自研轻量级UPF市场化之路

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引言


2022年12月14日，轻量级UPF解决方案经理刘涛成功签下西藏昌都市妇幼保健医院5G远程医疗项目，该项目是中国电信研究院自研轻量级UPF在西藏的首单突破，也是中国电信在西藏的首个5G定制网项目。至此，轻量级UPF在中国大陆31个省、市、自治区实现了业务全覆盖。12月30日，随着江苏盐城港5G定制网项目的顺利下单，轻量级UPF本年度销售金额正式突破1亿元大关！




初创 2020


时间回到2020年轻量级UPF市场化初期


面对薄弱的市场基础，团队从零开始一点一滴构筑产品知名度，一方面与各省公司开展产品推介交流，积极争取现网试点机会；另一方面广泛参加天翼智能生态博览会、世界5G大会等行业重要展会，向业界集中展示产品功能性能。功夫不负有心人，在天津电信的大力支持下，团队参与了海尔5G智慧园区项目，完成首套现网试商用。如同在平静的湖面投下一颗石子，轻量级UPF的首次现网试商用一石激起千层浪，获得了业内各方的广泛关注，产品市场也随之逐步打开。


发展 2021


通过前期不断的摸索轻量级UPF推广模式逐渐清晰




团队率先将全国业务范围划分为八个大区，对应区域的方案经理们依托过硬技术，深入各省公司开展售前支撑服务，赋能省公司开展5G定制网项目建设，大幅提升区域内的业务推进效率。在建设模式方面，针对国家能源、南方电网、京东物流等龙头企业客户，采用独享型UPF模式，高质量保障企业需求；同时也提供面向中小型企业的共享型UPF模式，并在广东启动建设首批地市共享UPF，满足大量中小型企业对建设成本、开通速度的要求。截止2021年底，实现产品部署总量和集团集采份额的“双百突破”。


腾飞 2022


随着新功能发布产品的市场空间进一步拓宽


进入2022年，随着4/5G融合、后路由、容灾等满足客户定制化需求的新功能发布，产品的市场空间进一步拓宽。在2021年的基础上，团队又逐步完成河北、黑龙江、吉林、海南、青海、贵州等省份的首单突破，并于12月中旬实现大陆地区31个省、市、自治区的全覆盖。截止12月30日，团队已超额完成2022年度目标，并首次实现年度销售金额破1亿元！同时，团队的专业水平和技术实力在一个个项目得到充分展现，赢得了各省公司的一致好评。其中，陕西分公司向团队发来题为“披荆斩棘共拓5G发展之路，乘风破浪共绘陕西产数宏图”的致谢锦旗。


结语


一花独放不是春，百花齐放春满园。轻量级UPF在全国范围规模商用的同时，轻量级5GC在湖南开展首套现网部署，C-IWF、vUPF等核心网产品完成现网试点。未来，团队将持续聚焦5G定制网领域的系列核心网网元产品的研发与应用，更好满足客户个性化、确定性网络需求，助力中国电信不断强化5G定制网领域的产品供给能力。