海能达投资者11问

绚烂的萝卜

1、请简单介绍公司三条数字产品线的发展情况。
公司目前已经完成PDT、Tetra、DMR三大主流标准数字产品线的布局，它们分别对应着不同的行业、不同领域的市场。
PDT作为我国自主知识产权的警用数字集群标准具有更高的安全性，其业务功能丰富、网络建设速度较快、总体建网和维护成本较低，非常适合我国目前的国情。公司作为PDT标准制定的总体组组长，掌握了PDT标准的核心技术，具有较为明显的优势。Tetra标准是全球主流标准之一，该标准的产品在欧洲公共安全以及地铁、机场、港口等领域大量使用，今年公司收购了英国上市公司赛普乐后，能够为客户提供一套全球最领先、最具竞争力的Tetra标准的完整解决方案，在很大程度上提升了公司在Tetra标准上的全球竞争力。在全球范围内，DMR是在除公共安全领域外的其他行业模拟转数字对应的主要标准，DMR以渠道销售为主，公司正通过不断扩大和加深销售渠道来促进DMR产品的销售。

2、公司开展OEM业务的原因是什么？
公司的销售和生产因行业特性存在比较明显的季节性波动，为了有效地利用资源，公司拓展了部分OEM业务。公司拓展的OEM业务是与公司主营产品的生产特点类似，即具有小批量、多品种、定制化程度高的特点，能够满足许多客户代工的需求。由于公司开展的OEM业务生产特点与公司主营业务的生产特点类似，因此可以不断提高公司生产线的管理水平、精度等，同时还能锻炼产线工人的操作能力，为公司主营产品的生产做好储备。

3、未来进入宽带时代后，专网行业的竞争情况将会怎样？
未来专网行业从窄带升级到宽带后，市场规模会有很大的提升，到时可能会有一些新的厂商进入专网行业。公司专注于专网行业二十多年，掌握了专网行业的核心技术，积累了大量的生产与销售经验，在未来的宽带时代也将会保持较强市场竞争力。公司欢迎专网行业的新进入者，共同发展专网行业。

4、自上市以来，公司的产品结构有什么变化？
公司自上市以来，产品结构发生了比较明显的变化。以前公司销售的主要是模拟产品，现在主要是数字产品，同时还有少量的宽窄带产品；以前公司销售的主要是终端产品，现在销售的系统产品和解决方案的数量越来越多；以前公司的销售模式以渠道销售为主，现在公司越来越多地采用招投标的直销模式来进行销售。

5、PDT招标的进度如何？
根据公安部PDT全国一张网的目标，仅国内公安行业的PDT市场规模大约为100亿，目前国内的PDT建设还处于初始阶段，但从市场情况来看，全国已经开始进入PDT大规模建设期。PDT除了在公安行业有大规模应用以外，监狱等司法行业也在逐渐开始建设PDT网络，这将会进一步扩大了PDT的市场规模。此外，PDT标准除了在国内使用外，公司也努力将PDT标准推广到海外市场。

6、不同标准的产品可以互联互通吗？
不同标准的终端可以比较容易实现互联互通，但是不同标准的终端和系统之间的兼容性可能会比较差。

7、为什么公网和专网要在物理上进行隔绝？
专网主要用于政府与公共安全、公用事业和工商企业的内部指挥调度和应急通信，公网主要面向个人消费者提供个人通信服务，公网和专网的应用场景以及面向的客户群体有所区别，所以要在物理上进行隔绝。

8、整合海外子公司的难度大吗？
整合是一个循序渐进的过程，需要一定的经验和时间。前些年公司收购了一些海外子公司，经过整合后能够很好地将它们融合进集团之中，这使得公司具备了整合方面的经验。此外,由于公司一直专注于专网通信行业，对行业的发展情况有着充分地理解,而今年的两项收购项目均在专网行业内进行，因此公司有信心能够很好地完成整合工作。

9、Tetra标准和PDT标准的区别体现在哪些方面？
Tetra是欧洲的通信标准，使用小区制建网，单基站覆盖的半径比较小，但是能够承载的话务量比较高。PDT是中国拥有自主知识产权的标准，使用大区制建网，单基站覆盖的半径较大，建网成本比较低。PDT标准非常适合广大发展中国家专网建设的需求，未来将成为全球主流数字标准之一。

10、相对模拟产品，数字产品的优势体现在哪些方面？
相对于模拟产品，数字产品具备的优势体现在以下几个方面：更高的频谱利用率、更优质的语音通话质量、业务功能更丰富、数据的传输速度更快等。

11、公司近期还会继续进行并购吗？
公司目前还在对新并购的两家海外子公司进行整合，但也会持续关注市场上的优质并购标的。公司的并购原则是围绕着专网通信行业进行拓展，在技术、客户资源等方面对公司进行补充。一般情况下，公司不会进行跨行业的高风险财务投资。