云网安同步发力 集采密集中标：新华三夯实运营商“5G大网”市场地位

纠结的大白菜

自从2019年6月6日国家正式发放5G商用牌照以来，工信部数据显示，中国5G商用部署进展迅速，截至到2021年第一季度末，全国已建成5G基站81.9万座，全球占比超70%；5G终端连接数2.8亿，全球占比超80%；5G套餐用户超3.6亿；5G行业虚拟专网超1000个。

取得这样的成绩，整个5G产业链功不可没。其中，运营商作为网络的建设方和运营方备受关注；另外在复杂的国际环境下，设备商也成为关注的焦点。特别是在去年的运营商大网市场，多了一支熟悉的“新”军——紫光股份旗下新华三集团。

回顾2020年，新华三集团运营商业务收入同比增长67.15%，成功中标超30项关键产品年度集采。而在今年，新华三也已经连续中标多个运营商集采关键项目，进一步巩固了新华三在运营商大网的市场地位，从进入运营商大网的新玩家，逐步进化为在大网市场拥有稳固地位的主流专业厂商。

稳固运营商大网市场专业厂商地位

从新华三集团成立以来，对于运营商市场就一直抱有厚望。成立初始，在运营商市场上的产品主要是以IT基础设施（服务器、存储、数据中心交换机）为主，另外还有部分WLAN以及网络安全产品，距离运营商最为核心的基础网络尚有一段距离。而从2019年开始，5G部署全面铺开，新华三除了在传统的IT基础设施方面保持强势之外，在运营商大网市场取得全面突破，并实现了迅速落地。

引用新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力在2021 NAVIGATE领航者峰会上复盘新华三2020年在运营商大网市场的成绩时指出：除了传统的优势领域之外，新华三集团高端路由器在中国移动实现29省落地超千台，应用于5G核心网 CE、IDC出口以及云专线、云网PE等高价值场景；中国电信5G STN承载网规模进入15省77个地市；中国联通智能城域网首次集采全标段中标，落地19省101个地市。

2021年已过去接近一半的时间，运营商的集采工作稳步推进。新华三集团也已经陆续在高端路由、交换机、服务器、防火墙等领域有所斩获，全方位体现了新华三在运营商市场中云、网、安的全栈技术能力与产品实力。

先是中国电信2021年STN集采，新华三继去年之后再次入围，标志着已经成为中国电信5G承载网的稳定供应商。随后在中国移动集中网络云资源池三期工程硬件防火墙集采中，新华三获得第二名入围的好成绩，协助中国移动的5G核心网满足安全建设需求。在中国移动网络云资源池三期工程计算型服务器标包2采购项目中，新华三以70%的第一份额成功中标。在中国移动2021年至2022年高端路由器和高端交换机产品集采中，标包3以第二名份额中标，标包7、8同时以70%的第一份额中标。在中国电信2021年中低端路由交换设备集采项目中，新华三同样成功入围。

5G网络部署至今两年多，新华三集团的诸多产品和解决方案已是连续两年以高份额入围，说明新华三的实力从开始得到运营商的全面认可，站稳了运营商大网市场专业厂商的地位。

贯彻“三云两网”，打造运营商融合云网领先供应商

此前，新华三集团联席总裁韩志刚在接受C114专访时表示，新华三在运营商市场的持续突破并不意外，可以说是“厚积薄发”。“5G时代，运营商网络技术的演进方向是IP化和IT云化，而这正是新华三的强项。”目前，新华三已经完成了面向5G云网基础设施的全栈产品布局，全面进军运营商融合云网领先供应商。

为了更好的适配运营商网络建设以及业务的发展，新华三聚焦场景化需求，确定了面向运营商的“三云两网”战略方向。在这一战略的基础上，打造云、网、安和5G领域的核心能力，加速运营商的数字化变革。

“三云”主要是配合运营商5G网络云化的过程，为运营商“网络云”、“IT私有云”、“政企行业云”的大规模建设提供强有力的支持，“两网”则是在“IP网络”和“移动通信网络”建设中携手运营商，从产品到解决方案层面展开了多项联合创新和技术攻关，为运营商5G网络的开放解耦，以及面向垂直行业的业务转型助力。

与此同时，在运营商市场，新华三以前在企业级市场上所向披靡的交付能力需要进行新的适配。新华三对内部运营服务体系流程，进行了重塑，更加贴合运营商的要求。尤其是在运营商极其重视的设备交付集成和运维服务能力上，新华三组建了敏捷的端到端运营商服务交付团队，形成了全新的运营商服务能力。

以上种种，都体现了新华三长期耕耘电信市场的决心，也争取到了不错的市场份额，为其打造运营商融合云网领先供应商奠定了坚实的基础。面向2021年，张力曾在领航者峰会上指出，新华三将在大网经营、集采份额、高端路由、DICT、智能终端等领域全面发力，实现高质量发展。特别是在高端路由器方面，推动核心集群路由器CR19000全面入围三大运营商，同时通过自研芯片为高端路由器长期演进提供强大支撑。

携手运营商拥抱数字化转型大潮

5G的真正价值和意义在于和政企等垂直行业的业务融合，成为推动数字经济的发展的重要引擎，5G ToB更是为电信运营商创造更大的发展机遇。IDC数据显示，目前全球约38%的GDP已经是由数字化驱动，到2030年这个比例会超过70%，中国到2030年可能会有超过75%的GDP由数字化驱动。

不过，当前5G ToB正处于培育期，商业模式还不够成熟，也面临着一些新的挑战，没有经验可循，需要探索和实践。这对于长期耕耘ToC市场的运营商而言更不是一蹴而就的事，需要引入生态合作伙伴。正如中国电信董事长柯瑞文在MWC 2021上海展上指出：“发展5G靠单打独斗也是行不通的，需要产业各界携起手来，合作创新共赢发展。”

当然也对合作伙伴提出了更高的要求，不但要懂网络，还要懂云，最好还要懂业务（既要懂运营商的业务，更要懂垂直行业）。这对于拥有云网安全全栈技术能力，以及长期在政企市场打拼的新华三而言，无疑是轻车熟路。

基于对政企行业客户实际需求和痛点的深刻洞察，新华三将云基础设施、5G云化小站、开放UPF网元、MEC边缘计算、安全设备以及行业应用方案进行融合，打造5G行业虚拟专网解决方案，与运营商及行业应用提供商共同推动5G政企行业应用场景的落地，并已在工业互联网、水利及安防领域实现5G融合的应用实践。未来随着5G toB业务的快速发展，新华三将和运营商携手为5G改变社会做出更大的贡献。