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发表于 2023-1-6 22:12:15 |只看该作者 |倒序浏览


在运营商工作二十多年全员营销这件事我想大都深有感触 ,但是大家想过没有运营商的营销能力配的上自己的投入吗!去年年底我们地市公司下了几种APP创新产品的推广的指标,由于正处于口罩封闭时期只是简单在线上做了2小时的PPT讲解。就把指标摊派给基层员工了。1没说产品买点2没说目标客户和适用人群3没有实操培训4没有广告预热和流媒体引流推广5客服没有配合售后。只是把扣多少钱讲的非常透彻,公司各责任单元把怎么买怎么利用赠品少赔点算的非常透彻。然后大家找家人手机号存钱买任务以为可以息事宁人。但是一切才刚刚开始。。。。。

1月还没到又连下2大指标,公司里总有那么一波聪明人能想出坑爹的点子来。1 是全员营销市场部要求拿出每位员工50%的绩效工资来考核发展指标,该项考核内容为1季度每月完成3张卡1条宽带。第二项是发展FTTR1条,年关精致公司发1K年终奖,原方案是员工如果主动任购一套FTTR设备公司补贴800元。华为的FTTR设备一个主设备一个从设备一共1699元,公司给的年终奖1000+800补贴一共1800元。为了完成收入居把方案改成每人必须任购一套,员工花1699,然后公司奖励1800.整了半天干了一年年终奖才100块钱?

我相信存在既有道理,100块钱证明了公司从上到下的无奈。中层天天被高层问责,5K的工资能开出3K都不错了。基层员工平时也不到2K,现在我来算笔账。创新指标考核3个月,通常第四个月才统计,此项考核300,FTTR砍没我900大洋,移宽每月550一季度一共2850元。我一个月到手2K,领导说抓紧发展过个好年,看来过年看别人煮饺子了,自己只能喝汤了。

总感觉运营商快走到头了。市场是否饱和我不清楚,国家政策是否不允许运营商赚钱我也不知到。但有一点应该清醒的认识到市场部、公司管理层应该雇佣职业商人和职业经理人。我们不能指望一群只会下指标的人把业绩搞好吧。下指标我他们吗?指标是什么?是产品是,是以市场为指针的客户需求,我们不能自己生产产品然后天天自己买吧,这样会让市场混乱让真正的销售失去意义。



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