[工作困难讨论]我现在碰到的销售上的问题，请教各位

HSP

这个案例我抛砖引玉，希望大家有类似问题也如此讨论

我们是一个专做网络安全的集成商，
现在有个项目刚刚启动，我们的客户要做一个集团公司联网的VPN项目（因为要上个大型的软件）。
第一次我和老大去见了信息部长，第二次拿了个方案见了部长和网管小王
第三次我单独拿了个包括报价的方案给小王，同时也和部长聊了一会儿。
这次去呢，发现这个小王啊 在抵触我们推荐的品牌，老挑我们的毛病，态度偏向明显。
同时含蓄的推荐一个竞争对手的品牌。我回去把这个情况和老大反应了一下，老大没别的
意思：就叫我继续努力把这个小王攻下来。（一信息部长刚上任不多久主要是搞软件出身，二小王在集团公司的背景我们不了解）
问题一：我该如何把这个小王攻下来呢？对于这样偏向于竞争对手的非决策客户。
问题二：如果攻不下来怎么办？是否是先了解小王在公司里的背景，如果一般的话。那就绕过小王，重点去做信息部长和他上头领导的工作？
各位销售同仁有何高见？请不啬赐教！