中国电信为什么干不过中国移动？而联通为什么一直那么弱？

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中国通信行业一直有一个讨论不断的话题：中国电信为什么干不过中国移动？而中国联通为什么一直那么弱？

其实，了解通信行业发展历史的人大抵都知道，这跟各家得到的政策、资源、机会密切相关，跟现在有人经常说的，移动员工更加优秀、更加勤奋，没有太多关系。

追根溯源，中国移动当年从电信分离出来时候，人员结构最年轻，前面十几年的发展中完全没有退休包袱，而且分离出来的时候，基础的移动网络（2G）已经基本建得差不多了，不需要像今天广电那样，需要借债建网，在这样的情况下，中国移动独家垄断“移动通信”这个朝阳市场十年，想不富都难！

而相比之下，中国电信固守正在走向衰败的固网业务，同时还承担日益庞大的退休包袱，此外还背着金额巨大的贷款，后来又被摁着头皮高价买了联通一张C网。在前面十年的发展过程中，监管部门为保护移动，电信联通均不发牌照，眼睁睁看着移动公司大批量发展用户，电信曲线推出小灵通，因是单向计费，短时间发展了几千万用户，最后被国家以收回频段的方式叫停，发展的用户多数都去了移动。

通信本质就是一种社交工具，而社交工具天然就具有强粘性，获得先发优势的中国移动构建起了巨大的发展优势，电信联通要追，困难是巨大的。

而众所周知，通信行业主要收入来源于移动手机业务，移动最早发展手机业务，用户多体量大，最早的用户反而又是现在收入最稳定消费最高的群体，不管是现在的宽带也好融合也好，都是围绕移动业务增收的，所以用户多、收入高，所以中国移动的现金流一直很充足，而这也很好地支撑了中国移动的转型发展。

一个很简单的例子，中国电信的政企业务早些年在专线、宽带的支持下，一直处于领先位置，而这几年，中国移动不断砸钱，在网络端、营销端都不计成本地砸钱，很快就扭转了过去的落后地位，中国电信宽带业务、政企业务都很快沦为老二。

另外，说到人才，今天我们去看，似乎中国移动的管理更加现代、员工更加优秀、执行力更高，但这背后跟中国移动执行了多年的高薪酬政策密不可分，钱给到位了，员工自然优秀了。通信敢言