【原创】华为手机真打“民族牌”做“爱国营销”了吗？ - 设备商讨论区 - 通信人家园

h68810115

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发表于 2019-7-14 17:41:45 |只看该作者 |倒序浏览

本帖最后由 h68810115 于 2019-7-14 21:37 编辑

现在在网络上，说华为打“民族牌”，“爱国营销”的评论不少，但这些人都是很简单的发一句结论就结束了，但事实是怎么样的？本文就简单解析一下。

“民族牌”只在早期，现在是不存在的

华为成立于1988年，在最初的10年里面，华为主要是以国内市场为主，以程控交换机为主，并没有手机业务。在华为程控交换机产品突破之后，国际化市场开拓之前，华为的确打过“民族牌”，毕竟那个时候华为及“巨大中华”其他三家都很弱小，产品竞争力都还不行，毕竟那个时候外资程控交换机在90年代初期还卖300美元一线，于是“巨（龙）大（唐）中（兴）华（为）”的程控交换机在国家层面，在企业的自我宣传上都成为“群体突破”，在销售中，也言必称“国产交换机”。到了2G GSM产品研发成功时，在1997年北京电信展上，华为还打出了“中国自己的GSM”这样宣传口号。

1997年北展标语

   从1998年开始，华为的国际化进入了实质性执行阶段，海外也逐渐了有了一些程控交换机和无线的收入，在全球主要的国家也都开始了拓展，因此，98年之后，华为的官方宣传中，再没有打过民族牌，原因也很简单，得不偿失，国际化的需要。

   只要是全球化企业，没有任何一个企业会蠢到打民族牌，IBM，惠普，大众，可口可乐，肯德基，格力，海尔等，都没有任何官方宣传，官方新闻通稿提到“国家”“民族”，因为国际化的企业强调的是本地融入，只会宣传自己的产品或者服务如何好。如果在本土市场宣传“民族品牌”，说不定一些文案或者新闻通稿会有些理念，概念会遗漏到其他市场，也可能会有被不可知的竞争对手拿出来说事。因此任何一个国际化的公司都不可能打“民族牌”

   因此所谓“民族的骄傲”在官方是不存在的，但是（结论后面一般都会跟个但是哈），虽然官方不宣传，但是，并不妨碍我作为一个中国人为华为骄傲啊，也不妨碍我作为一个华为员工为华为骄傲啊，世界500强排名72位，无线市场全球第一，光传输市场第一，手机超过苹果，哪怕是纯粹作为副业的太阳能逆变器也做了世界第一。任何一个国家的国民，本国有厉害的企业，当然是一个开心的事情，领军的企业本身也是国家的骄傲，比如高铁，不但国内高铁建设的很好，还能走出国门，成为最具竞争力的企业，当然是开心，当然是骄傲。

   现在网络上所谓的“民族的骄傲”声音其实分为两类，一类是客观理性的，典型的就是“希望其他行业多出几个华为，这样整个中国就厉害了”；第二类其实是一些自媒体在消费华为，典型的标题就是“华为宣布，……，沸腾了”（典型的头条体/微信体），其实这些自媒体只是通过标题来刷流量而已，消费的并不仅仅是华为，还有很多企业，只是因为华为卖手机，华为本身也因为这段时间被美国打压成为热点，华为能够带来流量多一些，因此自媒体/公众号关于华为的文章就多了起来。在华为做手机品牌之前，虽然那个时候自媒体还没起来，但传统媒体也没几个会关注华为，也只有专业媒体会关注华为而已。

    媒体/自媒体是关注热点的，是关注流量的，但这一切和华为无关，华为只是被消费而已，被“沸腾而已”。沸腾体的文章很多，就不举例了。说一个好心办坏事的例子，几个月前，某位音乐创作人写了一个“华为美”的歌，有词有曲，还拍了MV，这个当时成为了一个热点。事件一出来，我就判断这个和华为官方无关，因为MV的质量不敢恭维，和我看到的任何官方的宣传视频差得十万八千里。最终，经过协调，以MV下线告终。在这个事件中，虽然该作者是好心，但实际上对华为的品牌是有很大的负面影响的，典型的好心办坏事。并且这种事情，还不能说重，官方也不太好处理，只能私下沟通下架而已。华为也只能通过花粉俱乐部说明“不知情，未参与”，还要感谢粉丝的厚爱。说明一下，这个梁山广是在公司内部论坛发帖揭露某部门造假，任总专门发文《要坚持真实，华为才能更充实》表彰，在文件中, 梁山广连升两级，从14级提升为16级（一般低级别是2年左右升一级），以倡导公司讲真话的氛围。

华为美MV

创作说明及华为员工提的意见

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华为花粉俱乐部的官方回应

判断是否是官方宣传的标准也很简单，就是质量，对于华为及其他任何大公司而言，官方宣传的质量绝对会是一贯水准，因为任何宣传，任何PR内部都要有N多评审，做不好不会发布，如果做差了，内部肯定要有人背锅的。

因此，“民族的骄傲”和华为无关，华为也是被消费而已。

官方从来没有“爱国营销”

爱国营销就更有意思了，在微博上是可以看到手机型号的，一般发“不买华为不爱国”的用户用的都不是华为手机，而在头条上，回复“不买华为不爱国”的，打开他的主页，一般都是持续挺某些厂商而黑华为的，从常理上讲应该不是华为手机用户。因此这种一般是反串黑。

其实，所谓的“爱国营销”出现也没多长时间，也就这两年的事情。我还简单考证了一下“爱国买华为”的出处，其实这个是来源于一家叫“华本”的装修公司，最早是2016年出现的，随后被有些别有用心的人持续炒作。

华本消费华为是爱国营销的起源

如果仅仅是看图片，没有任何说明，还以为的确是华为的营销，但是看到这个新闻，就知道，这张照片拍得是一个装修公司的营销会议。以大家的理解力，应该能够想象到，华为肯定没有参与到这次会议任何活动中，因为八竿子打不着。如果对比一下图片，就更能说明了问题。

对比照片

    华为的任总已经在19年某次采访中说过，华为手机仅仅是一个商品，喜欢就买，不喜欢也不买，和爱国无关。当然个人在相同条件支持国产也无可厚非，而我作为华为员工更早一点支持那是我个人的事情，和公司无关。华为公司内部也有不少人用苹果，在Mate7之前，华为员工用华为手机的并不多，苹果，三星，HTC，魅族都有，用小米的也不少。但随着华为手机的进步，用非华为手机的员工越来越少，现在非华为手机基本上只有苹果了。

    除了反串黑之外，客观的讲，沸腾体增加了华为的曝光度，也增加了一部分用户的爱国情怀，当然并不是年轻人，这对华为手机销量有帮助的，这个可能是反串黑没想到的。前几天就在微博上看到一个刚刚高考完的考生吐槽，他老爸要买他华为，而不是他建议的苹果。

    从上面来源可以比较清晰看出，爱国营销的来源是一个装修公司的碰瓷操作，和华为官方没有任何关系，甚至说，华为也是一个受害者。但是就因为其他公司这次碰瓷式营销，照片被裁剪，然后“爱国营销”就成为了某些“Boy”嘴里的“不买华为是汉奸”的反串黑。反观国内的其他的友商，“冉冉中国芯”，“国民手机”，“新国货”等官方营销主题，没有任何“爱国质疑”的声音。

新国货

当然，客观的讲，在官方之外是否有“爱国营销”？可以肯定的是，有。因为手机除了在线上销售之外，更多的销售是在线下的渠道，一般情况下只有少量的直营店，而绝大部分是加盟店，也就是说，由其他人按照华为的标准进行投资，销售的销售门店，这部分门店是不同的老板，各种营销方式都有，因此也会有一些“爱国营销”的标语。加盟店还是有所管理的，还有一些不在华为渠道管理之内的门店营销的方式和口号可能就更多种多样了。