商。但是，直到发稿日，192号段的消息还是无法确定。
最受宠爱的小弟联通，又被BAT再次输血。2019年，三兄弟一起进入5G时代。同时四弟中国广电加入阵营，新一轮争霸战开始，似乎，一切又回到那个青春懵懂的从前。

而中国联通，仍然是那个调皮、叛逆、任性、心比天高，人见人爱的小弟弟。

而我，在公司破产后，从零开始学编程，做出了自己的APP产品，可最大成就只不过进入华为开发者大赛北方区决赛，想尽办法变现都没成功；为推广尝试自己做自媒体，在这里写中国联通的故事。

是我懒，不努力吗？每天通宵写代码写稿，肯定不是。是我没本事吗？两年时间从零学代码，从美工到后台学了个遍，自己能独立做网站、做APP，这算不算本事？是我缺资金吗？好像缺也好像不缺；是我没碰到好时机吗？是我没有人帮吗？好像都是也好像都不是。

就像联通，一样不差，却输掉了整个比赛。

just95533

通信技术你问我答 (积分兑奖)

WCDMA这么优秀的制式都打的稀巴烂，还能指望干啥？

just95533

联通虽然FDD很牛逼，但是移动也有FDD了，且不比联通差

我的昵称最牛逼

啊啊呀咩爹

拓荒者99

我们就是看看移动粉歪屁股样子，移动g3优秀吗？不稀巴烂吗？移动tdd体验不烂吗？被吊打啥样，移动自己都看不上4gtdd，有啥可吹风？

dtlaoniu

拓荒者99 发表于 2023-1-12 07:55
我们就是看看移动粉歪屁股样子，移动g3优秀吗？不稀巴烂吗？移动tdd体验不烂吗？被吊打啥样，移动自己都看不 ...

要黑联通，不需要理由！

龙帅

联通一样不差，却输掉了整个比赛。

赵敏受害者

不如电信

木铎先锋

你先拯救下你自己吧。

山海观雾

你先拯救下你自己吧。

winnyterry

楼主最后的一句，很像诺基亚总裁在诺基亚手机业务出售那天说的。

n1杜蕾斯g5

     联通发展史

  如果有人问我作为一个联通人有什么感受，我会告诉他两个字：悲壮。一种明知不可为而为之的悲哀和无奈还有心痛的感觉。
命运多桀并没有毁了联通，造成今天这个结果的真正原因是内因。因为市场曾经给过联通机会的。
一、联通的宿命
(一)、先天不足
道生一、一生二、二生三、三生万物。联通的生，是中国市场经济发展的一个机遇巧合，人人都说联通的生是肩负着打破垄断的使命，其实不然。当1993年底国家十三个部委领导坐在一块酒酣脸热时，他们并不知道由于他们一时的心血来潮而搞得这块小自留地会发展到今天这个地步。（至于打破垄断的使命是后来根据联通的发展情况提出来的）所以联通存在着先天不足，而且是致命的先天不足：小自留地的保守思路使得联通只得到了6兆的带宽，29个可以规划的频点。
搞无线的人立刻就会明白它的意义。这已经是说联通永远都不可能长大。中国电信（老邮电）--移动的前身却拥有20兆近百个频点，这就意味着投资一百多万（当时一个基站的价格）建设同一个基站联通载频最多做到4/4/3配制（最多同时供85个人同时通话），而移动可做到8/8/8配制（最多同时供189个人同时通话），在频率规划上无论怎么做，通话质量永远无法跟移动相比。因为同邻频干扰机率是移动的几倍到十几倍。
联通发展的起点是十三个部委10个亿的出资，这些投资还达不到现在一个中等地市的投资，可见起步有多难，所以就有了联通“中外”合资、“中中外”合资的千奇百怪的融资形式，难啊，因为联通是民营企业，创业阶段根本得不到各地政府的支持，而且要饱受竞争对手—作为事业单位、政府部门—邮电局拒绝互联互通的打压。几年后联通刚要走出了一条能看到希望的路时，朱总理的一纸清退中央部委、军队第三产业的决定几乎让联通走上了绝路，十几亿资金被釜底抽薪。从此一波多折的联通走上了四处上门求贷建网的道路。
但此时中国的市场经济格局已经逐渐形成，市场需求成为联通存活下来的决定因素，资金困难限制了投资规模，投资规模限制了市场分额，市场份额限制利润，盈利情况反过来再限制投资。恶性循环和种种不利因素最终还是被联通冲破了，1998年联通通过贷款解决了资金投入的瓶颈。市场份额大幅度提高，企业发展到相当的规模。此时政府才真正的开始重视起这个一直在生死沉浮中苦苦挣扎的网络运营商。1999年移动公司从老邮电分拆出来。联通所谓的使命—打破垄断，一个不可能完成的任务居然真的完成了。从此移动电话消费一路狂降、一发而不可收拾。我认为在这一点上，当今的用户真的应该感谢联通。
所谓历史使命在当时是完成了，但是先天的不足仍然决定着联通的宿命，联通太弱小了，当光着脚的时候，穿鞋子的人会有所忌惮，一旦穿上鞋子，联通才发现，所谓移动实在是一个高不可及的巨人，而自己卑微的象一棵小草。移动从邮电分拆无偿得到了数百个亿的固定资产和通信设备，联通仍然在四处借贷：有成本的经营者如何跟无成本的经营者竞争！更何况联通的带宽已经决定了她的用户容量无法再增长了。
此时国家政府准备扶植联通，如何扶植？将CDMA经营牌照发给联通，给联通一个翻身的机会。正当联通人为此欢欣鼓舞的时候，美国的几发导弹在此时轰炸了我驻南斯拉夫大使馆，本来就是作为入世谈判筹码的CDMA项目变得遥不可及。直到2002年，联通的CDMA牌照才发下来，此时联通的发展已经非常困难了，背着设备价格高的包袱不是主要原因，主要原因是市场：木已成舟，这三年的中国的移动电话是以一日千里的速度向前发展，市场份额大局已定。联通的宿命终归是宿命，联通终究没能打破。
（二）、不争气的阿斗
如果联通的先天不足是天灾的话，那么下面我要说的就是人祸。天行健，君子当自强不息，天灾的出现会导致两种结果：一是毁灭人，二是磨砺人。天灾并没能将联通毁灭，相反联通在重重磨难中浴火重生，实现了生存—发展—壮大的奇迹。说这个阶段的联通是个扶不起来的阿斗都是混帐话，相反此时的联通绝对是一个充满活力、智慧和上进心企业。直到此时，市场对联通仍然是宽容的，联通仍然有机会得到大的发展去实现质的飞跃。然而后来出现的人祸却最终导致了今天的市场格局。
我觉得是否可以这样说：联通最大的失误是用了一批政客来管理企业。政客和企业家的最大区别在于工作的目的不同，政客目的是能进一步提升自己的地位，而企业家关心的则是如何让企业盈利。联通总部可以出政治家，毕竟很多政策、方向需要总裁把握，不与政治接触不行，但各地省分、市分都是政客的话，企业是搁不住这么折腾的。
其次，在CDMA建网时，总部出了一个方向行的策划失误，尤其不可原谅的是，这个策划是一个一旦失败代价极高而成功并不能给联通带来多少实际利益的噱头：当全球的CDMA终端都是机卡一体的潮流下，联通居然不可思议的玩了一个机卡分离的噱头。这也充分暴露了联通直到今天仍然没有意识到一个作为现代化企业的最大的缺憾：那就是缺乏有效的企业策划和市场营销策划系统。这一点在下文中我会继续提到，在这里不作赘述。我们继续说机卡分离的噱头所带来的灾难性的后果。
或许联通总部的决策者根本没有意识到这个失误的决策会带来一个噩梦，但我要说的是作为联通技术层面的人就意识不到吗？终端制造商会不明白吗？明白，他们当然都明白，但是作为制造商它只会考虑自己的利润得失，人家的企业策划只策划自己一部手机价格高低和销售数量的比例关系，他们不会去预测卖多少手机，他们只会预测以多少钱的价格卖出的手机所获得的利润最大。所以终端制造商就是明白这一层也不会把话说破，何况他也不敢保证自己的策划就一定是万无一失的。我不知道技术层面的管理者有没有向当时的总裁提出机卡分离的技术层面的预测后果，但从联通一贯不重视技术层的老传统和后来事实来看，即便提过也没有被采纳。
机卡分离的噱头被大玩特玩，尚未玩完，灾难性的后果如洪水猛兽扑了过来
1、手机待机时间短
绝大多数手机待机不超过一天，用户必须接受一天一充电的这个现实。在韩国和欧洲CDMA机卡一体手机待机时间和GSM差不多甚至待机时间更长，我们最早的CDMA资料介绍里还把CDMA手机省电作为一大靓点，然而这些美好的期冀都被机卡分离高能耗的事实击的粉碎，由于技术不成熟多数电能在通话过程中转化为热能白白的消耗掉了，联通大多数地区都出现过因手机烫手引发的投诉。
2、手机供货不足
3、价格高
供货不足和价格高本来是分着的两个重要后果，因为前因一样为了节省大家的时间放到一块，但请读者搞清楚这实际上是两个问题，所谓一因二果，在全球CDMA机卡一体的潮流下，厂商为了给联通供货就必须制订新的手机制造方案，高额的研发费用谁也不愿意承担，即便研制出了新方案，厂家也不敢大批量生产，因为这种手机只能在中国地区销售，其他CDMA手机在韩国卖不了可以销到欧洲、美洲，机卡分离的手机只能销往中国，所以不可能大批量生产，不能批量生产那么研发费用和生产成本就无法降下来。时至今日，联通仍然背负着统购手机的包袱，不赠送手机市场难以开发。
4、手机质量差
因为是新研发手机，设计不足之处不可避免，频繁死机、呼叫无反应、在网络正常的情况下没有接受信号、手机回音大等等等等。然而此时的中国消费者面对铺天盖已经很成熟、故障率极低的GSM手机和价格高质量差的CDMA手机的巨大反差根本没有任何耐心。可以享受物美价廉的GSM手机，谁愿意当冤大头去购买质次价高CDMA手机？时至今日当CDMA手机技术已经发展到比较成熟的时候，很多人仍然对其保持着质次价高的坏印象，可谓一朝被蛇咬，十年怕井绳。
5、接续时间长
这就不作赘述了，根本原因还是手机不成熟。当然与网络也有一定关系。
这些后果不知道前任联通公司总裁看了后会有什么感想，作为一个搞技术工作的员工，我是欲哭无泪啊。本人处理过无数次网络投诉，没有几个用户明白这是手机原因，绝大多数的反应是：联通的网络质量怎么这样啊？时至今日我仍然要说CDMA的网络质量是一级棒的（包括网络覆盖），可是好好的一张网，居然因为终端原因博得了一个骂名！悲哀！
二、联通的明天
联通如一个患病的孤儿，在出生后不久就被抛弃，幼年命运多桀四处乞讨，生长发育的阶段一次次被机遇抛弃，年轻的她也犯过很大的错误，再次耽误了自己的青春，但他毕竟成长起来了，正因如此，我加倍的珍惜她，我是一个联通人，联通培养了我，我知道陪着联通打拼的日子很苦也很累，一次次的义务加班、没完没了的全员营销，痛苦的日子因为营销任务完不成扣掉奖金，扣完奖金扣工资，我曾想到过放弃，因为周围很多同事都走了，跳到竞争对手那边可以得到双倍的收入回报。但我仍然有一份眷恋和不甘心，但我不甘心为之付出了8年青春的事业没有结果。我知道联通还有这样一批年轻人，尽管他们牢骚满腹、尽管他们士气低迷，但他们还在坚持，我的同事的办公室挂着一副 “我*联通进步，联通靠我发展”的对联，这也是一种对自己、对联通、对未来的期冀。
那么联通的明天在哪里？或者应该这样问，作为一个现代化的企业，联通比之移动或者其它高水平通信企业缺少了什么呢?我认为是“企业策划”和“市场营销策划”。
企业策划是帮助领导把好舵，也就是企业发展的方向，建立建全一套高效的“企业策划”系统，也就为舵手提供了一个航海仪（或者说指南针），以保证不会因为个人思路而导致方向性的错误，是为之差之毫厘，谬以千里。纵观当今国际现代化企业（公司），那一个没有一套完备、高效的企业策划系统，根据公司运营的实际情况决定好公司的成长模型，也就是远期目标，公司在现在的这种情况下应该在多长的周期内成长为一个什么样的企业。这种策划不是凭空想象出来的，它应该是通过周密的企业内部发展调查（短期和长期）、结合当前外部发展环境再加上行业内部发展环境经过严谨慎缜密的计算推断出来的，目标宁可定的低一些，也绝不能虚假，踏踏实实的前进即便慢也比片面追求好看的数字乱刮浮夸风要强之百倍。如果当初有这么一个部门（系统）作着扎实的工作，相信联通就不会为了一个噱头儿付出沉重的代价了。
再就是市场营销策划，或者称之为“营销策划”，应该说营销是联通的前线，是决定企业生死存亡的关键因素，反观今天的联通，乱就乱在营销上，就山东的营销工作来说，且不说业绩，单是套餐政策就好几千种，当然这也是历史积累起来的，这说明什么，这说明我们在出台营销政策是具有相当的随意性，有人说这说明营销策略比较活，我认为这么多营销策略说明营销政策的出台者不负责任。政策的出台就相当于一个战斗计划，几千个营销策略说明这些营销策率都打了败仗，只不过对于我们公司来说损失的是利益而军队损失的是生命。营销政策的出台经过前期周密的市场调研了吗？调研准确吗？调研后进行过严谨的分析、筛选、归类和研讨吗？政策的出台是认真的吗？研讨后有可行性研究报告吗？可研报告后进行过试运行了吗？试运行与可研报告相吻合吗？偏差大吗？偏差的原因是找到了么？试运行成功了吗？我相信目前公司出台的政策极有可能没有一个经历过这些程序，如此草率，可能成功吗？
今天的联通，从基层到总部充斥着急功近利的思想（或许我看到的只是一个省，但听听全国各地的盈利情况可以明白了），由于没有长期的发展思路，导致可持续发展能力极差，每届领导都希望上级能在短时间内看到自己的业绩、证明自己的能力。却不愿意尊重市场规律、更不懂得市场的背后需要一个强大的网络技术支撑，过度的挖掘潜在的存量市场无异于竭泽而渔、杀鸡取卵。而不尊重市场规律每年的任务实行环比增长考核，实在是穿了一身皇帝的新装，掩耳盗铃。这是联通的大害，如果我们现在改弦易辙，说真话、办实事、相信还来得及重新拯救联通、拯救自己。
太平盛世，前景如此美好的行业，却被我们做的狼烟四起、草木皆兵，不但同行嗤之以鼻就连用户都横眉冷对，这难道不值得联通的高级管理层深思吗?
或许，如果您是联通的高管层，恰巧看到了这片文章，更巧的是您闲来无事，忍着恶心看完了它，然后出了一身冷汗。我想，联通就真的有希望了！

winnyterry

淡然如初

猫哭耗子假慈悲！

maxbird

看来联通成立的最初原因就是上世界90年代十几个部委看不惯邮电部才成立的。再就是十几个部委看着自己创建的联通成长困难，于是就想法起哄拆了邮电部。

dogflower

哈哈我觉得就是联通领导换的太勤了，都是急功近利的官，竭泽而渔。

为啥非得取昵称

联通在历史上还是有几个机会错失的。首先是0几年的时候，重C网轻G网，迟迟不开GPRS，一直到2006年才建GPRS，2007年才商用GPRS，而移动早在2002年就开通GPRS了。接着是3G建成后，我印象里是一直到2011年左右，也就是3G商用的第三年才开放让非3G套餐的用户接入3G网络。在此之前只有办理了3G套餐才能接入3G网络。然后是4G开始的时候，一直抱着3G不放，错过了一开始的4G建设大潮，不过好在这时联通倒是很快就开放4G网络接入权限了，不管是不是4G套餐，只要是USIM卡和支持4G的手机就可以接入。

nyhuang

没有人才，不重视技术

n1杜蕾斯g5

为啥非得取昵称 发表于 2023-1-12 17:18
联通在历史上还是有几个机会错失的。首先是0几年的时候，重C网轻G网，迟迟不开GPRS，一直到2006年才建GPRS， ...

联通拥有这创新的理念一家公司，但是他永远没有政策的延续性、持久性及战略性。

grake

just95533 发表于 2023-1-12 07:23
WCDMA这么优秀的制式都打的稀巴烂，还能指望干啥？

狼哥又开新小号了？昨天广东 今天河北的 注意你好久了