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  中尉

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2016-9-11
发表于 2021-11-24 08:56:20 |显示全部楼层
小米集团合伙人兼总裁王翔、副总裁兼首席财务官林世伟等出席了财报电话会议,并现场回答了分析师提问。

以下为财报电话会议实录:

分析师:关于互联网业务,我们有看到广告业务表现强劲,游戏业务在变得更好,海外业务的占比也有所提高,环比增幅超过100%。管理层是否可以谈谈第四季度和明年互联网业务的展望?因为全球业务的表现也是相当重要的,月活也达到了一定的水平,日后定会为互联网业务做出贡献。

另外,我想问关于智能手机这一块的问题。我们知道,芯片出现了短缺,第四季度有任何情况的改善么?会不会影响到你们全年的出货量?你们之前定下的1.9亿的出货量目标?在2022年,随着芯片大环境的改善,你们有怎样的目标?

林世伟:尽管我们现在有更广泛的互联网的收入,有几个原因,一个是我们在全球有更广泛的用户基数。第三季度的月活达到了4.86亿,2021年的时候月活就增长了一个亿,而中国大陆在前三个季度就增长了1600万,因为我们的用户基数增加了,进而出货量增加,这是我们互联网服务营收最大的推动力。第二点,高端智能手机用户占比增加,它推动了游戏单位用户收入和预装APP的收入,而更多的小米高端智能手机也会推进互联网服务的广告收入。

第三,关于游戏营收,在过去的四个季度,我们更改了一些供应商合同条款,今年第三季度是我们第一次能够进行比较客观公平的比较。我们对于游戏的营收增长非常满意。第四,关于海外市场,我们有提到海外月活的增长和海外搜索的营收增长,我们认为它们将继续为总营收和净利润做贡献。最后,电视这一块,我们提到了电视的月活,互联网电视对营收的贡献也有显著的提升,这要归功于会员的增长。未来我们会一直保持乐观,尽管有很多监管的逆风,我们的同行也遇到同样的情况,鉴于我们超高的出货量、小米平台大量的用户基数、高端小米手机用户数等,我们相信我们会继续提升用户体验和客户服务,并且我们希望能够继续推动互联网业务健康地发展。

王翔:众所周知,2021年一整年我们都在面临供应短缺的问题。其实,2021年下半年的挑战更大。即使是在供应严重短缺的情况下,我们的出货量创下了历史新高。今年的前三个季度,总出货量超过了1.46亿台,和去年一整年的出货量旗鼓相当,这是一个相当令人满意的结果。

正如我前面提到的那样,第三、四季度供应短缺的挑战更大,但我们会和我们的供应商们密切合作,试图获得更多的零部件。我认为,1.9亿是一个不错的数字,不过我们想要达到更高的水平。明年,势头将更强劲。很可惜明年上半年我们还是会遭遇结构性挑战,不过总体而言,2022年全年的供应情况会改善很多。明年上半年,我们会投注大量的努力,去拿到足够的供应,尤其是4G的设备,目前我们涉足一百多个国家和市场,消费者对4G手机的需求非常大,甚至在发达国家,如欧洲。

林世伟:如果大家有关注一下今年前三个季度手机的销售量,其实它已经超过2020年一整年的业绩。尽管全球的出货量呈疲软态势,我们还是保持了强劲的增长,对此我们倍感振奋。此外,尽管我们遭遇供应上的挑战,我们还是能保持非常健康的毛利率,第三季度重新达到了12.8%,和第一季度的水平差不多。我只是想跟大家强调一下这些数值。

分析师:关于AioT业务,利润率环比略有下降,小米是否会提高AioT产品的价格以缓解成本上的压力?关于智能手机,你们在前面有重点提到两款手机,小米Civi和红米Note 11系列,并提到非常正面的用户反馈,相对于更早期的机型,这两块手机在性能方面,哪些有提升?在未来,你们想重点提升哪方面的性能?此外,可否分享一下,线下渠道哪款卖得更好?原因是什么?你们在线下营销方面有什么想法么?

王翔:2021年一整年,其实我们仍面临供应上的挑战。不过在AioT业务方面,另一个挑战是物流 ,物流成本非常高,尤其是国际市场,利润率会受到影响。供应短缺也进一步加大AioT业务成本方面的压力,而且不光是利润率会受到影响,营收也会有一点的影响。

林世伟:由于物流成本的上升, 我们的一些销往海外的产品订单延迟了或取消了。另外,海外和国内的产品组合 也因此有所变化。国内市场,主要是由白色家电主导的,如笔记本电脑、电视,这些产品价格较高,但利润率相对较低。随着物流成本逐渐下降,这有助于我们未来毛利率的改善。

关于小米Civi,我们推出Civi是为了吸引另外一个我们从未触及的用户群体的,也就是时尚的女性群体。据我们估算,女性消费者大约将占一半,当然有些男性买来送给女朋友或妻子,具体是怎样,我们不知道,不过女性用户的占比会更高一些。 根据数据,我们确实也触及到了这样一个群体。另外,我们用Civi在线下吸引更多的用户,这也是我们首次尝试用不同的产品吸引不同渠道的消费者。我们备受鼓舞,我们会慢慢地通过高端的产品来吸引高端的用户和新的人群。我们希望新的Civi系列将有竞争力得多。

关于红米Note 11系列,在提升其性能的同时,我们也提高了价格,比上一个版本的要高很多。借此,我们希望扩大小米的受众范围。关于线下渠道,今年我们新开了很多店,总计超过一万家。有蛮大一部分的店还没开满3至6个月,在下一个短期阶段,我们需要把重点放在提高这些店的效率和生产力。

分析师:可否谈谈为何大力增加门店的数量?线下的反馈如何,如市场份额?此外,你们开始进军高端市场,请问来自高端机型的占比更高呢还是其他机型呢?你们通过扩大零售有没有学到什么经验?相对于高端机型而言,总体来说,智能手机的质量是否会发生改变?在电动汽车业务部门,有多少人已经开始工作了?又有多少人提出了应聘的申请呢?成本水平如何?未来将朝哪个方面发展?

林世伟:关于门店的扩张,我们跟竞争对手相比,如Vivo、OPPO等,我们的门店数量是很低的,他们可能在大陆有两万家销售点。不过我们相信我们可以更加高效,我们不需要有那么多门店,以占据一定的市场份额。目前,我们跟Vivo、OPPO相比,市场份额更高。

关于学到的经验,一个是这些门店需要时间去提升表现,如果一家店得有一个门店经理的话,一万家店就是一万个柜台销售人员,这给人员的培训、加快他们的速度、熟悉销售流程带来了一定的压力,我们有进行大量的培训,来传授给他们小米的文化、风格以及销售技巧等。在未来几个月,我们将投注大量的努力,以提升这些门店的生产力。

让我们感到备受鼓舞的是,其实很多店不是我们自己开的,而是我们的合作伙伴,他们只有赚到钱才会跟我们共同开更多的店。我们认为这一模式是可行的,平均下来每个合作伙伴开的门店数有所提高。一开始,每个合作伙伴会开3家店左右,现在他们平均会开超过5家店。

在电动汽车成本方面,其实这一业务跟集团其他业务比,还是很小的一块,这也是为什么我们不会展开来谈。最后补充一点,我们发现线下门店的高端机型销售量占比更高。

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  新兵

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2019-7-9
发表于 2021-11-24 13:01:52 来自手机 |显示全部楼层
没货啊没货
联发科低端芯片出货二季度坑了三星,三季度坑了小米
三星应该麻溜的拿8nm生产中低端猎户座芯片

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  下士

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2021-9-11
发表于 2021-11-24 13:34:27 来自手机 |显示全部楼层
缺芯!出不去货!

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  上等兵

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2021-5-27
发表于 2021-11-24 18:09:39 |显示全部楼层
感觉略奇怪,小米财报显示原材料存货从150亿暴增到270亿,制成品存货也增加了几十亿

缺货不应该是制成品库存减少吗?小米热门机除了刚发售的型号,也没见缺货买不着的吧

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