『云谈』阿里云“家门口”失利，发展颓势早有三大伏笔？

苏阿阿

从阿里云近一年来的发展来看，增长速度已经大不如前，很多过去志在必得的项目都意外“失利”，背后原因我认为有三：

第一、阿里云前期发展的驱动力来自于互联网行业，但随着个人小网站的灭绝，整个建站市场本来就萎缩了70%，剩下的中小企业市场根本吹不起云计算这个泡泡。而且国内运营商数据中心强大，中大型互联网公司自建云的成本和难度大幅降低，加上国内互联网企业道德完全没有底线，谁也不敢用公有云承建核心业务，于是导致阿里云头虽然名头很响，但很难形成绝对的寡头垄断，增长速度应声下滑。

第二、阿里云的外资背景以及其组织的政治属性，使得其在拓展政企市场时受到很多限制，从去年年底的工信部停止与阿里云合作一事就能看出，阿里云过去轻松游走于内外部大环境的好日子结束了，想想在2020年前阿里云连续中标多省政务大单时时如何风光，这种风光已经不再了，接下来随着国资央企云的崛起，阿里云在政企市场的日子会更加难过。

第三、阿里云自身的处事风格似乎有点“轴”，这种“轴”似乎不是出于执着，而多少有点无理取闹、撒泼打滚，归根结底在于其对自己的定位和价值认知不清。以今天的案例为例吧——

事情是这样的：

2021年5月11日，浙江省“智慧医保”软件开发服务项目采购文件（含采购需求）公开征询意见的公告发布，预算 4.09 亿元。

2021年6月24日，成交结果发布，浙江移动 2.97 亿元中标。

2021年7月5日，阿里云不服结果，对项目采购过程和采购结果质疑答复不满，向浙江省财政厅提起投诉。

投诉人：阿里云计算有限公司

地址：杭州市西湖区转塘科技经济区块12号

被投诉人：浙江国际招（投）标公司

地址：杭州市西湖区文三路90号东部软件园1号楼3楼

采购人：浙江省医疗保障局

地址：杭州市密渡桥路51-1号浙江省行政中心二号院

相关供应商：中国移动通信集团浙江有限公司

地址：浙江省杭州市解放东路19号

2021年8月17日，浙江省财政厅任务阿里云对于项目采购过程和采购结果违法的投诉缺乏事实依据和法律依据，投诉事项不成立，驳回投诉。

这个项目是浙江省医疗保障局的项目，就在阿里云的地盘上，就在其家门口，按理说阿里云是志在必得的，谁料结果却花落他家，阿里云心态有点失衡了，选择了投诉，从其投诉的三个事项来看，可以说是把采购人（浙江省医疗保障局）、招标代理公司、供应商（中国移动浙江公司）全得罪光了，甚至把监管单位的严谨性都提出了质疑，如此一来，谁还跟你玩啊？！

——白犀牛云谈