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发表于 2017-9-21 18:30:21 |只看该作者 |倒序浏览
今天看了一个帖子,公司、业内、用户都分析联通宽带发展慢的原因。应该说站在各自角度,都有道理。作为一个从业人员,也谈一点个人的观点:

1、内部管控(基层比较反感的内控)复杂,流程长,审批环节多,一个新建项目从客户经理洽谈好申报,到完成进线,可以放装,有的需要好几个月,这期间很多后进的对手早已干完活,已经抢占用户了。然后还考核成本回收、效益分析,已经不是当初的用户规模和效益了。而且由于时间太长,内部还会出现灰色地带,谁跟各方面审批人员关系好,就可以多争取项目,早批复项目,否则傻等,就可能直接丢掉项目。

2、光改确实太晚了些。当移动开始规模光纤接入时,联通还在拿着ADSL跟用户讲我们是主导运营商,是最好的,丢了太多了,市场被抢很多了,才改,已经给了用户体验的时间,即使差些,价格便宜,很多用户还是会继续使用,不再改回。

3、高层重视程度严重不够。整天喊宽带是吃饭的业务,但是,真到实际工作中还真不重视。政策滞后,人员太弱,这些年各部门淘汰下来的老弱病残都放到宽带战场上了,营销能力跟对手根本不是一个档次。机构改革人员调整时这些人被看成渣,发展业务时又希望他们什么关系也有,什么也能办,可能吗?

4、融合业务设计太复杂。设计融合业务的绝对是高学历高水平,但是绝对也没怎么接触市场和用户,弄出来的政策生怕太简单体现不出水平,客户经理学习要费很多劲,很多时间,跟用户讲明白就更难,很多时候都是还没讲明白用户不耐烦就算了,实际发展来的很多用户是员工在高压下通过各种关系弄来的,有些根本就不适合,或者没有把最大优势讲明白体现好,结果就是很多用户感觉不明白甚至上当。

5、移动的策略确实厉害。反正我有移网巨大的现金流,宽带是边际,甚至可以赔些钱赚吆喝,就当广告费了,把联通搞乱搞蒙,顾不上移网竞争。这纯属损人不利己,于行业发展严重不利,但是没办法,土豪的领导也干不了几年,没人为整个行业长远发展考虑。而联通恰恰上当,主要精力放在移网上,宽带也是跟着降价甚至逐步贴进去,如果早些开始对宽带老用户赠送移网业务,会好很多。

6、机构人员调整太频。一个干部、一支队伍,在一个地方扎下营盘,熟悉情况,赢得市场,都需要时间和投入,尤其在三线城市以下,关系更重要,而由于调整太快,刚投入成本(时间精力财力)熟悉了,工作顺了,调整了,新人再重新开始投入。弄得甚至很多用户朋友经常不知道该找谁。你又不是政府,部门多,换换,提报一下,就是扁平化的一个企业,又不提拔,各处转什么呢,尤其转了一圈又回去了,可是关系已经淡了,再从头开始,谈何容易。
临时想到这些,细想还有很多,估计高层也看不到,写了也没用,暂到此吧,聊以与各位看官一乐。



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