为何联通宽带增长这么惨？

无名小足

三家运营商8月运营数据一出，中国联通宽带用户净增1万的数据引起各方激烈的讨论。就此事件，来梳理下各方观点：

中国联通官方观点：

晓初总认为，从需求侧看，不是宽带没有市场，而是联通没有抓住市场；从供给侧看，不是公司不重视宽带发展，而是公司大规模的投入并没有转化成应有的产出。下一步，要全面提高宽带发展的战略地位，坚持大道至简，切实解决好宽带业务发展的问题，突出以服务与品质的差异化，重新建立北方宽带主导优势。

通信业内资深人士观点：

“通信老柳”则分析认为，北方是联通宽带的主阵地，这些年联通不重视宽带的建设运维等服务，内部支撑不到位，使得宽带口碑下降，给了竞争对手机会，尤其是移动通过免费赠送的策略大幅抢夺新增和宽带老用户；宽带业务管理混乱，资费年年变，每年没有个像样的促销活动和宣传，而且为了捆绑手机业务已经把宽带糟蹋得不成样子，给用户的感知很不好；为了扭转宽带局面，很多地方内部机构改革不断，但往往换汤不换药，抓不到点子上，责权利不匹配的体系是无法发挥作用的。

C114分析认为，中国联通在宽带业务上的乏力，是由多方面原因共同促成的。

首先，联通开始更加聚焦4G网络建设与营销中，对于固网宽带的投入力度并不够，而固网业务又高度依赖于基础投资。其次，中国联通面临着中国移动与部分民营企业的强烈市场竞争，价格上不占优惠。第三，虽然中国联通也在努力发展“智慧沃家”这样的固移融合业务，但内部考核机制不是很合理，压制了部分员工的积极性。

C114网友观点：

网友观点主要有以下几点

1、联通的资费贵，宣传推广太少

网友Gratch：联通的资费设计的很有问题。以武汉为例，78元全家福包含30M宽带+200分钟通话+2G流量+IPTV，而移动同样的资费（保底58+20）仅仅包含20M宽带+100分钟通话+500M流量，但是联通这个资费想要办理并不容易，而且必须新开至少一个手机号，而移动没有任何限制，这样联通就让人感觉是在下套。产品推广方面，移动铺天盖地的宽带“低至20元/月“，而联通的广告几乎看不到。

网友jiayuanfuguan04：联通能够做好4G，联通的基层员工是有战斗力的，一个月30多张大王卡的任务，完不成自己买这叫战斗力？我们这50M宽带750一条，有批条500就能办下来，还能给你提速到100M，老百姓不是傻子，这么玩谁还花冤枉钱正常办理宽带，自己玩死自己怨不了谁。

网友a1949101：联通没有给予宽带足够的重视，很多时候都是被逼无奈才降价，很被动！等对手7抢占市场了才开始重视  降价等已经晚了！移动确实利用套餐赔钱抢市场！有钱就是任性！普通用户对于网络质量的要求没多高，够用就行！还有联通网络建设 停步，别人在追赶。

网友gyoffice7：现在的资费体系就是用手机送宽带，肯定是哪家移动用户多哪家的宽带就多，这没有什么好探讨的。以云南为例：移动68+2/月=50M宽带+15G手机流量+2000分钟通话，电信60元/月=100M宽带+20G省内流量+2000分钟通话，但用户是移动手机的用户占大多数的，在不换号的情况下肯定选移动的多。

2、联通宽带覆盖欠缺

网友sohuchangy：简单对比一下我们当地的三大宽带资费：电信起步99元30M，绑定手机，129元50M、169元200M。移动，起步58元30M，绑定手机，98元100M、168元200M，且要求主号码最低消费(多少我忘了)。联通，单宽带(无需绑定手机，意思就是你全家没一个人用联通照样可以装)。50M360元一年，电视免费，光猫设备免费；100M720元一年,同样电视免费,光猫免费；200M1128元一年，电视免费，光猫免费。但是,我们这用联通的还是比起移动电信少太多，最大原因：一是覆盖太少。我们家小区09年建成，居然没有联通线路，很多小区都是。二是宣传太少，说个不夸张的话，几乎只有去营业厅才能看到宽带的宣传资料，平时小区里等等各种地方有的几乎都是铺天盖地的移动电信的广告。

网友yuxivv321：云南除村城外，百分之90%地方是没有联通宽带覆盖的，100多个县有很多县没有营业厅，有营业厅的县营业厅基本是外包的 。

网友Gratch：其实我最想装的还是联通宽带，可惜装不了。联通在我们这边新建小区覆盖还行，而已经建成多年的社区鲜有覆盖。我们这边移动宽带用户数多的主要是还建小区和经适房小区。

网友sh_desay：联通覆盖太少，想用没资源！移动就不一样了，第一步，先和广电合作，“借用”有线电视接入到家。第二部，同时快速自建光网，把有线电视用户逐步迁移到光网上。

网友大神967：给我的感觉是，我身边的人都没有搞通信的。也对这方面不了解。对联通的坏印象无非就是因为手机信号覆盖差，网速不好，所以就觉得联通的宽带也不咋的。。。而且现在移动电信起步就是50M100M的宽带，联通居然还在推荐10M,20M的宽带，所以给人印象更慢咯。

3、联通内部管理机制问题

网友jiayuanfuguan04：联通能够做好4G，联通的基层员工是有战斗力的。一个月30多张大王卡的任务，完不成自己买这叫战斗力？我们这50M宽带750一条，有批条500就能办下来，还能给你提速到100M，老百姓不是傻子，这么玩谁还花冤枉钱正常办理宽带，自己玩死自己怨不了谁。

网友a1949101：上阵父子兵，基层员工其实很重要，有时其实也不完全是钱的事！市场竞争短兵相接最出力的是基层，没有归属感 没有尊严的士兵  怎么会有斗志？

网友woshicobra：联通输在光改太晚了。移动都把用户骗去了，一用都是2年，加上后期资费上还是偏高。

4、竞争对手太强大

网友kaiak：中移动的运营能力不可小视，留给电信联通的时间也并不多，随着用户数的爆发增长，移动会整合大量的ICP到自己
的宽带上，移动宽带的体验会有很大的改善。目前当地移动电视已基本迁移到IPTV，体验明显比之前的OTT可靠，大的格局一旦形成，要想再破局就难了。

网友make111000：联通的问题老是质疑移动的网速，用户虚假。就如当年质疑移动的3G一样。最后还不是被移动搞反了。再说1亿规模虚假，8-9千万总有吧，这个规模还没有谈判优势吗？别挑对手的数据了，还是从自身的问题说起吧。

网友chinamv2：联通十多年长期无市场竞争条件下的北方宽带垄断经营，不论是移动业务还是宽带业务，联通从来只擅长独家垄断条件下的市场经营。王晓初和张春江当初是怎么签订电信联通互不进入对方竞争区域发展的南北分治协议的？ 这份协议不就是这俩公司不变的内心独白吗?

之前那个黑龙江朋友说北京联通利润占联通集团60%我是信的，为啥，512k包年1200 1m包年1580起步价能垄断经营12年，这得多大利润，没有利润哪有钱当08奥运合作伙伴啊！