中国电信再一次以“高分高价”击败中国移动，成功拿下“空天地一体化”项目订单！

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Zh通信 通信资讯

3月25日，我在浏览通信相关网站时又一次发现中国电信以“高分高价”击败中国移动，拿下“空天地一体化”项目订单。详情如下所示：

①2024年3月12日，沐川县林业局防灭火预警空天地一体化监测体系建设项目竞争性磋商公告，项目预算金额：80万元。

②2024年3月22日，中标候选人公示，有三家供应商入围，详情如下图所示：

③2024年3月25日，中标结果公示，中国电信股份有限公司乐山分公司以78.8万元成功中标！

从上表中可以看出，中国电信以高分（98.52分）高价（98.5%）成功击败中国移动（69分），拿下订单。报价方面，中国移动得满分；技术分中国电信稍稍领先2分；差距最大的是商务分，中国电信是中国移动的2倍还多一点，看来中国电信在商务上下的功夫很多。

可能有人会问，什么是“空天地一体化”监测？空天地一体化监测是一个涉及多个技术领域的复杂系统，包括卫星遥感、无人机航拍、地面监测等多种手段，以实现全方位、多维度、高精度的环境监测。

在这一领域，中国电信与中国移动作为国内的通信巨头，都具备一定的技术实力和市场影响力，下面我来给大家分析一下各自的优劣势：

1）卫星通信方面。中国电信在这一领域起步较早，拥有较为完善的卫星通信网络和覆盖范围，也积累了一大批“卫星通信”忠实用户。而中国移动刚刚起步（2024年2月份“中国移动01星”发射成功），在网络覆盖和规模方面与中国电信相差较大。

中国移动采用的是低轨道卫星，相比中国电信的高轨道卫星，具有传输时延低、链路损耗小、高带宽、高性能全球覆盖、低成本等特点，在未来，中国移动还是有机会反超中国电信的！

2）5G网络覆盖方面。近几年，中国电信和中国移动都在5G网络覆盖上下足功夫，在大中小城市和县城城区相差不大，但在乡镇和农村，电信还是与移动有一定差距的！

3）行业经验方面。中国电信和中国移动都在多个领域积累了丰富的行业经验，包括智慧城市、智慧农业等，这些经验有助于更好地理解和满足空天地一体化监测的需求。

4）无人机和5G技术应用方面。中国电信在空天地一体化监测领域有一定的实践经验。他们通过无人机搭载摄像头和传感器，实现对电信线路的全面巡检，实时监测线路状况。同时，中国电信也在积极探索无人机在塔桅安装与维护、信号测量与优化等方面的应用，展现出在无人机技术应用上的广泛布局和创新能力。

中国移动则在5G技术与无人机的结合上展现出强大的实力。利用5G网络解决了无人机远程控制和远程监控受限的问题（5G有高速度、低功耗、低时延等特性），实现了无人机图像和视频流回传的实时性，进一步提升了无人机的应用能力。此外，中国移动也在积极探索无人机在更多领域的应用，如城市治安巡逻、湖泊禁捕巡视等。

空天地一体化监测是一个复杂而庞大的系统，需要多种技术（5G通信、卫星通信、无人机等）手段的协同配合。中国电信与中国移动相比，在空天地一体化监测方面的优势并非绝对的，而是各自在某些方面具备相对优势。

从中国移动的报价来看，我感觉移动知道自己的技术和电信相差不大，想靠着低价能成功中标，但没想到商务没做到位，最终遗憾出局！